重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋

    第 289 部分

    快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！“互联网内容平台的开发？”刘鸣锋迟疑的问道。他在建邺的硕博学习都是偏软。硬件开发跟他没有什么关系。做系统架构工程师。他也不认为自己比那些海归更出色，以致能得到爱达高层的刮目相看。

    张恪笑了笑。说：“在建邺创域参与投资了卓域电子商务网站。创域还参与了一项数字图书馆开发计划的投资。在北京。橡树园创投参与投资了昆腾在线。在海外。爱达的海外公司参与投资了全球音乐在线。你完成入职手续之后。我会给三个月的时间与我们所掌握的这些互联网资源进行充分接触；如果三个月的时间不够。还可以多给你一些时间。这段时间里。你唯一要做的就是每周提交一份报告报告。随你写。写什么都可以。过了这段时间。我们再考虑给你安排正式的职务。”看了看手表说道。“时间不早了。你们回宿舍也不方便。我人给你们安排住宾馆吧。”

    看着刘鸣锋与陈燕离开。杜飞嘻皮笑脸地说道：“你这不是纵容人家犯错误吗。你说他们心情激荡能有多大概率不犯错误？”还想再说什么。却给盛夏走到身后狠掐了一下。

    杜飞在燕园整了一别墅。他开车载着盛夏离去。

    张恪与唐婧、陈妃蓉返回青年公寓。在路上。张恪给陈妃蓉、唐婧胡乱吹嘘：“一般人都会以为锦湖旗下的中低端手机应该更好卖，我们在中低端机型的硬件技术上已经没有什么瑕疵了。售价也相对便宜。很少人会想到售价高达八千八百元的d188双屏手机就这一款手机上市不到一个月就占到爱达所有手机销量的三分之一、总销售额的二分之一。这一款手机八月份差不多能给爱达提供四个亿的税前利润。”

    唐婧挽着陈妃蓉的胳膊。笑着说：“小财主就知道炫耀他有钱。”

    从公寓楼的楼隙里。看到给灯光映显出轮廓的图书馆夜景来。陈妃蓉那里微呶起嘴看了看，笑着说：“还以为你有多慷慨，原来都不要半个月挣的钱。”

    “你以为挣这钱容易。”张恪伸手做势要去打这两个丫头。“虽说锦湖在国内手机市场还只能屈居第三，但是凭借d188。我们八月份的税前利润总额将超过摩托罗拉、诺基亚——要是这都不能拿出来炫耀。商业上还有多少成功能出来炫耀？”

    唐婧与陈妃蓉却是不理张恪。笑着在前面跑开了。

    进了公寓。唐婧抢先去浴室里洗澡。唐婧不在。陈妃蓉单独面对张。俏皮的神态就要收敛一些。没有刚才的活泼。坐下来听他说话。气质娴静。

    张恪这才能继续刚才的话题：“……d188大获成功。是双屏设计抓住消费者的眼球——这属于用户体验范畴一个很细微的内容。用户体验虽说是以硬件技术为支撑的。但是更完美的用户体验并不意味着需要更顶级的硬件技术。d188技术上并没有特别出色的地方。飞利浦、爱立信、摩托罗拉、诺亚基几款高端商务手机的技术都要强过d188，但是在高端商务机市场。d188优势却非常明显——以用户体验为核心的技术发展与设计思路就是锦湖敢这时候就去国际市场竞争的信心所在。要是没有模式上的创新。也没有技术上的优势。不想做廉价的体力劳动者。在国际市场是无法立足的。但是我们d188屏手机的优势非常的弱。就像风中烛火。看上去有些亮光。指不定什么时候就熄了。工业设计很容易给竞争对模仿。我们推出双屏设计手机之后。竞争对手有迹可循。能非常迅速的使双屏技术成熟起来。一旦他们推出双屏手机。这个细分市场就不再归我们所独有……建立能不断完善改进的不易给竞争对手模仿的用户体验环境是一个需要相当重视的复杂问题。”

    “将音频芯片集到手机里。开发出音乐手机。由全球音乐在线给音乐手机用户提供在线歌曲等音乐内容下载的服务支持。也提供非常出色便捷的播放软件可供用户使用。至少在音乐手机细分市场。竞争对手就很难模仿锦湖这种全方面的用户体验模式。”陈妃蓉问道。“是不是该这么理解？”

    “嗯。差不多该这样理解。”张恪骨头酥软了一下垮坐在沙发上。四脚八叉。笑着说。“你再跟我两年。差不多就可以出师了。”

    “去。谁想要拜你为师？”陈妃蓉娇柔的笑。

    这时候唐婧在浴室里喊陈妃蓉。拿进去的睡裙落水里湿了。让陈妃蓉她再拿件进去。

    看着陈妃蓉进去好一会儿都有见出来。听到两个女孩子在里面的戏水声。张恪心痒痒的想着是不是帮唐婧再拿件睡裙进去。

    唐婧不是能熬夜的。过了十一点眼皮只打架。看见陈妃蓉挽着湿漉漉的长发出来唤他去洗。张恪走进去唐婧整个人已经趴在房间的床上睡着了。睡裙掀起露出雪白丰腴的大腿。白色内k有些小。还露了丰腴饱满的臀部边缘。

    “啊。这死丫头。”陈蓉知道婧与张恪的关系早就超过那一层了。看到唐婧走光。还是忙走过去将她的睡裙抹平了。

    张恪朝陈妃蓉瞪了瞪眼。这两天唐婧跟陈妃蓉缠一起。他一点荤味都没有沾到。这会看两眼还不行？

    陈妃蓉嫣然一笑。又伸手将唐婧睡裙一角掀开。恢复原状让张恪过过眼瘾。

    张恪摇头苦笑。唐婧穿着丝质睡裙。在灯光下有些透明。可以清晰的看见美如璧玉的诱人r色。光看看又抵什么用？

    陈妃蓉穿着着棉质不透光的长t恤。将她窈窕身材都遮住。只露出光滑玉嫩的修长小腿赤足踩在地板。湿漉漉的长发偏头挽在手里。更显她肤如白雪、唇若樱桃。脂玉般嫩腻的脸颊有着刚出浴的红晕。多平时的冷艳多了些娇媚——也只能看看。张恪这么想着。将裤兜里的手机掏出来放到床边。换洗的衣服不晓得是唐婧还是陈妃蓉已经帮他准备。他正打算进去浴室泡澡。唐婧在睡梦中翻身。秀足踢到他的手机。

    眼见着手机落向地板。陈妃蓉下意识的弯腰去拾。张恪从她荡开的领口看见一片莹白粉嫩的耀眼玉体。玉女r峰圆润雪嫩坚挺而饱满——陈妃t恤衫里竟然没有戴r罩。张恪眼睛都看傻了。

    “呃。”陈妃蓉将手机放到床上。回头看见张恪移开的眼神。意识到刚才蹲下来时走了光。她的r尖细细的。穿不透光的t恤也不会露什么痕迹。哪里想到还是给张看到眼里？有些羞涩。却又不甘的将手机拿起来要砸给张恪：“不是你故意的？”

    “你当我神仙啊。”张恪手挡着脸。笑着说。“我怎么知道小婧正好要翻身将手机踢下来。”

    “就当给狗看了。”陈妃蓉微噘着嘴说。

    “我又不故意的。”张恪装委屈的说道。“你就愿意给狗看了？”

    再斗嘴下去就成调情了。陈妃蓉微抿了一下嘴唇。见唐婧翻过身来。睡裙是整齐的。只有些透光。胸前透出的嫩玉r色里露出两点嫣红。睡梦中的容颜格外的娇美。又不能帮唐婧拿毯子盖上。才笑着跟张恪说：“小婧睡相太差。昨天差点给她挤下床。我今天睡小婧房间去。不理她了。”

    张听了就迫不及待的拱手鞠躬。

    陈妃蓉见他不加掩饰的急色模样。忍不住想笑。美眸横盼的瞪了他一眼。拿起梳子就离开房间。

    第1052章　踩到雨衣滑一跤

    窗户敞开着，清晨的风吹拂淡紫色的纱窗帘，唐婧睁开惺松的睡眼，雪白的胳膊还慵懒的横在张恪的胸膛上，明明记得昨天夜里是跟妃蓉睡的，怎么这家伙像只猪一样的拱在身边？唐婧疑惑的揉了揉眼睛，还是很舒服的抵到张恪的胸口想再睡一会儿，微张的柔唇吐气如兰，双腿纠缠在一起，感觉有勃起的东西顶在下t，往下摸了摸，这家伙竟然没有穿内k！唐婧想要将腿挪开，又怕碰醒张恪，不动弹，那里又给顶得痒痒的难受，心想怎么会这么巧是这个姿势，小手裹住抵在自己s处的那青筋怒暴的男g握了握，听张恪的呼吸不像是睡着了，伸手去拨他的眼皮子，见他的眼珠子在里面转动，翻身骑坐到张恪的身上，张嘴咬住他的鼻头，轻轻的啃啮了两下，娇柔的问道：“怎么是你这头猪睡过来了，妃蓉人呢？”

    “给我赶跑了，那死丫头，整天就知道破坏我的好事，”张恪搂着唐婧盈盈只堪一握的细腰，“往下坐一点。”

    身子顺从往下移，直到给那根灼热坚硬的部分抵着s处，唐婧才知道这家伙想做什么，臀部想要扭开，小腰却他两手卡住，隔着薄薄的内k，能感觉到那火热坚硬几乎要直接顶进来，顶挤着s处敏感到极点的嫩r，给她无法逃避的羞耻，顶挤了几下，感觉到渗出来的蜜汁要将内k浸透，这家伙还恬不知耻的要捧她的脸颊来吻。唐婧威胁的咬住他的嘴唇。

    张恪却是不管，舌尖努力的剃开她的银牙，吮吸嫩滑的香舌。亲吻了片刻，唐婧只觉得要窒息，别过脸去，侧颊贴在张恪的脸上，耳边却给呵了一口气温热的气息从耳道直吹了进去，感觉到他的舌尖像粘滑的小蛇缠上来，酥酥麻麻的感觉从心里直泛出来，下身慢慢升腾起热涌，丰翘玉滑的r臀给张恪的纤长手指揉弄着，一阵阵的快感涌过来。

    见张恪的手要扒自己的内k，唐婧担忧的看了看房门，说道：“不要脱，妃蓉会进来的……”

    张恪感受着唐婧丰翘雪白美臀的r感与弹性，没有脱她的内k，却将内k的裆部拨到一边，又一手卡着她的纤腰，让她慢慢坐下去：“这样怎么样？”

    清晨缠绵极致，鬓飞裙翻，唐婧脂玉香滑的娇躯醉酒似的潮红，无力的瘫软在那里，张恪也想畅快的倾泄如注，手机却不知情趣的这时候响起来。

    听着手机铃声，唐婧就像苏醒过来似的蜷起身来，从张恪的身上挣扎起来，将被单裹住高c之后极致美感的娇躯，不再管张恪的死活，笑着让他接电话。

    张恪郁闷的要吐血。下t青筋怒涨，还刚刚将雨衣穿上，这电话也太不是时机了，要将唐婧抓过来一边蹂躏一边接电话，唐婧却裹着被单开门溜了出去。看着陈妃蓉的身影刚从房间里走到过道上，张恪也不能赤条条的追出去，还要赶紧过去将房门掩上，看别人走光是种乐趣，给别人看走光……似乎也没有什么大不了的——张恪先将电话接起来。

    是陈信生的电话，他刚刚得到通知，就在凌晨，也是美国的下午时分，美国唱片工业协会同意撤消对锦湖的指控签署庭外和解协议。

    年初时。美国唱片工业协会在费吉尼亚州东区地联邦地区法院控告锦湖地ipyer业务因为故意不严谨地加密技术促使北美地区地ipyer用户大量下载免费音乐侵犯其知识版权。请求联邦地区法院禁止锦湖在美国地ipyer业务。并提出高达5370万美元地高额补偿。

    弗吉尼亚州东区联邦地区法院一审判锦湖败诉。但是这种官司跟太极拳似地。只有要足够地精力与财力。可以打好几来回。一审判负根本就不算什么。锦湖继续通过北美公司聘请北美地区知名地律师事务所与美国唱片工业协会纠缠下去。

    半年多时间。仅律师费就用掉两百多万美元——不过这二百万美元地律师费用得也是相当地值得。

    在中国参加关贸总协定前期。赔偿额如此之高地版权官司。在美国以及国内都引起媒体极大地关注。加上美国唱片工业协会对爱达ipyer产品所追究地知识版权纠纷恰恰是传统音像单向厂商与互联网内容商之间地矛盾焦点——这起官司给媒体炒作地热度要远远超过去常人地想象。

    在美国唱片工业协会起诉之前。锦湖在北美地区地ipyer月出货量才四万件。半年时间。急剧增涨到十三万件。并使ipyer在北美地区的总销售量超过d。

    说实话，张恪恨不得抱住美国唱片工业协会主席那光溜溜的秃脑门狠狠的亲上几口，这场花费两百多万律师费的官司，其商业价值抵得上一亿美元的广告投入了——ipyer在北美地区超越d之后，下一个目标就是walkan了。

    普通的广告很难在短时间里说服北美消费者信任来自中国的高端电子产品——美国唱片工业协会紧咬不放，而且这官司打起来对北美唱片工业协会也越来越不利，在北美地区的消费者心目中逐渐建立起来自中国的电子企业也是值得信任的深刻印象。

    锦湖可以说是在美国一战成名。

    从六月之后，北美地区向锦湖商事每个月都要输送一千万美元以上的净利，加上海外其他地区的盈利，算是暂时的将总负债高达十八亿美元的锦湖商事财务给支撑住了。

    但是，官司一天不了结，ipyer在北美市场的合法地位就一日得不到最后的稳固，也使经销商多有疑虑，不愿跟锦湖开展更彻底的合作。

    “呃……”张恪轻吐了一口气，听陈信生传递的这个好消息，给打断的怨气就弱了一些，笑着说，“他们也意识到继续跟我们纠缠下去得不到什么好处，庭外和解就庭外和解……”

    一旦签署最终的和解协议，ipyer业务在北美地区的发展就没有什么后顾之忧，当然，锦湖也要对美国唱片工业协会等传统音像音响厂商做出一些让步。

    当然，最终达成对双方都有体面台阶可下的和解协议，将进一步扩大锦湖在北美地区的影响，也将进一步稳固锦湖在北美消费电子市场的地位。

    “达成和解协议之后，我们可以开始在国内销售ipyer了……”陈信生在电话那头说道。

    眼下最便宜的一款ipyer在海外市场的售价也在两百美元以上，索尼在中国销售的walkan市场售价都在一百美元左右，整体市场相对狭小；真正大量充塞国内市场的，多为国内电子厂所生产的随身听，质量好一些的，多在一两百人民币，差一点的，只需要三四十人民币。

    但是，中国也存在着不容小视的高端市场——就像锦湖售价高达八千多元的d188双屏手机能成为排名第三的热销机型，ipyer即使不降价在国内也有相当的市场容量——打劫富人，向来是张恪乐意干的事情，掌握ippyer核心知识产权的锦湖完全没有主动降价的必要。

    只是国内的版权环境，盗版音乐网站已经开始泛滥，锦湖想要让国内的ipyer用户掏钱下载正版音乐无疑是自寻死路。

    在与美国唱片工业协会的官司了结之前，锦湖就在国内销售的ipyer上放开防盗版的加密限制，势必会给美国唱片工业协会抓住这点攻击，虽然不能算实质性的证据，便也足以让美国的舆论与法官都倾向美国唱片工业协会，所以锦湖才一直拖着没有在国内销售ipyer。

    如今能够与美国唱片工业协会达成庭外和解协议，而美国唱片工业协会最多只能在和解协议书上要求锦湖北美地区销售的ipyer上增强防盗版权的加密技术，美国的官司了结之后，锦湖就不怕美国唱片工业协会跑到中国来打版权官司了。

    当然了，锦湖提供给经销商的也是加密防盗机型，解决的工作完全可以由经销商来做。

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    与陈信生通了半天电话，当中听见唐婧与陈妃蓉出门去了，打电话给唐婧想将她骗回来继续好事，唐婧只说过一会儿跟陈妃蓉一起将早餐帮他买回来。

    张恪无奈的到浴室泡澡，躺到浴缸里，给热水一泡，下面又直耸耸的立起来抗议，张恪只能故作无视，看央视的早间新闻今天有什么不那么乏味的内容，听见唐婧与陈妃蓉回来，或许是两人到卧室帮着收拾房间，没过一会儿就听见陈妃蓉“啊”的尖叫一起，接着就是人体撞到地板上的钝声。

    张恪抓起浴巾围住下身跑出去看，只见两妮子坐在地板上而笑，气氛又尴尬又暧昧，他奇怪的问道：“摔了一跤有什么好笑的？”

    “你个死猪头，就知道乱扔垃圾！”唐婧扬手一甩，张恪躲了一下，差点给套套扔到脸上，原来陈妃蓉踩到这个滑倒了。

    第1053章　被猥玩的和解协议

    张恪也挺尴尬的。陈妃蓉踩什么不好。偏踩在“雨衣”上滑倒了——乱丢垃圾真不是什么好习惯。他缩回浴室。重新躺回温热的水里。考虑要不要亲自再到美国一趟。不仅仅是美国唱片工协会撤消诉的事情。从德仪引0。25/0。18微米晶圆制程工艺技术的事情。也需要适当的推动一下。

    张恪穿好衣服下楼来。唐婧与陈妃蓉坐在餐厅里用早餐。他坐过来。抓起来一根油条醮着唐婧杯里的豆浆吃。一边大嚼油条。一边跟唐婧、陈妃蓉说道：“别整天豆浆、油条的。以前听别人说有钱人家早晨起来都拿鱼翅漱口。你说我们什么时候生活品位能提高一些？”

    “扑……”陈妃蓉踩到安全套滑倒。还有些不好意思看张恪。看着张恪下楼来。闷头喝豆浆。听他c诨打科。没能忍住笑。嘴里的豆浆都喷餐桌了。还有一些直接喷玻璃杯里。呛的狠狠咳嗽了好一会儿。赶紧抽出餐巾纸将桌上的豆浆渍抹干净。又好气又好笑的瞪了张恪一眼。刚才那一跤p股瓣还隐隐的疼。玻璃里的豆浆也不能喝了。换了一只玻璃杯。将原先留给张恪的豆浆倒杯子里。说道：“你拿你的鱼翅漱口去吧。这种小百姓喝的豆浆反正你也看上去。”美美的喝了一口。又拿油条在豆浆里搅着。

    张恪也不管。他反正喝唐婧的豆浆。唐婧又去从陈妃蓉杯子里再分一些豆浆过来。三个人就能混着将早餐吃完。张恪说起计划去美国走一趟的事情。唐婧为难的说道：“我得去金山陪我妈几天。反正我拉妃蓉一起过去玩。你有没有空。我都无所谓——你随便找个人陪你去美国吧。”

    张恪摊摊手真无语以对啊。真是凄凉啊。又不能说许思没有空。虽说唐婧现在已经怀疑到翟丹青了。但是翟丹青远在珀斯。从美国回来时要再到澳洲转一圈的。却不能拉着她陪自己到美国转一圈。晚晴还没有暴露。

    没有人相伴。此次的美国之行成了纯粹的商务之旅，无聊乏味。

    到旧金山里。蒙乐与席若琳还恰好去了加拿大，不在美国。张恪在旧金山滞留了两天。参加与美国唱片工业协会（riaa）和解协议的签署仪式。

    根据和解协议。锦湖将对在北美区销售的ipyer升级防盗版的加密软件以达到riaa的要求。riaa则放弃在北美地区继续起诉与赔偿的要求。

    在上个月riaa起诉北美地区最大一家免费p3音乐资源网站获胜。虽然这家网站宣称是非盈利性的。法院还是判决这家网站最终败诉。除了关闭网站之外。还要支付巨的惩罚性赔款

    在北美。不要说盈利性质的。非盈利性质的盗版音乐网站的生存空间已经极窄。从而给全球音乐在线此类网上音乐商店提供了更大的商业空间。市场潜力激增。

    全球音乐在线作为前用户群规模最大的网上音乐商店，获得主要传统音像音像版权商授许。

    对全球音乐在线。锦湖持有70％的股份。东芝与斯高柏持有剩下的30％的股份。三家企业为此共投资近九千万美元。这本身也是锦湖重视传统音像音像厂商版权利益的重要体现。

    riaa或许早就意识到这场官司纠缠下去只会让锦湖获得更大的商业利益。他们一开始也是抱着恐吓的态度，没想到锦湖作为一家在中国短期崛起的新兴企业会如此顽强的适应了美国的法律环境跟他们纠缠下来，一纠缠还纠了半年之久。

    签署和解协议。锦湖到场的高层都轮流上前给riaa的代表以热烈的拥抱，riaa的代表一个个表情尴尬之极。感觉这半年时间来。给对手狠狠的猥玩了把。美国许多媒体也将双方代表热情拥抱的图片刊登在报纸杂志的显要位置。

    和解协议对锦湖来说应该算是此次诉讼事件的完美结局。由于riaa对互联网盗版音网站的究追猛打。使业内极度看好互联网付费音乐市场的前景。占据当前网上付费音乐市场九成份额、九九年上半年营业收入超过一千万美元的全球音乐线在新科技浪潮汹涌的九九年八月。市场价值自然是极度高涨。

    成功将昆腾在线股票推上美国纳斯达克市场公开交易的美国投行高盛公司自然不会看不到全球音乐在线的价值。

    张恪与陈信生等到抵达旧金山。高盛公司亚洲副总裁曾子辉就从香港追到旧金山来。希望湖能将全球音乐在线的上市c作还交给高盛公司。

    曾子辉也是赶在锦湖与riaa和解协议彻底解决法律问题之后才露面的——高盛公是不可能提前站出来支持锦湖的。

    位于渔夫码头中心阿根诺特酒店的宴会厅里。腥红的地毯、腥红的酒y在晶莹剔透的玻璃里摇荡。张恪实在想不到明白。北美公司招的商务秘书怎么没有几个耐看的。还是说自己对西方女人审美标准都停留在苏菲玛索、泽塔琼斯之上。

    “除了传统的互联网网站收入模式之外。全球音乐在线有着非常良好的线下硬件平台。随着ipyer硬件推广。网站的音乐销售业务模式将越来越成熟。规模也将越来越可观。美国商业机构对全球音乐在线的评价相当高。此时筹备上市。将为锦湖赢来比昆腾在线更大的利益。”曾子辉在张恪、陈信生等人面前不懈余力的鼓动着。昆腾在线上的股价已经上升到每股十四美元。相比较发行价。增涨接近五倍。比较起高盛公司旗下的风投持股价。增涨幅度更加恐怖的。当然了。高盛的获利幅度都远远比上昆腾在线的最初投资者橡树园创投基金——锦湖是橡树园创投基金背后的巨人，曾子辉已经清楚了。

    此时筹备上市。能成功上市应该是明年春季之后的事情。再加上至少六个月的禁限期，那到了明年秋冬季节了。张恪才不信全球资本市场上的新科技泡沫能坚持到明天秋季不破灭。泡沫破灭了，至少需要三到四年的恢复期。既然无法从这一波的新科技浪潮中获利。张恪对上市就很缺乏兴趣。再说全球音乐在线年初从东芝、斯高柏获的六千万美元的注资。也不缺资金。

    缺资金的是锦湖商事。虽然对全球音乐在线控股。却也不能将全球音乐在线名下的资金转给锦湖商事使用。看着曾子辉一脸的热情。张恪挠了挠脑门。说道：“网站又不缺资金。注资上市意义似乎不大。即使我们所持的股票能在股市套现。那也要等到明年秋天之后。我这人比较急功利。对远水救不了近火的事情没有太大的兴趣。”

    张恪这句话乍听是拒绝他的上市游说。曾子辉难免有些失望。这些年都没有听说过哪家公司会拒绝高盛公司的上市邀请。除非是给摩根这些竞争对手挖走。难道说锦湖在高盛之外找到更好的上市合作者了？

    晚宴中途。曾子辉就告辞离开阿根诺特酒店，准备乘晚间的飞机飞往高盛公司在纽约华尔街的总部。当他踏上飞机的那一刻。想到张的话里也没有完全拒绝的意思——

    远水救不了近火。他话里的意思是锦湖现在还是缺乏资金的？若是有风投基金愿意直接从锦湖手里接手一部分股权。而不是对全球音乐在线直接注资持股。这个方案说不定能行？

    曾子辉摇头苦笑。他的童年在香港渡过，然后全家移民美国。早就适应了欧美的商业环境与思维，没想到张恪貌似拒绝的话里还藏着一道弯。虽然也不能确定真实情况是不是与自己猜测的一样。但是这么大的一笔业务都值得他将这趟航班错过去也没有什么可惜的地方。

    曾子辉又匆匆下了飞机。从机场再次返回阿根诺特酒店。酒店里的宴会还没有结束。见张恪、陈信生等人对自己的去而复返也没有特别的惊讶。曾子辉就知道猜测不假。只是微微一笑。大家又聚到另外的房间里商议一些可行性的细节。

    锦湖想要长久的保持对全球音乐线的绝对控股是行不通的。除了外部的压力。持有全球音乐在20％股权的东芝也一直希望锦湖能放弃绝对控股权。使得东芝的ipyer硬件销售能获得更公平的机会。

    考虑到斯高柏与锦湖的亲密关。锦湖实际只要保持40％的股权。就能够比较稳定的将全球乐在线掌控手里。也就是说。有最多30％的股权可以转让出去。

    年初时。东芝与斯柏为了获得全球音乐在线30％的股权共支付六千万美元的现金。张恪这时候就摆出这样的姿态：锦湖最多可以直接转让30％的股权。关键要看高盛公司名下或高盛公司牵线搭桥的风投愿开出怎样的价钱了。

    曾子辉还是当夜就飞往纽约。华尔街才是风投扎堆的地方。与其说曾子辉效率很高。还不如说高盛公司在华尔街、在美国的影响力大惊人。张恪在旧金山的第三天。曾子辉就传回消息说亚马逊对全球音乐在线的股权转让很感兴。甚至希望能全盘接受锦湖手里70％的股份。并开出两亿美元的试探性报价。

    新科技浪潮中。亚马逊大概是受益最大的新科技公司之一吧。比起亚马逊的商业奇迹。此时的锦湖至少在表面上看来还稍逊一筹。

    九五年七月中旬贝索斯以父母借给他的30万美元为本。在西雅图郊区租下的住处建立名为亚马逊的网路书店。九七年上市。四年后的今天。亚马逊已经成长为美国最大的互联网零售商。在互联网上为一千一百多万用户提供图书、音像、软件、玩具、礼品等商品。市值超过一百亿美元。亚马逊在上市一年之后。为了保持北美网上零售商的地位。对其他电子商务网站开始大规模的并购。

    网上付费音乐下载销售作为电子商务的重要分支越来越得到市场的认可。而且锦湖所创的互联网资源与硬件平台相结合的商业模式市场潜力不容小视。模式很难模仿。亚马逊想保持北美最大网上零售商的地位对全球音乐在线生出觊逾之心那是再正常不过的事情。

    张恪、陈信生他们听到亚马逊由曾子辉转述出来的收购意图。考虑都没有考虑。就直接拒绝掉，没有与亚马逊进一步接触的意愿。

    虽然全球音乐在线在未来十年内身所能创造的利润极为有限。但是其对ipyer硬件在版权保护严谨的欧美日韩地区销售的巨大促进作用是不容忽视的。锦湖绝不可能放弃实质性的控制权——要是锦湖愿意放弃控制权。东芝绝对不会吝啬这两亿美元。

    除了亚马逊之外。之前最早进入昆腾在线、此时账面盈利巨大的华登系风投基金对全球在线的股权也发生浓厚的兴趣。这些风投纯粹是想投机获利，不会牟求控股权。为了控制风险甚至不会持有太多的股份。也没有通过曾子辉。而高盛公司传出风声之后。就直接派出代表到旧金山来与这边接触。他们的动作迅速。也开出四千万美元换10％股权的条件。动作如此之迅速。说明他们一直都在盯全球音乐在线。

    比起年前东芝、斯高柏的注资持股价码。华登公司旗下的风投开价足足提高了一倍：但是相比较去年。纳斯克达指数在不到一年的时间里也足足提高了一倍。像亚马逊这类的电子商务网站的股价增涨幅度都远远超过一倍——昆腾在线上市交易还不超过三个月的时间。市值就超过10亿美元。

    高盛公司旗下的风投这次反而能沉住气。即使曾子辉在背后牵线搭桥。高盛旗下的风投都没有急着出面。

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    张恪对新科技浪潮能持续明天秋后不破灭极没有信心，但是有信心能坚持到明年。还有很宽裕的时间进行股权转让的谈判。将相关事务都委托给北美公司。他与陈信生、柳志成等人飞往达拉斯与德仪进行0。250。18微米晶圆制程工艺技术转让最后阶段的谈判。

    德仪这边是老朋友德尔法西出面接待。德仪中国区总裁周长青自然也要从北京飞回达拉斯参加最后阶段的谈判。

    八月下旬的达拉斯比建邺的天气还要温润的多。只是商务之旅稍显枯燥乏味了些。

    德尔法西真要算锦湖的老朋友了。陈信生在德仪工作时长期都是德尔法西的手下的得力干将。私人情谊颇厚，可惜再深厚的私交都不能让德尔法西小小的“牺牲”一下德仪的利益。还真是让人遗憾。

    要说锦湖之外还有谁在看着锦湖奇迹般的崛起。德尔法西要算一个。锦湖最早上影碟机业务时。德仪就是最重要的合作伙伴。这些年来。锦湖与德仪在许多领域都有密切的合作。合资公司、联合研究机构。甚至德仪还对中晶微芯持有10％的股份——特别是在影碟机解码芯片与ipyer硬件架构上的合作。使两家公都收获到丰厚的利益。

    由于全球电子场的疲软。德仪九八年全年利润下降到不足八亿美元。其中超过两亿美是从锦湖关联的业务中产生的。

    九九年上半年。虽说新科技经济狂热无比。但那多是资本市场的事情。全球电子元器件市场依旧疲软不堪。但是随着中国消费类电子市场的迅速壮大以及ipyer在全球的销售渐旺。德仪预计九九年将从与锦湖关连业务产业超过三亿美元的净利。

    锦湖这个战略合作伙伴。也越来越不容德仪高层人士忽视了。

    美国媒体与公众对情却多有不了解。今年上半年。锦湖与美国唱片工业协会这场跨越半时间跨度的官司。使得锦湖在北美的区的名声大涨。也使得一小撮美国媒体与公众质疑锦湖电子技术快速提升的背后是德仪在进行技术输送。有些媒体甚至提议重新审查德仪与锦湖的交易。使得德仪承受了不小的压力。

    压力归压力。在巨大的商业利益面前。这种压力就算不了什么——这时候谁也不能忽视中国正迅速成长的消电子市场。谁也不能忽视锦湖在中国消费电子市场的地位。

    张恪与陈信生、柳志成等人抵达达拉斯的当夜，德仪首席执行官安吉伯还是在他的私宅里特意给张恪举办的私宴以尽欢迎之情。

    宾朋尽欢之余。安吉伯、德尔法西也要感慨锦湖的发展之速。

    虽然中晶微芯去年年中时接受德仪的注资。事实上并没有获得德仪在制程技术上的支持。中晶微芯却从建成投产之初不足30％的良品率提高到现在的80％。表现甚至要好过其他制程工艺成熟的圆厂。中晶微芯新浦工厂经过近一年时间的磨合。实际产能提高到每月六万片。

    九九年上半年。svcd碟机国内产量达到一千万台。全球svcd碟机产量约在一千两百万台左右。svcd解码芯片90％、控制芯片50％以上的市场份额由爱达、德仪、斯高柏三家公司合资公司控制，在新浦工厂的工艺条件满足条件之后。合资公司差不多将近一半的订单转给中晶微芯。依靠数字手机技术促进协会而成长起来的国内数字手机及其他电子元器件厂商在这些电子厂商所形成芯片代工业务市场里。中晶微芯差不多占了一半的份额。除此之外。就是锦湖拥有独立知识产权的中低端芯片订单差不多都交给新浦工厂代工，包括利润最高的闪存芯片业务。

    中晶微芯新浦工在厂全球电子产业相对低靡之际。依赖这些业务。在工厂建成后不到一年时间就实现了盈利。已经算是相当出色的成绩了——当然。中晶微芯新浦工厂的成功。主要还是依赖锦湖的垂直生产体系。新浦工厂此时所获的订单或直接或间接的都跟锦湖有极大的关系。

    锦湖的生产规模在不断的扩大。特别是以数字手机技术促进协会为基础滋生出来的数字手机产业集群也渐渐有了根基。加上国内相对低廉的制造成本，中晶微芯国际芯片业务市场也将拥有一席之地。新浦工厂建成还不足一年。就必须去考虑产能扩张与技术升级了。

    对德仪来说。中晶芯孜孜以求的0。25微米晶圆制程技术是其正淘汰掉的技术。德仪一部分采用0。18微米制程技术生产的芯片产品也交由台积电、韩国安南等晶圆厂代工。0。25/0。18微米晶圆制程工艺技术，对德仪自然晶圆生产业务的影响极小。

    一方面迫于高昂的生产与管理本。德仪需要从低端的晶圆生产中退出去。另一方面。由于越来越多的电子公司逐渐掌握中低端芯片设计技术。一旦德仪从中低端晶圆生产中退出来。将彻底无法去分享中低端芯片市场的利润。

    虽然中低端芯片市场利润率较低。但是胜在市场容量巨大。总利润规模还是相当的可观。

    对中低端晶圆厂进行持股。分享中低端芯片市场的利润。无疑成为德仪最佳的选择。这也是德仪在一年前做出向中晶微注资持股战略决策重要依据——此时将正在淘汰的0。25微米晶圆制程工艺转让给中晶微芯。德仪内部的认识是一致的。作为转让技术的附加条件。德仪也将继续追加对中晶微芯的投资；但是0。18米晶圆制程工艺是当前的主流技术。虽然能擦着国家监管的边缘转让给中晶微芯。德仪却要为此承受美国媒体与公众的巨大舆论压力。不由的让人迟疑不决。

    第1054章　资金压力

    在锦湖的控制之下，此时的中晶微芯即使只能从事中低端蕊片的代工，但是利润并不低。

    vcdd解码芯片对晶圆制程工艺的要求并不高，但是核心知识产权被锦湖、德仪、斯高柏三家公司所掌握，即使一直调整价格，svcd解码芯片出货价格都维持在每片二十美元以上，中晶微芯至少能从svcd解码芯片代工订单中每片获得超过一美元的利润。

    闪存芯片市场，锦湖、东芝、三星三分天下，三家都很乐意享受闪存芯片带来的暴利。

    锦湖完全消化掉闪存芯片技术之后，除了满足内部需求之外，主要向斯高柏供货，将其他的市场份额主动让给东芝与三星去消化，全球32储存规格的闪存芯片出货价格仍维持在每片60美元以上——以致斯高柏的执行总裁艾默每回看到陈信生、苏津东等锦湖高层都咬牙切齿，锦湖在闪存芯片摸到手的利润甚至要远远高达ipyer产品销售的利润——毕竟ipyer在海外销售的营销成本巨大，闪存芯片的销售除制造与研发之外几乎没有什么额外的费用。锦湖闪存芯片月销售额超过两千四百万美元，毛利润率要高过60％，甚至更高。

    如此默契的配合，也使得三星在华市场受锦湖压制之时仍能保持理性的克制，中晶微芯也能从闪存芯片的代工订单上获得相当多的补贴利润。

    仅这两项，中晶微芯相比较其他的晶圆代工企业每年至少能获得近两千万美元的额外收益，这对正处于成长初期的中晶微芯显得尤其的重要；这也使得中晶微芯在成长初期的生存压力之下，犹有余力在晶圆制程工艺研发进行长期持续的投入。

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    在德仪首席执行官安吉家中的私宴过后，张恪、陈信生、柳志成等人都乘车返回宾馆，安吉伯特意将德仪副总裁德尔法西与德仪中国区总裁周正青留下来说话。

    “根据科技情报搜索部门的观测，ess最近几次提交的发明专利申请应该是与基带芯片研发密切相关的，”德尔法西在安吉伯的私宅里没有什么拘束，端着红酒杯，站在窗台前看着广阔庭院里的参天大树，与安吉伯说道，“看来锦湖最早从我们这里接受数字手机制造技术的时候，就在筹划开发基带芯片的事情了……就是不清楚他们做到哪一步了？”

    周正青坐在一边?

    第 289 部分

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