沈怜花：这些东西我们不可能有进货渠道啊，难道你要做A货。
    沈怜花话音未落，就收获傅巧明丢过来的纸团一枚。
    A个头，我们布岱好歹是今年业界公认势头最强劲的公司，怎么能干砸自己招牌的事情！
    沈怜花：难道我们自己搞产业？然后和大牌做联名？我虽没在时尚界做过，但这些大牌高冷到不行，要搭上线都困难重重，更何况是合作。
    傅巧明一副孺子不可教的模样：为何一定要合作？我们可以打造大牌！
    这次否定他的是梁君澈，打小和奢侈品牌打交道的小少爷，自然颇懂这行。
    每一个奢侈品牌出现和屹立，都需要日积月累，反复的去宣扬自己的品牌文化和理念，塑造格调。这个洗脑过程需要大量的宣传经费和漫长的周期。一旦没砸好，就会落得血本无归。
    傅巧明摇头：不不不，我们不需要特地塑造格调，那太复杂太费事，我们只需要做到一件事，就是贵！
    说着，PPT下一页浮现两行字一分钱一分货，十分钱三分货。
    傅巧明：我是F省人，我们那有非常多服装生产加工厂。早年我二舅就去厂子里拿许多版型料子都不错的西服，来北城售卖。那质量、那布料、那做工，绝对胜过当时北城90%的西装铺！而且两件套才三百元，买两套还送内搭衬衫！结果呢，你们猜？
    王飞牛：供不应求？
    傅巧明摇头：生意惨淡啊！一天都卖不出两套！后来我二舅得名师指点，将店铺重新换个名，还是那些西装，价格标签后全部后面加个零，一套三千，买多少都不打折，不送礼物。你们猜怎样？门庭若市，销量火爆。
    傅巧明说罢，看向在座的男人：假如有款新球鞋，只卖两百块，脚感用料都好于AJ，你们会放弃AJ买它吗？
    球鞋控李小白思索一会，果断摇头。
    傅巧明：同理，即便有人告诉我十块钱的某霜和两千块的护肤品成分一样甚至效果更好，我也不会用某霜，这就是一种消费者心理。
    因而我们做三分货的产品，卖十分钱，打造贵系列门店，怎样？傅巧明看向苟玳。
    苟玳低下头，钢笔在笔记本划了条长线后，摇头。
    你刚才说的事情，其实是两个概念。苟玳一语破的。
    今时不同往日了，你舅舅的经历，确实反映了一个时代唯价格论的社会现象。当时的北城急剧发展，产生了一批新富裕阶层。当时三百的西装，底层老百姓是不需要的，而经济水平忽然富裕的人群，渴望在生活质量上更上一层楼，认为三百的东西不上不下，上不了台面。而且当时华国的制造业生产较少，层次较低，人群对生活的审美也未能相应提升，他们评判东西好坏的标准只有价格，认为贵价便是好东西。
    苟玳押了一口茶，继续道：然而当下，制造业已经很发达，消费者早就练就了一双慧眼。你说男人买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。
    见傅巧明不解，苟玳举例道：我现在弄个不知名面膜，标上lamer的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。
    苟玳忠实拥护者仇仁立马点头：对，之前【追风茗】大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。
    仇仁说罢，想起【追风茗】的点子还是苟玳给的，顿时肉疼不已，感觉错失了几个亿。
    傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。
    苟玳看着 PPT背景的门店图案，若有所思：不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。
    咦？众人好奇，迫不及待想听老板的创意。
    苟玳：等我细细构思一会，再和大家分享。
    ==
    散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。
    苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。
    一旁的梁君澈帮小玳顺毛，没有打扰。
    苟玳很快画出了自己的思路图，问梁君澈：你知道当前华国市场，各品牌手机销量占比吗？
    小梁总正襟危坐，像是答题的学生。
    华为和苹果各占半壁江山吧？梁君澈猜测。
    苟玳摇头，给出数据：最新的统计，华为大概四成，VIVO、OPPO和小米加起来四成，苹果一成，剩余品牌一成。
    梁君澈很是 诧异，体感整个学校，鲜少看到人用vivo，oppo这类品牌，没想到市场占比份额如此巨大。
    苟玳一眼看穿：是不是感觉有些品牌身边没人用？
    梁君澈点头。
    苟玳：其实这些品牌在三四五线城市非常火热，单价虽低，但更新换代快，市场其实很广阔。这几年，北城很多企业都盯上了下沉市场，这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。
    梁君澈前后联想，得出结论：所以，你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店？
    苟玳：是也不是，我的创业主战场还是北城。我只是表达，其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调，城市里还有许多下沉市场。
    梁君澈理解：可是，北城也有许多类似于两元店九元店的铺子，我们如果做实惠的杂货店，竞争力体现在哪？谈更低的进货价？采购质量更好的商品？
    苟玳微笑得别有深意：可能是，产品特别一些。
    话音未落，怀里的小澈似乎不满仆人的冷落，直起身子，对着苟玳的唇就是两下。
    这只王八羔子。反应最激烈的是梁君澈，一把想要将胖三花丢到地上。
    苟玳自然清楚对方的小心思，拉住想要教训小澈的梁君澈，另一手搂住对方的腰，在其嘴角落下一个吻。
    梁君澈眼睛倏地睁大，越来越亮，随后反客为主，将身前人按在椅背上，灼热的唇小心翼翼又张扬热情地移动，探入。
    中午的亮光，将屋内的一切渲染得明亮又模糊。
    窗外恰好有白鸽飞倦了，栖息在高楼的腰线上，扑腾着翅羽，和落寞的三花猫面面相觑。
    飞天白鸽好奇：你这么胖，干嘛还那么惆怅？
    三花小澈委屈：我是猫啊，为什么要吃狗粮哎。
    第78章 无用忧品
    布岱公司, 会议室。
    我们这回的项目，名叫【无用忧品】，是一个线下的连锁杂货品牌店。
    苟玳站在演讲台边, 刚开了个头，投影屏还未切到下一页进入正题, 就听台下掌声不断。
    掌声没有如雷，因为只有两人鼓掌，鼓得热烈而缠绵, 抓去当托一天至少要两百的水平。
    苟玳有些莫名，放下手中的切换笔，一脸疑惑看向蔡遥和张添洼。
    时间回到一小时之前。
    蔡张两人从【君待投资】驱车赶往【布岱公司】。
    你车内喷的什么香水，味道还不如汽车尾气。张添洼将副驾座放到最低，嫌弃道。
    两人共事一年, 早已摸清对方脾性，愈发合得来，倒也都不当外人。
    蔡遥嘚瑟：女朋友送的，别嫉妒。
    呵。张添洼嗤笑, 老子有老婆有孩子，羡慕你干嘛。
    嘴上这样说, 张添洼却点开微信, 给置顶的老婆发了一条暗示【宝宝，人家想要换一个墨镜~】
    十秒后, 对方回【自己买, 在带大宝上马术课。】
    张添洼委屈地将手机塞回口袋。
    菜菜啊, 一会遇到苟老板, 你想好说什么了吗？
    该说什么说什么。
    张添洼狐疑地打量蔡遥：你说我们每次都缺乏创业眼光, 看不出苟老板项目的深谋远虑。苟老板却总不计前嫌, 第一个邀请我们，不该有所表示？
    蔡遥：创业者和投资人不都是两情相悦，我还要捧着他？
    张添洼：这么有骨气呢？我是打算洗心革面，多向苟玳学习，共同探索创业领域。
    蔡遥嗤笑一声：你个□□湖向一个在校生学习，老脸也是放得下。
    两人来到布岱公司，不出意料，看到了最近跑布岱比跑君待还要勤奋的小梁总。
    总感觉小梁总变得有点不一样，具体在哪，又说不上来。
    一直到项目说明会开始，张添洼才想起，小梁总浑身散发的气息，都是一种主迎宾客的感觉，若换个热络性子的人，那估计是来啦！我家里随便坐！别和我客气。
    好像不太对劲。
    张添洼正要和蔡遥分享，却见蔡遥格外专注地看着投影屏前试麦的苟玳。
    数日不见，张添洼总觉苟玳的气质也变了些许，就好像本来是朵颜色饱满的睡莲，美艳且温柔，却带着镜花水月的虚无感。此刻的睡莲，依旧美艳温柔，却透出几许生机澎湃，开得烂漫张扬。
    似乎更有吸引力了。
    张添洼暗自叹息，在这等上苍宠爱的风流人物跟前，他们就像是女娲随便甩出的泥点。
    心下虽酸楚，张添洼也不至于和小自己一轮的人计较。当听到苟玳这次的项目，是平平无奇的杂货品牌店时，张添洼立马鼓掌。
    要知道，苟玳当初做一堆让他脑梗塞的奇葩项目，尚且能做得风生水起；如今做他能接受的项目，岂不是更进一竿。
    张添洼真情流露地鼓起掌，而后听到一旁频率更高，声响更大的掌声。
    张添洼侧头，看着蔡遥。
    呵，你个马屁精，是谁在车上说该说什么说什么。
    台上。
    苟玳谦虚求教：两位对项目有看法？
    台下。
    蔡遥面无表情：品牌杂货铺好啊，想如今，藤驯、阿里麻麻都在海外业务中屡屡受挫，某创优品却能在海外开出两千六百家分店，让人羡煞。
    张添洼赞同：的确，全球化处处是壁垒，但物美价廉的商品从来都壁不了，市场前景广阔。
    张添洼虽打心底瞧不起某创优品碰瓷全球知名品牌设计，明明义乌货却要佯装日系风，以及其背后关联的灰色金融产业链。但不得不承认，其确实来势汹汹，一举在众多大鳄屡屡碰壁的实体店上杀出一条血路。
    苟玳看向忽然转性的两人，有些不习惯：确实，【无用忧品】也打算走价格亲民路线。
    一句话刚说完，张添洼立马接上：价格亲民路线好，现在市场氛围老营销高消费，营造出一副全国人均月入过万，不用千元护肤品万元包就是对自己人生不负责，真是浮夸肤浅。
    苟玳：
    蔡遥：人的钱包向来都很诚实，线下某创优品，线上聚少少等、快快手产业的成功，都说明了我国下沉市场前景十分广阔。一二线城市早已红海，三四五线城市仍是蓝海！
    张添洼：对！想想看，你在某印良品买一台香薰机，在某创优品可以买三台半，怎么不让人心动！
    苟玳：
    无论是某印良品还是某创优品的香薰机，都不太像张添洼会使用的货品，对方全身都写着老子只烧一克几百的沉香。
    等两位捧哏停顿，苟玳继续：在价格上，【无用忧品】确实走某创优品的路线，但在商品本身层面，我们会有变革。
    张添洼见缝插针：苟老板果然有未雨绸缪之心，瞧瞧某创优品，就是因为从商标到店面风格，再到所有商品设计，都抄袭了全球大牌，一堆知名企业起诉，诉讼案一眼望不到边，也算自作自受。
    蔡遥点头：苟老板尊重产权，走真原创路线，哪怕前期会坎坷一些，有市场试错成本等，但从长远来看，却能让企业根基稳固。
    苟玳很怀疑，再让这两人帮忙捧哏下去，自己这项目很快就要上升到拯救华国实体经济的高度。
    果然，张添洼继续升华：对！看苟老板取的名字就好，【无用忧品】，妙啊！妙！
    苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住问：妙在哪？
    张添洼：你看，无用这两个字就很妙，透着一股老庄超凡脱俗的境界，人皆知有用之用，而莫知无用之用也！无用，还能话音吴用，水浒诸葛亮啊，透出一股智慧感。而后再取忧字，无忧，进店后烦恼一扫而空，乐天知命了无忧，多高的境界！
    一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了：不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。
    苟玳默然，他其实很想告知张添洼真相：无用忧品的断句，其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸，其内涵就是其字面意思，东西无用，让人忧虑。
    不过这种真相，还是等两位慢慢察觉的好。
    苟玳：【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太高。
    张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下，立马替换：也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店？
    蔡遥：这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，做出大量加盟店，产生高需求，在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻，就要交入驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商处拿到最低价格；而后在以价吸客，用低价好物培养大量门店忠实客户，形成良性循环！
    苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。
    先拿货，销货后付款？
    不不不！
    我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑！
    恋耽美