医道官途：女医药代表 作者:司徒浪子

    第五章（8）

    医道官途：女医药代表 作者:司徒浪子

    第五章（8）

    医道官途：女医药代表 作者:司徒浪子

    第五章（8）

    她在看着我，美丽的脸上微微露出笑意，“你真的决定了？”

    我摇头，“我先听听你们究竟是怎么做的，大概一个月下来可以挣多少钱……我了解了这些情况后再说吧。我对这一行一点经验都没有。”

    她笑着对我说：“我最开始的时候还不是什么都不懂？很快就会熟悉的。和你们看病一样，就那些程序。首先你得先了解一个药品进入到医院然后销售的所有过程，这个过程说起来其实很简单，就是：先要去拜访一所医院的药剂科主任，药剂科主任答应你的品种可以进去后你再去找临床科室的主任给医院的药事委员会打报告，接下来就是去拜访主管院长。主管院长同意后上会研究，一旦通过了就去做药剂科采购、仓库管理员、调剂室主任的工作，还有门诊药房、科室主任、临床医生都要去一一拜访，每个月月底的时候得让药房统计每位医生开出的药品数量的多少，然后拜访财务科主任让他及时回款，最后就是给每位医生回扣。剩下的就是你的收入了。”

    我听得脑袋都大了，“这么复杂？那得花多少时间啊？万一其中某个环节出了问题呢？”

    她笑着说道：“其实最关键的就是主管院长和药剂科主任，以及临床科室的主任了。其它的部门也就是个程序。”

    我苦笑，“我根本就不认识任何一家医院的院长，药剂科主任也不熟悉。科室主任倒是好办，可以通过我的同学帮忙衔接。还有就是，那么多程序，每个部门都得去花钱，剩下的我还能够得到多少？”

    她说道：“每个部门、每个人的费用都是有标准的，反正我知道我们这个圈子里面的人做得好的一个月下来有十万以上收入的。做的品种很重要，说到底就是某个品种价差的多少，这个你应该知道。品种的问题你不用考虑，我替你选择。你需要做的是让药品进入到医院里面去，然后把销量做起来。”

    我顿时觉得难度太大了，我苦笑着说：“看来我不是吃这晚饭的人。算了，我还是好好读自己的书为好。”

    她瞪了我一眼。在我看来，她瞪我的眼神也是那么的迷人。她说：“做药品最忌讳的就是信心不足了。做我们这一行的人千万不要太清高，要沉得下去才行。要见人说人话，见鬼说鬼话，因为我们要拜访不同类型的客户，这就要求我们针对不同的人就必须要有不同的沟通方式和拜访技巧。”

    后来，她还告诉我说即使是临床科室的主任也得分什么学术型、学习型、固执型、现实型，而且要针对他们当中的不同类型去进行不一样方式的沟通等等。

    我越听脑袋就越大，最后我还是决定放弃。

    她很失望的样子，“你呀，说到底还是放不下自己的脸面。”

    我苦笑着说：“我是男人呢……”

    这句话刚刚被我讲出来我顿时就后悔了，而且我也看见自己对面的她的脸色一下子就变得难看了起来。

    她的脸色顿时就变得通红起来，同时，她的眼神里面开始有了一种愤怒。当她那种带着愤怒的眼神扫过我脸上的时候我心里顿时就出现了一种怯意。

    我也不知道自己为什么会如此害怕看见她生气的样子。难道我真的很在乎她？

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