风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    第一千一百八零章 双赢和目的

    传十十传百，很快就成为了众人皆知的秘密。

    这句话是90年代海飞丝广告里面的句话，而这句话现在就可以来形容贾老师的课在“伍角场社区职业培训中心”里的名声。就跟青华大学外号“五道口职业技术学校”样，覆旦大学也有自己的外号，这就是“伍角场社区职业培训中心”。在这覆旦里面，起码暂时是大这届里面，不少别的学院的人已经听说了管理学院有个贾老师的谈判课很牛！..

    上沪地区的学生们，不同学院里的同学有很高中时候都是同学，这互相传消息并不令人意外，而外地生源呢，则是因为在开学第周里面，就已经有学生会的人准备各省的同乡会之类的东东，因此这么聚会之后，很快这消息就开始传播了起来。

    他们并没有直接跨专业选课选这贾老师的课，甚至哪怕他们再动心也不行，因为在这个年代，覆旦大学虽然口头上说开始了所谓的学分制尝试，但是比某些学校那还是慢不少的，而且因为校内选课系统还没建立起来，所以哪怕有校内网接口了，也有机房什么的，那要跨学院选课或者是跨专业选课，还是不太可能。

    于是，虽然好奇，但是这些学生们，还是选择了在第二周的周五晚上过来旁听下。这次贾鸿渐老师的课，必定是让他们感觉别开生面的，甚至让之前上过次课的管理学院的同学们。都能感觉到别开生面的。因为这次，贾鸿渐老师推翻了上次自己讲过的内容！..

    在上次课上面，贾老师讲过谈判的目的，那就是获得自己想要的东西，但是这次开始上课，贾老师就给大家讲了个美国的叫做约翰纳什的家伙。这个约翰纳什是干什么的呢？是美国个有自闭症的老头儿，而这个老头，获得了1994年度诺贝尔瓷砖奖，不，是诺贝尔经济学奖！这得了炸弹奖的老头儿做了什么研究呢？那就是博弈论！

    按照这约翰纳什老头儿的研究。经济学领域上面的达尔文主义已经失效了。或者说经济学领域里面的丛林法则强者通吃切的理论过时了。这老头儿研究出来的成果，那就是用数学方法证明了18世纪的瑞士哲学家让雅克卢梭的理论，也就是当各方面协同合作的时候，整体利益的规模几乎总是会越变越大。因此每份子都能分到比单打独干时候的利益！

    这个理论要让普通人来说。那显然是显而易见的。四个原始人的猎人，如果单干可能天就能抓到只野兔，但是四个人起配合包围堵截。那就可能抓到只鹿！而只鹿身上的肉分到每个人身上，显然比兔子身上的肉！

    但是这样的个理论不是跟之前贾老师说的就不同了么？贾老师不是说谈判的时候根本不要想着……双赢？只是要努力取得自己想要的东西？这不是互相矛盾了么？那些新来旁听的人可能还没觉得什么，那些之前已经上过课的人就已经发现不对劲了。不过这贾老师直没有主动说明，让大家那心里面都是痒痒的！

    到了第节课结束了之后，这贾老师又要跑厕所，当时大家就集体跟老师谈判了，但是这贾老师还是油盐不进，丝毫不妥协的样子。有的男生突然想起来老师说过威胁好像也是种谈判，于是他们下动员了五六个男生，直接跑到教室门口把门关，然后几个大老爷们儿就堵着门，不让贾老师出去，逼着他定要给大家讲明白。

    这种管理学院大学生们的做法，那直接让旁听生都傻眼了啊！这什么情况啊？怎么还有学生想要听点东西，然后老师死活不讲的啊？怎么还有老师要去厕所，学生堵门不让去的啊？怎么会有学生逼着老师讲课的啊？

    就在旁听生都觉得惊讶的时候，只见着这贾老师算是妥协了，他不情愿的又坐回了位置，然后讲了句“双赢和得到自己想要的东西又不矛盾，双赢是让自己和对方都获得些东西，但是获得的东西定是你想要的么？就像是你们现在逼着我讲课，如果我讲了，你们能获得知识，然后我能早点上厕所，这是双赢，但是如果我就是不愿意讲，而宁愿最后考试了给你们每人加两分这种你们不定愿意要的东西，那算是双赢么？是，大家都得到了额外的东西，但是是你们想要的么？”

    丢了这么段话之后，趁着大家都在沉思的时候，贾鸿渐赶紧拉开了那几个男生，直接就溜出去上厕所了。这次他真的是要上厕所，不是装的！等到他上完厕所回来，学生里面还有大部分人好像没拐过弯来，好像还没弄懂其中的奥妙。到了这时候，只见着梁雯从教室外走了进来，她拿着瓶哇哈哈的冰镇矿泉水，放到了贾鸿渐的面前，特别可爱的说道，“贾老师，上节课你说了那么话，肯定口干舌燥了吧，我给你买了瓶水，呵呵……”

    呦！这做老师的都有女同学巴结了？当时贾鸿渐就美了，不过当他打开瓶盖刚喝了两口之后，就听着那梁雯恳求道，“老师，那你给我讲讲双赢和得到自己想要的东西之间的区别呗？”嘿！这梁雯，居然都知道卖萌讨好然后要回报了？够可以的啊！

    吃人嘴短拿人手软，到了现在贾鸿渐干脆也就说了吧“很简单，这就是我让你们在谈判之前想好自己到底要什么的原因，因为对方很可能拿个你不需要的来说服你妥协！”当贾鸿渐开口说，全场学生们那都全部注意力集中了，甚至堵门口的那几个哥们儿都忘了要回自己的位置，就傻乎乎的在门口听着贾鸿渐讲！

    “最简单的说法，比如说咱们管理学院里面有的同学是外地的。咱们毕业之后如果留在上沪的话，就有个集体户口，以后搞不好还能落户，而且上沪这大城市，各种企业，机会也，咱们同学当然可能愿意留在上沪。但是家人看法就不样了，家人可能就会想让咱们同学毕业后回家。甚至在工作选择上也是，家长们可能倾向于让我们同学选择些清闲的然后待遇好的公家机关，但是我们同学可能想着进入些私营或者是三资、外资企业拼搏下，那么再面对这种困难的时候，有办法双赢么？很难！我们有办法提供给家长们他们想要的东西么？很难！那我们可以怎么做？也许我们可以对父母进行别的补偿！比如说最简单的情感补偿，如果我们跟父母约定好年的节怎么都要回去，不许以任何理由不回家，而且定要对爸妈孝顺，甚至爸妈生rì的时候，我们也能给爸妈买份礼物，甚至平常也给爸妈打打电话，那这样爸妈是不是就容易放弃他们的要求呢？如果最后他们放弃了他们的要求，而选择了这种情感补偿，这是双赢么？是，但是他们得到他们想要的了么？没有！你们得到你们想要的了么？是的！”

    这边说到情感补偿什么的，很学生那顿时就恍然大悟了！原来老师不说双赢是这个原因啊！的确至少从这个例子来看的话，家长想让自己回去的目的的确没有达成，而是用另外种他们勉强可以接受的回报替换了他们原来想要的要求，这样从理论上来说，老师说的那种“想要得到的东西”的确是没有得到啊！

    “甚至刚才说过的那个猎人双赢的例子我们可以再分析的详细点，如果说个兔子身上有公斤的肉，而只鹿身上有二十公斤的肉。那么四个猎人如果单独打猎的话，他们天可能就得到1公斤的肉，如果合作打猎的话，就是四个人得到了20公斤，平均每人5公斤，但是问题来了，如果不是平均分配呢？假设说，我，梁雯，还有两个同学，我们叫他们甲、乙，我们四个人起打猎，弄了头鹿，我不是老师，我就是你们的同行。大家合作打猎为的目的是什么，梁雯你说下。”贾鸿渐此时又开了个让大家注意力都集中的话题。

    当时梁雯想了下，回答道“是获得肉！”“好，你的目的是获得肉，本来平均我们每个人应该5公斤肉，那现在我就只给你两公斤，然后你少拿的三公斤我交给我和甲乙三个人分，没人公斤，你愿意么？”贾鸿渐此时非常有压迫力的之间到了梁雯身前问道。

    “不愿意……”梁雯小声的回答道。“大声点，我们同学很，听不到！”“不愿意！这不公平！凭什么你们拿我就少拿？”梁雯被贾鸿渐刺激了下之后，大声反问道。

    “很好，你问的很好……”贾鸿渐鼓掌了下。当他鼓掌夸梁雯的时候，全班同学的jīng神都放松了下来，但是大家还是想不明白老师为什么这么说，就在此时，贾鸿渐又突然问梁雯了，“但是你来合作打猎的目的不是为了公平，而是为了获得肉！你现在拿到了两公斤肉，明明比以前了，你的目的达成了，为什么你不愿意？难道你来打猎的目的不是为了获得肉，而是为了公平？难道是不患寡而患不均？难道你们四个人只打到两公斤肉，然后每人只能分到半公斤，明明比以前少，你还觉得心甘情愿？”

    诶！是啊！目的不是为了获得肉么？那按照老师之前教的，这应该是满意了啊，那为什么大家都很不爽呢？因为不公平么？可是自己的确是比原来得到的了啊！而且大家的目的的确不是为了公平来的啊！顿时之间，全教室的人那都沉思了起来！(未完待续。)

    第一千一百八零章 双赢和目的

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