拿下客户的正确姿势 作者:少女漫

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    来。

    走在最前方的年轻女人，似乎没有注意到左骞一行。她边往外走边跟身后的人说道：“对啊，那个江总监绷着脸都那么帅。后来他提问题的时候，我都不好意思跟他对视。他本人真的比照片上还帅。”

    “对对对，而且声音也很苏，我光听他说话都差点儿忘了他问的什么问题。”跟在她身后的另一个女人捂着嘴笑了笑，接着瞥眼看到了左骞，于是又小声说了句话后，几个人便快步离开了。

    “那伙人是灵旭的团队吧。”庞哲问道。

    “嗯，应该是。”左骞看着他们的背影噘了噘嘴，小声嘟囔道：“真是的，这帮人到底是来比稿的还是来犯花痴的。”

    “哎，谁让我们‘嫂子’魅力大，让大家偏离了重点呢。”晶晶摇了摇头，接着问道：“老大，那咱们怎么着。是现在上去啊还是再等会儿啊？”

    左骞抬手看了眼表，想了想，说道：“时间也差不多了，咱们上去吧。”

    左骞一行来到了一号会议室时，除江南外，其他评审都已经就位了。

    直到进门这一刻，他才真正感觉到了紧张。

    许巍见到他进来后，暗戳戳地竖了个大拇指。

    左骞冲他微微点了点头，调整了下呼吸后，坐到了对面的座椅上。

    会议室鸦雀无声。所有人都在静静地等待着江南的到来。

    左骞快速在脑子里过完了一遍流程后，伸出手，从桌底下揪了揪庞哲的衣角，小声道：“庞庞，你随便跟我说点儿什么，分散一下我的注意力。我现在有些紧张。”

    庞哲清了清嗓子，凑近他耳边，用极其微小的声音说道：“告诉你一个秘密，云云怀孕了。”

    “卧槽！真的假的？！”左骞猛地脱口而出。

    一时间，在场所有人的目光都聚集到了他身上。

    庞哲见他反应这么大，没忍住，捂着嘴偷笑了起来。

    左骞一愣，接着明白过来自己上当了。

    他瞪了庞哲一眼，正要准备跟对面的客户道歉时，忽然听门口处传来了一个熟悉的声音，

    “什么真的假的？”

    左骞抬头一看，就见江南走了进来。

    他连忙起身说道：“没，没什么。不好意思，我们刚才在说其他事儿。”

    “嗯，坐下吧。”江南意味深长地看了他一眼，冲他点了点头下巴。

    左骞干笑了两声。坐下来后，不动声色地拧了庞哲一把，嘀咕道：“小样儿，别顾着乐。比完稿后你丫就死定了。”

    江南坐到主位上后，见桌上空荡荡地，便疑惑地问道：“左骞，你们的方案呢？”

    “江总监，不好意思。方案稿我们稍后再发给您。”左骞微笑道。

    江南挑了挑眉，看了眼手表后，又说道：“ok，你们可以开始了。”

    “好的，谢谢。”左骞点击了下文档，将ppt投放到幕布上后，又稍微整了整衣领，站起了身。

    “各位领导，大家上午好。我们是来自ciel公司的竞标团队。在开始讲标之前，请允许我先向各位简单介绍一下，我们今天参与竞标的团队成员。”左骞说着，有条不紊地介绍道，“我叫左骞，是ciel车展活动组的客户总监。也是整个活动项目的总括。坐在我左手边的这位，是我们团队的高级客户经理庞哲。他主要负责与经销商对接和全国地方车展的统筹。他旁边的这两位是我们团队的客户经理，郑晶和菜佳。郑晶主要负责国际车展的酒店vip接待与管理。菜佳负责国际车展的展台运营和项目财务管理。今天主要由我们四人代表ciel公司参与贵司的竞标。接下来，我将向各位具体阐述一下我们团队的活动方案和构想。”

    江南点了点头。迎上他投来的目光后，嘴角微微上扬，冲他露出了一丝浅浅地笑意。

    这个让人不易察觉的小动作，被左骞完好地捕捉到后，就像是给他体内注入了一剂强有力地兴奋｜剂。让他备受鼓舞。

    左骞暗自舒了口气，拿起翻页笔后，信步走到了屏幕前。

    “作为全新豪华汽车品牌，y进驻中国已经有五个年头了。在过去的这五年里，我们有幸跟着这个年轻又充满活力的品牌一起探索成长。从2012年北京国际车展初次亮相时的不到20份订单，到去年年底的广州国际车展落幕时的近2000台展台成交量。我们不仅记录了它的每一次成绩，也同样见证了它的每一次进步。所以我敢说，除了在做的各位领导之外，我们团队对这个品牌是最有感情的。”

    左骞清了清嗓子，继续道：“在y的第六个中国年到来之际，我们团队不仅迎来了新的挑战，也同样迎来了新的机遇。当我拿到贵司的标书，看到贵司将年度品宣活动与车展活动组合招标之后，我就一直在考虑，如何捕捉一个点，将这两条看似平行的线接起来合并成一条主线。让我们年度所有的活动，全部基于这条主线去展开。我相信，整合的效果肯定比分开做要更有效，且更有影响力。而同样，这个话题点不仅要能对品牌的传播起到正面的宣传效果，也要足够引起社会的关注和讨论。所以前阵子，我和我的团队一直在努力寻找这个点。虽然中间的过程比较复杂，但很幸运的，我最终找到了它。”

    左骞说着直接翻到了下一页面。

    当江南看到屏幕上出现的三个字后，不禁挑了挑眉。

    接着左骞又说道：“这就是我们团队提出的年度品牌营销宣传主题‘走近·爱’。正如刚才我提到过的，我们对y都非常有感情。而且也希望对她的这份感情，能通过品牌的力量传递出去。所以我们必须放下高端的架子，真实的走近他们，爱他们。让这个年轻的豪华汽车品牌，同样成为中国最感性的汽车品牌代表。因此，在这个品牌定位下，我们又想到今年的品牌宣传计划。”

    说着他款款一笑，飞快地瞥了江南一眼后，轻轻地摁下了翻页笔。

    当页面跳转，屏幕上出现了一行红色加粗的文字后，江南瞬间瞪大了眼。

    “我们要向社会传播‘走近·爱’的品牌概念，最直接最简单的切入点，就是将品牌与公益行动结合在一起。通过情感的共鸣，达到互赢的效果。”左骞抬手指着屏幕上的那一行字，从容地说道：“所以我们想到了的年度品牌宣传活动计划就是ー‘亲亲我的宝贝’关爱福利院儿童公益计划。简称‘宝贝计划’。”

    作者有话要说：

    哇！我们小钱钱棒棒哒。（最后这几段文字写的我敲开心，来自一只广告狗的自白

    第76章 挣扎

    江南像被定格了一般，呆愣愣地注视着屏幕，丝毫没有意识到页面早已被切换了。

    “宝贝计划”，一听就是左骞为他量身打造的

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