家长里短种田忙 作者:悠悠小云

    第四八零章 互利互惠

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    有了巷口抢人的教训，云舒也警惕起来。这非常时期，一个大姑娘出去晃荡，特别是十二到十五岁之内的大姑娘出去肯定很危险，若把自己弄得蓬头垢面全身脏兮兮出去，没法儿谈生意；穿得太寒酸也不行。

    想来想去，最后云舒换上了男装，特地把眉毛画得又粗又硬、鼻梁又挺又直，再一番调整后出来，云舒就像换了个人般，当真是个英挺不凡略显瘦小的少年郎！

    如此出去，倒是少了不少麻烦，只是其他地方的果蔬铺子与先前去过的铺子都差不多，做小生意的老板最是斤斤计较，他们不管你东西是好是坏，有一点是必须的，价格必须低，越低越好，巴不得你白送还倒贴！

    几人跑了四五天，把整个省城的果蔬铺子都跑遍了，没有一家谈成的！最不耐烦的方舅舅道：“云舒丫头，你这做的什么生意啊？咱们不偷不抢正大光明的好东西，一到这群小人嘴里就成了烂泥不如的破烂货，照他们那价格咱们路费都不够，还忙和什么？”[

    唐方明也道：“是啊，云舒，这样跑下去真不是办法啊！这里的人都没听说过你家的果子，咱们又没样品，这样直接去跟他们议价肯定没结果啊！”

    云舒皱眉：“那怎么办？等果子熟了再拿来给人家尝？尝好了再往这里运？那得多少时间啊？到时候果子过了季，都烂完了！”

    三人站在街角愁眉苦脸，突然唐方明道：“哎，云舒，要不咱们自己去租个铺面来售卖，就算成本高点儿，只要卖得出去、卖得好。怎么都比发给这些小商贩划算啊！”

    云舒想了想，这原本就是自己最初的打算，只是觉得这省城的租金太高，只卖果子不划算，才有发给小摊贩的想法。现在既然这条路走不通，那还是走老路吧！于是接下来几天几人又开始在省城打转。目标就是寻找位置价格都合适的铺面。

    省城的铺面费当真很高，凡是稍微热闹点儿的地带。不管铺面大小，一律以一年时间开始起租，续租也是按年算，而且租金至少是县城同等地段的十倍！

    这让只想租三个月，卖完果子就退的云舒非常为难，即便是急租的铺子，最短也得按半年来付，如果这样的话租金比按年租又要贵不少！

    云舒算来算去，虽然可以承受。但是不知自家的果子在省城行情如何，要是钱没赚到反而亏了，回家没法儿交代！因此她非常犹豫。

    走到南大街附近，唐方明道：“云舒。你看，那不是你表哥吗？”

    云舒闻声望去，见马俊文正在一小楼门口与两个掌柜模样的中年人说话，看那小楼的牌匾，果然是马记银庄的分号！

    “云舒，怎么，不去打个招呼？”

    云舒垂眉想了会儿，突然灵机一动，喜道：“不急，等他走了。咱们也去逛逛马记银庄！正好。方明哥，你帮嫂子买点儿马记的东西回去。嫂子肯定高兴！方舅舅也是！”

    “啊？去银庄？云舒，咱们这趟来可不是花钱的，我身上没带多少银子！”

    “没关系，你不买我总得给我娘、姑姑姨姨、姐姐妹妹们买点儿吧！就这样！”

    三人在远处站了会儿，等马俊文一走，便大摇大摆的进了马记银庄。

    那银庄进门就是一大堂，两边的大厅摆着一张一张的小方桌，每张桌上都有一套细瓷茶具，还有一高颈花瓶儿，里面插一支清新淡雅不知名的什么花儿！桌旁有几位贵妇人优雅的端着差杯、小声的说着话儿，看来这应该是供客人们歇脚的地方。

    一个伙计热情的迎上来：“呦！三位爷，小的怠慢了，请问三位是要玉冠还是玉佩啊？”

    云舒道：“小二，听说你们这里的金银首饰很受欢迎，我们想看看可以吗？”

    “啊？哦！呵呵，爷，您是买来送人的吧？有、有，什么样儿的都有，爷请跟我来！”小二引着三人从大厅右边的穿门进入后堂。

    穿门一过，面前偌大一个摆设样品展示厅，里面柜台、格架上的东西琳琅满目，当真让人晃花了眼！[

    小二道：“爷，您想要什么质地的？金的、银的、玉的？各种档次、各种价位的都有，只要爷您说得出来，咱们就做得出来，保准您满意！”

    “哦？当真？”

    “当真、当真！爷不妨说来听听！”

    云舒眼珠一转，“我要一两银子的金簪！”

    小二愣了一下，笑呵呵的解释道：“爷，您也明白金银的行情，小的不瞒您说，一两银子的金簪您真想要的话小的一定让师傅做。虽是镀金的，但小的保证，那外观看起来跟足金的一模一样，只是份量上有点儿区别，但外行肯定看不出来，您看……”

    小二一看云舒脸色不好，马上改口道：“爷，其实一两银子可买的东西多了，不如您看看这边的珠花儿，小巧漂亮、样式新颖，没及笄的小姑娘戴最好看，你看这对儿……”

    小二指着墙上的珠花儿滔滔不绝的解释，态度热情、有问必答，相信就算再挑剔的客人也能被他说得心动想掏腰包！云舒也不例外，当真就按小二的说法挑了一对珠花、几件金银首饰，算下来也有二三十两银子。

    从始至终，那小二一直笑眯眯的站在云舒身旁，对云舒的刁难都耐心的讲解，丝毫没有鄙视、不耐烦，云舒连价都没还就痛快的买下东西其实就是对这小二的肯定，要是所有伙计都这种服务态度，这店不起来都难。

    云舒付完钱，问道：“小二，你叫什么名字？在这儿干多久了？”

    “小的莫长生，才来两个月不到！”

    “呵呵，莫长生。这名字有意思，你在这儿做伙计一个月能拿多少银子？”

    “这个……呵呵，爷，您看，那边有休息的地方，要不您过去坐坐、喝杯茶？”

    云舒笑笑。心下记住了这小伙计，等取了东西出来。唐方明道：“云舒，你可真舍得！咱们来一趟，一件事儿没办成，银子倒花了不少，这一下子又花出去三十两，你不怕你娘说你啊？”

    “没事儿，方明哥，我已经想到主意了，咱们的事儿很快就能办成！”

    “哦？什么主意？”

    “嘿嘿。秘密！走，咱们继续逛马记银庄去！”

    原本没注意，这样一逛下来，发现马记的分号当真不少！光这一个盆城就有十几家。每个区都有，而且每个区提供的东西等级根据本区的消费水平各不相同。但有一点，马记伙计的服务态度都不错，除非专门来踢馆找茬儿的，一般不会出现轰人的情况，这个在西区最为明显。

    西区居住的多是贫民，买不起太贵重的东西，马记在这边也有生意，店面不大，装饰不豪华。跟普通的小银器店差不多。里面十文到百文之间的小饰品占多数，很得附近姑娘媳妇们的喜爱。

    云舒几人逛了整整两天。结果很满意，收获颇丰，小蝶几人也得了不少好处！

    这天早上，云舒特地打扮一番，带上外婆和娘亲准备的东西，还有忘忧做的点心，亲自去马府走上一趟。马老太太自然非常欢迎，大太太只是来看了一下，说了几句客套话就走了，看得出来她很不高兴，连带对大姑奶奶都没以前那么热情了！

    云舒不想多管闲事，没有多问，一直陪着马老太太说话，直到下午马俊文来请安，云舒才拜别大姑奶奶回家去。

    他们前脚一到家，马俊文后脚就到了，他兴冲冲的进门：“云舒妹妹，你什么时候来的？怎么事先不知会一声？我好去接你啊！”[

    云舒礼貌的见礼：“有几天了，听说表哥才订了亲，心想您一定很忙，没敢来打扰！”

    一说定亲马俊文表情就有些黯然，云舒赶紧岔开话题，一番东拉西扯后，转到正题：“俊文表哥，我这次来其实是有正事要办，忙活这么久一直没办成，所以……”

    “哦？什么事？表妹尽管说来，只要我能帮忙的一定帮！”

    云舒微笑着点点头，把自己的想法说了一遍：马记银庄进门的大堂两边不都有供客人歇息的区域吗？云舒想把自己的果子放在那里供客人们品尝试吃，要是有喜欢的可以直接从银庄买些回去。

    当然，要是能在大堂角落隔出个几平方的小区域来专门售卖果子，那就更好了，云舒保证维持大堂的氛围清洁，占去的地方按月给租金。

    马俊文闻言立刻点头：“小事情，自家人，说什么租金啊？你家那果子什么时候送来？要不我派人去接？”

    “不用不用，俊文哥，运送存储我们都准备好了，就差找地方请人了！我那果子是新鲜玩意儿，盆城的人都没见过，也不知大家喜欢不喜欢！还有就是怕妨碍表哥你们的正经生意！”

    “不影响、不影响，去我们铺子的太太小姐们都喜欢新奇玩意儿，总说咱们大堂的茶点儿太过普通。弄太贵的咱们又亏本，正好，你那果子一来，我们也受益！要不这样，云舒妹妹，那品尝用的果子，客人吃了多少，我就按售价算银子给你？”

    “不用了，表哥，您能答应我就很高兴了，那果子我们家多着了，其实值不得几个钱，就算一大框子也不过百来文，这点儿钱都收的话我怎么好意思用你的地方？”

    “哦？云舒，你打算怎么个卖价儿？你要知道、物以稀为贵，那果子第一次来咱们盆城，你价格不拉高些，以后再卖怕是卖不起价钱啊！”

    云舒犹豫一下：“我打算最大的那种黄金果卖十文一斤！”

    “不不，太少了，黄金果这名字取得吉利，我看你卖一两银子一斤都不为过！”

    “啊！那太…太高了吧！”

    云舒与马俊文商量了半天，定下价格及果子专售柜台的样式，直到傍晚，马俊文在云舒家吃完晚饭才离去！

    看着马俊文渐渐走远的背影，小蝶偷笑：“小姐，马公子真是位贵人啊！”

    云舒虽心里也这么想，嘴上却不承认：“什么贵人啊？咱们是互利互惠！”

    第四八零章 互利互惠

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