“同志们，招商引资工作是全国的一大主旋律，我们要时刻紧绷这根弦，牢记招商引资。不少同志说，在全国的大形势下，招商引资难上加难，其他地区的政策优惠地理位置优越等等客观原因，我也知道目前招商的难度，采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。其实问题就是解决‘桥’和‘船’的问题。近几年来，我市在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘地缘亲缘血缘关系的以情招商；动员已在我市投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；委托在外务工和工作人员捕捉信息，回报家乡的委托招商；到沿海经济发达地区对口挂职锻炼帮助工作的阵地招商；优化环境，营造一种‘招商敬商亲商富商安商’的环境招商等，都取得了明显成效，并涌现出了许多不怕‘千辛万苦千难万险千辛万苦千言万语千山万水’的感人事迹。这些都值得发扬和肯定。”

    陆渐红一连用了几个排比句，加强了气势，道：“下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面。招商引资作为组织经济工作的手段，必须选准动作载体。纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时合情可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会相识相知合作的机会和空间。运作载体实质上是建立在优势资源优势产业的定位挖掘培育和张扬上。有这些产业支撑，八方来客就有可看可观可谈的客观物质条件。所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。善用优势，立足‘卖’点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。比如说，黎市长所提到了凹土项目，就是立足于俊岭得天独厚的凹土资源，可以围绕这个项目形成自己的特色产业规模产业连锁产业，这是一个长期的产业可持续的产业。各县区也要根据自己的实际情况，选准亮点和特点，进行有的放矢的招商引资工作。”

    陆渐红接着道：“项目的运作就是项目的选定推介鉴定投资竣工管理等一系列过程。在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。如果贪大，求虚名，三五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。但是，目前在项目运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的‘做大’情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。

    就我市而言，在今后的项目开发上，要重点解决好三大问题：

    第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到‘在建一批储存一批争取一批前瞻一批’。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。不能为了应付而拉夫凑数，不能脱离实际而盲目上项目，不能为了‘政绩’而成为面子工程和面子项目。市重点项目督查办要认真地负起责任来，对于那些包装虚假的项目，要有一双‘火眼金睛’和一对李魁的‘大板斧’。

    第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册，但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的‘商业计划书’和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，在‘两个转移’即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备生产成本营销等，所以要从生产设备，生产工艺成本消费营销竞争对手等进行全方位系统性阐释，让投资者感到‘把钱投到这个项目，肯定能赚钱’，使项目引进开发由‘我要他来’到‘他要来’。

    第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效，对可行性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，‘引’则必成。”

    陆渐红一口气说了不少内容，让与会者尤其是县区的一二把手的眼睛为之一亮，这个内容说得并不枯燥，而是实实在在行之有效的东西，均觉此行大有收益，与往年会议上的空话大相径庭，不由都凝神细听，手中的笔刷刷地记个不停，有的更是开了手机的录音功能。

    “在招商的主体问题上，我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的有计划有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道‘公’鬼难缠。”