绝对不拖欠货款！
    绝对不转嫁风险！
    绝对不占用在途资金危及他人的现金流！
    让品牌交入驻费，宣传费？
    不不不！
    现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！
    大家友好相处，互利共赢！
    以量压价？以价吸客？
    不不不！
    我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！
    总之！
    所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！
    苟玳：听君一席话，胜读十年书。
    一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：可是这样？和做超市有何区别？
    梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。
    对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？
    蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再唯苟玳皆真理。
    苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。
    苟玳点开PPT，继续介绍。
    【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。
    然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。
    想要盈利，要么成本低，要么售价高。如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。
    成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。
    因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。
    苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。
    滞销品？张添洼不确定地重复。
    蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？
    蔡遥咄咄逼人说完，才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳，对方绝处逢生，出其不意的本事，自己完全不能比肩，连忙软下语气：或者说，苟老板有其他点子？
    苟玳点头。
    滞销品产生的原因多种多样，有的有解、有的无解。
    这两日，苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。
    他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标，而后用无解的滞销品完成破产指标。
    相信如此明确的分工，不会再出现不可控的意外。
    苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间，滞销品不过是放错位置的货品等理论，让众人觉得颇有道理。
    一番说罢，苟玳如释重负，神情里有微不可察的喜悦。
    蔡遥和张添洼同时一滞，不知为何，总感觉苟玳好像多了几分生气。若以前是美得如春花秋月，现如今，春花里多了蜂飞蝶舞，秋月里多了橙黄橘绿。
    ==
    月下风情咖啡厅。
    我去！仇仁一手刷着手机，一手落在苟玳肩膀，兴奋至极：狗子，你竟然和常济亲密接触！太羡慕了！
    听到亲密两字，梁君澈眉头一皱。又要彰显自己不是乱吃飞醋的不成熟小男人，又没办法云淡风轻，对爱人的绯闻置之不理，只能佯装不经意问：什么接触。
    仇仁递过手机：梁总你也在啊！你们太了不起了！
    梁君澈接过，看到新闻图片，正是他和苟玳在马拉松终点与常济未达成的画面。
    这算哪门子的亲密接触？
    仇仁这手都没碰就算亲密的定义，适合去当捕风捉影的狗仔。
    苟玳坐在两人中间，感受到左边从醋意漫天、剑拔弩张到忽然如释重负的气氛，忍不住低头笑了声，左手探到座位下，轻轻在小梁总大腿上画了一个圈。
    梁君澈瞬间如触碰到电流的猫，全身的毛发都炸了起来。下一秒，向来不是怂猫的梁君澈反客为主，勾住身旁人的手心。
    月下风情的冷气很足，贴合的皮肤处却异常高温，渗出密密的汗液。
    小梁总？蔡遥看到梁君澈神不守舍的模样，关切问道，身体不舒服吗？
    没梁君澈的后话吞噬在拖长的尾音中，因为桌下的手按住了他的虎口，不轻不重地捏了一下。
    民间有捏虎口去百病的秘方，梁君澈却感觉浑身烧得更厉害，蛊王的蛊术下得轻而易举。
    好在蔡遥也没纠结，张添洼的话转移了所有人的注意力。
    仇总你喜欢常济？常济最近恐怕有麻烦。
    什么麻烦？仇仁大惊，常济在其心中的地位，仅次于父母和苟玳。
    张添洼环视一圈咖啡厅，确认周边无人后，压低声音道：我也是听海外朋友传来的消息，内部渠道，说这次英足总药检有几名球员在□□检测中不合格。
    吸毒？！仇仁谈毒色变，却很快从容，那和常济能有什么关系？
    常济如今在华国炙手可热，上到八十耄耋，下到五尺微童皆狂热不已，除了其英超豪门主力前锋的身份，还在于其形象上佳。这种佳，不仅包括长相俊俏，气质出众，还在于其履历特别符合华国高层推崇的社会主义正能量。
    常济高中至英国留学，一次无意踢野球，惊艳了当时曼城队的球探，苦苦纠缠后终于签下了常济。
    常济代表曼城U18队第一次出战便技惊四座，向来最喜欢捧本国球员的《太阳报》也对其赞誉有加。
    之后常济便一路开挂，带领曼城U18队拿得青年足总杯冠军。更让人瞠目的，是在高强度赛事下，他竟然被剑桥大学经济学专业录取。
    之后，进入一队踢球的他没有任何水土不服，在英超赛场上屡创佳绩，去年只差两球便能直接挂金靴，外国球迷赐外号东方之神。学业也没落下，其参加剑桥辩论赛的视频流出后，网友纷纷表示不科学不科学，上帝过分偏爱了！
    最为重要的，是在海外报刊屡传其已经变更国籍时，其直接在推特上发了声明，表示我永远爱我的祖国，会为祖国出战。
    这样一个拥有学霸、爱国、华国足球救世主属性的青年，怎能不让人喜爱。
    有人统计过，华夏央视五套如今有八档周播性质的足球节目，基本可以改名为《看看我们家常济就是这么牛逼》专题。别说足球节目，就是每天体育午间、晚间新闻，但凡当日有常济的比赛，新闻就会自动转化为央视记者彩虹屁大比拼。
    沉寂太久的华国足球，太需要一股强心剂了。主流将其捧到极高的位置，这两年，但凡体育相关的重大赛事，甚至是春晚之类全民关注度最高的活动，央视都会努力邀请常济来参加。
    这般自控能力极强的人，球队其他人吸毒与其何关？
    张添洼压低声音：麻烦就麻烦在常济的检测好像也出了问题。
    仇仁斩钉截铁：绝对不可能！
    张添洼：我也希望是，国足好不容易看到一点希望。
    桌上的气氛瞬间有些低沉。
    哪怕仇仁坚信吸毒这事和常济八竿子打不着边，但，若有一丝丝可能为真，常济就毁了。国外球员或许还好，顶多是被禁赛数月至几年，只要专业水平不下降，媒体和群众对此颇为包容。
    可华国不一样，华国对毒处在严管狠打阶段，公众人物出轨、约炮、暴力、脏话等等，只要公关做得好，一段日子后总能洗白。但只要公众人物和毒沾上边，就别想再出现在公众视野。
    他不会吸毒的。梁君澈肯定道。
    梁老爷子是忠实球迷，梁君澈自小耳濡目染，对足球颇为狂热。初中时也有想去踢职业足球的想法，可惜被梁老爷子扼杀了。梁老爷子爱球，却只希望儿孙正儿八经上学。
    梁君澈对常济虽无崇拜之情，亦希望其能带领华国足球走出一条阳关大道。更重要的，是常济身上有梁家海外商城的代言，若其形象崩塌，梁家也会损失惨重。
    蔡遥对足球不甚兴趣，耸肩：知人知面不知心呐。
    仇仁郁闷得咬着汤匙。
    梁君澈则看着若有所思的苟玳：你也喜欢常济？
    醋味漫天。
    苟玳：不，我只是在想，如果代言人口碑翻盘，倒也是个不错的途径。
    梁君澈：？？？
    发现自己不小心说出心里话的苟玳笑着掩饰：我是说，如果一个品牌和其代言人绑定较深，代言人口碑出现问题，也会影响该品牌吧？
    梁君澈一惊，以为苟玳是在暗指请常济代言的梁家，支支吾吾道：或许吧。
    蔡遥：苟总放心，现在大品牌对代言人都有考察期，越大的品牌越谨慎，前期调查涉及代言人方方面面。而且合同条款里也会规定，若因代言人原因对品牌产生伤害，品牌可以追责。
    蔡遥滔滔不绝时，不小心将咖啡勺甩到地毯。
    他弯下腰，捡起，却在低头的一刹那，撞见了对面桌布下方，交叠的手。
    蔡遥想：小梁总有苟老板这般莫逆之交，心心相印，真好！
    第79章 滞销品不滞
    盛夏, 北城。
    富藏街是一条老城区的街道，发展得早，没落也快。
    前年地方政府决定对其进行改造升级, 该片街区被打造成汇集观光旅游、休闲娱乐、餐饮小吃、地方民俗馆等为一体的文化商业街区。
    这条街的热闹，是从傍晚开始的。非周末的晌午时分, 街区还有三分之一的店门庭紧闭，开张的店也是门可罗雀。
    陈浩和林悠悠手挽手，肩贴肩, 如同连体婴般在商业街上闲逛。
    他们是一对异地恋的学生情侣，陈浩过于思念女友，千里迢迢赶来北城。
    两人恨不得每分每秒都粘腻在一起。
    咦，这家店之前没看到过？林悠悠停在了一间规模颇大，装潢颇有格调的店面前。
    【无用忧品】？陈浩读了一遍店名, 总觉得语序怪怪的，应该是无忧用品更合适吧？
    可能是倒装词？这年头店铺崇洋哈日，不都喜欢搞乱七八装的语序嘛。林悠悠嫌弃着，却想进入店铺一探究竟。
    无他, 因为中午冷清的街道，唯有这家店内人头攒动。
    这么多人, 肯定有卖什么好东西。林悠悠道。
    陈浩学的专业对口是营销, 摇头道：看样子是走网红店路线，估计大半顾客都是花钱请的, 营造假象。
    管他的, 瞅瞅不花钱。林悠悠将男友拖进店铺。
    【无用忧品】的冷气开得很足, 两人走进店铺第一眼, 却感觉有些燥热。因为店铺靠近大门的区域, 全部售卖的都是羽绒服。
    在这烈日骄阳的天气, 就算是反季大清仓，羽绒服依旧毫无吸引力。
    折扣很大吗？这么多人挑选？林悠悠凑到陈浩耳边小声问。
    陈浩摇头，不甚确定。跟着一名中年妇女来到一旁的小展台。
    展台处摆着两张小清新风格的海报，还有一处循环播放的LED视频。
    视频是一度假区的宣传片，位于北城郊区，风景雅致，颇为赏心悦目。
    店里的活动是定两张度假区冰雪大世界的门票，即可获赠两件羽绒服。若买的是儿童票，则获赠儿童羽绒服。
    陈浩向女朋友科普：营销，赤裸裸地营销！这就是商家促销的一种手段！以前是买衣服送门票，现在反其道而行，买门票送衣服！奸商！其实门票根本不值这个价，暗中将衣服成本涵盖进去而已。
    林悠悠却有些心动，海报和视频里的人造冰雪海浪，为燥热的天气带来几许凉意。
    林悠悠：那度假区我有印象，门票好像就是这价格。
    林悠悠说着，掏出手机，在携程上搜索，果然，门票价格一模一样，228元。
    两人又来到羽绒服区域，挑了一圈，发现做工用料都不错，吊牌上则是【无用忧品】。
    林悠悠征求意见：要不我们明天去冰雪大世界吧？
    陈浩自然应允。
    既然要去，不如在此处买门票，白得两件羽绒服。
    两人买完门票，又在店内闲逛了两圈，不约而同表示这家店铺，有点意思！
    而在【无用忧品】的角落，下来视察的傅巧明和沈怜花，看着店铺货架惊人的周转速度，和节节高升的营业额，不由感叹厉害还是老板厉害！
    ==
    时间回到两周前，布岱公司会议室。
    店铺的选址装修皆已完工，人员招聘等正在进行，目前紧要任务，是货品采购。上官静娴做完一周财务报告，顺道提出看法。
    上官静娴起初听闻苟玳要做综合性杂货店时，只当苟玳也打算用杂货店的名义搞灰色金融。
    就像当下最成功的的某三十元铺，直营店屈指可数，加盟店开遍海内外。
    该店的加盟商盈利如何，众人心底自有一杆秤。但该店的创始人绝对赚得盆满钵满。
    其最厉害的地方，在于其推出了为加盟店提供借贷服务的软件。有意加盟该店铺，却又囊中羞涩的人群，可以从该借贷软件抵押贷款，筹措资金。
    该店的加盟费是140万元，加盟后由总部全权负责打理，加盟商只需承担从总部进货、人员工资、水电等费用，最终净利润四六分。
    这项生意，对创始人稳赚不赔。如果加盟店做得起来，他便可获得稳定的进货盈利和店铺分成；若加盟店做不起来，他也能获得加盟费，以及加盟商每月的还款利率。
    布岱公司有【淘空空】的成功经验在前，上官静娴起初也当杂货铺是幌子，老板本质也是要玩金融。
    结果等到项目落地，上官静娴发现，这还真是个非常纯粹的直营线下杂货店。
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