天已经全黑了，如果按广州城与京城的规矩，眼下已经是宵禁的时间。

    可春晖园正门前的街上依然繁华，甚至比白天的时候更加的繁华。整条街都挂着巨大的灯笼，每一家店铺门前也是灯火通明。

    负责治安与防火的小队在不断的巡逻着。

    原本想着天色已暗，白名鹤那边肯定还在忙碌着，白崇喜也没有想着白名鹤会连夜过来。从来没有见过在夜间还繁华街市的白崇喜问了客栈的人，得知这里没有任何的限制，也无宵禁的规矩，但外来的人不能离开这条主街。

    上了街白崇喜才注意到，这里官比民多。

    穿着四品、五品。文武官服的人至少占了这里人数的五成，而这些人也没有什么官威，倒是象一个正常的客人一样。

    走近一家距离自己住处最近的店铺，里面已经有十几个客人分坐在五张桌旁。

    有几十个小厮捧着托盘在不断的让这些客人看着托盘之中的样品，每个人都受过严格训练的。两个看似没有什么区别的麻布，却有着那么多的区别。

    看到白崇喜以及几位白家的族老进来，立即有一个穿着掌柜服色的人迎了上来：“几位贵客远道，先喝杯茶休息片刻。需要什么样的货物，只要提出要求小号一定奉上样品。就算只是看个热闹，也是小号的荣光！”

    “我们从关中来。往西北有些布、盐、茶的生意。”白崇喜说的是实情，倒不是假话。

    坐下之后，当下就有几个小厮捧着一些布片过来。这些是专门准备的样品。很厚，很结实，摸着手感也很软。白崇喜估计这样的布料，一担应该低于百尺匹的十匹。似乎是很适合西北苦寒之地用的。

    “再轻薄轻，而且我们要半匹包，必须用吕宋软麻，而且要鲜亮的颜色。”一个大嗓门穿着正四品武官服一脸胡子的人声音吓到了许多人。

    这位倒是光棍。立即起来一抱拳：“大嗓门惊到各位，兄弟在这里赔罪了。”

    各桌都是笑呵呵的一抱拳。表示并不介意。

    已经赔罪给了脸面，再计较就不合适了。

    白崇喜纯粹就是好奇，靠过去看了那人桌上的几块布样，这么薄作内衣都算很轻薄了。当下一抱拳：“这位官爷。”

    “别叫官爷。在这里叫声兄弟就成了。”这位武官倒是客气。

    “敢问这位兄弟，我是来自西北。在我们那里这么薄的衣料作夏天的小衣都算薄料了，只是好奇，所以多有打扰。”

    “你来自西北，自然是不知道。兄弟我是潮州卫的，我负责小吕宋南部棉南老岛那边的椰子果。那里有多热，就算是眼下冬天那里也象是坐在蒸笼里一样。而且那里人穷，二十尺的半小匹料，一匹只要半钱银子。结果呢？”

    听着是反问，可结果谁知道。还是这位武官说道：“结果，我拉去的货七成又拉回来了。让我们指挥大人狠狠的给了我几鞭子，要知道我们卫所兄弟们风里雨里靠的就是这个，这白跑了一次，我自己心里也难受。”

    “是呀，作生意的拿着货物白跑一次又拉回来，是让人很难受的。”白崇喜倒是能够理解这一点。

    听到有人认可。这武官有几分兴奋：“所以这一次，就要再轻薄些的。这家商号。算是广东这边白麻布作的最细法的几家之一了，雷州卫上个月从他们这里拿了三千担的货，岘港那边拉去就全部出货了。”

    “不要只想着轻薄，要考虑到更多的实用性。再轻薄衣料的结实程度就会下降，你们可以考虑用成衣。一件衣服几个大钱棉南老岛还是可以承受的。”

    听到门口有人说话，许多人都转过头来。

    进来的正是白名鹤，他到客栈找不到白崇喜，自然就找到这里来了。毕竟是白名鹤的父亲，东厂这边派的人暗中护卫着，行踪也不会是秘密。

    认识白名鹤的在这里绝对不少，特别是别的文人拿一只折扇，只有白名鹤不拿。今年白名鹤手上却拿着一只小竹板。

    当众人纷纷上前准备行礼的时候，白名鹤却快走几步双膝跪地，重重的磕了一个头：“儿给父亲大人问安，父亲大人前来广东儿公事繁重未曾迎接，请父亲大人责罚。”白名鹤说完，双手将那竹板捧了起来。

    身后的孙苑君与怀玉也双双施礼：“儿媳给公公请安！”

    “可不能罚呀！”眼看着白崇喜伸手，事实上白崇喜是心中激动只是想扶起儿子，可以那四品武官眼中这是去拿那个竹板，情急之下就去挡。可手伸到一半又反应过来似乎不能抢。

    大明以孝治天下，父亲打儿子天经地义。

    那武官也给白崇喜跪下了：“白老太爷，可不能打下。小白大人为了我们广东没日没夜的忙，那是顶好的人。您要是打，我皮糙肉厚您打我行不。”

    别说是白崇喜，就是白名鹤都被这位弄的哭笑不得。

    白名鹤也不是在作戏，按大明的礼节就是这个样子，作儿子的在父亲面前失了礼，那怕说是忠孝不能两全，可见了面也要有请罪的这个过程。父亲说了原谅，这才算了事。

    否则不管是民间，还是御史也能给你定义一个不孝。

    原本的过程，许多文士百姓都明白的一个过程，到了这会反倒没办法继续下去了。白崇喜也算是见过些世面，一咬牙拿起竹板在白名鹤左右肩头各打了一下：“为父这第一下，打你不知爱惜身体，身体发肤受之与父母，勤于公务之时也应注意到保养。这第二下打你两位公主何等尊贵，你却不知礼，那有公主向我这百姓施礼的规矩。”

    扶了白名鹤起来，白崇喜向孙苑君与怀玉长躬一礼：“关中白氏白崇喜向丽苑公主问安，向华清公主问安。”

    白家人以及周围的人也都跟着施礼。

    有公主在，自然是她们上坐，这是皇家的礼节。

    “父亲大人，儿处理一些小事再陪父亲大人回家如何？”白名鹤很恭敬的问道。

    “公务为重！”白崇喜很严肃的回应了一句。

    白名鹤一把拉起那位武官：“你听我讲，我知道你们潮州卫这几次生意都没有挣到银子。”白名鹤说没有挣到银子，这句话潮州卫管这些事情的人都懂。

    不是没有挣到，而是没有他们那份。

    每次出海的利，都有着严格的分配方案，有多少是船员的辛苦钱，有多少是上交卫所的，有多少是给护航军队的，有多少是上交布政司的税金，有多少是海贸给皇家上交（就是交给白名鹤的），等等。

    “这样办，我们变通一二。你们这些人杀人的水平我不怀疑，在海上遇到海匪我也不担心。可什么货能够在你们负责的海路上挣到银子，你们不行。既然如此，我给你们想一个变通的办法。”

    白名鹤说完，对那位掌柜的说道：“你可能作主？”

    那掌柜按现代的说法，就是一个展厅的销售经理，小事他能作主，可白名鹤说的能是小事吗？

    掌柜也算有心眼，施礼之后说道：“白大人作主的事情，小的就能为小号作主！”

    好聪明的一句话，那意思就是白大人你全部作主吧，你说的事情我们大掌柜也不敢说不！

    “你们是否可与潮州卫合作，各取所需！运输以及海上的安全交由潮州卫负责，海上贸易的各种税是定案不会随便动。海贸皇税不同的货物有不同的比例，这个也是有定案的。在这个基础上，你们挣到的就是自己的。唯一可能与眼下你们作生意不同的，就是你们经营的货物种类要报备。”

    说到报备，那武官却是知道的很详细。

    当下就给那掌柜的用最简单，最粗笨的办法解释：“这海上的生意是万岁，其余的才是我们的挣的。这个报备就是分银子，总不能我们潮州卫与其他几个卫所为争货打架吧，这个不合规矩，事先就把地盘分好了。”

    那掌柜懂了。

    这是天大的好事，海上贸易最危险的两点，一是运输，二是安全。

    有了水师的保护，运输与安全都不是问题。

    再加上事先就分配了交易的区域，以及货物的种类，那么可以说是只挣不陪的。

    白名鹤又对那武官打了一个眼色：“上次你们没有挣到银子的那批麻布，一匹布的利有多少，告诉这个掌柜！”

    “交完各种税，给自己落下的，二十尺的一匹净利六个椰子果！”

    没有说银子，只说椰子果。

    可掌柜的也会算呀，六个椰子果在这边下船价就是六十文钱，二十尺六十文，这就是半钱银子了，绝对是暴利了。这是除去各种费用的净利，那怕对卫所对半分，再给这些跑船的水师分一半，也有十五文的利，这绝对是巨大的利差。

    “看你那笑眯眼，就是算到好事了。再给你交处实底，这六个椰子果是上交卫所之后，留给我们跑船，还有岸上修船搬货兄弟的利。也就是我们这些人的辛苦赏钱，你要是能干，估计我们指挥大人，会把这份全部给你。”

    太刺激了，太暴利了。

    那掌柜的感觉自己有些喘不上气了。(未完待续)