番外三：除却巫山不是云【036】

    搬凳子的杂工退出去之后，几人落座。

    玉堂主开了口：“一直听闻何先生的课授得很精彩，又逢阁主提议，我们便带几位先生一起过来旁听一下，取取经。”

    何方有些无语地看向潇湘云。

    阁主啊阁主，我让您主动，您也不能用这种方式啊，这分明就是拿我开刀嘛。

    何方表示很有压力。

    他还从未给先生堂主授过课呢。

    最主要的，在潇湘云这样一个在生意场上所向披靡、经验老道的人面前授谈判技巧，完全就是在班门弄斧呀。

    潇湘云却跟个没事人一样，坦然迎上他的目光，面色温润如常，眸色也平静淡然，一副公事公办，哦，不，一副局外人的姿态。

    好吧，何方心里大写的一个“服”字。

    能将真实情绪和私心藏匿得如此滴水不漏，如此心安理得，如此理所当然，他是他见过的第一人。

    也难怪驰骋生意场这么多年没有对手。

    这样的境界，还让他在他面前上谈判技巧？

    何方汗哒哒，见全场已静谧，所有人都看着他，他只得硬着头皮开始。

    “所谓谈判技巧，其实，也并不是真的投机取巧，而是，需要动用一个人的观察能力，思考能力，语言能力，行动能力，在双方互惠互利的基础上，最终达到自己方利益最大化的结果。”

    何方朗声说完，眼角余光偷偷瞥了瞥潇湘云，见对方面色沉静，似是听得专注。

    虽然知道他是在装，但是，心里终是得了几分安定。

    他继续。

    “这样说，大家肯定不是很能明白，我就打个比方吧，其实谈判者，就好像是医者，医者需要通过望闻问切，来了解对方病情，找到病因，从而对症下药，我们生意谈判者亦如此。”

    “所谓‘望’，顾名思义，就是‘看’、‘观察’，要细细观察对方的神色，‘闻’就是听，一个有分寸的人，一个懂得尊重他人的人，一定是一个好的聆听者，而不是光顾着自己说，‘问’，自然就是跟对方提问，了解对方真正的需求和想法、心思和顾虑，‘切’，医术里面指探脉，这里当然不是，是指行动举措，自己的行动，以及对方的行动。”

    “只有通过这样一系列的了解，再加上语言的表达能力，才能在生意谈判的时候，成为掌握主动权的那一方，所谓‘知己知彼、百战不殆’亦是这个意思。”

    “说到这里，其实再总结一下，就是生意谈判技巧最重要的两点，一，了解，深入理解对方，彻底了解对方；二，会说话，也就是方才说的语言表达能力。当然，取得谈判最终胜利，决定的因素有很多，我现在说的，只是比较大的两点，其他众多因素，后面的课堂会慢慢再讲，今日主要讲第一点。”

    何方侃侃而谈，从容自信。

    毕竟也不是第一次带学员，要讲的东西早已熟烂于心。

    但是，只有他自己知道，某人在，那股无形的压力就一直存在。

    眼角余光时不时不动声色地瞟一眼某人。

    见白衣胜雪的某人一直气度高洁地坐在那里，沉静地听着，他忽然在想，此时某人的心情是不是跟他一样呢？

    是不是也跟他一样虽然一直专注在做一件事情，其实眼睛余光和心思都在另一人身上呢？

    某人既然那么难得地处心积虑、兴师动众地主动了一回，他是不是应该从旁协助协助某人呢？

    心念一动，他开口道：“第一点方才我也说了那么多，也用望闻问切说明了，那我现在来考考大家这方面的能力，你们谁能有这个胆识主动站出来，可以挑选我们八位旁听的贵宾中任何一位，作为对手对象，通过望闻问切来猜出此人此刻心里在想什么？”

    问题抛下，全场一片倒抽气声。

    这还真是需要胆识！

    毕竟八大家都是举足轻重之人，怎敢轻易冒犯去猜度？

    而且，这几人，除了年纪尚轻的玉婉容，其余，都是老.江湖一枚，心中所想又岂是能轻易猜度出来的？

    一不小心，不仅会当众出丑，还会干得罪人。

    抽气声之后，全场一片静谧。

    忽然，还真有人举了手。

    众人震惊。

    何方微微一笑，伸手指了指举手之人：“好，你来！”

    是赵娉婷。

    人如其名，只见其嫣然一笑，从座位上娉婷起身。

    前方何方再度开口：“首先，要表扬一下这位学员的勇气和自信，既然是来学本领的，就不应该担心出错，要珍惜每一个锻炼的机会，就算错，也是成长，希望大家都能跟她学习，主动，主动，再主动。”

    天地良心，他说最后一句话的时候，真的只是就事论事就说出来了，根本无心特指。

    然而，眼角余光，他却看到了某人似是凌厉地睇了他一眼。

    好吧，如果非要对号入座，那也算歪打正着。

    赵娉婷得到了表扬，自是更加自信了不少，微微扬了几分漂亮的下颚。

    何方问她：“不知你选的哪位来宾作为你的对手对象？”

    所有人都看着赵娉婷。

    赵娉婷美眸一转，盈盈看向墙边旁听众人中那一抹最打眼、最出尘、最矜贵的伟岸身影，朱唇轻启道：“云阁主，不知可否？”

    全场再次震惊。

    这胆识简直包天了！

    其实大家大部分都以为她会选择玉婉容。

    毕竟玉婉容年纪最小，心事也比较简单，而且，都是女人，应该会比较了解对方。

    就算不是玉婉容，大家觉得，也只可能在四个先生上面做选择，堂主副堂主，谁敢轻易得罪？

    潇湘阁阁主大家更是压根就没有往他身上想。

    谁知，竟然……

    众人纷纷对赵娉婷心里竖起了大拇指，与此同时，也被挑起了十二分的兴致。

    这样的课堂，有意思！

    说实在的，就连何方都没有想到。

    不过，也好。

    他且静观其变。

    郁书瞳的心里有些滋味不明，轻抿了唇，随着大家的目光一起，看向潇湘云。

    潇湘云对着赵娉婷温润一笑，清越如风的声音自薄唇逸出：“自是可以。”

    赵娉婷落落颔首：“谢阁主。”

    然后抬起美目，凝视着潇湘云俊美如俦的脸，细细观察起来。

    潇湘云亦看着她，目光浅淡，面沉如水。

    饶是这般不带丝毫情绪的淡然目光，四目相对的瞬间，还是让赵娉婷的心几乎要从胸腔里跳出来。

    真是个让人一眼便能心动的男人！

    这也是她之所以如此大胆，如此勇敢的原因，说到底，不过是博取他目光片刻的停驻。

    就像此刻一样。

    这样优秀的男人，生意场上这么多年，什么样的牛鬼蛇神没见过，何况形形色色的女人？

    只有与众不同，只有足够的胆识，只有足够的能力，才能引起这样的男人的注意吧？

    像郁书瞳那样的蠢笨女人，都能得到他的一句“又见面了”，她比郁书瞳强得何止千倍万倍？

    唯一差的，不过就是郡主身份。

    但是，身为潇湘阁阁主，他又岂会在意一个郡主身份？

    就算是公主，怕是也不会放在眼里。

    所以，是不是郡主，根本不成问题。

    只要能入他的眼。

    偌大的堂屋，一百多号人，声息全无。

    所有人都看着这默然对视的两人，期待着接下来的事情，虽然，一人眼波流转，一人秋水淡淡。

    郁书瞳却觉得这画面很刺眼，心里堵堵的，胸口闷闷的，有些难受，她干脆略略撇开视线。

    赵娉婷红唇轻启，又缓缓开口：“方才先生说，要望闻问切，娉婷现在只是‘望’，阁主能开尊口说点什么吗？这样娉婷才能‘闻’不是？”

    若不是亲眼所见，亲耳所闻，郁书瞳都不敢相信这是赵娉婷。

    大概是平素见惯了她清高孤傲的样子，或者嚣张跋扈的样子，从未见过她如此柔情似水、声音娇糯的一面。

    听得她一个女人骨头都一阵阵发酥，也不知道男人什么反应？

    而且，还自称娉婷，恶心死了。

    她跟潇湘云六七年的交情，都从未这样暧昧地自称过呢，他们两人才认识几天？

    又忍不住抬眼朝潇湘云看过去，想必他也是受用的吧？因为她看到他笑了。

    甚至还开了口，低醇好听的嗓音如他的一样，温润如玉。

    “你希望我说些什么呢？说姑娘很勇敢，很自信，很聪明，很优秀，很与众不同？”

    两朵红霞瞬间就爬上了赵娉婷的脸，她垂眸颔首，娇羞一笑。

    “娉婷不是这个意思，阁主随便说点什么都可以。”

    嘴上虽这样说着，心里却早已因为男人的话乐开了花。

    他所说的，的确是她心中所想。

    看来，她的这个方法凑效了。

    她成功引起了他的注意，也成功地让他看到了她想要表现给他看的东西。

    见男人不再说话，她嫣然一笑：“要不，就进行下一步，望闻问切的‘问’吧，娉婷来问阁主问题，请阁主只需如实回答即可。”

    潇湘云没有做声。

    没有做声就等于默认。

    “那娉婷就开始了，若有冒犯之处，还请阁主海涵。”

    赵娉婷又是落落一鞠，这才徐徐开口：“请问阁主，如何看待门当户对和身份悬殊？”

    一句话落下，原本静谧的课堂一片低低的哗然。

    这问题……够意外，也够劲爆。

    当然，最够的，还是这个女人的胆量。

    赵娉婷将众人的反应纳入眼底，唇角微微翘着。

    她就是要这样的效果。

    什么叫胆量？什么叫与众不同？

    敢于问所有人不敢问的，敢于冒天下之大不韪，敢于问得直白辛辣，就是胆量，就是与众不同。

    虽然，她自己知道，她是有些赌的性质在里面，根本是豁出去了。

    但是，她甘愿。

    这毕竟也是她心中想要知道答案的。

    她想确定，他是不是真的如她所猜一样，根本不在乎什么郡主不郡主的？

    哗然之后，全场再次静了下来。

    潇湘云却似是被她的问题愉悦到了，非常难得地轻笑了一声。