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    于是当第二批数量巨大的断码鞋运至仓库时，傅巧明也决定采用同样的方法。她打算和某一年一度的城市夜跑活动主办方合作，却被拒绝了。
    郁闷的傅巧明询问苟玳，为何同样的路子行不通。
    苟玳表示，幸亏对方拒绝，否则他们也会销量惨淡。
    傅巧明不解，苟玳为其简单分析。
    首先，这批鞋子非常杂，有品牌货也有杂牌货，原价值差距巨大，若采用赠品方式，大家挑的都不一样，心理不平衡。而且挑到后期，就会剩下一堆鞋码较为小众，或者款式奇葩的鞋子，也就产生了二次滞销。
    其次，夜跑活动和冰雪大世界不同，其群体相对稳定。游乐场所是没有门槛的，是一种娱乐，老少皆宜；夜跑大多是健身爱好者，你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步，贴钱人也未必愿意去；
    其三，鞋子和夜跑活动的关联性不大，未能产生锦上添花的效果。羽绒服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍出美照，顾客一看到两样商品，就能产生联想；而这批滞销的鞋子，只有少量是运动鞋，其余的皮鞋、凉鞋、高筒靴等应有尽有；滞销原因也多种多样，有季节性、有尾单、有订单退货等。这些产品，对夜跑人群没有吸引力，起不到互惠互利作用。
    苟玳一语点醒梦中人，却也让傅巧明踌躇不定，认为难以销售。
    苟玳则表示，可以采用打折法。
    傅巧明：可是现在鞋店七折八折都少人光顾，打折有用？
    苟玳：七八折没有吸引力，那就打0.5折。
    傅巧明大惊：0.5折的话，我们岂不是得不偿失？
    该批鞋子是从某制鞋出名的镇子采购。因为订单众多，该镇各工厂每批订单都会剩下部分样品、尾货，瑕疵品，还有部分整批被退单或者毁单的产品。
    【无用忧品】直接包圆了所有工厂剩余的滞销品，每件平均单价10元，几乎半送，各工厂回收一些现金流。再加上运输成本、水电费、人工、置物架采购、仓储等，单鞋的成本价在25元左右。
    鞋子的吊牌价普遍在200800元，若全场0.5折，一双鞋卖1040元，他们等于卖了个寂寞，浪费时间精力，甚至可能亏本！
    苟玳摇头：此0.5折自然不是传统意义上直接打0.5折。
    傅巧明很快想到商铺常用路数：那是先虚高价格，再打0.5折？
    苟玳：如今查价软件普及，扫个图就能扫出货品价格，别干这种落人话柄的事情。
    傅巧明百思不得其解。
    苟玳为其设计方案。
    首先，因为货品量太大，不便区分种类，只按照鞋码划分区域，同一鞋码的鞋子放在一起。
    其次，在城市论坛、本地微信公众号等传播信息，分发传单等，告知举行0.5折活动。
    第三，也就是活动策略。活动期间，第一天全场九折，第二天全场八折，第三天全场七折，第四五天全场六折，第六七天全场五折依次类推，到第十四十五天，全场一折，第十六天，全场0.5折。
    第四，在第一天期间，请水军在论坛发帖，图文并茂，表示【无用忧品】确实是原价销售，没有溢价。比如一双非常好看的真皮短靴，若在最后一天购买，只需要25元。
    傅巧明不解：可这样的话，大家都会在最后一天购买，而且届时顾客大量涌入，对现场工作人员是极大的考验。
    苟玳摇头：有时候，尽量将自己代入消费者的视角，而不是商家，才能看到玄机。
    傅巧明参不透玄机，不过仍按照苟玳的方案，在当前六家店铺进行布置。
    十六天活动期结束，货品基本销售完毕，平均单价售卖达到百元，让傅巧明错愕不已。
    她向苟玳寻求秘诀。
    苟玳详细为布岱公司众人讲解。
    0.5折是一场噱头，却也是实实在在的0.5折。【无用忧品】最后一天的鞋子，确实是全场0.5折。
    【无用忧品】不搞溢价打折，也不搞许多店铺1折后面偷偷加个小小的起字，以至于顾客进店后发现，打完一折依然昂贵，或者明明说一折，进店后看中的货品都是一折起的八折、九折。
    巨大的心理落差，会让顾客反感。
    【无用忧品】在宣传时强调了原价，并在论坛、公众号的图片中将部分鞋子和标价展示，让顾客查询时发现确实无溢价。
    于是活动开始后，自然会吸引不少顾客前来凑热闹。
    第一天，包括第二三天，原价和八九折的产品，自然不会有人购买。但顾客在逛店时，就能确认自己喜欢的款式，也能了解一个事实，产品种类虽多，但单件很少，且不会补货，存货即所见。
    从第四五天开始打七折时，便有对价格不敏感用户，或者买心头好超过折扣的顾客，逐渐开始下单。他们认为七折在自己能够接受，觉得理想的折扣期间，担心看中的鞋子被买走，索性先下手为强。
    第六七天，六折期开始，是活动的关键时期，这两天安排在周末，恰好也是活动开展一周。当日来逛店的顾客便会发现，自己喜欢的款式已经十分稀少，甚至就剩一双，唯恐错过这个村，没有这个店，再加上六折也是大多消费者能接受的折扣，便纷纷下手。这两天，也是整个活动期销售额最高的时间段。
    经过六折期，货物量便只剩一半，这时候，以每两天降一折的速度与消费者打心理战，消费者会在喜好度和价格之间进行衡量，每个折扣段都能吸收心理预期不同的消费者。
    在一二折时，店铺基本只剩下款式奇特，普罗大众无法接受的鞋子，或者鞋码异常离谱的鞋子，也就是滞销品中的滞销品。
    不过因为此时折扣极低，依旧有大量消费者来淘金，已经空荡的店铺便能上其他货品，为新货引流。
    至于0.5折时还不能售出的产品，那确实不用再抢救，这类成本就由布岱公司承担。
    傅巧明偷偷测算了一笔，发现苟玳竟然在两周内，做出了一家北城鞋店一年的盈利，不得不感叹姜还是老的辣，哦不对，姜还是漂亮的辣。
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    在苟玳的带领下，布岱公司众人思路愈加拓展，各种奇思妙想简直可以编成一本商业案例。【无用忧品】的销售额也节节攀升。
    于是月度例会上，上官静娴看着财报，对众人创造奇迹惊叹不已。
    沈怜花一边为收到了奖金短信兴奋，一边压低声音对傅巧明道：我感觉我沉睡了二十多年的脑皮层，在【无用忧品】诞生后终于活跃。
    傅巧明却撑着下巴，看着会议桌前的苟玳，神情凝重。
    沈怜花用胳膊怼了怼傅巧明的手臂：姐，你口水快下来了。虽然老板好看，但你也不能看得这么入迷，不知道还以为你打算反潜规则老板呢。
    你才潜规则！傅巧明嫌弃。
    沈怜花：你盯得太过分了，堪比小梁总。
    沈怜花说罢，愣了一下。小梁总在的时候，几乎全程都目不转睛盯着苟玳，他却没觉得有任何问题。
    傅巧明却难得对男男话题没了兴趣，而是小声问沈怜花：你有没有觉得，我们现在做的事情，感觉好像很高大上、很聪明、很不同凡响，但实际上，不就是高级版的温州皮革厂倒闭了，拿着钱包抵工资，原价都是三百多、两百多，现在通通二十块？
    沈怜花：
    沈怜花：靠，忽然有画面感了怎么回事？
    第80章 真正的滞销品
    清晨。
    鹏鹏小吃是位于奥伟园区旁的一家早餐店。
    上午八点, 上官静娴坐在店里靠窗的位置。
    以IT业为主的园区，上班时间普遍在九点半，因而这个点, 早餐店内空荡荡，只有几口大锅噗呲噗呲煮着豆浆, 沸腾的豆香混着刚炸好的油条葱饼香，最是人间烟火气。
    上官姑娘，我最近要推出的新品, 你尝尝。
    年轻的小老板捧来一碗混杂着芝麻、红枣、薏仁、花生的糊糊。
    小老板对上官印象颇深，因为其基本是每天最早光顾的客人，妆容优雅，举止大方。他总觉得对方应该在格调优雅的西餐厅，身前是法式西点, 而不是在他店里吃豆浆油条煎蛋。
    上官姐，你今天来得比平时早呢。小老板特别喜欢找上官聊天。
    总是比我老板晚到公司，要改进一下。
    小老板咋舌：当老板也这么勤恳吗？
    你不也是？
    我这算什么老板啊，也就早上忙活一阵, 一个月还不如园区里的清洁阿姨赚得多。
    对于年轻人夸张式诉苦，上官静娴从不当真, 她含着一口新品糊糊, 心情愉悦。
    每天这个时候，她就仿佛重回校园。曾经她也是P大食堂每天最早的食客。当豆浆油条的搭配下肚, 她仿佛忘了这些年吃过的八珍玉食, 也忘了这些年的苦楚磨难。
    生活真好。她想。
    窗外传来自行车车轮摩擦地面的声音, 上官静娴看到了熟悉的身影, 苟玳。
    老板还真是早, 难怪她每天提早上班, 老板都已经坐在公司里。
    苟玳骑着共享单车，阳光在他头上洒下碎金。
    好看的人，似乎连阳光也格外偏爱，总觉落在其身上的光，都比其他处的光更富柔情。
    苟玳身旁，梁君澈也骑着共享单车，与其并肩而行。
    对于这个假期高频率出现在布岱公司的梁君澈，上官静娴早已见怪不见。
    设身处地想想，若自己学生时代也有这般学长，恐怕也想时刻跟在身边。既能从对方身上汲取知识，获益良多，还能得到对方关怀备至，生命从此温柔。
    上官静娴擦掉嘴角残渍，正想起身出门和苟玳打招呼，却看到停好车的两人站在树旁。
    高了半个头的青年微微低头，在身前人海藻般的刘海上落下一吻。
    很轻，很快。
    若没有紧随其后的鼻尖吻和唇吻，上官静娴大概会以为是眼花。
    三个吻轻而快，高个青年笑得像只餍足的猫。
    苟玳有些无奈地捏了捏对方的脸。
    上官静娴依然站在窗边，早餐店老板喊了两声，她才回过神。
    上官姐看什么这么入迷？
    上官摇头，看着窗外两人牵着手，漫步踏入园区。
    天上的白云像精心调制的炼乳，透着香甜，微风中仿佛刮来了榛子巧克力的味道。
    是恋爱的气息。
    ==
    苟玳办公室。
    上官姐？苟玳喊了一声身前发呆的上官静娴。
    嗯，我在。上官静娴从恍惚中回过神。
    苟玳并未因其分神而斥责：上官姐如果身体不适，一定要多休息。
    上官静娴未做辩解，直接点头。总不能和老板说：老板，我在回味早上撞破你恋情的时刻。
    上官静娴汇报完本月的财务状况，将自己昨夜的延伸分析说予苟玳：老板，虽然【无用忧品】的经营状况良好，净利润非常可观，但我不认为其是一个好项目。
    哦？你说说。
    一个项目能够有未来、能扩张，需要有可以复制的经营模式和能够重复的简单生产。【无用忧品】的确不愁货源，华国每天出现的滞销品很多，我们如今小有名气，倒也有许多货源主动联系我们，成本控制方面不愁。可是如何售卖这些滞销品呢？大家目前都能充分发挥才智，想出各种活动、方式，但从长远看，大多方式无法复制，重复使用。
    众人最开始担心【无用忧品】的货源问题，开店之后才发现，全国的滞销品出乎意料的多。千奇百怪，横跨三百六十五行。
    且如今【无用忧品】专收滞销品的名头已打了出去，基本不用自己寻找货源，都是对方主动上门。
    【无用忧品】的原则是，只要价格给得足够低，便愿意帮你清货，帮你挽回一点现金流。但想要卖高价的就不用询问了，高于成本价的一概不收。
    【无用忧品】大量收购滞销品，却无法用同一经营模式将全部商品售卖，针对不同种类商品，需要采用不同方式。
    苟玳点头，示意上官静娴继续。
    我有两个担心，第一是哪天顾客不买账，这些滞销品就砸我们手里了；第二是没办法复制的经营方式，短时间内能让员工鸡血迸发，长时间则会导致身心俱疲。
    苟玳微笑点头：我会考虑。
    上官静娴翻开手中的财报：还有，我昨天将月报再细化了一下，发现一点问题，就是这两周新进货品的销量十分惨淡，这种情况若不改善，可能会生成二次滞销品，对布岱的现金流周转产生影响。
    好的上官姐，我会注意的。苟玳道，没有架子，谦逊有礼。
    上官静娴离开办公室时，转身看了一眼冥思苦想的苟玳。
    她总觉得，苟玳这段时间变了。
    怎么形容呢？
    就好像本是一无暇美玉，偏裹着一层薄冰，薄如蝉翼，又坚不可摧。
    现如今，薄冰如同剥落的坚果皮，簌簌往下掉，美玉回归了最初的通透玲珑。
    上官静娴带上门时，恰好看到小梁总捧着两杯咖啡走来。
    梁君澈似乎想到什么，走到一半，无端的乐呵两下，又觉太过傻气，收敛住表情，嘴角的两个小酒窝却依然顽固。
    青年的朝气像最热烈的春光，把寒冬从每一个角落里驱逐，仿佛在对世界喊该开花了！别把自己留在冰雪里。
    真好，他们很配。
    上官静娴想。
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    苟玳翻着上官静娴的财报，心情愉悦。
    对于上官静娴提出【无用忧品】无法规模化运营的问题，他早就想到，准确说，他在最初设计项目时，便有意为之。
    若售卖的是单种类货品，或者正儿八经成规模成体系的商品，他很担心会重蹈前几次创业的覆辙。
    哪怕如今实体业经济萧条。
    因而他设计了售卖滞销品的项目。
    商品作为滞销品的原因多种多样，若能对症下药，自然有盈利空间，若不能，那就是花钱打水漂。
    滞销品类目同样繁多，面向不同顾客人群。
    两者共同作用，造就了其难以简单化经营的结果。
    苟玳的设计，主要为了防止他的失败计划还未展开，创业项目就同之前几次一样，以一发不可收拾的态势直冲云霄，让他的筹谋在大势前微不足道。
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