王启年知道欲速则不达的道理，跟苏宁这样的转型中的零售巨头合作，需要更长久的耐心。

    等到苏宁真的感觉到合作的迫切性，才会跟小伙伴展开更深入的合作。

    转型中的苏宁，业绩压力肯定是非常大的。

    苏宁这几年，都是采用财技的办法，来粉饰业绩，避免上市公司年报陷入亏损。这个财技最常用的自然是地产，苏宁电器（后改名苏宁云商）在过去地产价格便宜的时候，至少囤了几百亿商业地产。而地产大幅度涨价的时候，苏宁财报上没有体现出来。所以，苏宁被迫采取了把旗下的自持的一部分门店出售，然后，再租回来使用！

    长远来看，这种把自用的物业出售，然后又付出昂贵的成本租回来，长远来看是不划算的。短期内可能得到一大笔现金流，但是，长远而言，却需要支付更多的现金。

    但是，苏宁没有办法，转型过程中，投入不断增加，利润逐年下降。为了年报不亏，才采取了这种卖掉资产来粉丝财报。

    当然了，实际上苏宁远远不到山穷水尽的地步，至少，它的资产非常非常丰厚的。

    与此同时，苏宁仅需要放低姿态，其实就可以收获大量的业绩和利润。

    比如，让苏宁取消它自己的易付宝，全面采用小伙伴钱包。这个提议，本质上是双赢的。

    因为，苏宁想要发展自己的易付宝，难度是非常艰巨的。易付宝用户规模限制了其电商网站的发展。

    但是，假若是苏宁取消自身的支付工具，直接使用小伙伴钱包，立马就解决了支付难题，用户规模会提升几个档次。

    当然了，取消了易付宝，也就是让苏宁放弃它不可能做大的互联网金融业务。以支付工具为平台的互联网金融，真正能做大的顶多只有几家。剩下的弱者，用户规模、流量和存款规模都有限，不可能获得多少的利润。

    对于小伙伴公司而言，让更多的网络平台的默认支付工具。都变成小伙伴钱包，这也是小伙伴的一个战略目标。

    拥有数亿用户的最活跃支付工具，由于是跟钱捆绑在一起的。所以，流量价值，远远超过其他的任何一种互联网常用用具。

    一个既有用户规模。又跟现金转账支付息息相关的工具，这个工具所产生的流量价值，甚至远远超过了qq、微信之类的工具。

    “张总，我相信，苏宁的困难是暂时的，统合了线上和线下的资源和渠道，苏宁会拥有更美好的前程。”反正说好听的也不要钱，所以，王启年对苏宁张近东讲了点好听的。

    “承蒙吉言！”张近东笑了笑，挂断了电话。

    ……

    2013年7月初。王启年再度跟平安掌门人见面，商讨一件事合资成立保险公司！

    小伙伴目前没有保险牌照，想要自己单独成立一家保险公司，手续和效率比较麻烦。

    但是，跟传统的保险巨头合作成立一家保险机构，就是比较容易了。

    “马总！”王启年笑道，“无事不登三宝殿，这次主要跟马总合作，借用平安的虎皮，为的是成立一家全新的保险公司。规模不大，但是却有一定创新意义的保险公司！”

    “什么样的保险公司？”马总不禁好奇。

    “这样的！”王启年说道，“我们投资电影、电视剧，经常会遇到一个问题扑街！即使是再好剧本。再好的剧组成员，再好的宣传，事先推测的很有前景，但也有亏本的可能！所以，我想到了一个好点子，成立一家保险机构。发行扑街保险，给影视剧的业绩兜底！影视作品上市之前，花一部分资金购买保险，减少极端情况下亏本的幅度！”

    马总闻言，也不由的感兴趣。

    影视行业的市场并不是很大，这种类型的保险，规模肯定更小。但是，关键是，这是一个新的市场。

    由于这个项目规模并不是很大，所以，双方很快就敲定了合作意向，新设立的保险公司名称也拟定为文娱保险股份有限公司。

    文娱保险公司的注册资本规模一亿元，由平安出资3000万元，小伙伴金融控股出资3000万元，院线控股公司出资3000万元，剩下的1000万资本，则是预留给团队的员工们认购。

    对于一家保险公司而言，文娱保险的规模自然小的可怜。当然了，它的意义在于，业务的专业性，属于特定行业的特殊保险公司。

    文娱保险这个名称，也是表明了，它不是传统的财产保险，也不做寿险业务。主要是做跟文化相关的保险。

    一些影视、游戏等等相关的文化投资项目，保险机构会根据其投资额进行评估。比如，某部电影号称投资额是1亿元，未来票房分成收入也是1亿，保险公司不认同，进行评估之后，认为该电影顶多5000万投资额就可以制作完成，评估票房收入为5000万。如果，愿意接受这个评估，那么，影视投资者可以按照评估价购买保险。

    最低档次缴纳预估票房收入的千分之一，理赔20%亏损额，也既是电影之前保险机构给出评估是票房分成5000万元，上映之前支付保险费5万。但实际上，最终分成不到5000万假设是4500万元，既是亏了500万。保险机构可以根据之前签署的协议，给购买保险的影视项目理赔100万元。

    最高档次，则是缴纳预估票房的百分之五，亏损额度，可以百分之百进行赔偿。

    简单说，这个保险品种是财险的一种，但是，评估难度非常大，跟传统的财险不同。是需要影视文艺等等行业的专业人士，才可以做的更好。

    小伙伴公司旗下就有很多的影视文化的专业人士，有的人逐渐从台前退出，渐渐的开始从事管理工作。

    这种新的保险业务的成立，也是可以让小伙伴集团内很多人才获得用武之地。(未完待续。)