九零年代之财运亨通 作者:西淅

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    一眼，都有人排队等着试衣服。

    那才是赚不完的钱，怕是要在家里数到手抽筋，真是羡慕不来。

    何忠祥搓着手问：“我们现在有十台灌装机器，接下来是不是要扩张工厂？”

    他已经看好了附近的地，这边偏离城区比较远，所以地价很便宜。

    陆静然放下了手中茶杯，“这个不用急，这家乳业虽然在本地卖的很好，但是全国来看是没有市场的，也没知名度，扩大生产线也要有销售渠道才行。”

    “这个我知道，你们不是有办法吗？”

    开始双方签订合同，对方不但是资金帮扶，还有管理和市场开拓上的扶持。

    赵忠祥觉得有句话说得很对，英雄出少年。

    这他第三次和人谈话，一点都没有小瞧的意思。

    反而觉得自己不过是虚长了对方二十岁，多吃了些米饭，么什么了不起的。

    现在社会和从前不同了，如果还固守老一套不变，迟早是要被淘汰的，他得抓住这个机会。。

    陆静然点头：“其实要按照常规的运作方法，我们要扩大企业，首先就要买土地、盖工厂、然后再买设备、扩大生产线，最后再打广告提高知名度。”

    只是市面上大多数企业的路子，先把产品线给增加起来，营销这一套，国内企业根本没有摸清楚。

    甚至愿意花钱去打广告的都很少，所以迈出这一步的都成了各自行业的翘楚。

    快消品的价钱相差不大的情况下，顾客自然更加愿意选择大品牌。

    “是啊，我就准备这样做。”何忠祥点头。

    陆静然笑了下，“何总不如听我一个建议？”

    “ 你说。”

    陆静然的手叩击了两下桌子，这是她在思考时候的习惯动作。

    谢生舟集中精神，知道对方又要开始了。

    虽然是为了说服对方，陆静然却声音不急不缓，说话的语调平和。

    这都是在做律师的时候形成的习惯。

    律师说话也是有艺术和学问在里面的。

    如果太急切会造成当事人的恐慌，如果太松懈，又会给人不专业不认真的感觉。

    所以中间的度就很重要了。

    “就因为别人都这么做，所以我们就要反其道而行之，这样能更快的赢得时间，比别人快一步。”

    “而且我们现在账目上加起来，也就两百多万，这点资金买地盖房子，你觉得短期来看行得通吗？这样又怎么能扩大生产线。”

    “你说得也是，不过你不是说后期还会给我们资助吗？”何忠祥搓了搓手问。

    陆静然说：“会持续注资是没错，但是要这样一套程序下来，没有个一千五百万，都起不到明显作用，这样的投入太大了，而且成效也很忙，可能构建完成得三五年了。我有一个主意。”

    “什么主意？”

    陆静然说：“我之前投资的服装企业，就是先把店面开起来，并没建设有生产加工的工厂，因为成本和风险太，我们都是找同行代加工厂做出来的，付给了别人代加工费，这样一来就要节省很多成本，而且效率也快了起来，简而言之，就是我们是先建立了市场，然后再建了生产线，我觉得其实乳业也可以这样。”

    “行得通吗？”

    陆静然点头：“我觉得可以试一试，我们账面上只有这么多钱，咱们可以拿出来一半，在央视和地方电视台轮番播报广告，我们的策略就是一边做品牌一边做产品。”

    “何总你的企业已经积累了几十年的生产经验，无论是技术还是其他方便，都可以在同行业领先，你知道深圳现在有很多外企和中国沿海城市的工厂合作，他们都是委托对方加工，提供机器、技术和布料，然后把对方生产的衣服拿出来，再贴牌销售，我们也可以这样。”

    “我可自己提供自己的技术、配方、然后管理经验，再然后委托不错的乳企生产，来让别人帮帮我们加工生产，只要产品合格就可以贴上我们自己的商标，这样就能最大程度的降低成本，同时广告播出去，品牌度上来了，市场自然也会扩大。”

    何忠祥怔了下，这一行他比陆静然还了解，的确有很多乳企的利润微薄，在破产的边缘挣扎，承包的价钱不会太高。

    这样一来每个问题都能解决，如果发展的顺利。

    那些经济效益差的工厂，他们完全可以派技术员过去，然后帮助对方更新设备。

    和这些现有的经营不善的企业合作，比自己建设生产系的钱比起来，是要节省很多。

    而且效率要高很多。

    “我觉得可行！真的！这个办法太好了！我怎么就想不到！”

    被人这么一点拨，何忠祥就从固有的思路跳了出来。

    陆静然越说下去，何忠祥越东西，有些懊恼自己从前就怎么没有想到。

    现在果然是年轻人的天下了啊。

    两边就这个问题谈妥，陆静然伸出手：“我只是提出一个小小的建议，企业能有何总这样的领导人，自然会越来越好的，希望我们共同进步。”

    何忠祥伸出手，握住了对方得手：“借陆总吉言了，希望不让你失望。”

    谢生舟就在旁边看着。

    何忠祥本质上是守旧的人，公司前面几波认人和对方谈过，只是效果都不怎么理想。

    果然还是陆静然有办法啊。

    这家伙哪里又这么多逆向思维和点子，而且听着大胆，但是都有据可依不是随便想出来的。

    这必须得社会经验丰富，只是一个二十岁的姑娘，哪里学来的？

    果然是学法律的，在法律容许的范围内各种钻空子。

    何忠祥又和对方深入聊了两个小时。

    他决定下周开始，他就亲自带人去全国各地找那些可以合作的工厂。

    等着开春品牌开始投入广告，刚好能赶上这一波。

    他都已经四十五岁了，按理说早就过了拼搏的黄金年龄，现在却全身都是干劲。

    如今国内根本没有一家独大的工厂，他们只是在本地有名气，但是不出三年的时间，他们的产品一定会畅销国内每一个省份。

    这都是可以去期待的。

    何忠祥留了陆静然吃午饭，然后吃完饭吃，又带对方去参观了工厂。

    陆静然跟人边走边聊，这家企业是对方的骄傲，邀请她同行，自然不能退却，这是对人的一种尊重。

    何况对方是长辈，和对方聊天也能吸收一点东西。

    陆静然还在工人盛情的邀请信，体验了一把挤奶。

    谢生舟有洁癖，远远的站在旁边看着。

    怎么说呢，自己这个老板的爱好还真是非常的广泛啊。

    回城的路上，谢生舟负责开车，陆静然坐在副驾驶休息。

    车里的空间有限，谢生舟就觉得对方身上惯有的洗

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