玄学大师在八零年代 作者:雀鸣

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    九折，这不是亏大发了么？

    大家在私底下没少议论，老马就是个冤大头。

    也有人说，“老马敢卖，咱们就敢买，倒要看他这杂货铺什么时候关门大吉？”

    还有人说，“老马到底只是个老混混，也没什么文化，眼界也未免太低了些。他这辈子只懂得江湖义气，哪里会做买卖呀？”

    “可不是么，把带小混混那套兄弟义气，拿到杂货铺里来，老马肯定会赔的当裤子。”

    老马听了这些话，也不免有些忧心忡忡。

    等到苏秀秀再来，老马就忍不住问道。

    “大侄女，咱们这小铺子要是赔了可怎么办？我当裤子倒是不要紧，只怕连累了你跟着叔叔白受累了。”

    苏秀秀却摆手说道：“马叔，你这还真是当局者迷。你听那些街坊邻居瞎说个什么劲。他们越是这么说，对咱们越有好处。说的人越多，咱们开业后就越是能赚钱。”

    老马又问：“秀秀，你这话是什么意思？”

    苏秀秀笑道：“您想呀，我爸给你找来的货都是低价进来的。有三折的，有五折的，也有七折的。咱们都按照七折进货算，打九折卖出去。除去人工成本，咱们也还能赚不少钱呢。反正这货卖的越多，咱们就越赚钱。这叫薄利多销。”

    这时，小马驹也在一旁插嘴道：“爸爸，爸爸，按照七折进货，九折卖出去，每样东西能赚两折呢。”

    苏秀秀听了他这话，忍不住走到小马驹身边，摸了摸他的头笑道：“这小家伙越来越聪明了。不过，这事千万不能在外面说，这可是咱们的商业机密。”

    小马驹立马点头道：“我知道，姐姐，你放心，我谁也不告诉。不然，咱们家就赚不着钱了。我爸现在身体本来就不好，还要攒钱帮他治病呢。”

    苏秀秀只觉得这孩子实在贴心懂事又可爱，忍不住又摸了摸他的头发。

    站在一旁的老马，听这两人的对话，这才反应过来。

    可不是么，每样东西最少也能赚两成呢，怪不得秀秀说，薄利多销，卖的越多越赚钱。

    一时间，他既感动儿子聪明懂事，也觉得苏秀秀这大侄女实在很可靠。她老早就想好了，也布下局了，他还瞎紧张个什么劲？

    倒不如以后都听秀秀安排就完了。所谓疑人不用用人不疑么？

    于是，在正式开业的前两天，老马反倒变得冷静下来。他跟老婆忙着盘点货物，又把苏秀秀说的那些小细节，统统都梳理了一遍。

    事实果然也像苏秀秀说的那样，街坊们的流言蜚语，反倒帮着老马家杂货铺打了很好的广告。

    等到杂货铺正式开业当天，很多人都贪小便宜，特意赶过来，买到九折的商品。

    一时间，老马家的小杂货铺倒是挤了不少人。

    老马也没想到会有这么客人光顾，顿时就有点傻眼。

    只是又想到苏秀秀那套薄利多销的说词，他也忍不住兴奋起来。

    还好苏秀秀过来帮忙了，也帮着应付了客人抢货的突发情况。

    老马曾经带着的小子苏志平也跑来帮忙了。

    苏志平这人就是当初帮着打听消息的苏太爷的孙子，也是苏秀秀的同乡。

    他年轻时因为打伤了人，在牢里蹲了两年。出来后，在家乡遭人指指点点。

    小伙子一赌气，就跑到城里来谋出路。刚来时也没少吃苦头，老马一看这孩子年纪轻轻也不容易，就干脆带着他一起干了。

    苏志平感激老马当初的知遇之恩，这几年一直兢兢业业地跟着老马。

    当初，他知道老马住院做手术，就没少往医院跑。后来，老马出院，他也过去帮忙接送。

    这人一向沉默寡言，性子也有点狠戾，又真有案底在身。

    大庄也拿他没办法，好在苏志平倒也不拉帮结队，也不打架闹事，只是爱过来帮衬马爷一把。

    大庄到底还没站稳脚跟，也就干脆放任苏志平暂时不管了。

    *

    苏志平长得又黑又瘦，还有一身腱子肉，看上去横眉立目就挺吓人。

    他这一来帮忙，店内秩序自然就好了许多，打架闹事也就没有了。

    第一天，总算有惊无险。

    等到关门后，老马两口子一算这一天赚的钱，都不免有些吃惊。

    这可比老马昼伏夜出倒腾票子，赚的钱要多得多。

    夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。

    之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。

    以后，他们势必要把价格涨回来。

    到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。

    一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。

    这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。

    还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺，她更是如鱼得水。

    不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。

    没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。

    另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。

    在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。

    每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。

    一开始看到计划书的时候，老马

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