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    许扬如约在初八这天满载而来。</p>

    尽管之前认识，可架不住大家都爱热闹，一窝蜂的跑过来打趣。好在许扬脸皮够厚，又耐心十足，无论被问到什么，都彬彬有礼的回答。</p>

    田双的虚荣心在这一刻得到极大的满足，再也不会有人对着她露出鸡飞蛋打的可惜表情，或者说话时吞吞吐吐遮遮掩掩，好像除了刘卫国她姑娘就找不到更好的人家一样。</p>

    彻底放开心结，第二天田双精心整治了一桌秀色可餐的饭菜，请一直走动的亲朋好友过来做客，把许扬正式介绍给大家。</p>

    ……</p>

    新的一年新的开始，初十李大力带着全家再次动身北上。</p>

    短短的半个月，变化却翻天覆地。</p>

    杂货铺跟雨后春笋似的，比着往外冒。李家所在的胡同往里一点新开了一家，周围五里内更是多出来四五家。</p>

    站台那里更是摆了一条长龙，品种齐全，应有尽有。</p>

    就连学校也不能幸免，光银杏知道的，她已经有了五个竞争对手，据说全是贫困人口，上有老下有小，全家就一个劳动力，还必有一个躺在床上需要天天吃药的长辈。拿着村上开的证明，红着眼眶找到领导，哭得稀里哗啦，好像领导不同意他们的请求就活不下去一样。</p>

    咸瓜子的市场正在扩大，可来李家的队伍却在萎缩，市面上流出新的五香瓜子，定价便宜且不需排队疯抢。</p>

    赵志刚也开始转型，做起了电器生意，许扬也跟着掺和了一脚，想赚老婆本。</p>

    李大力危机满满，当下召开家庭紧急会议，许扬也被视为编内人员，第一次参加，内心有点小激动，听得全神贯注，还拿个小本本像模像样的写会议纪要。</p>

    银杏直接看乐了，这股认真劲和许珍挺像的。</p>

    突然灵光一闪，念头升起，金大腿在此，现在不抱更待何时。</p>

    兴致勃勃，“爸，我们卖衣服怎么样？”</p>

    “啥？”李大力懵了，脑袋有点转不过来，怎么就扯到卖衣服上面。</p>

    “卖什么衣服？”田双比较感兴趣，她以前帮地主媳妇卖过，利润很可观。</p>

    “许珍姐不是开工厂做服装生意吗，我们从她那儿进货，在这边卖，肯定行的。”</p>

    越说越开心，银杏又转过头对着许扬问道，“你和赵志刚的家电也是许珍姐联系的厂家吧，正好一起捎带回来，路费我们一起分担。”</p>

    一家人又齐刷刷的把目光投向许扬。</p>

    “电器的确是大姐牵线搭桥的，赵志刚亲自考察过，比较靠谱。我们第一批货已经到位，卖的比较紧俏，正打算让老板发第二批。”</p>

    想想又加了一句，“赵志刚要重新弄个合同跟老板签约，他后天还要过去一趟。”</p>

    心动不如行动，要好好把握住机会，银杏放心大胆的画饼，“爸，电器肯定比衣服贵，那个都有人买，还愁衣服没销路，人都爱俏，谁不愿穿新戴新。”</p>

    许扬点点头，肚子饱了，接下来考虑的就是外形，像他，每次过来找银杏之前，都会站在穿衣镜前打量好几遍。</p>

    “叔，杏儿说的有道理。”首先表明立场，坚定的现在银杏这边，接下来再说其他的，“况且早点把知名度打起来站住脚，以后才有竞争力，不怕被随意打垮。”这句话是赵志刚说的，他借着用用。</p>

    崔红自认为年纪大，思想跟不上，对于这种决策一般都是听着，除非很有把握，否则不会轻易开口。田双则跃跃欲试，想尝试一把，很有信心，一定可以做好。</p>

    但是李大力还是有点犹豫，一次进多少钱的货，多长时间进一次货，都需要考虑，距离太远，就是不方便。</p>

    许扬跟着又助推一把，“大姐说，在她那批发衣服的外省人非常多，生意都很红火，其中有个人一天甚至能赚一千。”</p>

    “许珍姐不是做外贸，输出国外的吗？”银杏记得许珍信里面是这么说的，她本意是想让许珍开个后门，给她留点货。</p>

    “有两条线，一条国内，一条国外。”</p>

    银杏眨着星星眼，“爸，你还担心什么，许珍姐发展国内这条线，说明需求大啊，咱们不能再等，迟了蛋糕就要被瓜分完。”</p>

    赶紧在脑海搜刮各种专卖店的配置，“咱们地方大，腾出一间房做试衣间。买之前随便试，觉得好看再买，当然前提是不能把衣服弄坏。”</p>

    ……</p>

    会议开几个小时，李大力由最初的动摇，到打消疑虑，最后拍板接下来业务重心往服装方向转移，主打二十岁到四十岁的女装。</p>

    当天晚上，银杏就开始制定计划，写了满满八页纸，房间的灯一直亮到两点多。将将休息了四个小时，又爬起来坐车去许家给许珍打电话。</p>

    平时打电话发电报都去邮局，但是这事不好在外面说，且通话时间长，只能去许家。</p>

    对于银杏的到来，许母一点不惊讶，许扬昨天回家时把情况大致说了一遍，她真心佩服李家一家子，看看人家老的老小的小，但是那奋斗的劲头一点不输给年轻人。</p>

    许珍接到电话很开心，听说银杏想从她进女装，满口答应。只是也言明，生意归生意，私交是私交，价格比其他人便宜一点，但是不会太多。</p>

    银杏直接拒绝，不用搞特殊化，定价和其他人一样。不过她也有要求，许珍发往北京这边的货只能给她，其他地域则不限制。</p>

    这个要求，许珍没有当场应下来，只说得跟合伙人商量，下午给答复。</p>

    经过半年的历练，她太知道像北京这样的城市隐藏下的巨大潜力，如果全部给一个人，担心银杏吃不下。</p>

    银杏一点不意外，只要不是一口拒绝就好，还有讨价还价的余地。</p>

    挂断电话前，特意询问许珍商标的事，告诉她注册商标迫在眉睫。这是银杏昨晚制定计划才想到的，无论许珍同不同意她的请求，于情于理都应该提醒一声，防止打着正品幌子冒充的假冒伪劣产品。</p>

    午饭刚结束，许珍又打电话过来，同意银杏的“垄断”提议，但是有期限，只给两年的时间。如果两年内，银杏的进货量达到她提的数字，则两年后继续，否则第三年开始她不再拒绝其他的老板。</p>

    意外之喜，本来银杏想法是，万一许珍不同意，她就厚着脸皮争取半年或一年的时间，结果现在直接多了一倍。两年可以做很多事，她有信心，一定能把这个条款自动续下去。</p>

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