重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋

    第 101 部分

    快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！刘明辉刚才给张恪顶了两回，这时也不敢胡乱开口帮他解释什么，只是低头看着地面，下面的销售主管更不敢吭声，直拿眼睛看着他们的老大杨云。杨云见刘明辉低头看着地面，便学他模样，低头看着地面。

    张恪将杨云的反应看在眼里，可以看出他对刘明辉是有不满的，抬手指了指孙祥东，说道：“孙经理，你将引起这次事情的票据拿给我看一看？”

    孙祥东马上从座位上站起来，跑到张恪身侧，将文件夹递给他面前，受了些窝囊气，该用到的材料都准备好在这里。

    张恪拿手指拨着粘贴在一张纸上的十多张票据，说道：“曹新阳，这堆发票是你签字同意报销的，你有什么话要说？”张恪抬头看了一眼一直埋头看桌上笔记本的华南办事处主任曹新阳。

    “咳。”曹新阳轻轻咳了一声，犹豫着站了起来，决定先将责任揽下来再说。不然弄僵了，大老板下不了台，他们这些人更没有台阶好下，说道。“有些事情，主要怪我没有跟小肖讲明白，小肖脾气有些急躁，工作当中容易跟人起争执，我就给这小子顶了很几回，他对孙经理有什么对不住地地方，我代他向孙经理道歉……”

    “稀泥就这么和下去？”张恪将孙祥东的文件夹猛然一合，丢到曹新阳面前。“你自己看看，刘经理平日工作忙，你签字之前也抽不出时间来看一眼？还是说你根本就不知道公司的财务规章制度？”张恪手压着桌面。霍然站了起来，看着华南办事处下属地销售人员肖逸群，“你何以理直气壮的冲着孙经理大嚷大叫？”眼神尖锐的盯着肖逸群，“市场部的员工，什么时候站在人面前。连一句辩驳地话都不敢说？”

    肖逸群给他这么一盯，心里发虚，虽然知道眼前这人是大老板。而且那些传闻也神乎其神，但毕竟是比自己年轻得多的青年，多少有些不甘心就给他这么一看就发虚破胆，硬着头皮说：“其他区的销售人员也这么做，财务部偏偏跟我们南片的人过不去……”

    “谁？”张恪手撑着桌面站起来，盯着肖逸群，“你说出来。”

    “……”肖逸群刚想张口说什么，却给刘明辉抬头严厉的瞪了他一眼，才想到平时主管之间的牢s话怎么可能拿到台面上来说？只是想收回那句话已经来不及。

    “说，”张恪看到刘明辉瞪肖逸群凌厉的眼神，指着肖逸群，“什么南片，北片，我还第一次听到有南片、北片之说，你说，什么证据说明财务部只跟你们南片的销售人员过不去？你知道北片还有谁违反公司地财务规章制度报销票据，”张恪猛然一拍桌子，“你说出来，我叫他先滚出公司！”

    周游担任新光纸业总裁之前推荐杨云接替他的位子，考虑到刘明辉可能有意见，只让杨云担任市场部总监，暂时不升副总，还特意找刘明辉、杨云谈过话，让刘明辉负责华南、西南、华中三个大区的市场，这么做自然有安抚刘明辉之意，没想到市场部内部竟公然有了裂痕。

    张恪见肖逸群没有胆子再开口说话，静默了一会儿，看着台下坐着地众人，说道：“公司什么事情划分山头了？什么时候分南片、北片了，公司这么大的举动，为什么我不知道？有谁能告诉我什么原因吗？”比起张恪盛怒之下猛拍桌子，他此时的平缓冷静的语调更让他人不敢接他的话，“在座很多人都是搞市场营销地精英，都认为现在是渠道为王的时代，有了渠道，就有了市场，品牌可以炒出来、可以拿钱砸出来，再随便找家加工厂贴牌就能生产出产品，就能赚到大把的钱。除了你们，其他人对公司做地贡献连草芥都不如。就像孙经理，还不都是因为你们做出来的成绩，他们才能拿这么高的薪水？孙经理尚且如此，你们对公司其他同仁大嚷大叫不是更情有可原？”张恪停顿了一会儿，看着台下的销售主管们，他们这时是没有胆子抬起头来看他，但是他们心里有多少人有着不以为然的想法就不得而知，冷冽的笑了笑，“各位都有很聪明的头脑，什么大道理不用我来说，我可以很明确的正告在座的各位，市场部是很重要，但在我的眼里，却不是其他部门重要一分，谁自以为掌握了渠道就掌握了公司的命脉，我绝不挽留他。”张恪将记录本一合，对丁槐说，“我们走，让他们内部自己好好反思一下。”拿起记录本走出会议室，丁槐跟在后面，苏津东与蒋薇、周一平面面相觑，张恪临走时说要他们内部先反思，也不便去拉住，只得欠着身子送张恪他们离开。

    “去哪里？”丁槐跟着张恪坐上车，现在研发中心分拆出去，不然他也得留在会议室跟着反思，他从没有见张恪发这么大火，跟着出来，一直到上车才问张恪一句话。

    “先上来再说，”张恪招手让丁槐上来，才跟傅俊说，“去小江鱼馆吃刀鱼，我今天得好好的耐着性子吃刀鱼才不能给鱼刺卡着喉咙。”

    “有些事，老苏也有难处，”丁槐见张恪还有心情说冷笑话，缓了一口气，说道，“问题不大，老苏就决定先压着不告诉你，我也是这么想的。”

    “有人的地方就有江湖，”张恪轻轻咂了咂嘴，“公司自然也会有公司政治……”

    “你都清楚？”丁槐问张恪。

    “都闹成这样子了，我还能不明白？”张恪撇了撇嘴，当初创办爱达电子的时候，将刘明辉与蒋薇从锦湖借出来帮自己，还是刘明辉在合肥找到苏津东、丁槐两人。随着爱达电子的发展，每个人在公司的定位就会出现落差，刘明辉的能力还不能独挡一面，去年他在广州就闹过一次别扭，想必杨云顶替周游担任市场部总监之后，心里的意见更大。苏津东虽然是总经理，管束其他人还容易一些，但是对刘明辉、蒋薇、周一平、杨云这些人，都无法落下脸来去严格管束的。张恪今天也是狠下心借题打压一下市场部的气焰，让他们内部先反思反思，然后再找机会出面安抚一下刘明辉，要是他不甘心屈居杨云之下，调他去新光纸业给周游当副手也行，总不能在同一部门内部搞两个山头。

    张恪与丁槐还有傅俊去搬到新址的小江鱼馆吃鱼宴，恰巧鱼馆里今天还真有几尾刀鱼，九六年，小江里的野生刀鱼已经很罕见了，想要吃到也是可遇不可求的事情。

    八点钟左右，丁槐接到苏津东的电话，丁槐跟张恪说：“他们会开完了，老苏问我跟不跟你在一起。”

    “让他们过来吧，刀鱼我们吃完了，给他们随便添些什么菜。”张恪就坐在包厢门边，打开门招呼店老板送菜单进来。

    等了片刻，苏津东与杨云俩人赶了过来，苏津东说道：“公司餐厅本来有计划安排聚餐，会后看大家都没有心情，就让他们都散了，我跟杨云过来跟你检讨来了。”

    “没给你们喊酒，先扒两口饭填填肚子吧，”张恪见刘明辉没有过来，苏津东与杨云也没有说他的不是，让他们先坐下来吃饭，“市场部现在这样子，你们俩当然是有责任的，但是也不要替谁揽责任，我也有考虑不周。现在能看出苗头也为时不晚，明年的市场情况会很复杂，有些问题总不能拖到明年再处理。”

    第403章　再议标王

    苏津东坐下来先扒了两口饭进肚子，开会到现在，真有些饿了，快速嚼了两口，都差点嚼到舌头，说道：“开会时，也听了一些牢s，外面的大环境，公司内部的小环境，都存在一些问题……”

    这是一个营销为王地经济时代，即使爱达电子的成功，也是最大限度的得益于张恪高瞻远瞩的市场营销策略。市场部内部员工的自我膨胀就是在所难免的，就是其他部门的员工也会理所当然的拔高市场部在公司全局中的重要性。

    张恪将周游调去负责新光纸业之后，让杨云担任市场部总监一职，让负责生产的鲁庆生顶上副总的位子，他实际的做法是将市场部放在相对不那么重要的位置上，一定程度上加剧了某些人心里的失衡。

    棒子也不是随便就可以挥到谁地p股上，在包厢里聊了很久，张恪抬手看了看表，已经过十一点了，刘明辉这时候还没有打电话给他，多少有些失望，也没有必要再等下去。

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    眉月悬在空中，车窗外月光如海，进入十月，才是海州市真正意义上的秋季，十月下旬，会一阵秋雨一阵凉，此时地夜晚只是有些清凉，而绝无寒意。

    车窗打开，张恪臂肘隔着车窗上，望着前方巨大的象山山体，山上灯光稀廖，更像一座巨大的y影矗立在前面。

    杨云自己开车，在象山前拐入通海路往他家的观洋镇方向去了：张恪让苏津东坐他的车一起回市区。

    象山南崖陡峭，惟一盘旋到半山腰象山森林公园大门地道路从象山东北角而上，那条路口开了几家ktv，霓虹灯闪烁，人气颇旺。经过象山路口，看到路口一家ktv门前站着两个人在说话，手里都夹着香烟。其中一个是市场部华南办主任曹新阳，另一个人，张恪也再熟悉不过，是曾经差点将海裕搞垮、如今是科王电器的总经理谢瞻。两人大概在里面酒喝多了，出来抽跟烟透透气。首发

    “……”苏津东看了看张恪，有些担忧他的反应。

    华南地区是爱达电子最重要的市场区域之一，由于华南地电子工业相对较发达，影碟机产商多数集中在花都、中山、广州等地，使得华南市场竞争最为激烈。爱达电子在华南的市场份额从来都没能超过全国平均水平，这是最主要的原因。曹新阳倒是相当有能力的一个人。

    “我说过，谁自以为掌握了渠道就掌握了公司命脉，我绝不挽留他。”张恪很轻松的吐出一句话，“正泰与锦城合资成立地科王电器这两三个月的力度相当大，他们想从爱达电子挖些他们所需要的人，也是极正常不过的事情……”这些事，早就是能想到的，自然没什么太意外的感觉。

    傅俊开车没有减速，转眼就将那间ktv抛在后面，苏津东仍有些不放心的回头张望。曹新阳与谢瞻已经给房子挡住看不见了，心里想着就曹新阳一个人心思不稳还好办一些。

    “我之前就有考虑，是不是可以将销售与市场拆成两个部门，让杨云专门负责品牌运营这一块，销售部下面按区域设立销售公司？”苏津东说道。

    “成立销售公司安抚各路诸侯？”张恪笑了笑。说道，“这不失为安抚各路诸侯地好办法，但是没有必要……”张恪本意是要打压一下各地诸侯，成立销售部，虽然有了地方安置刘明辉，但是会助涨下面各大区销售主管的气焰，这不是他所愿意看到的局面，“市场部地重心应该在市场本部，而不是各个大区。要成立销售部。

    也只是在市场部下面成立销售分部负责实际的销售工作。销售在我眼里没有那么重要，即便将各大区地销售办事处撤消也无大碍。一个省的销售工作。由一名普通的销售工程师协助当地的经销商即能胜任……”

    爱达与各渠道商之间的关系一向以来都是爱达处于强势，市场部地重心是强化爱达品牌在市场上的地位。也同样强化在渠道商心中的地位，销售工作一直以来都不是市场部地重心。

    苏津东见张恪不同意将销售工作从市场部分拆出来成立独立的部门，轻轻一叹，刘明辉在品牌运营上没有太多地经验，也不可能立即将杨云调任他职，让他代替杨云去负责市场部的工作，至于刘明辉该怎么安排，倒不是他能建议了地。

    张恪看着窗外的夜色，还没有到城区，路灯之外的夜是银灰色的，仿佛蒙着雾霭。

    “其他事情先稳一稳，”送苏津东下车，张恪对他说，“今天该做的事没有做，明天继续吧。”

    将各大区地销售主管召集回来主要是为了讨论明年的市场方案，苏津东点点头，目送张恪他们离开。

    第二天起早，张恪让傅俊过来接他去益隆镇，会前先宣布对市场部华南办事处下属员工肖逸群地处分决定，监察部不再追究票据的问题，但是受到肖逸群主动缴上来地辞职信，华南办事处主任曹新阳以及市场部副总监刘明辉都按公司规定分别处以五百、一千元地罚款，算是给事情一个不算太惊人的尾声。

    苏津东宣布处罚决定，也算不上什么重大处分，下面人都没有说什么，只是给牵扯到曹新阳与刘明辉脸色都不可能太好看。

    张恪清了清嗓子，开口直奔主题，似乎将昨天发生的事情完全忘掉，说道：“今天要讨论明年的市场计划，详细的方案也要在十一月之前拟定出来，这份方案能不能让爱达电子继续获得明年的市场辉煌，就要看在座的各位是不是真正能称得上这个圈子里的精英人士了。”在座地各位都知道张恪做市场的水平，堪称奇迹之手，听了他的这句话，当然不可能有任何的沾沾自喜，张恪神色缓了缓，又说道，“今年爱达电子地销售有望突破四十亿。是各位共勉所成，明年的销售目标，我希望国内能突破六十亿，同时较大力度的开展海外销售工作。争取达成十个亿的销售额，明年的市场计划也将是这些目标为基础，市场宣传投入方面的预算，也是以预测销售额为基础，我想国内部分可以做到六个亿的样子，除了市场部本部集中地广告宣传投入之外，还将加大地区广告的投入力度。地区广告投放以销售区划块，总额控制在两个亿之内，各销售区之间的预算比例则以销售额决定……”

    张恪报出这样的数据，在座的神情都是一振。

    今年爱达电子的市场宣传预算将近三个亿，此时实际已花去两个亿，其中绝大多数是市场本部统一花掉了，在央视就投入一个多亿，各销售区能掌握地广告预算十分的有限，而且受到本部严格地限制。

    明年，整体的广告预算提高一倍不说。地区广告投放以销售区划块，听这样的意思，公司是有意加大各销售区投放广告的自主权，像华南区这样的销售大区，明年或许就能掌握三四千万的广告预算。当今社会。掌握了财权才真正掌握了权力，这个消息自然让人振奋。

    “下个月地央视标王招标，我们是势在必得？”苏津东没有多想销售区掌握广告预算的问题，给明年的广告预算划出这么大一块，自然目标直指明年的央视标王，他有些诧异，侧过头问张恪。这段时间来，都没有听张恪提起过这事情，以为张恪多半会放弃下个月的标王争夺。

    “嗯。去年地央视标王孔府宴酒的市场萎缩情况，相信在座的各位都有了解。爱达电子要想明年继续谱写市场辉煌。就不能轻易给别人摘去央视标王的光环”，张恪深邃的眼神看向曹新阳。心想谢瞻昨夜找他会谈什么样的话，目光就在曹新阳脸上停留了一瞬，又继续往下面的人脸上看过去，“去年，我们以八千万的代价拿下央视标王，今年就没那么轻松了。一是我们的成功会极大地鼓舞其他影碟机厂家，比如科王电器，他们最近的市场宣传力度就很大，有着明显地模仿我们地痕迹，说不定也会对明年的央视标王感兴趣，二是今年中央电视台可能会采取明标地招标方式，现场竞标会更加地激烈。我能够肯定，下个月不会开出低于两个亿地标价，所以我们要做出二亿五千万到三亿的预算……”

    “三个忆……”杨云暗自乍舌，“真有必要拿三个亿去争央视标王？”

    “去年我们拿八千万给中央电视台时，别人给我算过一笔账，说我们每天要往中央电视台送一辆桑塔纳，其实这个人不知道一辆桑塔纳其实值不了十五万，两辆桑塔纳差不多”，张恪这么说，引起下面一阵笑，他停顿了一下，又说道，“我们每天往央视送两辆桑塔纳不假，但是我们每天要从央视开出两部凯迪拉克出来，我是看到凯迪拉克才往央视送桑塔纳的……”下面又笑了起来，苏津东摇了摇头，笑着不说什么，去年他也对张恪的决定就有很大的疑问，对于市场，张恪是天生地敏锐，别人是远远不及的。

    张恪嘴角挂出一丝微笑，看似得意，说道：“明年的市场状况会复杂一些，正因为会复杂一些，所以更要拿下央视标王这个制高点。

    当然，不可能再有拿桑塔纳换凯迪拉克的好事了，还想每天从央视开出两部凯迪拉克出来，至少每天要往里送一辆奔驰才行……要知道，国内永远是全球最重要的一个世界，争夺这个市场，花再大的代价都不过分，我们始终能从里面获得足够的利润。”

    中午在公司地餐厅里聚餐，张恪与苏津东、丁槐、蒋薇、鲁庆生、周一平、杨云、刘明辉等人坐一个包厢里用餐，张恪对刘明辉说道：“有可能的话，明年在市场部下面成立销售分部与海外分部，统管各销售区以及拓展海外销售的工作，你能不能写个草案给我……”

    “啊？”刘明辉疑惑的看了看张恪，“上午会议刚说到地方上的广告投放以销售区划块，不是要将广告预算交给各销售区自行掌握？”

    “明年会加大地方广告的投放力度，不过还是由本部这边总体掌握，各销售区协助，这么大笔金额的广告费预算不可能交给下面的销售区自行负责，会出乱子的。以销售区划块，只是为了更加精准与方便。”张恪说道，见刘明辉眼里有些失望，知道他开会时理会错自己的意思。在市场部下面成立销售分部统管各销售区的工作，实际上是给各销售区降格，自然不会去加重各销售区的财权，让这些各路诸侯拥兵自重。

    刘明辉现在基本全权负责华南、西南、华中三个大销售区，广告预算由销售区掌握，他就能掌握三个销售区的广告预算，而现在的广告预算是由杨云协助苏津东、蒋薇具体负责地，这也涉及到市场部最大的一块权力，也是市场部历来比其他部门权重的重要原因。

    想想新芜市一个地区一年的财政预算也不过六七个亿而已，刘明辉的失望，张恪多少能体会到。

    第404章　静观其变

    对外界来说，央视标王只意味着新闻联播与天气预报两个节目间的第一条5秒钟广告，但是刘明辉、杨云他们都知道“央视标王”其实是一整套市场运作策略的代名词，这是当前国内最有价值的一套市场运作策略，其价值要远远超过中央电视台七点新闻联播后的那5秒钟，与中央电视台也不仅仅只有每天5秒钟的合作，所以需要一套切实可行而周密详细的方案来让央视标王发挥出更大的价值来，而不是坐等到十一月八日在央视梅地亚中心举行的广告招标会举牌报价那么简单。

    连续开了两天的会来讨论明年的市场计划，其中倒是有一天专门来讨论央视标王的问题，接下来就是国庆节加双休周末的三天假期，各销售区主管大多数不是海州人，大多在九月三十日下午离开海州回家休假。

    九月三十日下午的会议结束很早，会议一结束，市场部的人都已经离开，张恪与唐婧约好晚上五点去学校接她，时间还早，坐在会议室不急着离开，与苏津东他们聊了一会儿天，见刘明辉拿起会议桌上的香烟要出去，对他说：“去哪里抽烟？老苏、老丁烟瘾也犯了，一起去抽两根。”拍了拍苏津东、丁槐的肩膀，邀他们一起出去抽烟。

    丁槐抬头还想说他最近给老婆着戒烟，话没有说出口，给苏津东拽着胳臂往外拖。

    行政综合楼天台上，有两名地女员工依着栏杆聊天。看着苏津东他们走上来，心虚地低头走开。

    刘明辉将香烟盒递过来。张恪接了一支烟。装模作样的在身上摸打火机。他身上自然没有打火机，就等着苏津东过来帮他点烟。

    “海州控股那边也有三天假？”张恪问刘明辉。

    “哦，有三天呢，两个人正发愁做什么好呢，”刘明辉笑着说，他习惯拿手指捏着香烟抽。“老夫老妻就这点不好。”

    刘明辉地女朋友肖玫读研时，导师是李明学，张知行将李明学请进海州控股担任总经理一职，肖玫毕业后也经李明学推荐进入海州控股工作。张恪对肖玫地印象不太深刻，仅有几次接触，只觉得她是一个颇有心思地女人，能力不错，现在是海州控股总经理室助理。

    “呵呵，”苏津东嘿嘿一笑。说道，“这点你要跟丁槐学习。丁槐跟他老婆从小住一个村子里。拿丁槐的话来说，他们俩人打穿开档裤就相互瞅着顺眼。上回看到他们俩口子逛街还手牵着手，差点没把我牙给酸掉，人家就一点都没有老夫老妻的自觉。”

    “那老夫老妻该什么样子？”丁槐蹲在地上抽烟，仰着头问苏津东。

    “男人在前面赶，女人在后面追：或者女人在后面拖，男人在前面催，这更符合老夫老妻逛街地形象……”张恪笑着帮苏津东回答，又对刘明辉说，“窝在家里是挺无聊的，去哪里找家渡假村住几天，倒是能轻松一下。我这几天还是空不下来，不然就在海边包一家渡假宾馆请公司所有地管理人员带上家人一起去住几天。”

    丁槐说道：“你既然开了口，那我们就记上心了……”

    “你就记着吧，我是不会当真地，”苏津东笑着说，“除非等到退休，不然看不到大家有同时休假的可能性啊。”

    节假日，公司至少要留一名经理级的人员值班的，另找个地方休假之类的活动，公司的管理人员是聚不齐的，不仅聚不起，大部分的管理人员都要缺席，张恪的话也真只能听听而已。

    张恪拍拍脑袋，笑着说：“你当我在耍滑头？要不这样好了，你们每年外出旅游一次，费用都算在我头上，这样总归好了吧？”

    “这倒不错，”苏津东点点头，却又叹气说，“可惜我这三天抽不出空来，我看小刘跟女朋友就挑个好一些地方玩一下，看恪少会不会真兑现。”

    张恪说道：“肖玫有护照吧？让她多请几天假，你们一起去国外转一圈回来，她不好开口，我跟宋培明、李明学去说。明年要逐渐拓展海外市场，我想以你为主在市场部下面设立海外分部，成立后就由你分管，过一两年时机成熟之后，公司会大力开发海外市场……”宋培明现在兼任海州控股地董事长。

    “肖玫护照倒是有的，”刘明辉笑着说：“肖玫女权思想挺重，总说两人的事情要两人一起拿主意，我可不敢在这里擅作主张……再说，她对出国旅游兴趣似乎也不太大。”

    “是嘛？”张恪嘴角牵了牵，算是笑了一下，手里地香烟还剩下小半截，又从刘明辉手里的烟盒里抽出一支香烟，接着点上，“那就算了，等你们结婚的时候，请你们去国外渡蜜月说不定能行。”

    丁槐手里地香烟也抽完了，接过刘明辉的烟盒，见里面只有两根烟，分给苏津东、刘明辉，笑着说：“差点都忘了我在戒烟。”

    等香烟抽完，张恪站了起来，看着远方林梢之外的斜阳，有些莫名地伤感，静默了片刻，说了句：“我先回市区了，你们是不是还要等到点再走？”

    苏津东点点头，说道：“平时倒无所谓，放假前一天就要守着点走。”拉了拉丁槐，“你留下来等我一会儿还是回你的一亩三分地？”

    “今天的工作计划就是到这里来开会，我那里早就安排好了，我留下来等你一会儿也成。”丁槐说道。

    张恪先下了楼，刘明辉还要在天台上站一会儿，苏津东拉着丁槐进办公室。

    “这段时间，你不要让市场部的人随便去你那里。

    ”苏津东让丁槐坐到办公室一角的沙发上，这个角落离门最远，就算不掩门，谈话也不虞别人会听见。

    “你是说华南办的曹新阳？”

    “不好说啊，”苏津东摇了摇头，“公司五年规划中，海外市场是明后年地重心，这时候先在市场部下面设立海外分部，工作明年先启动起来。你我心里都清楚，海外市场不仅仅是代理销售问题，要绕开关税壁垒，与海外企业进行广泛的合作甚至合资、独资设立工厂，都是必要的手段，海外分部的重要性不言而喻。恪少刚才的话里提到海外分部是在安抚刘明辉，他似乎不为所动啊……”

    “啊？”丁槐对复杂的人事总要稍稍迟钝一些，“你是说我那里要防着刘明辉？”

    “希望不是他。”苏津东也念当初的情谊，丁槐在复杂上的人事上稍迟钝一些，“也只是希望如此啊。”还想跟丁槐再说什么，裤兜里的手机响起来，是张恪打来的。

    “我在办公室里，就老丁跟我在一起。”苏津东对着电话说。

    “让老丁也静观其变吧。”

    “好的，我跟老丁说。”苏津东点点头，等着张恪先挂电话，才将手机合上，对丁槐说，“恪少让我们静观其变，一切就看他自己怎么选择了。”

    “啊，我明白了，”丁槐拍拍脑门，“我还以为恪少将超级vcd的事情给忘了，都决定好是明年主推的产品，怎么会不放入明年的市场计划一起进行讨论呢？原来是恪少压根就没有想着要提……你倒是早明白了，怎么开会的时候还煞有介事的讨论央视标王的问题？”

    “即使明年央视标王给哄抬到三个亿，我们也不是非要舍弃不可，”苏津东没心没肺地笑了笑，“拿下明年的央视标王无可避免的会提高我们的运营成本，但是在市场持续增长的情况下，保持原有的市场份额，会促使我们采用更多的ti解码板。这边经营成本提高，利润降低，但是香港公司那里却可以截留更多的利润：更主要的，即使明年普通影碟机市场如恪少所预测的那样陷入众雄混战的状况，我们也有超级vcd这一升级产品来保证我们的利润点不受普通影碟机市场混乱竞争的影响，就凭借这两点，即使真地准备十一月拿三个亿去争明年的央视标王，也不是不可以认真的事情。”

    “恪少这样子，倒是希望别人去争这个标王……”丁槐现在总算是想明白过来了。

    “顺水推舟的事情罢了。”苏津东笑了笑，与正泰、锦城的恩怨是越来越深了，即使换成自己，有机会也是要摆他们一道的。

    第405章　去见陈妃蓉

    赶到一中，正赶上放晚学的学生涌出校门，车子给堵在校门口进不去。张恪将车子停在校门外的场地上，人走进去找唐婧。

    刘明辉最终还是婉拒他好意的安排，让他今天的心情多少有些心灰意冷的沮丧，毕竟是最初跟自己一起创业的几个人，自己也没有要亏待他的意思。

    大前天夜里看到华南区办事处主任曹新阳与谢瞻站在象山路路口的一家ktv门前，张恪就考虑到身为曹新阳直接主管的刘明辉可能有些别的想法，就今天最后地谈话来看，刘明辉已经明显动摇了，只是还没有到最后做决定的时候；还是等他自己做最后的决定吧，他要决定留下来，那是再好不过，也没有什么好追究的，当今社会，人心思变，那是再正常不过的事情。

    “你在想什么，走神走到哪里去了？”

    “啊！”张恪猛然一惊，他逆着人流往校园里走，心中思绪纷杂，才注意唐婧单肩挎着一只浅蓝色的背包正站在他的面前，好奇的盯着他看，“你说我能想啥，将傅俊也打发走了，就我们俩个人开车去省城，你说我心里在琢磨啥？”

    “去，不许动歪心思”，唐婧见张恪深邃的眼睛微微眯起来邪魅地笑着，忙伸手过来要捂他的嘴，娇媚的笑着，“也不许胡说八道，妃蓉帮我们在学校里订好房间，是两个房间哦！”将背包递给张恪，又担心能不能及时赶到省城，“晚上九点钟能赶到省城吗？”

    “差不多那个点。”张恪看了看手表，五点才过五分钟，四个小时能赶到省城，东海大学新生军训要在国庆节这天组织会演，陈妃蓉这次不能回来，唐婧就想趁着三天的假期去省城玩一玩。张恪自然给她抓着一起过去。

    张恪接过唐婧的背包。很轻，捏了捏，里面似乎都是换洗的衣服，想打开看看，唐婧伸手拦着他，娇声说道：“要死啊，不许偷看女孩子的东西。”

    张恪嘿然一笑。衣服有啥看头的，衣服穿在人身上，再一件件剥下来，才有看头，心里这么想，眼睛便往唐婧身上绫，她穿着水洗白的牛仔裤。长脚修直，透着女性的饱满，r白色地长袖棉质圆领衫胸口缀着金色地饰片，胸部已经有些模样，恰如r鸽大小，盈盈堪让一手握住……

    “又在想什么？”唐婧标准美人胚子的鹅蛋形脸蛋上，小巧的鼻头轻轻皱着，柔嫩红润的嘴唇微噘着，秀眉下地深邃而灵动的眼眸迷惑地盯着张恪。“妃蓉她们晚上十点钟一定回宿舍，我们总不能拖过十点赶到她们学校吧？”

    张恪从西式糕点店买了蛋挞之类地东西在车上给唐婧填肚子，来不及先找地方吃晚饭，从一中出来到上高速地这段路比较拥堵，不过高速全程才二百六十公里，陈妃蓉虽然考进东海大学，却不是跟许维、江黛儿她们在一个校区。而是在江北新浦的新校区，下高速路拐一个路口就到，八点过一刻就赶到东海大学在新浦的新校区。

    除了经济学专业与部分文科专业，东海大学其他专业九六年之后入学地新生。都将在新浦的新校区学习两年。才会再搬到位于主城区的老校区去。九九年，国内为了拉动内需进行高校扩招之后。新浦地新校区一再扩建，逐渐成为东海大学专门培养本科生的教学基地，主城区的老校区则专为研究生所用。

    新校区今夏才建成首次启用，校园里灯火繁饰，座落着许多幢风格现代的建筑。由于江北地贱，几所能拿到教育拨款的高校在新浦圈地的手笔都很大，相对来说建筑密度较小，看上去稀稀落落，草坪中间新植的树木也没有什么模样，在路灯下拖着又长又细地影子新校区里的路灯也太密、太亮了些根本就没有能让高校恋人依偎地浓荫与y影。

    即使如此，铁栅墙内侧的草坪还有许多对学生恋人或并肩散步，而屈膝坐在草坪上倾谈，也有牵手凝望的，偶尔能看到一对在路灯柱下相拥地。张恪轻轻拍了拍方向盘，笑着说：“毕竟都是刚入校的新生啊……”他九七年冬天到新校区来时，树荫一样不密，路灯一样刺眼，那些学生恋人却已经一对对的散坐在草坪上如若无人的互啃起来，手伸进对方衣服里摸索地也不是没有，再后来，这草坪附近的路灯隔三差五就给人拿石子砸碎，学校没有检修地耐心之后，这草坪之上的垃圾种类就开始丰富起来。

    “啊？”唐婧侧过头来，“感慨什么？”她侧过头来，几乎要将半片身子压过来。

    张恪伸手摸了摸她光滑的脸蛋，笑着说：“等会儿我们也冒充东大地新生到草坪上讨论讨论学习去。”

    “他们哪里是在讨论学习啊”，唐婧身子翻过来，“人家是在谈恋爱好不好？”

    “哦，对啊，那小子在偷偷摸那女孩的p股，”张恪指着路灯下一对比较大胆地男女，让唐婧去看，又按了按喇叭向那对狗男女示敬，“看其他人一本正经的，还以为他们在讨论学习呢。”

    “呵呵，”唐婧看着那对动作比较大的男女给喇叭声惊着，娇笑着要去打张恪，“人家好好的，你吓人家做什么？”看到前面就是正门，穿着牛仔裤、红色运动罩衫的陈妃蓉就站在校门口高大的路灯柱下，兴奋地要站起来，“妃蓉在那里！”脑袋让车顶给顶了一下，呀的一声又坐下来。

    张恪早看见陈妃蓉了，挺拔修直的身体在明亮地路灯下，仿佛骄傲地小兽。水银灯将校门口附近的一块地照的亮若白昼，张恪还以为陈妃蓉经过近一个月的军训，皮肤会给晒得黝黑，在直视都会刺眼的路灯光下，肌肤虽然不比以往初雪似地白皙，给敷了一层蜜腊似地。透出更健康的光泽。抱胸站在路灯下，眼神还是一贯的冷淡，还是给人冷艳的感觉啊，张恪轻轻叹着，倒是她看到他们的车后，脸上瞬时绽出的微笑，让她看上去格外的明艳与动人。

    张恪将车停到陈妃蓉身边。打开车门让她上车，唐婧也跟着坐后座上去。

    “在这里等我们很久了？”张恪透过后视镜看到唐婧与陈妃蓉两人都搂到一块去了，真是羡慕。

    “接到电话正好到校门口来透透气。”陈妃蓉说道，声音娇脆，“我给你们学校里地招待所订好房间，还以为你们会很晚才能到呢，上回我坐车要七个小时。”

    “那是没走高速。我们走高速才三个多小时。”张恪说道，九六年，很多长途客车为了节约费用、沿途拉客，还习惯走省道从新泰绕着走，路途既远、车速也慢，还不如坐江轮呢，七个小时都够他去新芜了。

    张恪翻出证件，去校门内口的警卫室换证，他没有将军牌车开过来。有些特权就享受不到，然后在陈妃蓉的“指点”下，将车开进招待所前的停车场上。

    新校区一切都是新建地，这所临时的招待所却是基建办公室的院子改建地，规模不大，价格不低，胜在干净整洁。多奢华的享受那是不可能的：校外有许多农户利用自家地住宅办的家庭旅舍更受学生地欢迎，十元或者十五元一夜，房间有电视，等影碟机地价格便宜下来。还能看几盘带颜色的电影。

    “去吃些东西。”陈妃蓉帮唐婧将背包里的衣服理出来。一一拿衣架挂好，张恪斜坐在床上。还以为唐婧这次到省城来会随便一些，没想到她准备还很精细。

    “陪你一起出去，会不会突然给小石子砸到头？”张恪笑着问，从停车场出来，遇到好些人都对他侧目而视了。

    “怎么会？我们外语专业地漂亮女孩子很多，我很不起眼的，你倒要小心等会儿不要四处乱瞅给唐婧拿石子砸到头，我们去吃饭的地方，外语系、法律系很多漂亮女孩子都喜欢去的。”

    张恪撇了撇嘴，他就晚一年进东大而已，江黛儿她们刚好毕业离校，前三届、后三届的漂亮女孩子，他都能做到心中有数，盛夏、卫兰那级数地美女是有一些，江黛儿、陈妃蓉、这般祸国殃民的容颜还真没见到几个。

    宿舍区地外侧有一长排楼，是新校区的生活服务区，有邮局、考试书店、租书屋、便利店、银行，还有装修精致的咖啡店与茶餐厅，也有小吃店，租书屋前还煮着一大锅茶叶蛋，再往北一些，就是体育馆，周末会有舞会，不过新校区都是大一的新生，等舞蹈课开放、新校区地国标协会组建之后，舞会才逐渐频繁起来，张恪虽然一进东大就在老校区，不过对这里也是相当地熟悉。他九七年进东大组织围棋社时，还是新校区的同学最好糊弄，毕竟这里前不着村后不着店，大家多余的精力只能在校园里自己个折腾干净才行。

    学生食堂这时间不会营业，咖啡店里倒有精致地西式简餐可用。

    在这里只能享用到速溶咖啡而已，价格又高，西式简餐虽然不错，但学生恋人有多少会想着到咖啡店来用餐？在张恪的印象里，等他入学，这家咖啡店已经经营失败改成冷饮店了。

    “陈妃蓉！”张恪正要跟着陈妃蓉、唐婧走进咖啡店，听见后面有个男孩子在喊陈妃蓉，陈妃蓉充耳不闻，搂着唐婧的胳膊还想继续往里走，张恪却好奇地转过来头，看着一个脸形削瘦、外貌还算俊朗地高个男孩子朝这?

    第 101 部分

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