番外三：除却巫山不是云【037】

    “姑娘想要听到怎样的答案呢？在我看来，所谓的门当户对，指的是心意相通，而所谓的身份悬殊，指的是做人的不同，这个答案满意吗？”

    赵娉婷眼帘一颤。

    满意，满意，自然是满意。

    强自抑制住心头的喜悦，她微微笑，没有做声。

    她怎么会不满意？

    果然如她所想，郡主的身份在这样的男人眼里，根本一文不值。

    还有，他一直在问，她想要听到怎样的答案？她希望他说些什么？他的答案她满意吗？

    说明什么？

    说明他在意她的想法，在意她的感受！

    心中如同小鹿在撞，狂喜排山倒海一般将她席卷。

    正在她心潮起伏地想着，接下来该问他什么问题的时候，男人忽的再度出了声。

    “方才何先生已经讲了许多，我再补充几点。”

    所有人一怔，包括赵娉婷。

    她的望闻问切还没有完呢，这话题怎么就转了？

    还是说并未转话题，他其实是接着她说的？

    心中疑惑，她等着男人说完。

    男人自座位上起身，举步，脚步稳健、衣袂翩跹，走至堂前，长身玉立。

    何方便连忙让到了边上。

    “何先生讲的没错，的确，生意谈判最重要的，就是了解对方，以及语言的运用能力。我现在要补充的，一点是谈判的必须条件，以及谈判的最大忌讳。”

    四下寂静，所有人都看着他。

    赵娉婷更是。

    当然，还有郁书瞳。

    他目光一扫全场，不徐不疾开口：“谈判的必须条件，自然是对方愿意跟你谈，所谓谈判谈判，肯定必须跟你谈，才能称之为谈判，一厢情愿何来谈判？”

    “方才何先生说的望闻问切，很形象，也很有道理，但是，一定是建立在我说的这个必须条件上的，不是随便一个人就能让你望闻问切的，而且，‘望’有‘望’的技巧，‘闻’有‘闻’的方法，‘问’有‘问’的学问，‘切’更要有‘切’的分寸。”

    “就拿方才这位姑娘跟我这一段互动来讲，首先，这场谈判并非建立在你情我愿的基础上的，虽然，她问，可以吗？我同意了，但是，我是被动接受，这就注定了这不会是一次成功的谈判。”

    赵娉婷脸色“唰”地就变了，水眸露出意外又震惊的表情。

    什么情况？

    其实，大家也有点懵。

    郁书瞳对这骤然急转的情况也有些缓不过神来。

    男人站于堂前，将众人的反应尽收眼底，却并未理会，声音继续。

    “其次，她的‘望’，非常没有技巧，不仅没有技巧，还毫无分寸，如果谈判的时候，你们这样盯着人家看，就算你美目流转，就算你顾盼生辉，若是同性，会觉得，这人是不是有病？若是异性，定会觉得你是在使美人计、试图勾.引。”

    场下传来不少嗤笑的声音。

    赵娉婷一张小脸更是血色全无。

    郁书瞳眸光却亮了。

    原来，这个男人前面的一切配合，不过是为了此刻的打脸。

    只不过，见惯了他温润的模样，就算平素寡淡，却也从未见过他对一个女人如此不留情面，这真的是第一次。

    而且，还是在这么多人的面前。

    “再说‘闻’，她让我说些什么，我记得我就问了她一句话还是两句话，她就说进行下一步‘问’，她问问题，我回答。方才何先生已经说过，一个好的谈判者，一定是一个好的聆听者，而不是光顾着自己说，显然，她是后者，不擅听，更喜欢说。”

    赵娉婷浑身都颤抖了，堂服衣袖下的两只手紧紧攥住，才勉强没让自己的双腿发软。

    她怔怔看着男人，连原本朱红的唇瓣都失了血色。

    男人却好似没有看到一般，淡定自若地继续。

    “最后便是关于‘问’，这里的问，自然是问跟当次谈判有关的问题，而不是想当然地想问什么就问什么，最最不能问的，就是一些私密的，关于个人隐私的问题，而她，方才两个错误都犯了。”

    “‘切’没有进行下去，我就直接掐断了，因为前面的望闻问三项，已经很失败了，根本也到不了最后一项。”

    除了男人不轻不重、不紧不慢的低醇嗓音，全场安静得再无其他一丝声响，所有人都聚精会神地听着。

    因为句句一针见血，却也句句精辟在理。

    赵娉婷就像是被大石碾过，从未受过如此大的打击。

    平生第一次觉得，自己站在那里，就是一个笑话。

    唇瓣哆嗦，她强忍着屈辱，看着男人，眼里水花在晃。

    可男人却没有一丝怜香惜玉的心，说出来的话，依旧如刀如剑，刮肉剔骨。

    “方才说的是必要条件，最后说谈判的最大忌讳。最大的忌讳是，自己没摸清对方底细，反而彻底将自己暴露，让对方了解得个透透彻彻。”

    “你们应该记得，我一直在问她问题，你希望我说些什么？你想要听到怎样的答案？其实，我说的，就是她希望我说的，比如，她勇敢、她优秀、她与众不同。我说的答案，就是她想要听到的答案，比如，我不在意门当户对和身份悬殊。我为何会投其所好？是因为，通过她跟我的互动，我反过来将她了解了个清楚明白。”

    赵娉婷终是再也站立不住，一屁股跌坐在位子上。