番外三：除却巫山不是云【055】　　　　众人都冷汗涔涔。

    这话说得实在是有些难听了，不是有些，是太难听了。

    也得亏潇湘云为人温润，换做常人，方才的挑衅，早已没有好下场。

    可是，也不能将对方的好脾气当做自己变本加厉的资本，一而再再而三地不知收敛吧。

    众人都大气不敢出，全场雅雀无声。

    不知这一次这个翩翩如玉的男人会不会生气，能不能化解？

    郁书瞳也是紧张地小手攥紧了身前的衣襟。

    却听得潇湘云轻笑了一声，“首先，值得肯定的是，这位学员的逻辑是对的，的确，大家的答案肯定不是最佳答案，我之所以授，一定不是常人都会的东西，而是非正常情况下的东西，如果教的都是大家会的，你们来培训堂坐在这里也没有任何意义，对吧？”

    一席话不温不火，徐徐逸出。

    末了，又继续道：“另外，原本我不想说的，但是，为人师者，除了解惑，最重要的，是授道，所谓授道，乃授之以做人的道理，所以，我不得不很严肃地跟这位学员提出来，你为人太过偏激，方才妄自定义‘感情’一词，如今又信口开河‘欺骗’二字。何为欺骗？”

    潇湘云扬目看向杜希南。

    “如果你觉得做生意就是欺骗，用简单有效的方法引导大家上课，消化接受知识就是骗得你们团团转，那么，你的思想也未免太过狭隘了。”

    虽然说出来的话字字珠玑，字字灼灼，但潇湘云薄唇一直微微扬着，并未有一丝愠怒。

    声音不停。

    “精明不是我的错，懂生意之道也不是我的错，会看世人心里更不是我的错，换句话说，这些是我的优点，再说明白点，你们花银子来培训堂，难道不是为了学精明之术，学生意之道，学世人心里吗？你们坐在这里的目的是什么？”

    杜希南终究年轻，被潇湘云一顿话搞得语塞。

    鼻子里不服气地哼了哼，没想到什么有力的反驳之语，也不敢轻易出声。

    面对潇湘云这样的男人，一不小心就可能自己给自己挖坑。

    潇湘云也没在这个问题上面多做纠缠，就说了这些话语之后，见杜希南没了声音，便继续上课。

    “言归正传，回到方才的话题上，的确，大部分人肯定会主动询问客人的需求，想要吃点什么？其实，还有更好的，引导客人的方法。譬如……”

    潇湘云顿了顿，所有人都凝神静听。

    包括郁书瞳，甚至包括杜希南。

    眼尾目光轻轻掠过听得专注的郁书瞳，潇湘云接着道：“譬如，你问：请问客官，是要小笼，还是来油条？”

    说完，当即指了一人，“如果你是客人，我这样问，你会点什么？”

    被问得突然，此人愣了一瞬，便按照自己的喜好回道：“油条吧。”

    “嗯，很好。”

    潇湘云点头，示意他坐。

    缓步走下前台，清越的声音流泻。

    “看到没，这位学员就选择了小笼跟油条中的油条，而不是我没有提到的、其实铺中也有的馒头啊，稀粥之类的，这就是引导，占主动权的引导。”

    “或许你们还不是很能体会，说直白一点，就是你在客人还没有决定，还很茫然，或者很犹豫之前，你首先将选择摆在客人面前，往往这个时候，客人的第一反应就会跟着你提供的选择走，而忘了实际上还有第三种第四种选择。这样说，明白了吗？”

    众人纷纷点头，也有少数人没怎么听懂。

    潇湘云又举了个例子。

    “又譬如，你是路边卖茶水点心的，有客人进来坐下，你如果问他，需要点什么吗，他或许会回答你，不用，我只是歇歇脚，可，如果你一上前就问，请问是来些点心还是来碗茶，他很大的可能就会随着你的引导，在你提供的选项中做出选择，比如，来碗茶。现在，懂了吗？”

    众人再次点头，包括刚刚懵懂的那些人。

    且甚是赞同。

    一联想实际情况，还真的是如此呢。

    潇湘云继续道：“所以，这里就有些诀窍，比如，你们可以将比较贵的，放在选项里，也可以是比较特色的，还可以是你库存多的，需要消耗掉的等等都可以，这个就看你的具体实际情况。”

    大家又纷纷认真做下笔记。

    忽然，有道熟悉的声音再次突兀地响起。

    “阁主方才说，做为师者，授道解惑是职责，那么做为弟子，自是要不懂就问，有惑就提。对于阁主的言论，我有两处不明，第一，将贵的、特色的、库存多的放在选项里引导客人消费，这样真的好吗？其实，这些可能并不是客人真正需要的，花钱买了自己并不真正需要的东西，与其说是被引导，倒不如说是被误导，阁主觉得做为商家，这种行为道义吗？”

    说完，也未等对方回应，继续道：“第二，我觉得这个方法只适合那些左右逢源、摇摆不定、喜欢脚踏两只船的性子的人，如果一心一意，立场坚定，又岂会被人一句话就给引导？一早就很确定自己是要吃馒头的人，就算问是来小笼，还是油条，也只会很肯定地回答对方，都不要，我只要馒头。比如阁主，我想应该就属于后者，对吧，都能除去巫山不是云，可见是个多么专一的男人，又岂会被人轻易左右？阁主说呢？”

    众人汗啊汗。

    是的，说话之人就是杜希南。

    都道事不过三，这个杜希南一而再再而三地跟潇湘云对着干。

    关键是，还屡战屡败，屡败屡战！

    真是锲而不舍、勇气可嘉。

    到底意图何在啊？

    是为了凸显自己的与众不同，还是对他们的阁主有意见啊？

    郁书瞳也是有些无语。

    她虽然蠢笨，但是，杜希南话里话外的含沙射影，她还是多少听了些出来。

    桌下她轻轻踢了踢杜希南的鞋子，希望他不要再这样。

    但是，杜希南就好像根本没有感觉到一样，理都没有理她，只扬着脸，看着长身玉立在前面第一排和第二排过道间的潇湘云，等着他的答案。

    也不是他一人等着答案。

    是全场众人都等着潇湘云的反应。

    大家都想知道，这个好脾气的男人到底能不计较到什么程度？

    当然，更想知道的是，他又会如何精彩地、轻松地将这份刁难化解掉？

    今日这堂课，真真是精彩，课讲得精彩，这两个男人间的唇枪舌战也精彩。

    全场静寂。

    潇湘云面色始终波澜不惊，他轻瞥着杜希南，凤目黑曜琉璃一般，虽同样看不到一丝微澜，却深邃似潭。

    薄唇轻启，正欲说话，却有一道女声蓦地先他一步响了起来。

    “杜希南，你一直这样钻牛角尖，影响大家正常上课，你的这种行为难道就道义吗？再说了，阁主只是教我们怎样更好地做生意，将生意做大，你一直帽子乱扣，你这样又道义吗？我们之所以坐在这里，本就是为了学习如何做生意，如何能将生意做得不亏本，如何将生意做得赚钱，阁主教我们良方有问题吗？我们又不是来学做大善人的，你是不是该好好想想自己的言论妥不妥当？当然，你可能不是为了学做生意来的培训堂，而是为了个人私情、为了某个女人才来的这里。但，不管是出于哪种原因坐在这里，起码的公德心应该有，阁主能亲自授课，何其不易，别再影响我们大家听讲好吗？”

    女子声音不大，却是一口气说完。

    众人震住了。

    因为太意外。

    就连郁书瞳都没有想到。

    果然，情爱的力量是伟大的。

    平素那么文静内敛的女人，虽然，她知道是装出来的。

    但是，没想到，现在连装都不装了，如此巧舌如簧、咄咄逼人，就为了维护潇湘云。

    是的，出声之人就是金如意。