老板，我是真心的 作者:cris

    第24节

    谷天骄：“能让你一晚上睡不着觉的，都不是小事儿。现在我们还差一个——”

    喻承：“……”

    谷天骄拉着他，立到一块太湖石前。石上红漆两个大字，“虫二”。谷天骄指了指太湖石：“你知道这俩字儿的来历吗？”

    喻承一囧：“哥你别跟场外观众做互动，金玉良言喷起来！”

    谷天骄开怀笑：“这两个字据说是乾隆题的，也是你最后一个结，你怀才不遇的职场路。”

    喻承：“……原来我今天的落魄，几百年前就注定了？”

    谷天骄不直接回答，而是说：“这两个字的典故是‘風月无边’，傻吧？”

    喻承笑：“傻死了！”

    谷天骄：“傻还被立在这里供人瞻仰，为什么呢？老板做什么都该被崇拜，这是我们的传统。老板决定你职场路的生死——我们话说回来，你觉得你的老板是谁？”

    喻承：“……鲁翔呗！”

    谷天骄：“再想想。”

    喻承：“顶多加个鲁翔的老板，和他老板的老板，萨营华。”

    谷天骄摇摇头：“你的老板，是所有可以决定你去留升降的人。包括你说的那三位，还有你现阶段的班主任，部门hr，你们平行团队所有的leader以及你们组里跟这些人有亲密关系的同事。”

    喻承：“啊？那我哪儿舔得过来？”

    谷天骄笑：“一般情况下你只用舔鲁翔，但假设你俩不对付，你就得多花点儿力气。如果这些人认为你能升，哪怕鲁翔不挺你，你也能照升不误。”

    喻承：“真的？”

    谷天骄：“给你一个忠告：接下去，你要掌握‘拒绝’的技巧，还要培养‘求助’的勇气。‘拒绝’可以让你更强大，‘求助’能让你遇到更多贵人。”

    喻承呆了：“啊？”

    谷天骄：“你先听着，慢慢消化。这关系到你今后为人处世的姿态，更关系到你的‘仕途’。毕竟如果你钱够多，你还是乐意给你妈妈盖宫殿的对吧！”

    喻承往手心里哈气：“可不？钱要真够多，我就给全天下的人盖宫殿！”

    谷天骄把他的手拿过去捂，谁知谷天骄的手比他还冰。两人对视笑起来。

    喻承：“哥，你除了最初那位小气主管，还遇到过其他难搞的老板吗？”

    谷天骄：“有啊，我现在的老板就不好搞。”

    喻承：“不可能吧？……那，哥，你打算怎么办？”

    谷天骄迎着他求知若渴的眼睛，笑出来：“我只想帮你打通任督二脉，没想把你克/隆成我！鲁翔和你的关系，还得你自己摸索。”

    喻承：“……”

    谷天骄：“问题都说透了，湖上风太大，咱们回去吧！”

    回到车上，喻承感觉被谷天骄拖着吹冷风这一趟，奇迹般让他心静下来，底气渐渐充足。空调把身体烘暖的同时，他收到两条短信。一条来自喻承妈，毫不含糊发来一个账号，说“谢谢幺儿咯”；另一条来自喻承爸，说：“老子才不要你的臭钱！呸！”

    喻承给他妈打了两千，附信息：“一部分是外婆的，你愿意给多少随你，剩下是你的，春节快乐！”

    接着就对着他爸的短信，微笑半天。

    之后，谷天骄拉着他去了趟西湖银泰，两人一起给对方挑新年礼物，再去了趟家乐福购年货。

    过程中谷天骄给婷婷妈打电话，请她放婷婷和他过年。婷婷妈好像不肯，他好说歹说，终于拿到婷婷跟他一块儿到奶奶家吃年夜饭的恩准。

    喻承时不时扫谷天骄两眼，为他不平不甘，又为这个男人强大的内心深感折服。

    晚上躺在被窝里，枕着谷天骄的手臂，喻承回想起湖心岛的对话，突然脑波一接——

    碧波荡漾的湖水边，谷天骄说：“既然是爱人，你心里缺了一块儿，我不能光看不管。”黑漆漆的牢房里，陈青山说：“你的事，我怎会坐视不管？”

    白墙青瓦边的绿树下，谷天骄说：“你身在其中，来历还那么重要吗？”寒山寺枫树边，京弘深说：“你见这枫叶，枫叶也就因你而红。”

    喻承一愣，谷天骄当时的样貌跟这两人重叠到一起。

    这又是什么鬼？！

    谷天骄收紧拥抱，低声笑问：“阿龙，在想什么？”

    喻承抽回神，把手放到胸口合十，心里默念：“陈哥哥、京哥哥、傅兄，您三位……不对，您一位，呃，跟您约，真的很开心很感动！不过，接下来七天您先别出现……”

    谷天骄：“嗯？”

    喻承说：“你。”他翻过身，笑眼迎接他男人，“谷哥哥，这几天，我什么都不想，只想你！”

    第四十七章 聚焦点

    春节七天，夹带初五当天的情人节，喻承过得欢天喜地意犹未尽。

    谷天骄几乎每天都有应酬出门，但他总是尽早回来陪喻承。两人一起贴春联，一起打扫房间，一起遛狗锻炼，一起看各台春晚。喻承心无旁骛，张开每个毛孔大口吞咽恋爱的滋味。

    除夕那天，他挨个儿给亲人朋友们打电话拜年。

    王西说：“晕！我连续一个月天天盼你回来，竟敢重色轻友！等我抽空来杭州，好好教训你！”

    喻承嘻嘻笑：“来来来！我有粉妹一枚，给你俩牵线搭桥！”

    跨年钟声前，他给大象打电话拜年，顺便问进展。大象神秘兮兮说：“五分熟，再等等啊！估计我得元宵节后回，再添把火！”

    喻承：“好！只要你能成，多等几天都行！”

    至于家里人，他分别给奶奶一脉和外婆一脉在团圆饭当晚，各给他们开了个“电话聚会”。这一次没了面对面扯闲淡打发时间的机会，大家挨个儿送不切实际的祝福算完。这种跟春节档各公益、商业广告推崇的“团圆精神”完全相反的相处方式，却让喻承首次有了对亲情的想念。

    可惜时间不停止。初六晚上，谷天骄问喻承：“明天就要再见鲁翔，你准备好了吗？”

    喻承点头。

    谷天骄饶有兴致：“是嘛，快说给哥听听！”

    喻承：“老板，就像爹妈。”

    谷天骄：“……”

    喻承：“我没法儿选爹妈，也基本上没条件选择老板。都是人的问题，不把人一个个攻克了，我哪怕再换个地儿，可能还会遇到不对盘的人。到时候怎么办？再换工作？可能嘛？”

    谷天骄：“那你打算怎么攻克？”

    喻承高深一笑：“见机行事～”

    谷天骄：“等你好消息！”

    初七当天，部门有十来个同事和半数老板都没回来，没课。鲁翔九点半才到公司，先召集众人围成一圈儿，挨个儿问年怎么过的。亲热劲儿均分，没对喻承搞区别对待。

    聊完家常，众人回工位坐下，鲁翔到附近打探了一圈，再回来，喊了声：“咱们组的同学，来会议室，我们就工作计划碰一碰！”

    喻承拿上纸笔起身。这个会在他意料之中。

    新部门免不了这种事儿，超v部说到底，还是杨雨跟他那帮参谋部的大脑们拍脑袋开的局。大老板开局只想蓝图，钦差部门钱又多，三两下把人都招齐。但眼看四月初这部门就要正式下水，航行目标、“航船”内外部条件、水手素质，都要一再确认。

    喻承想，鲁翔上岗第三天就开这种会，表明他进入角色很快。加上他有创业的经历，也许他是个实干派。

    抛开对鲁翔个性的预判外，这会也有三个作用：第一，再度加深员工和老板的相互认知；第二，通过员工的讨论形态和内容，鲁翔可以观察他手下都是什么人；第三，万一真能碰出可取的想法，等管理层再开这种会时，鲁翔也有现成的货拿去抛。

    不过喻承却没想到，这场会和开会前的一场“抢椅子游戏”，竟让他对于谷天骄之前说的，“拒绝让你更强大”，茅塞顿开。

    付钱爽大楼的会议室配备精打细算，他们工位旁的会议室是这层楼最大的，也只配了十把椅子。鲁翔团队总共十六个人，喻承跟着第一拨人进去，呼啦啦一落座，椅子剩下三把。鲁翔站在门口等，后面几乎同时跟进来的，有九个人。

    其中四个远视了一眼，二话不说扭头就走，半分钟后拖了椅子进来默默坐好。

    剩下五个人，离空位最近的两个p6，其中一个是小钢炮。她都站到椅子边了，还立马转身往外走；另一个p6叫“千儿”，是个皮肤黝黑身材丰腴的镜姐。千儿一把抓住小钢炮，再往身后看看，说：“你坐你坐！我拖自己的过来！”

    小钢炮耿直推：“不要不要！你坐，我去拖！”

    她俩后面跟的，是这个团队“唯二”的两个p7。男的叫宁康，三十五岁，身高185，戴一副黑框。头发长卷搭在眼睛上，沥青状。他乐于说话，平常不是调戏这个就是挤兑那个，浑身带着“春风得意”的气场，跟班上好几个女生关系暧昧。

    千儿和小钢炮在他面前推来推去，他拨开两人，一屁股坐上其中一把，说：“哎呀！你们这么客气干什么！都是自家兄弟！”

    宁康身后跟的另一个p7，就是“高端喷”，三十四岁。一米六，身材匀称，鹅蛋脸，单眼皮，永远摆认真脸，感情充沛说公司多么值得人感激、老板多么值得人舍生忘死跟随。她一看宁康坐了，认真脸用力堆起笑，吊高嗓子说：“哈哈！就是，我也不客气啦！”坐下。

    眼看本属于自己的椅子竟然被后到的人占，千儿和小钢炮一囧，讪笑着一起出去。

    最后进来的是一个p5，叫“阿俊”，二十八岁。个头一米七五，浑身裹满脂肪。板寸头，浓眉大眼像个花和尚。鲁翔让他坐最后一把，自己去附近拖。阿俊伸出双手拉住鲁翔，东北口音认真说：“头儿，使不得！您快坐快坐，我对您老崇拜了！老大要站着，吾等小辈不是都得跪下啊？”

    鲁翔无奈笑：“靠！”进来坐下。

    阿俊奔旁边工位，哗啦啦拖了别人的电脑椅回来，边进门还边继续说：“矮呀，真的老大，我特崇拜您！”

    鲁翔失笑：“卧靠，你有完没完？”

    阿俊：“真的真的，特崇拜！”

    鲁翔：“……”

    千儿和小钢炮回来，撞上这一幕，连同一圈看客都被窘到，各怀心思嘎嘎笑。

    鲁翔关上门，坐下开场：“今天这个会分三趴。第一趴，我先公布一下目前你们的成绩总排名；第二趴，大家来献宝，说一下这两个月下来，你们都学到了什么，有没有知识漏洞要补充；第三趴，我们碰一下，各位看看我们今后要怎么走。”

    他扫视一圈：“第一部分，嗯……排前面的我就不说了，垫底的，我提醒一下。”他目光望向千儿，“千儿，你们班主任对你评价不好，你注意一点。”

    千儿黑脸一红，嘴唇就白了，推眼镜赔笑脸，细嗓子尽量驱散尴尬：“好的～我一定努力，老大放心吧！”

    鲁翔再瞟了一眼花和尚阿俊：“阿俊……”

    阿俊抢过话头：“老大！您不消说！有您为榜样，我一定痛改前非！”他边说边猛点头，下巴胸口的肉都在抖。

    鲁翔没话说，直接进入第二部分。他翻开笔记本：“今天这会可能开得比较久，谁去买点零食，大家边吃边聊？”

    小钢炮马上举手：“老大，我去！”

    鲁翔：“你一个女生不行，谁陪一下？”

    众人静了半秒，本来喻承想陪，但如今他在修炼“上行软功”，看到组里个个p级比他高都纹丝不动，他想不好原因，跟着没动。鲁翔笑呵呵看了看挤在他身边，目光奋力表现“崇拜”，几乎就要滴下口水的阿俊：“要不……”

    阿俊啪地站起身，哗哗丢下纸笔：“矮呀！这必须爷们儿来！老大放心，我去当护花使者！”

    阿俊今天两次开口，次次让人警醒：马屁这么拍，能奏效吗？同批反正没有人要看。两人出门，鲁翔回头就说：“那咱们开始第二趴，谁来做一下会议记录？”

    喻承心里一动，千儿笑嘻嘻举手：“老大，我来！正好我学习一下各位的思想精髓！”

    鲁翔看向她，不咸不淡说：“嗯哈，你是要好好学学。但你不能光是记，会开完了还要review哦！”

    千儿推眼镜尴尬笑：“必须的！”

    琐事搞了半天，会议才正式开始。

    鲁翔让从他左手边起，一个个说。这个组里的幸存者，共有两枚p7，八枚p6，四枚p5，喻承是唯一一个p4。

    以前作业讨论和汇报时他就观察过，他们团队，高端喷是真有宝。她之前自己开过服装工厂，又在怒汉学院当了三年讲师，是难得线上线下双透的人。其他人，新部门业务都是从零起。要说学习能力和思考维度，喻承不认为自己跟他们有差距。

    很多人由于进公司太久，比如小钢炮，一直同一个岗位呆着，一呆七八年。过去学的东西都忘光了，眼下呢，除了本岗位的要求外，外面世界发生了什么都不知道。虽然勤于思考，却跳不开过去经验形成的圈，思维固化。

    鲁翔这会开得突然，没人做过准备。众人一个个说，没什么新货。但就说话方式而言，有人思路较清晰，大部分人想到什么说什么，颠来倒去一不小心就陷入细节，忘记重点。

    鲁翔还是老样子，边听，边在他的小本儿上记。喻承坐在鲁翔正对面，听得昏昏欲睡。他们培训两个多月，把全集团二十个子公司的业务知识，从大脑到神经末梢细细学了一遍。那么多知识点，哪儿能一个会说得完？轮了五个人后，一小时过去，其他人都不知道听了些什么。

    就在众人集体飘魂时，门外响起小钢炮和阿俊叽叽喳喳的对话。鲁翔伸手开门，两人拿了五大个什锦果盘进来，脸上是付出辛劳后的满足笑意。

    小钢炮热情解释：“公司的水果店还没开张，我们到寻宝旁边买的，全部现做！”

    鲁翔哦了一声：“坐吧！大家都来吃点儿，发言的边吃边说。”

    阿俊拿牙签给鲁翔叉了块哈密瓜，递到鲁翔嘴边：“老大，等急了不？快尝尝，这个新鲜！”

    鲁翔大笑，抬起手边挡边退：“靠，滚开滚开，你吃你吃！”

    场面松了五分钟，中断的论述才重新开始。喻承瞟一眼会议室的钟，快十二点了。

    鲁翔看看表：“靠，我们这个进度……要不中午点外卖？”

    小钢炮：“我来我来，今天就让我来服务大家！”

    阿俊：“那必须我跟着去拿呀！”

    鲁翔笑：“行，你俩继续搭档！大家先休息一下，饭来了我们一起吃，吃完接着干！”

    吃饭的时候，鲁翔跟众人有一搭没一搭聊。吃到一半，有人喊辣有人喊咸，鲁翔直接摸钱递给小钢炮，狡黠笑叫阿俊：“你俩去小超市，给大家买点饮料回来！”

    那二位放下筷子，拿出十二万分荣幸的态度跑了。

    喻承扫一眼他俩的背影，再联想到抢着干会议记录的千儿，就像看到过去的自己。

    同样琐碎的事，以前在陈骁炜和苏凯团队，都是他在做。如今换个位子看别人——如果说，他们现在的老板是苏凯、杜强那种沉迷于“领导优越感”的人，这二位一定会得到额外的加分。

    但从今早上起，到现在两个小时的观察结果，鲁翔的确更注重做实事，也更看重员工本职工作的完成质量。

    既然老板都是人，人有千面，对不同的老板就要有不同的相处模式。

    注重实干的老板，员工溜须拍马必不可少，但无论拍得好不好，都只能算“锦上添花”。员工自身的核心竞争力是“锦”，锦不存在，花有什么用？琐事费时费体力，分散去做的人本该集中火力拼杀的重点。时间一长，他们会不知不觉间沦为别人呼来喝去的边缘人。主业荒废，到头来，享受他们成果的人，没人会记得他们。

    他们团队，小钢炮和阿俊在杂事上表现得不亦乐乎，好像天生就是乐于跑腿的料。到现在，鲁翔也飞快被养成“你愿挨，我就打”的心态，没把他俩放在心上。

    职场理论里，无论写书人还是现实中的老板，都强调“界限模糊的事，谁乐于做谁就是优秀员工，一定会成为最后的赢家”。然而实际工作中，谁信这话，他老板才是真正的赢家。

    经历过后换个位置看自己，喻承豁然开朗：市面上火的那些职场书，为什么讲起来头头是道，他在实操中却发现步步闷亏。

    因为中国人笃信权威，写职场规则的人都有一大串头衔，个个成功人士。但这些成功人士写完了书还得干活啊！他们不是当企业聘请的员工激励演说家，就是干回自己作为职场领导的老本行。

    说白了他们的书，也都是为上层建筑服务的。要真讲实话，今后还怎么混？

    喻承不能再信书了，只能信谷天骄的建议和他自己的经历。谷天骄说的“拒绝”，喻承回想起今天鲁翔开放式提需求时，老甲鱼们宁愿错过顺理成章舔老板的机会、按兵不动的行为。本来他还没明白，现在懂了，不动，就是无声的拒绝。

    拒绝做费力不讨好，对自己能力没有帮助的事。

    想明白这个，新一个问题又来了。什么是“对自己能力有帮助的事”？鲁翔看重员工的“核心竞争力”，什么是“核心竞争力”？

    在陈骁炜部门，喻承的核心竞争力是“笔头”，一般人想抢，难度系数大；在苏凯部门，他的核心竞争力是“忠心”，苏凯跑路前最信任的人是他；销售部当然是“口条”；现在，超v部看重对业务知识熟练掌握和运用的“大脑”。这方面，他还不算“核心”，顶多算做得不错。

    就算胜任了超v的业务，但长远的未来呢？难道每次都这样靠硬啃知识现学现卖？

    如果他不想一次次被打回原形，从头开始，总得有一样东西是他擅长，别人也愿意花高价买单的吧？

    喻承含着筷头皱眉，想到了谷天骄一再重复的另一个问题——“我要什么”。

    的确，他一直说“要做高薪高管”，但谁又不想呢？那是一个大方向。

    公司那么多部门，做管理的人，尤其基层、中层管理，都各有专业偏重。比方说谷天骄，就是从销售上位。主管到经理，纯销售淡出，管理渐入；销售策划，策划加重，销售更轻，管理占比一半；修到了总监，工作剩下纯管理，他才完成一个转身，多个部门随便挑。

    但即使这样，他肯定也挑不起技术、法务或者财务部的管理吧？连谷天骄这么圆融的人都有短板，有所短就有所长，扬长避短是万古不破的、用人和自用之道。

    喻承想，那我又要怎么圈出我想要的？

    他长远的目标是做有实力的管理层，最好是职业经理人。到哪儿都拿高薪下决策，执行环节让别人干。但短期内，他成长到那个阶段前，他想要什么？

    总得自己有点儿谱，路才走得远。有谱了，“拒绝”也才有重点啊！否则胡乱拒绝，不小心就错失良机；什么都接，结果更不消说，万精油便宜治不了大病，谁又能成为章鱼手呢？

    没等他想明白，会议下半场开始。

    下一个发言的人，是高端喷姐姐。她先一句话否定了鲁翔持续一上午的“知识回顾”。

    她感情深重，语言诚恳地说：“老大，我觉得咱们这么轮没什么意义。毕竟大家都是吃一锅饭过来的，重复分享太浪费时间。”

    喻承精神一振，其他人眼睛终于聚了焦。

    鲁翔想了想，点头：“也是，那我们直接进入最后一趴，大家来抛一下想法，今后我们要怎么干。”

    高端喷接过话头直接开始，单喷二十分钟，喷完所有人鼓掌。

    鲁翔点赞：“优秀，还有谁？”

    喻承想了一下：“老大，我！”鲁翔目光笑望过来，喻承接着说，“咱们今后要干的事儿，大家都认同是带商家集体打折嘛！打折不难，找一个花钱的由头就行。春夏秋冬，换季、焕新、清货捡漏，全年的节日都能利用；没有节日，创造节日也能玩儿。但打折泛滥就伤品牌，伤平台。这活儿我们暂时得接，也要想招儿从长计议。”

    众人静谧，鲁翔拿笔记。

    喻承：“我们既然是跟商家打交道，实际上连商家长什么样儿都不知道。现在说‘怎么干’，跑不了纸上谈兵。不如咱们实地去商家那儿趟一趟深浅，两边互通有无，再针对性找合作点。”

    喻承说完，鲁翔点头：“喻承的想法不错，还有没有别的？”

    宁康终于hold不住了，刷的站起身：“高端喷妹妹说得对，喻承说的嘛，也是有点道理的。来，我们一起再给他们二位鼓个掌！”

    众人郁闷被他莫名其妙指挥，无奈拉不下脸，就稀稀拉拉鼓了两下。

    宁康满意，开讲“他自己的”观点。他的口头禅是“我的思考”，“我总结出来”，“按逻辑说”，可内容，全是高端喷和喻承的观点，变了前后顺序，加了无数语气词和口水话，把“话风”变成了他的而已。

    鲁翔迷茫，频频点头。

    没想到宁康才是真正的金刚喷嘴，一下午四小时的会，他单挑三小时。越说越远都算了，让人倍感神奇的是，单喷一小时后，他竟然开始车轱辘。鲁翔吸气又放气，没继续记，也没打断。

    千儿会议记录手写好多页，看神情是快残了；其他人神飞到哪个星球都不知道。鲁翔呢，喻承有一秒从天外飞回来看他一眼，见他眼睛已变成双瞳，却继续甘心当点头娃娃和嗯嗯宝宝。

    喻承心里笑了一下，继续往外飞。

    他明白，鲁翔虽然是老板，但毕竟他新来，层级等同于p7，不好驳同级面子。宁康说的也都是“正确的话”，没有被打断和被制止的理由。

    于是，说好的“碰撞”，宁康眉飞色舞罗里吧嗦喷到六点。外面天都黑尽了，他看了一眼墙上的钟，终于打住。

    鲁翔站起身：“嗯，大家说的都不错，这种会我们要常开。今天没说话的同学，下次记得发言！”

    他刚喊散会，宁康又兴致勃勃大声说：“刚刚说的观点，我有一个内部机密的ppt，想给大家分享一下。很难得的哦！外界拿不到的哦！晚上愿意听的同学么，就留下来，我们继续碰撞思想的火花！”

    鲁翔说：“哦，宁康很有心。大家没事的就留啊！”

    千儿努力配合：“哇，我要听我要听，小钢炮要不要留？”

    小钢炮黑着脸笑：“……要的！”

    高端喷察言观色：“宁康真的很优秀，建议所有同学都留下来。”

    喻承：“……”

    鲁翔夹着电脑拎包撤了，全组人眼神为难，脸色却都露出“认命吧”的意味。喻承笑笑，趁众人去食堂打饭时，偷偷摸摸闪人。

    之后，培训课越来越少。二月工作日不全，部门就一个人没开。同时，鲁翔团队这种会真的每周来一次。高端喷、喻承和宁康顺利成为会议主咖，千儿成为御用书记，小钢炮和阿俊则成为会议零食、午饭及下午茶水果专职搬运工。

    鲁翔在会中主要工作就是观察，很显然，他想通过观察，确定他今后管理团队的核心助手。

    喻承也在观察。日子一天天翻篇儿，他更加确定鲁翔实干家的属性。

    谷天骄说过，职场里大家苦哈哈整来整去，无非为一条财路。现在鲁翔是他的老板，创业团队相当于乱世，乱世需要英雄。换句话说，鲁翔作为返聘经理，在这个新部门要靠实干站稳脚，多少要倚重想得通、立得起的人。

    喻承跟他利益一条线，眼下看来也算能扶，鲁翔不至于因为老婆几句话就废了他。

    想明白了，喻承就放下心来。接下去要做的，除了想清楚自己“要什么、怎么要”之外，就是怎么跟鲁翔建立更深厚的“革命友谊”。

    三月一号是周五，喻承对付完工作，回家跟谷天骄牵着迅速长大的梅干菜跑小区。经过他自己那栋楼时，收到大象短信：“我回来啦！好消息！快来拜见！”

    两人上楼，开门就听到大象在他房间大喊：“啊……啊啊啊……啊，你轻点儿！”

    老高：“你别动！我慢慢来……还疼吗？”

    大象：“呜～呜呜……嗷——！”

    喻承：“……”

    客厅两人一狗惊恐相觑，这两口子又反cp啦？这才几点？卧室门也不关，没听到我们进来？

    两人一狗正要偷偷撤，却见老高一脸大汗出来。咦？冠发不乱嘛！难道老高当攻，衣服都不脱？这……

    老高亲热笑：“弟弟……妹夫，你们什么时候回来的？”

    喻承：“……我们其实不存在，你俩继续整，拜拜了啊！”

    大象咆哮：“整个毛啊整！给我回来！”

    喻承感到不对劲儿，赶紧丢下他的男人和狗射进房间。看到眼前场景，他吓一大跳：“啊？！你……残啦？！！！”

    第四十八章 转不停的对立面

    大象左半边胳膊腿儿打着石膏缠着绷带，活脱脱一个真人和木乃伊的结合体。

    他靠在床头对喻承说：“嗨！”

    喻承上下忙乱看半天，看看老高，再回头看大象：“……什么情况啊！不是好消息吗？怎么……”

    大象在床上哼，冲老高说：“我口渴～”

    喻承：“……”丫还有心思撒娇？

    老高连忙噼里啪啦冲客厅烧水去，谷天骄也跟进来，问大象：“怎么样？”

    大象离职一年多，面对谷天骄竟长久保持他身为爪牙时摇头摆尾的狗腿样，他朝谷天骄亲热笑：“我刚刚装的，让他心疼一下！其实没事儿，就桡骨和胫骨骨折！养养就好！”

    谷天骄哭笑不得：“……是‘没事儿’，顶多轻伤甲级。”

    大象哈哈笑，喻承迷茫：“你们出个柜，怎么都搞得非死即残的呀！……不是跳楼威胁，没留神成真了吧？！”

    大象点头：“差不多！”

    喻承：“……”

    老高拿了三杯水进来，分给喻承和谷天骄。接着就默默坐床边儿，给大象那杯用人肉风吹凉。

    谷天骄：“听众都准备好了，快说说你究竟怎么回事儿！”

    大象嘻嘻笑：“哎，说来狗血！除夕那天看春晚无聊，我妈就拉着我，很自然开叨。说他们去年来玩那么久，没见我卖出几件衣服。怕我再不找份工作，将来没姑娘愿意随我。”

    母子俩这种话题，大象爸没有参与，两眼盯着电视。但大象看得出来，他老人家也在竖着耳朵听。

    大象：“我想时机差不多，就跟我妈说：‘有人无所谓我身无分文，打心里对我好。但那人不是姑娘，你们介意嘛？’”

    大象爸妈都是在铁路上干了大半辈子的人，虽然嘴巴不笨，但心眼儿实。一听这种话，两人谁都没往玩笑上想，同时就愣了。

    大象妈看看大象爸，大象爸看着电视，电视里节目欢腾而聒噪，时间有三秒凝固。

    三秒后，大象妈眼睛闪烁：“不是姑娘？那是什么？”

    大象嬉皮笑脸：“汉子呀！”

    大象爸忽地回过头：“你……你真的在搞同性恋？”

    大象一愣：“你猜到啦？但同性恋不是搞……”

    话没说完，大象爸气急败坏“乓！”地一拍茶几，木桌板上的茶杯果盘同时一震。他一辈子和和乐乐待人处事，从没发过这么大火。大象妈两边受惊，直接傻了。

    大象：“爸，你……”

    大象爸忽地站起身，一根手指直接戳大象脸上，狂抖：“我就知道……你！你为什么不学好！！！……是不是跟那个小高？！”

    大象想，咦，剧情进展比我设计的还快嘛！他还没答呢，大象妈就捂脸哭起来，哭两声，突然也站起来，抬手“啪”地给他一耳光，打完像是再次受惊，继续捂脸昂昂哭。

    二老居高临下站在一起怒视他，大象本来心里就乱，顿时也火了，哗地站起来，弹开几步反俯视：“干嘛啦？！同性恋怎么了？！我一不偷二不抢，踏踏实实过日子，丢我们家什么人了？！你俩至于跟我撬了铁轨、卖了国似的气嘛！”

    大象爸瞪着他，呼哧呼哧喘几口气，瞥见老伴儿伤心，懵懂中去抱大象妈的肩，抖她两下以示安慰，再抬起手指着大象：“你赶紧跟他断了！要不然……我就不要你这个……王八犊子！”

    大象气得嚷：“凭什么不要！凭什么断！我都不！”

    这一句喊得，一家人都不知道怎么接。

    大象爸愣几秒，冲到大象面前：“你……你给我滚！！！”

    大象：“我……你逼我，我卧轨去！！！”

    他心一横，气呼呼往外冲。他家也住高层，冲到电梯口按下行键，无奈这么需要“拼霸气”的时刻，那电梯慢腾腾上。大象爸追出来，不知是想接着骂还是想拉他回去关门打狗。两人一对眼，大象转身就朝安全通道往下跑。

    大象笑：“那天呢，哥点儿也背！冲得太急，楼梯上没踩稳，哗摔台阶上，头朝下摊平。点儿更背的是，我爹听到我摔了，跟着冲下来，没刹住车，整一个摔我身上了！”

    喻承、谷天骄：“……”

    喻承想了想：“这么说，叔叔早就知道了？……是不是算命算的？”

    大象噗地一笑：“要真这样，他老早就该认命了！我家算命的忌讳，不给自己人算！他们信‘命越算越薄’，他老人家哪儿舍得‘薄’我呢！”

    喻承：“那是……？”

    大象：“我后来才想起来，高中的时候，我喜欢我们班上一男生，叫什么‘军’的，就给他写了封情书。他回我一封，说：‘不好意思，我们现在都该好好学习，而且，我只喜欢女生。’但他字儿忒好看忒潇洒了，我没舍得丢，夹书里忘了。上大学后，我妈说我爸每次想我，就到我屋里翻我书看。估计那时候发现的吧！”

    喻承沉思：“哟，这倒是个好方法！预防针提前打起来！”

    谷天骄、大象、老高：“……”

    喻承回过神：“然后呢？”

    老高递他吹凉的水给大象，大象喝两口：“然后就疼懵了呀！我爹飞身扑下，我听到咔咔几声，还以为他出事儿了呢，吓得要死！没想到他翻身就起，我起不来了……这断胳膊断腿儿的，是亲情的重量啊！爽/死我了！”

    几个听众哭笑不得，喻承冷静了一会儿，问：“就这么一压，叔叔想通了？”

    大象：“哪儿能呢！想通一半儿。他当时扶我，扶不起来，急了嘛！找我妈又找邻居，把我送医院。我到了医院就装死，跟你通完话之后，突然很想他，”他抬头看看老高，“就给他也打了个。”

    喻承：“哈？当时你说成了一半儿，就是被废成这样儿后跟我说的？”

    大象：“是不是很英勇？”

    喻承：“……”

    大象没给喻承说实话，也没跟老高说。就是不知道这算不算情侣之间的心灵感应，老高挂完电话就觉得不对，非要他发地址。除夕半夜直接开车到宁波，到医院把大象全家惊住。

    大象大年初一做手术，在医院住了十来天。老高寸步不离陪护，自己弄重感冒也不歇，逮着机会就拉着大象爸妈絮絮叨叨表决心求宽容。

    大象说：“他呀！人家都说男儿膝下有黄金，他几次说跪就跪，”老高脸一红，大象感慨望他几眼，“现在膝下只剩塑料了。幸亏过年，住院部照顾职工，手术能推就推，医院里没几个人……”

    等大象出院回家，一家三口搭个老高，围坐客厅里。老高厚着脸皮奔前奔后，伺候这突然变哑巴的一家子人。大象爸吧嗒吧嗒抽烟，大象妈呆半天长叹一声，说：“算啦，儿孙自有儿孙福，小高你也真是……”没说完就又抹起泪来。

    大象家里氛围一向和谐，大象爸大多时候都听大象妈的，所以，大象妈一松口，大象爸也就不再挣扎。

    大象：“今天临走，我爸给老高包了个红包；我妈呢，把我外婆传给她的一只镯子送了他。”

    一圈人感动失笑。

    喻承拍拍大象的肩：“恭喜你，舍生忘死，终于换来新生！”

    谷天骄若有所思，问老高：“那，你爸妈那边呢？”

    老高笑笑：“家里好多年前就跟我断绝了关系，没人管我。”

    喻承疑惑看看大象，大象冲他眨眨眼，众人接不上话。

    好兄弟暂时性残了，老高为了照顾他，酒吧歇业一个月，在喻承房间借宿。喻承下班后回家瞧一眼大象，晚上也就长期住到了谷天骄家里。

    据说大象身上多了几块钢板，要养一年左右才能拆。喻承每次想到这个，就觉得自己胳膊腿儿跟着痒痒。但痒归痒，得新生的人不是他，他还得正视眼前的路。

    三月第二周，部门课程全部上完。预定四个月的培训，还剩大半个月空着。老板们琢磨了一下，竟真的决定让所有人跑一趟商家。

    出门前，为了统一形象，萨营华亲自开动员会，让大家在商家面前自称“老幺”。

    单单一个称呼，名堂也不浅。因为大商家都集中在寻宝和飞天两个平台，而这两个平台的工作人员，对外就自称“老幺”。超v部这么叫，一方面为了唤起商家“熟悉”的假象；另一方面，“老幺”按中华民族的伦理来说，是辈分儿最小，最该恭谦的那个。老板们想借此表达超v部对商家的服务姿态。

    部门每人分到十五个网店，萨营华要求人们两两搭档。由经理轮组陪一次，十五个工作日内把分到手的商家过一遍。商家遍布全国，但大多集中在沿海，四个团队要按区域跑。鲁翔顾家，跟另外三个经理撕了半天，成功拿下浙江和上海。

    喻承分到手的商家全在杭州，他的搭档就是他的昔日老板小钢炮。

    见面挖人背景、拿人心里真正的目标，不是什么简单的事儿。何况他们每家客户就分了半天时间，排在上午的走访最多两小时，话题没有逻辑、提问散乱容易让人反感，所以，沟通内容必须好好安排。

    喻承为这事儿，用了一个晚上设计出“环环相扣二十问”。问题按技术层面，含寒暄、一句话自曝、爬坡、深挖、转折寒暄、再爬坡、再深挖……到结束语，内容则涵盖商家的品牌定位、供应链、营销、服务和网售规划及实现过程遇到的各种矛盾等，每一个都是大问题。

    他设计完后，谷天骄要看，喻承笑嘻嘻说：“给你看可以，但你不能提建议——我要‘求助’鲁翔！”

    谷天骄失笑：“小狐狸！不过，既然你们要去拜访商家，一定要小心。”

    喻承：“嗯？小心什么？”

    谷天骄：“去了你就知道。你前科是‘涉嫌行贿’，这下，别把‘受贿罪’坐实啦！”

    喻承狐疑，怎么可能有“受贿”这种事儿？以前做电销，大部分客户听到“十二怒汉”就头皮发麻，迫于十二怒汉销售的技巧真的太猛，不情不愿一不留神又把费用给续了。他们这次，不抱掏别人腰包的目的，别人还要上赶着送钱？

    没想明白，第二天，喻承单独找到鲁翔，给他看“二十问”。鲁翔微调了一个问题，直接让他把这东西群发到全团队，抄送给他的老板。

    下午，资深经理找鲁翔去聊了一阵，接着就亲自回喻承邮件，转抄给整个大部门，要求：“所有同学必须照喻承这一套来走。”

    这样一来，身为部门唯一的p4，喻承顿时让其他人刮目相看。人们来来去去经过他工位，熟不熟的都特地打招呼，说：“优秀！”

    团队两个p7，宁康看他一眼，带着酸劲儿说：“喻承，我们是不是该尊称你一声‘大师’啊？你销售学到的那些东西，还是有点儿用的哈！”

    喻承笑笑，懒得理他。

    高端喷特地找喻承去抽烟，没夸他那二十问，又说了一通她对于部门、老板、公司的感激之情。但喻承想，没准儿人家想表达的，就是单独“诏见”的亲近态度呢！

    但到了第二天，全部门就收到了高端喷在凌晨三点发的一封邮件。邮件是一套彩色表格，表格名目把喻承那二十问分得更细，还是两个页面。

    第一页是“商家现状收集条目”，从上到下五十行；第二页是“商家线上表现情况及改进建议”，从上到下三十行。她说：“这是我个人梳理的一套思路，分享给大家。大家每天拜访完后，如果这个表格能填满，就表示客户那儿没白去，公司的钱没白花！”

    资深经理又回邮件，说：“每家客户每个人都必须填！”

    喻承看完那两张表就无语了。回想起谷天骄当初转给他那份“别人的周报”，感慨搞培训出来的人，搞细的，那真是把原子都能拆开的高手。

    前期装备齐活儿，跑腿正式开始。

    第一家是喻承的客户。这客户叫“倩影”，是放眼国内有名的线下女装品牌。在杭州，“倩影”跟“七色”、“秋意浓”、“江南水袖”等品牌销售额不分伯仲，典型的杭派女装。

    上门前，喻承还怕人家身为线下大企业，不肯对他们两个小年轻说话。没想到他们刚自我介绍是“集团老幺”后，那电商部老板眼里就闪出“亲人呐”的光彩。

    倩影老板奔走几步迎上来，热切跟他俩握手：“哎呀！！！什么‘老幺’啊！都是老大都是老大！领导！领导！我可把你们给盼来了！”

    他引两人到他们接待区坐下，回头就喊：“江经理，江经理！快把我们那盒狮峰龙井拿来！我们亲人来啦！”

    喻承和小钢炮对视一眼，没见过这种阵势。

    小钢炮实诚推挡：“哎，老板！不要麻烦，狮峰龙井好……”喻承回头给她使个眼色，她收声下来，低低说完“贵的”两字，缩沙发上窘了。

    倩影老板笑眯眯回头：“不贵不贵，好茶配好领导，该的该的！”

    四个人围茶几喝茶聊天，倩影老板特别配合，问一句答十句。喻承心思在工作上，每个问题能刨到底就往死里刨，为推断别人是讲真的还是糊弄，他有些问题还要变着方儿前引后穿。小钢炮战战兢兢品茶，一小盅水，愣是喝了两小时才喝完。

    信息了解差不多后，将近十二点，倩影老板又领着他们参观设计室、摄影棚和工厂流水线。设计室里，工作人员忙着为冬装打板，一个长长的衣架上挂的十几件样货，全是已投产的秋装。

    小钢炮随口夸了句：“蛮好看的耶！”

    倩影老板：“领导也喜欢？”

    小钢炮懵懂点头，倩影老板：“喜欢的话，你们的衣服，”他笑眯眯看回喻承，“你女朋友，妈妈，家里人反正女生的，全年的我们都包了！”

    喻承大笑，倩影老板：“说真的……哎哟，也是！你们可能看不上！那其他牌子有没有喜欢的，杭州大厦里那些？有喜欢的我们现在就开车去拿！”

    喻承：“……”

    参观完后，江经理跑来，说饭菜订好了，在某某餐厅。倩影老板回头对喻承说：“走走走，先去吃饭！那家餐厅有南非运来的干鲍，三个头，我们一道去尝尝鲜！”

    喻承：“……”

    虽然还是没懂他们为什么这么大方，但喻承和小钢炮都明白，这种饭局，推了是不给人面子，不推，吃了就是死。所以他堆起笑脸，跟那两位吵吵嚷嚷软硬兼施搞半天，商定在附近小饭馆吃顿“工作餐”。

    四个人，点了十来个菜。喻承偷偷看了看价目表，还好，五百以内，不至于“受贿”。

    吃饭期间都拉家常，倩影老板说自己最近在戒烟：“我跟江经理约好了，违规一次罚款五十，痛都痛苦死我！”

    喻承配合说：“是啊，公司事多压力就大，压力一大就想抽烟。”

    倩影老板：“公事还好！主要是你们飞天上那些活动，总报不上！找老幺也不知道怎么找，哎，急的！”

    喻承跟小钢炮对视一眼，这下，他懂了。

    倩影老板察言观色：“咱们先不提那些！对了，我们这里挺偏的，领导们是怎么来的呀？”

    喻承正要说是开车来的，小钢炮实诚，说：“打车呀！”

    倩影老板立马从包里掏出一把车钥匙，往喻承手里按：“下午还忙吧？这边不好打车，你们拿去开！”

    喻承张开手心，车钥匙中间是“别摸我”的蓝白logo。他推回去：“好意心领了……”

    倩影老板挡：“哎，没说送你呀！”他眼睛冲喻承和小钢炮笑着眨了眨，“就借你们开开！都说‘开宝马坐奔驰’嘛，好开就多开几天，不好开了跟我说，我上门去拿！对了，你们二位生日什么时候？”

    喻承：“……”

    一顿“工作餐”吃得惊心动魄，空气里遍布防不胜防的糖衣炮弹。饭后，两人好不容易推过倩影那二位，坐上去另一家的出租车，才松下气来。

    第24节

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