重生之娱乐鬼才 作者:香港大亨

    第二百零五章 网游收获期（一）

    2001年7月，随着王启年等等创始人毕业，公司也进入了快速发展阶段。7月8日，《西游之大圣篇》网游进入正式收费运营阶段。

    这款游戏经过了上半年的内测、公测，早已经积累了超过50万注册用户，由于服务器数量较少，所以，公测期间的玩家，基本上是全天二十四小时排队进服务器。

    公司根本就不需要搞饥渴营销，由于这个年代，运营的网络游戏数量很少，符合国内玩家审美品味的游戏少。

    《西游之大圣篇》的网游，基本上不需要大肆宣传，就靠着口碑效应，传遍了全国各地。不知道这款游戏的玩家，是会被视为火星人的。

    在7月8日，《西游之大圣篇》的网游正式运营时期，服务器也增设到了10组。而这段时间，游戏陆续投入的成本，已经超过了1500万元。如果，这款游戏失败，对于小伙伴公司，也是次重创！

    早上9点，游戏本新，，服务器重新开启！

    游戏运营团队办公室中，小伙伴公司的高层几乎都在，每个人都在盯着游戏服务器的运营数据，以及公司办公室里面的电脑屏幕里面，观察游戏客户端里面的盛况！

    “服务器开启了！”

    9点05分，组、三组服务器爆满。

    9点07分，二组、四组、五组、六组服务器爆满……

    9点15分之后，十组服务器全部爆满！

    “服务器爆满，即使我们开启倍的服务器数量，依然可以爆满！”林小树兴奋的说道。“现在的情况，根本就是供不应求！”

    “人气我们并不担心，问题是，游戏真的能赚钱吗？”于冬关心的问道。

    “这个，要看=玩家的充值情况！”林小树心中也没有谱。

    王启年淡然说道：“我个人觉得。款备受欢迎的游戏，没有理由会亏钱！”

    ……

    在7月8日，正式运营时期，内测数据进行了删档。

    这方面，让不少的公测玩家，纷纷在论坛上抗议。但正式运营期间，服务器照常是爆满。

    些被删掉了公测数据的玩家，很都是投入了的精力在这款游戏中。

    于是，正式运营首日，10组服务器基本爆满。大数时期，都是维持在4万在线人数。

    与此同时，《西游之大圣篇》正式运营首日，充值玩家已经超过了1万人。

    小伙伴公司推广的网吧充值系统，获得了大量网吧老板的欢迎。至少有300家网吧，已经开始在“小伙伴钱网吧充值钱包系统”注册了帐号，并且，通过银行汇款。存入了笔笔现金。

    光是这些网吧老板们，预存的现金已经超过500万元。

    而首日充值的玩家，充值金额也超过了百万元。

    网吧老板预存的现金。可以被视为预付款，但还不算的利润。因为，小伙伴公司为了让网吧老板放心，允许其将存入的现金转出去。

    而玩家通过网吧充值系统，冲入了游戏里面之后，无论玩家是否消费。都可被视为游戏公司的利润了。

    可以说，日入百万元。即使扣除了网吧的渠道费，以及游戏运营成本。《西游之大圣篇》收入的毛利率。至少至少达七成！

    而随着游戏玩家充值的激增，游戏运营的成本，则是相对固定。款成功的游戏，每开组服务器，就相当于是电影院线，又新增了张电影放映厅般。

    可以说，网游可以被视为——上映周期长达数年，甚至十年之久的电影！

    为了趁热打铁，《西游之大圣篇》的网游，每周新增组服务器的速度，不紧不慢的扩张。

    与此同时，小伙伴公司在网吧的充值系统，也是快速的跑马圈地。

    bj地区几乎每家网吧，小伙伴公司的网吧推广人员，都是当作兵家必争之地，家又家的网吧被纳入小伙伴公司的充值渠道，以及，争取把每台电脑里面，都安装《西游之大圣篇》网游客户端。

    在bj地区的网吧，基本都都被拿下之后。小伙伴公司开始招兵买马，在全国各地推广网吧充值系统。

    因此，七月份，小伙伴公司的网吧推广员，下子扩张到了500人规模。

    每个网吧推广员，有有对应的推广员代码，旦推广成功，网吧客户端下载了充值客户端，绑定了推广员的代码之后。五年以内，玩家们通过网吧渠道的充值款，除了网吧老板可以获得让利之外，推广员也可以获得高达5%的充值分红。

    简单说，这个网吧推广员和卖保险有异曲同工之妙。大数的卖保险的基层员工，收入是非常可怜的。但也有些保险销售之王，确实可以以此赚取令人震惊的分成收入。

    当然了，网吧推广员其实是个过度性的角色，现在是需要他们。

    但是……再过些年头，随着家庭宽带的普及和网银、电商渠道成了气候。

    网吧充值渠道影响力越来越低，很网游企业，都纷纷过河拆桥，把网吧推广员全部裁掉掉的，都是有的！

    王启年自然不会那么坑人，对于公司的人才利用，他是有着长远的规划的。不可能把员工当作棋子，而是把每个人都当作份子。即使员工自己没有意识到自己的位置，未来会被淘汰。但公司也必须给他们的未来，作规划！

    实际上，王启年觉得，即使将来网吧渠道没用了。这些推广员还是有用的。稍微培训下，做其他类型的产品销售，还是有前途的。

    毕竟，销售讲究的是口才，能在网吧推广游戏的，口才估计也是练出来的。比如……网吧推广成为积累后，让推广员去搞电影渠道的推广，是不是可以？后来的以小成本电影投资赚取远超同行收益率的光线传媒成功之道，除了投资眼光之外，重要的是，光线传媒的业务员，遍布全国各地，电影上映前后，发动全国的业务员，对电影院、地方媒体进行攻关。这样，才让光线传媒投资的电影，容易获得成功。

    后来的网游企业，对网吧推广人员进行裁撤，其实，未必能增加企业的效益，反而失去了人心，让内部其他分员工，感觉到寒心。

    王启年心道，小伙伴公司的网吧推广人员，将来也可以培训其转型。不仅仅做网吧推广员，还有其他的项目可以推广到地方！(未完待续)

    第二百零五章 网游收获期（一）

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