破茧 作者:恪纯

    第五十六章 镇定自若谈看法

    我说完之后稍微定了定，做了一个简单的深呼吸，见大家都把目光投向了我，我于是笑了笑，然后说道：“我之前在销售的过程中就一直在思考，怎样的促销方式可以既吸引客户的高度关注又能节约促销的成本。张经理和大家的想法都不错，我的想法也就是把大家的想法综合了一下。我们现在离车展的时间已经很近，没有足够充裕的时间准备，但是我们可以在传统的促销手段上加一些新意上去。我的想法有三点，第一点是在展厅和车展现场的布置上下功夫，也就是我所说的造势，务必让到展厅或车展现场的客户从视觉上有一种与众不同的感觉；第二点是服装，把我们此次要展出的车型罗列出来，根据当天展出车型的特征和颜色为销售们特色定制礼服，通过服装直接展示出我们车型的品牌内涵和特色，小巧可爱的车型搭配小巧玲珑的销售顾问，大气磅礴的车型则配以外形成熟帅气的销售顾问，专人配专车，一人兼饰车模与销售两角色，既节约活动经费也能全方位锻炼大家的口才，利用大家的外形优势，给客户带来全方位的购车体验；第三点是内外结合，把我们的销售顾问分为三批，有外表优势的去车展现场，有丰富经验的留在展厅待客，其他的人每三到四人一组，结成车队在c城人群集中地游行，但凡有购车意向的客户都可以专程免费接送到展厅或车展现场体验新车。同时通过广播、报纸等大范围宣传，内外结合共同造势，把我们的车展推向*！当然，这只是我个人的粗略想法，还有很多细节需要完善很多地方需要斟酌。我斗胆把我的想法都说出来供大家参考，如果不够专业，还请大家不要见笑。我说完了，谢谢大家！”

    我没想到，我刚说完，曲歌就率先鼓起了掌，紧接着，热烈的掌声响了起来。我坐了下来，心依然还在剧烈地跳动。这时候，我后方突然传来一个低沉的声音：“嗯，说得很好，很有见地。这次会议我刚好赶上，那我也参与一下！”

    我惊慌失措地往后一看，才发现不知何时许总站在了门口，他对我投来赞许的目光。看样子他应该是刚出差回来，刚好听到了我所说的话，所以悄悄进来没有打断我。大家都站了起来喊了一声“许总好”，曲歌连忙让出了位置，和杨天华坐在了一边，许总坐在了会议室的最中央。许总坐定后，沉声说：“你们不用管我，你们继续说你们的，我最后发表看法。”

    曲歌于是站起来说：“刘胜男的想法非常好非常全面！证明她的确是认认真真地思考过这些问题！她提到的一点我深有感触，她说她在销售的过程中会经常反思我们的促销手段所带来的成效。我觉得这一点，值得所有人借鉴。如果每个人都会去反思会去思考，那么今天交白卷的现象就不会发生。至于她提出的这三点想法，我先不发表意见，大家可以说说自己的想法。”

    张一怡从一开始就被王若妍奚落了一通，之后一直没有发言。见我长篇大论说了这么一大通，还被许总和曲总肯定了，她于是坐不住了，她站起来有些尖锐地针对我说：“果然是没做过市场的人说的话。在我看来，这方案的可行度太低了。首先，展厅布置和车展布置总部都有明确的规定，不是我们想改变风格就能改变的；其次，活动弄得这么复杂，人员上如何分配都是个问题！且不说我们人员这一方面充不充裕，光这三天的排班就是一个大问题，而且分配不均造成销售之间的提成高低不平，大家都会怨声载道，到时候这个责任谁来承担？再说了，眼看着车展的时间就要到了，别说展厅布置这些了，光服装准备的时间就不充裕。我看，这些都是纸上谈兵，根本无法落到实处。我希望大家从活动经费、人员分配、活动时间这三点考虑，还是要一切从实际出发。曲总，许总，我不知道你们怎么看待？”

    张一怡的语气咄咄逼人，尽管她已经收敛再收敛了，但是在座的大家依然能够感觉到她话里强烈的情绪。不过，她的话的确很有道理，毕竟我不是专业的市场人士，也不了解公司各个部门之间的运作，仅凭自己的天马行空所构造出来的几点想法，或许确定有许多欠妥的地方。

    但是我心里却微微不服，我觉得世上无难事只怕有心人，只要你想去实施，就能有办法实现。任何事情还没有实施就觉得困难重重，那还需要集思广益么？直接沿用原有的套路不就好了？

    许总微微沉吟了一下，大概出差刚回来也有些倦怠，他把这么尖锐的问题抛给了曲歌：“曲歌，你的想法呢？”

    曲歌看了看张一怡，又看了看我，然后说：“这样吧，离车展还有10天左右的时间。刘胜男你如果坚持你的想法，请你在两天内拿出一整套的可行性方案来，我们大家一起参考，当然，这两天内我会安排杨天华和你一起共同研讨制定。杨天华，就辛苦你了。”

    杨天华点点头说：“嗯，这个曲总放心，我会全力以赴。”

    “市场部这里，我同样给你们两天时间，拿出你们的可行性方案，我要的是细化了再细化的方案。两天后，我们在这里敲定哪一套方案更合适。敲定之后就开始迅速实施。刘胜男，如果你坚持你的方案，我得提醒你考虑时间紧迫这个问题。另外，这两天你的销售工作可以交给其他人，你全力以赴，把方案做出来。许总，您意下如何？”曲歌分配完之后，又询问许总的意见。

    “就这么办吧。张一怡，刘胜男，你们都不要有压力。公司鼓励所有人提出自己的想法看法，只有这样，我们公司才能更快发展。这对于大家来说都是机遇，希望大家好好把握。接下来的内容让你们曲总安排吧，我一会儿还有应酬。”许总做完总结之后，看了看手表，似乎他接下来还有事要赶紧离开的样子。

    “接下来就是一些车展期间的注意事项，许总您如何有事的话先去忙好了。不过两天后的会议，您这边可能要安排出时间来参加。时间紧迫，咱得争取一次性通过。您说呢？”曲歌对待许总的态度十分恭谦，事事以许总为重。看得出来，许总对这一点很受用。

    “好，我会让陈珂尽力安排好我的时间。那就这样，大家继续开会。”许总说完后站了起来准备往外走。

    大家连忙站起来恭送他，他摆了摆手示意大家坐下便离开了。许总走后，我们接下来又开了大概半小时的会议，天已经全黑，会议这才结束。

    会议结束后的第一件事是什么？当然不是回家，而是——上厕所。曲歌开会有一个习惯，就是不许有人中途退出或者中途打断。所以他规定每个人一旦进入会议室，中途便不许离场，除非情况实在特殊才行。

    于是，大家会议一结束后都匆匆走向洗手间。杨颖拉着我一路狂奔，那架势比中午去食堂抢饭还要积极，她边奔跑边喊道：“胜男，你快点啊！妈啊！我都憋死了！”

    我边跑着边笑到不行，到了洗手间，她没命似地冲了进去关上了门，我在门外等她。这时候，张一怡手挽着苗翠翠也进来了。

    这是我第一次看到张一怡hold不住自己的情绪。往常就算她再怎么对我有意见，见到我脸上都是笑意盈盈的。今天，她第一次没有笑。我冲着她们微笑，只有苗翠翠回应了我一个笑容。

    厕所已经没有空位了，我们都站在洗手台边等着，苗翠翠笑着对我说：“今天表现不错啊，刘胜男。”

    自从那次在厕所对话完以后，她对我就友善了许多。我笑了笑，我说：“没有，大概我想的比较简单。”

    “你根本不了解公司的员工积极性有多难调动，你以为我不想搞创新么？你还是把问题想的太简单了。刘胜男，我劝你还是放弃吧。”张一怡的语气还是不忿，一副劝我悬崖勒马的态势。

    “可是今天曲总已经决定了，我就死马当活马依，试试做个方案看看吧。一怡你别介意，我不是想和你争什么，我就是想力所能及地为公司出点力。”我很诚恳地说道。从她不忿的态度中我感觉到我们的矛盾已经激化了，我希望我的话能够让我们的关系有所缓和。

    “你不相信我就算了，我也是作为朋友好心提醒你，别做无用功。”张一怡边说着，边高傲地抬起头。

    苗翠翠见我们之间气氛并不和谐，于是岔开话题道：“好了好了，开会的事情留到开会的时候说。有人出来了，你们谁先上？”

    “让一怡先吧。”我说。

    张一怡丝毫没有犹豫地走进去关上了门，苗翠翠颇感无奈地看了我一眼，她突然小声趴我耳朵边轻轻地说：“她就是这样的，有曲总支持你就好了。”

    说完，她居然还拍了拍我的肩膀以作安慰。我十分意外，不过她的眼神一片真诚，我看不出有任何的杂念。杨颖出来了，苗翠翠轻轻推着我说：“你先去，我不急。”

    我于是走了进去，听到苗翠翠和杨颖在外面聊着什么，好像还挺开心的样子。我惊讶于苗翠翠最近的转变，如果这是在以前，她是根本不屑于和杨颖说话的。最近她怎么了，怎么突然变得如此亲和？

    后来回家的时候我坐了杨颖的车，杨颖一上车就说：“妈啊，刚才苗翠翠居然主动和我说话，还夸我的发卡漂亮，我简直受宠若惊啊。”

    “是啊，她最近很友善，我也发现了。”我说。

    “大概是我们资格老了所以对我们也就好起来了，你没发现么，公司里的人对新人都不好的。”杨颖分析道。

    “可能吧。”我笑了笑，没有再继续往下说下去。

    这时候，曲歌的短信发了过来。自从一起度过那个愉快的周末以后，我又能收到他的短信了。虽然每次都是寥寥数语，但是都让我莫名心安。

    第五十六章 镇定自若谈看法