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    知名度打开后，银杏的生意红得让人嫉妒，就连学校很多女老师都来光顾过。</p>

    银杏的辅导员也不例外，她选了两条牛仔裤，两百四。银杏偷偷的给打了六折，辅导员不同意，奈何银杏耍滑头，把四折的钱偷偷塞在买的裤子荷包里。</p>

    “生意再红火，也不能忘记学习。”辅导员谆谆告诫。</p>

    有人反应，说李银杏只顾赚钱，还带坏其他学生。她特地抽空过来突击检查，结果刚进门时，就看到陈兰和银杏都抱着课本啃的津津有味。欣慰之余一眼相中两条裤子，走前才又专门提醒。</p>

    “老师放心，我一直牢记承诺。”只差拍着胸脯保证，银杏用手指指收银台上的课本，“没客人时我就看书，赚钱学习两不误。”</p>

    挥舞着小手送别辅导员，银杏暗自猜测李主任什么时候来，也给她打个六折，不能厚此薄彼。</p>

    陈兰站在收银台后羡慕的不得了，辅导员对李银杏真好，从来都是好脸色，总是和蔼可亲笑笑的模样。</p>

    哎，羡慕不来。</p>

    悠悠收回目光，不经意撇到少了一半裤子的袋子，心一抽一抽的疼，当时怎么就昏了头，选择第一种了。</p>

    尤其在交谈后得知史小花选择的是拿提成后，陈兰更是悔得肠子都青了。</p>

    银杏回转身，就看到陈兰在发呆，顺着她的眼光望过去，瞬间一清二楚。</p>

    无规矩不成方圆，选择了就要坚持。</p>

    不过她也很好奇，陈兰最终会不会跟她挑明。</p>

    如果陈兰勤勤勉勉的兼职，哪怕私下无人时露出一点点小情绪，她都能接受，每个月除了基本工资外会额外发个红包。</p>

    相反，如果陈兰以不干威胁，或者明确说要换成提成方式，那她得提早物色下一个人选。业务再强，人品不行，这种员工要不得留不得。</p>

    目前来看陈兰的表现还让人比较满意，就是不知道过个十来天是不是还能有这份淡定和这份努力。</p>

    希望最终结果不要让人失望。</p>

    这边进行的如火如荼，那边许珍坐在办公室里对着旁边的人扬扬手里的纸，“银杏的这张成绩单可真漂亮。”</p>

    对方双手轻轻接过，从上到下细细的浏览，是银杏这几个月的进货记录。一个个的数字像有魔力一般，牢牢吸引着他的目光，连额头上豆大的汗珠都顾不上擦拭，任由它一颗一颗的往下滴。</p>

    “你一向看好她的。”</p>

    “那是，也不看看她是谁，我的小弟妹怎么可能是个蠢货。”</p>

    许珍得意洋洋，显摆一会后，又由衷的夸赞，“不过我真没想到，小丫头这么快就开了分店，之前还怕她一个人消化不了那么多货，现在看来纯属多余。”</p>

    越说越兴奋，忍不住翻起旧账，“幸好当时听我的，同意银杏的要求，否则咱们又损失一个大客户。”</p>

    “对对对，我知道自己错了，得亏在你的正确教导下才能及时改正。请许珍同志以后多多管教，共同进步。你说一，我绝不念二。”</p>

    “去。”许珍佯装生气，一记小拳头轻飘飘的砸在对方的胳膊上。</p>

    ……</p>

    一晃眼，又到了暑假。</p>

    陈兰早已跟银杏讲好，暑假要回家，想家里的两个孩子。再多的钱都抵不上母爱在孩子心目中的分量，难得有个寒暑假，就算天上下刀子也得赶回去。</p>

    只是她想带点衣服回去，拿到家乡去卖，就是不知道银杏这边会便宜多少，要是能打个五折挺好，估计可能性不大。</p>

    连续思考几天，还是没想好怎么说，既能如意又不让人反感。</p>

    眼看着马上就要到回家的时间，不能再拖下去，寻了个中午的空闲时间，“银杏，我想带几件回去卖，我们那边还没有这样的裙子和短袖。”</p>

    有点紧张，不知道银杏下面怎么接，她要怎么回答。</p>

    “你想批多少件？”银杏头都没抬，她正在对总账，核算半年的收入，打算暑假前再给两位帮忙的同学一人一个红包，分量随着营业额的多少走。</p>

    “啊？”难道不应该说可以，再接着谈价格的吗，陈兰很疑惑，准备讨价还价的话已经放到嘴边上，只能再咽回去。</p>

    “我说你打算拿多少件，拿的越多价格越便宜。”还是低着头，笔在纸上唰唰的写。</p>

    “多少件可以五折啊？”刚刚把话吞回肚子里，只留下这个最重要最关注的就在外面，想也不想的脱口而出。</p>

    这下银杏终于抬头，脸色很温柔，语气却不容置疑，“五折不可能。”</p>

    五折是她进货的本钱，怎么也不能连个辛苦钱都不赚，白给啊。</p>

    “那最多可以便宜多少？”</p>

    “你准备拿多少货？”</p>

    “二十条裙子，二十条裤子，二十件短袖。”</p>

    “我给你打七折，要是其他人，估计得八点五折。”</p>

    “不能再少点吗？”七折有点偏离估算，六点五折也好啊。</p>

    银杏笑着摇摇头，出主意道，“你回去了把售价提高一样的，不在北京卖，价格多少随意定，只要人家买得起，你喊价几百都行。”</p>

    还是觉得贵，可陈兰又不想放弃，每天看着银杏钞票大把大把的收，很羡慕，也想尝试一把。</p>

    思想斗争了一下午，最终还是咬牙应承下来，准备搏一把，也许就成功了呢？</p>

    只是还有个问题，窘迫的对着银杏，“我身上的钱不够，”声音越来越低，“能不能……”</p>

    “最少得三百，剩下的我写个条款。”银杏直接把话头接过去，爽快的答应。</p>

    正常情况应该收一半预付款的，但是陈兰情况特殊，是同学，又经常给她帮忙，私下通融通融说得过去。</p>

    “谢谢。”</p>

    银杏笑笑，低头在纸上写下一串号码，撕下来递给陈兰，“回去了如果生意好，还想继续进货的话，就拨打这个电话。累计进货达到五百件，后面的六点五折，超过一千件六折。”</p>

    拿到电话，陈兰迅速在心中默记起来，背得滚瓜烂熟后，又把纸片叠的整整齐齐夹在课本里面。</p>

    文具店的史小花竖起耳朵听俩人的谈话，唯恐漏掉一句。私下盘算着寒假的时候，也带衣服回去卖。</p>

    她是真心觉得银杏这个老板不错，只要踏实苦干，月初发工资的时候，肯定有额外奖励，平时还经常带些水果零食过来，待遇很不错。暑假不回家，银杏又让她帮忙照看服装店，收入按照提成算，还特意拿了台风扇给她用。</p>

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