重回一九七一 作者:老妖精18

    分卷阅读110

    重回一九七一 作者:老妖精18

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    多少闲散客人的购买力都比不了的，但那都是以后的事情，今天守在店里的可是自己，到底是低了业绩。

    看着哥哥有些闷闷不乐，刚才的好情绪似乎都要飞走了，米蓝月赶紧又跟哥哥解释着，

    “哥，今天才是第一天，我们要总体看三天的销售成绩，明天精品屋那边就没有赠送了，成绩肯定会下滑的。”

    “傻丫头，难道我希望店里的成绩下滑么，我是希望我这边的店面成绩能更好些，咱们为了这个店，付出了这么多，不管哪一间连铺卖得好，那都是我们的成绩，而我只希望，它能变得更好、更辉煌。”

    米蓝阳摸了摸妹妹的脑瓜顶，颇有些怜爱的说，妹妹再心智成熟，也还是个比自己小的小姑娘呢，听听她劝慰自己的话，还真是让人哭笑不得，但同时也让米蓝阳很是感动。

    哥哥的意思表达得很清楚，米蓝月也为自己刚刚的幼稚有些不好意思，赶紧跟哥哥道别，又去了其它几间铺子看了看，钱永进和林鹏飞的铺子，销售的情况跟米蓝阳那间差不多，反倒是王远晴和米敬诚看着的那间，本来不被看好，却销售出了比那三间还要好的成绩。

    “蓝月，你来啦，前边忙不忙？”

    看到女儿几乎是小跑着过来的，王远晴就知道她肯定是抽着顾客不多的空档，赶过来看看自己这边的销售情况。

    可她也不懂销多少算是合格了，只能忐忑地看着女儿一边答话一边过去看销售的小票，因为还没到下班的时间，帐面还没有收拢，所以，想要了解销售情况，只能先翻购物小票看个大概。

    “妈妈，你们这边销量不错啊，比哥哥他们那边还好呢。”

    米蓝月看过了小票，心里大概就有了数，但结果也确实让她震惊，这确实是她没有想到的结果。

    “有铁柱和刘丽在呀，哎呀，蓝月，你是没看到他们两人上卖货，那可真是让人眼热，只要顾客过了他们的手，那谈不妥几乎是不可能的，也不知道为什么，他们说的话，就能说到顾客的心里去呢。”

    米蓝月立刻就知道问题的关键的，营业员的素质，还是决定了销售的数量，虽然这些员工都是经过牛铁柱和刘丽精心培训的，但到底是缺乏实战经验，看来，自己把他们两个同时安排在最里间，倒是失策了。

    当初这么安排，就是怕里边的这个铺子销量太次，营业员会没有信心，这才把他们两个安排到了这里，却没想到，前面的大好位置，如果有他们两个带领，那业绩得要多出多少来，自己还是考虑的不周全啊。

    “下午你们两去前面，一个去哥哥的铺子，一个去永进哥的铺子。”

    米蓝月立刻就做出了调整，刘丽和牛铁柱两人没有半点迟疑地就接受了新任务，王远晴却有点可惜自己看着的这个铺子，下午可能要疲软了。

    “我把人调走，也是希望你们不要淹没在他们两个的光环下，他们是老手，你们是新手，但你们却是他们两个亲手带出来的人，我希望，在没有他们的情况，你们也能发挥出自己更好的水平来，因为，你们可是跟着他们实习了一上午呢。”

    结果就是，事实证明了米蓝月调度的成功，除了林鹏飞自己带着的铺子业绩稍差之外，其它的铺面，成绩都有明显的提升，这就更坚定了米蓝月的心里，要把销售这一块做到更好的决心。

    第七十九章 更上层楼（上）

    晚上几个人凑在一起，把开业当天的各种销售汇总，从整体的总销售金额，到各个连铺的销售额，再到每个营业员的销售数量，把这些都一一地整理了出来，米蓝月制作了一个表格，把各项汇总都填进去后，从整个的业绩到各人的业绩就都一目了然了。

    “原来，真的差了这么多，看来，这营业员还真得好好的培训培训了。”

    看着表格里，销售第一的是牛铁柱，第二的是刘丽，但两人的成绩没差多少，如果不是因为下午调换了两个人的站位，大家只会以为是两个人守的铺子位置好。

    虽然看着是靠里的连铺，但也许大家的预计有错误，顾客愿意往里面走，多看了几家才愿意买货呢，事实真的如此么，显然不是这样的，如果没有米蓝月及时的调整位置，这个结果大家还真是想不到。

    经过了下午的调整之后，现在看看销售记录，大家就都看明白了，两个人就本人的销售来说，一天的业绩都是很稳定的，不论是在最靠里的铺子，还是被调到了外面的铺面上。

    他们上、下午的销售对比并没有太大的出入，这就说明两个人都是在持续的销售中，浮动并不大，调动位置对他们两人的销售并没有影响，无论在哪一个铺面，他们的成绩都很好。

    可下午这两个人一个去了米蓝阳看着的铺面，一个人去了钱永进守着的铺面，再看铺面的销售成绩，那结果就很不一样了，两个上午还算正常的营业额，下午就有了明显的提升，这个证据太明显了，根本不用谁来说话，事实就是最好的证明。

    “我就惨了，一天的成绩就那样。”

    林鹏飞确实有些气馁，他守着的铺面里，一天的成绩都是不上不下的，绝对是按照事先预计的方向走了，没什么起起落落。

    “鹏飞哥，你不用灰心的，我们现在找到了症结，这就很好啊，就算是哥哥他们那边，也是因为铁柱哥和刘丽过去了，才有了改善，所以，看来我们得着手营业员的培训了，铁柱哥，你和刘丽多费费心。”

    关业后的议事，牛铁柱是跟过来的了，因为他加入这个团队的时候，是依着钱永进和林鹏飞他们的身份一样进的团队，只是暂时分配到销售那一块儿去了，但大家一起议事的时候，还是要带着他的。

    米蓝月通过这一阵子的观察，她也想好好的用一用牛铁柱，在销售的手段上，牛铁柱真的很有一套，看来，各人的天赋是不一样的，就像永进哥，他在社交上就所向无敌，而采买库房这一部分，林鹏飞又是几人里做得最好的，真是各有所长。

    “你放心吧，蓝月，我会和刘丽姐好好地研究研究，制定个计划出来，尽量把人员快培训好，不过，销售虽然看着简单，其实里面有些门道，还真得看各人的悟性。”

    这个米蓝月是懂的，她可是做了一辈子的导购员，上辈子不好好上学，早早地就上了班，从十七岁上班开始，就做了营业员的工作，直到国营的企业解体，自己又做了个体经营者的导购员，一做就做到了自己掉进河里的那一天。

    所以她是最明白其中的道理的，一个看着不起眼的销售人员，不只要勤奋、细心，还有很多天赋在里边，有很多的经验和手段，真的是只可意会不可言传的，有的人一看就会，有的人你手把手地教

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