上官静娴不是瞧不起实体店，实在是因为当下电商业对实体店打击太大，线下除了餐饮、理发等服务行业，君不见商场的服装店等一年换两拨。
    向来七嘴八舌、热闹非凡的布岱员工，此刻都难得沉默。
    众人并非惧怕老板威望，而是因为提不出建议。
    当得知老板打算做线下连锁实体店时，他们表示简单！
    当得知老板打算做物美价廉的品牌杂货店时，他们表示简单！
    当得知老板不订做原创货源，全部采购现有品牌或工厂货时，他们表示简单！
    当老板说采购的货物全部是滞销品时，他们表示，工作一下从简单模式，跳过了正常、困难、挑战模式，进入到了地狱级模式！
    老板，我们进货种类，一定限制在滞销品？肖钱忍不住问。
    此次创业项目是实体店，留给IT男肖钱大展拳脚的机会不多，因而除了帮店铺做官网运维，肖钱其余时间，就和沈怜花一同负责杂货店成本。
    苟玳一本正经：综合性平价杂货店想要盈利，排除其他幕后盈利手段，无非两种，压低成本或者量大销售。滞销品最大的特点，就是低于成本价销售，因而我们的进货成本极低。
    商品用销售速度划分，可以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。
    顾名思义：
    畅销品比预期售卖得好，甚至提高单价仍有市场。
    平销品按照预期售卖。
    折扣品比预期售卖得差，只能降低售价，用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。
    滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。
    苟玳从文件夹里调出一些新闻，是关于各类生产工厂物品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。
    苟玳回忆道：我大一做寒假社会调研时，曾经接触过我故乡一个专门做外贸的小镇，全镇做外贸代工、出口商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易壁垒等原因，出口产业受到严重波及，不得已，这些企业开始出口转内销。结果出现了水土不服，不能适应国内生意。
    苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。
    外贸的利润虽低，但从订单到收货，周期一般34月，只要你勤恳，就能稳定获利。
    而做内销，需要承担的压力太大。
    比如订货方喜欢拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金流。
    比如国内做生意讲究人情应酬，经常一醉到天明。
    比如国内订单往往淡旺季明显，单量小，换款率高。不同商品的工艺流程不同，换款越快，效率越低。
    苟玳轻叹一声，继续道：我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不出的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资金，还占用仓库，人力保管成本等。他们已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资金进行再生产，却苦于没有相应的渠道。
    是他们的商品不好吗？不。只是他们作为生产工厂的职能性，缺乏销售的途径，信息也较为闭塞。
    苟玳视线环视一圈，用充满悲天悯人的口吻道：我们要找的，就是这类厂家。我们为其解决烦恼，我们也从中获益。我们从事的不仅是商人的职责，还为社会良性循环贡献了催化剂。
    苟玳说罢，自己都有些哭笑不得，他已经充分掌握了傅巧明传销式上升高度的技能，鬼话越来越信手拈来。
    众人：总感觉老板说得很有道理，却又感觉好像被忽悠？
    第一个提出疑惑的，竟然是强行拔高立意爱好者的傅巧明。
    老大，有个小问题，我们去哪找足够的滞销品进行供货？有滞销品烦恼的厂家或许有，却难以整合。
    好问题。
    苟玳早有准备，点开策划书。
    要找到滞销品，首先就要明确滞销品产生的原因。滞销品产生原因多样，我个人将其归类为以下几种。
    第一种即前面所说，没有销售渠道而滞销。
    第二种是对市场反应不及时所形成的滞销。
    苟玳将其分为四类：时节性滞销、喜爱性滞销、水土不服型滞销和市场过度竞争滞销。
    时节性滞销，某样商品有特定的时段性或季节性，一旦在该时段内过度成产，就会导致销售性时节过后供远大于求，亏本都无法售卖。
    比如玫瑰花，其在情人节等节日达到销售顶峰，节日过后便会恢复原价。一旦花店等预估出错，进货量过大，节日当天销售不理想，节日过后就会大量囤积花束。喜欢经常性买花的群体较为固定，因而销货能力有限。剩余的玫瑰，往往折价后对非买花群体吸引力也不大，只能处理掉。
    再比如季节性较强的服饰，羽绒服，天气越冷，销售量越理想。一到春暖花开，便要疯狂折扣销售。若折扣内仍然无法清仓，商品便成为滞销品，无人购买，占用仓库。
    喜爱性滞销，则是没有密切发现市场变化。
    消费者的审美偏好，对商品的认知一直处于动态状态。
    典型比如各种红极一时的网红商品，起初因为新鲜感等原因销售火爆，一派繁荣，当有厂家没认清市场，以为其未来销售同样可观，大量生产后，消费者对其新鲜感已过，生产的产品便成为滞销品。
    第三种是水土不服型商品。
    就像海鲜在饥饿的非洲却是滞销的，鲤鱼在山姆国泛滥却无人吃。每个国家、每个地方都有不同的风俗审美，消费习惯等。想当然以为在一个地方畅销的商品，换一个地方一定能被接受，注定要吃苦头。
    比如小型两箱轿车，其在国外大受追捧，优点似乎也肉眼可见。体型轻便、低排量、占用空间小，易停车。因而当年有汽车厂大量生产后，才发现销售量惨淡，销售额收不回营销费。同款的两箱半、三厢轿车销售却理想得多。明明两箱轿车优点更多，可国人就是该死的偏爱有尾巴汽车。
    第四种则是市场过度竞争产生的滞销。
    大多行业在从红利期到平稳期，都会面临该类情况。
    某样产品面世时，大受欢迎，净利润非常可观，就会导致大量资本流入该市场。其结果就是产能过剩，生产远大于需求后。只有前期进入该市场站稳脚跟，打出名气，获得稳定用户的产品，以及资本足够强大，能够后来居上的企业吃到红利，其余盲目进入该市场的企业都将被淘汰，也产生大量滞销品。
    苟玳分析完滞销的几种情况，看着众人恍然大悟的模样，微微低头，不让人察觉自己的神情。
    事实上，以上滞销品，在苟玳看来都属于有解滞销品，能够售卖；除了以上滞销品种类，还有无解滞销品，苟玳将其称为垃圾滞销品，即本身就是垃圾，没有人有购买理由的产品。
    当然，这些他不会告知员工，这是他今后自然破产的武器。
    员工并未察觉归纳的种类不全，很快对应各种原因，想到如何寻找货源。
    紧接着，会议进入到下一议题如何销售此类滞销品。
    这些滞销品，除了第一类没有生产渠道而滞销的产品，其余皆已经面向过市场，却不被大众所选择。他们若只是再次推出，不过再次滞销，无济于事。
    苟玳早有准备：其实处理滞销品，需要些聪明才智，我们可以根据收到什么货，再做具体情况分析。
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    几天后，第一批采购的滞销品到位。
    布岱公司的北城仓库。
    沈怜花指着一眼望不到头的纸皮箱：这一堆是从某镇两百多家工厂采购的羽绒服，现在大夏天，根本不会有分销商进货，仓库占用极大，厂商的生产成本在35元以上，我们基本用单件25元的价格采购。我们又花了3元/件贴标，再加上运输成本，仓储费，同时考虑货架占用费、水电人工等，若能在一个月内售出，每件的成本大概45元。
    沈怜花如今早已跳出餐饮业，做各行采购都游刃有余。
    肖钱取出一件羽绒服，摸了摸质感，发现比自己前年在电商平台购买，双十一大促销三折后又用了无数红包、优惠券，最后成交价201元的某国牌羽绒服质量还好要，顿时心疼得无以复加。
    沈怜花看向苟玳，给出自己的见解：成本价45元，若能在一个月内销售完毕，单价高于55元，我们都是有净盈利的。若不能，我们可以选择再囤放一段时间，等到冬季，届时我们可以用200元单价出售。只是其中耗费的成本也会增加，现金流压力增大。
    傅巧明拒绝了囤货法：我们杂货铺初衷就是销售滞销品，浪费时间等其成为畅销品，不符合我们宗旨。而且你难保其到冬季就能成为畅销品，毕竟未来的市场变数难以把握，或许天气不冷，或许群众审美变化，或许出现新型材料的保暖衣？届时会变成二次滞销，更惨了。
    沈怜花点头，显然也有相应考虑。他接过肖钱取出的羽绒服，往身上一穿：可当前盛夏，哪怕羽绒服再便宜，有消费欲望的仍旧是少数。凭心而论，这衣服现在五十块卖我，我不会考虑。
    当前大众的消费水平不比往昔，价格或许仍是重要因素，却不是主要因素。或许会有部分人专挑大品牌换季入手，因为折扣感人，款式也不过时，只是将使用的快乐再往后拖一年。可平价品牌本就是快消品，每年都有不同流行元素，其折扣的价格不足以让消费者换季挑选，等待一年。
    苟玳走到纸箱边，随手挑了一件荧光蓝羽绒服。表层是防水面料、防水防融雪；内衬是尼龙布，防风保暖；羽绒是较便宜的鸭绒，但蓬松度高、保暖性也强。
    苟玳将其穿在身上，上身感也舒适。
    除了季节性不对，确实是物美价廉。
    苟玳：这类季节性不对的物品，我们可以用捆绑销售。就像超市里售卖不好的物品或临近过期的食品，会作为附加物捆绑。你们可以放开思维，想想如何销售。
    众人呆愣地看着老板。
    此刻，他们哪有心情拓展思维。
    他们想不通，
    超饱和度荧光蓝这般死亡的颜色；
    长款大领羽绒服这般一不小心就变咆哮巨熊或无腿胖子的款式；
    帽子前垂着两颗白色毛球这般累赘且幼稚的装饰；
    为什么穿到老板身上能这么好看！！！
    见众人沉默不言，苟玳笑问：都没思路吗？
    这一笑，更惊艳了。
    傅巧明说出了众人心声：我觉得可以捆绑美色销售！
    苟玳：
    众人都觉可行。
    让老板当模特，拍几张海报，往店门口一放，他们敢说，会有一群大妈少女蜂拥而入，给自己的儿子/男友采购羽绒服。
    傅巧明越想越觉得可行：老板，你就穿着羽绒服往街上一走，我们拍个抖音小视频发布到网上，可以搞个噱头，《杂货铺老板售不出羽绒服街头黯然神伤》！相信美色的自传播很恐怖，我敢打包票，不用两天，店里的羽绒服全部能抢购完毕！
    苟玳：
    边上的仇仁否决了：我比较担心大家抢购完毕，让儿子/男友穿戴后，被买家秀和卖家秀的差距戳伤，无法正视使用者的差距，而将其怪罪到商品与宣传严重不符。
    众人如梦初醒：对啊！
    苟玳不再任众人自由发挥，给出自己的解决方案。
    羽绒服在夏季是闲置物品，但在有些地方却能使用，比如人工降雪的场所。
    苟玳找到北城郊区一处度假区。
    该度假区规模颇大，项目较为新颖，配套设施齐备，按理说生意应该不错。可惜老板或许不懂宣传，或许不舍得花钱砸广告，无法将该度假区打造成长隆之类全国知名的度假场所。
    知名度不够，其顾客辐射的范围就窄，仅有北城及周边城市居民。大多人去过一趟，鲜少会再去一次，因而开业那年爆满过一阵后，顾客逐年下降，惨淡经营。
    苟玳找该老板谈了大量度假区内冰雪大世界的门票，门票价值228元/张，苟玳以28元/张的价格谈下。
    倒不是苟玳对老板下蛊，而是为其规划了蓝图。
    首先，无论游客多少，冰雪大世界每天都要开放，场馆的水电人工成本是一成不变的，不因游客多少增减。因而只要有门票售出，再便宜，其也是摊薄成本。
    其次，苟玳很明白老板多年来不愿降价，甚至鲜少做活动折扣的原因。每样商品都有市场价值牌面，一旦其经常折价销售，顾客对其价格认可也会降低。就像常打半价的化妆品牌，原价时基本没人购买。经济萧条时，资本家宁肯把牛奶倒入海里，也不会分给灾民。
    苟玳和老板签合同，其门票在他手上会以228的原价出售，绝对不会干出28元进价38元售出的事情。
    其三，度假区并非只有冰雪大世界，还有游乐园、海洋馆、动物园、水上世界等多个园区，每个园区一般要耗费一天时间。苟玳帮忙把顾客引流至冰雪大世界，若有10%的用户选择再玩一个场所，度假区内的住宿、餐饮和门票都能产生新收入。
    其四、老板若去做广告投放等，同样的价格，效果甚微。不如他们的引流来得有效。
    苟玳的循循善诱打动了老板，最终和其签下合约，期待互利共赢。
    之后，【无用忧品】便开始销售该批门票，或者说，羽绒服。
    其方案是两张冰雪大世界的门票，可以获赠两件羽绒服。
    羽绒服作为门票赠品，并不突兀，因为冰雪大世界内人工降温维持冰雕冰滑梯等，是需要穿羽绒服防冻的。消费者可以自带羽绒服，也可以租用羽绒服。租用的羽绒服50元/次，只有红黑两种颜色，款式老旧，拍照不上镜。
    苟玳设计的活动，给了顾客双重错觉。
    买门票送羽绒服，会给顾客实实在在的优惠感。一件羽绒服平日购买，少说也要几百上千。羽绒服作为赠品时，会让顾客忽略其处于夏季，属于打骨折价商品，价值不高的事实。
    而门票是冰雪大世界，又强调了羽绒服的实用性，给顾客我正好可以挑一件羽绒服去拍照的关联。
    两者作用下，只要对冰雪大世界有一点心动，顾客便很难抗拒。
    一张门票228元，扣去成本28元，羽绒服成本45元，再扣去简单的活动布置费等，单件羽绒服，【无用忧品】净赚155元。
    羽绒服的火爆销售和高盈利，让布岱公司的员工都上了一课。
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