重生之1976 作者:yzmb

    第三百章

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    第三百章

    【书名：   第三百章 作者：】

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    韩文阳和季强赶到广州之后，熟门熟路的跑到刘家那里，要求进电子表，他们的出现，也让刘大山父子给吓了一跳，要知道他们上次可是进了一百二十只表的，可这才几天啊，连来回路上的时间都只过去了十来天而已，他们竟然带着二千六百元钱来进货的。

    刘大山再次看到韩文阳他们来进货，心里不停的的感叹，帝都不亏就是帝都，高价的东西都出的这么快，要知道去掉来回路上的时间，他们撑死了也就五天的销售时间而已，虽然说只卖了八十五个手表，可这样让刘大山大为惊讶的，所以这次还没有等韩文阳他们提出价格来的，“这样吧，普通的电子表是十四，那个价格贵的再剪掉一元，变成十七吧。”刘大山本来以为他们销货没有那么快，所以价格也不是给的最优惠，可如果按他们这样的销售方式来看，他们的量迟早会上去，所以刘大山乐的趁早和他们拉好关系，就指望着他们多来这里几趟，再说了不要看咱这次主动让价了，可其实只要咱的量上去了，下次进货的时候，咱也可以让对面给咱优惠。“当然这个价格也是你们几千进价的最低价格了，下次再进货我未必会降价了。”

    韩文阳和季强本来想着这次和上次的采购成本其实差不了多少，所以他们真的不好意思再谈价格的问题，“那我们要进多少钱的货，你会降价。”季强从刘大山的话里听出点道道来，这次张倩不在，季强心想总得有人问吧，韩文阳吧，季强想想还是算了吧，他算是看出来了，韩家的条件应该不差，要不然也不会买了房子之后还有钱做生意的。在季强眼里的大少爷一般的韩文阳，还真的是做不出还价的举动来，所以刘大山的主动让价，也让韩文阳是松了口气。

    “超过一万的货款。我们的价格再谈。”刘大山很快的接口道，而这个数字，也让季强和韩文阳是倒吸了一口气。

    “行。”虽然季强觉得这个数字好像是高高在上一样，不过现在的季强可不会觉得他就不会把两千的本钱做到一万的，要知道如果这次把所有的东西都卖出去的话，肯定能带个四千来进货，四千的货物带回去就能卖到八千。再来两个来回，就能有一万的本钱，有了这个认知的，季强可是信心十足（如果张倩在场的话，肯定要说季强把事情想的太美了，再做两趟的话，竞争对手多了，做这门生意的人多了。价格肯定会下来，不会赚那么多了）。

    刘大山听到季强这么有信心的回答，重点看了看这个小伙子。要知道上次他们三个过来的时候，都是那个女孩子谈价格杀价的，他们两个男人反而是缩在后面，如果不是他们三个有商有量的，刘大山都以为他们俩是那个女孩子请来照顾孩子兼当拎包的人，“小伙子有前途，其实做生意就是要这样，要面子厚，要有信心。”然后刘大山指了指自己的儿子，“我儿子就是不行。他的面皮太薄。”自己儿子可是跟着自己做了有一年的生意了吧，进步就是没有人家的快，这个小伙子的变化真的很大，如果自家儿子能有他一半的厉害，自己也不至于这么拼命，可以把大部分的事情托给他去操作。可惜他还是嫩了点。

    刘铭没有想到老头子的话题还会转移到自己身上的，他真的很想喊冤，他这是招谁惹谁了，真是躺着都能中枪，“爸，我真比以前好多了。”人家是大学生，咱是啥啊，虽然说是初中毕业，可里面的水分有多大，大家都知道的，那个时候学校都停课了，就算不停课，老师都逮出去批斗了，谁还会上课。

    刘大山听到刘铭这么说，哼了几声，“是啊，你变化大，到现在让你和那些人谈个生意，都缩头缩脑的，你这个样子何时出师。”

    季强算是听出来了，原来搞了半天咱成教材了，特别是被教育的还是店主的儿子，本着不和人交恶原则的季强，那里会让刘大山就这么的一直教育下去啊，“刘叔，我们还是谈正事吧，其实刘铭也就是少了点发挥的场合，你带着他出去，他在你面前怎么施展的出来，他是不是说错一句话，你就要跳出来说吧。”这是很多父母会干的事，再看看刘铭对爸的害怕劲，就能知道这种情况不是没有。

    刘铭听到季强这么说，本来对季强的不服气，因为他的这句话，心里好受不少，对啊，他上次来还不是缩在一个女人身后，这次他会这么厉害，还不是那个女的没有来，他不出场谁出场，这都是逼的，而自己那，出去谈个生意，不管生意大小，老头子都在边上坐镇，自己本来就是新手，外加老头子在边上，真的是害怕说错话，让老头子教育自己，可问题是自己越不想出错，可出错的地方就是多，自己一出错，老头子就接过去他谈判，这么一来，自己压根就没有发挥的余地，谈何成长，当然这些话，刘铭可不敢当着刘大山的面说。

    刘大山没有想到这点的，当然在他想来，自己坐镇就是压着儿子长大的，可结果显示一点效果都没有，要不下次谈生意让儿子单独去谈一次，等有了效果再说，当然刘大山心里是不信的，“那个小季，你要多少东西。”

    季强怎么看不出刘大山心里其实是不信的，不过他注意到刘铭眼里对自己的排斥和嫉妒慢慢的少了，那就行了，自己要的就是这个效果，“我要一百个十四元的，余下的都拿十七的。”

    最后刘大山给了一百个十四元的电子表，七十一个十七元的电子表，虽然没有和上次一样送两个电子表，不过季强和韩文阳对拿出二千六百元就能拿到这么多电子表，感到很满意了。

    葛素梅小心的拿着那张保证书，虽然知道其实也就是自己安慰下的东西而已，不过她喜悦的是，“今天看到顾家那两口子吃瘪，我心里就开心。”这多年了，终于出了口恶气。而且还没有人帮他家，反而是他家的笑话是一个接一个的出来，而且那个笑话还不是一般的小笑话的。

    张奕然嘴角也带笑，“还想看咱家笑话的。也不知道看谁家的笑话，不过顾大强是怎么回事啊，他家孩子以前可没有这样的啊。”张奕然皱着眉头大概在想顾家女儿长啥样的，可他想了半天也只想起那个小小的丫头，“以前她小的时候，还经常跟在小倩身后玩，是个很乖巧的丫头。可没有想到竟然会变成这样的。”

    “父母是啥样的，子女也会成啥样。”张倩不客气道，一般来说父母是孩子的第一任老师，特别是在这十年中，很多学校的老师都给打倒了，那些孩子就在外面游荡，有点见识或者说老实的父母，会把孩子拘在家里。可顾家夫妻那样的父母，整天不是斗这个就是斗那个的，那连个孩子日夜看到父母就是这样的。能学好才有问题的，“顾家老婆不是说了么，他家的女婿也是顾大强叮嘱女儿去勾引，竟然还有这样的父母。”张倩也只能摇头了，本来就是给男方带了个绿帽子，接着爆出来的消息就是那个男孩子就是个冤大头，是顾大强看中他家的家世，然后让女孩子去勾引他的。

    张旭听到老头子还说那个人竟然是乖巧的丫头，他也只能笑笑了，“爸。顾慧以前我是不知道，不过她在咱家离开之前，在这附近可是鼎鼎大名的，谁不知道顾家老头子整天批斗人家，女儿儿子也是抄家先锋，可是根正苗红的一家人。”张旭可是见过顾慧那带着手下一群人去人家家里抄家。那个杀气腾腾的样子，把张旭可是吓了一跳的，“一点女孩子样都没有，就这样还能有人喜欢她。”张旭想想都觉得挺不可思议的，难道那些人没有眼睛吗，凶巴巴一点都不温柔，脾气又不好，娶回家能行吗？

    张倩看到弟弟一脸嫌弃的样子，噗哧笑了出来，“怎么小旭，你对顾慧有很大的仇？”

    “顾慧那个丫头，看样子谁娶回家谁家倒霉的。”葛素梅也是心有余悸道，“小旭，你以后娶老婆可是要好好调查对方家庭的，像顾大强这样的父母，我和你爸是不会允许你娶这样人家的女儿进门。”同样做父母的，葛素梅能感受到对方父母知道这些事之后，会有如何的反应。

    张旭没有想到父母竟然把话题延伸到自己头上，他也是无语了，“妈，我才多大，你也想的太远了吧。”张旭决定不和父母他们烦了，抱起小包子就往床上一放，“姐，你拿点黄瓜和西红柿来吧，我渴死了。”

    张旭玩了半天，又是提心吊胆的又是看了半天的好戏，到最后还要给父母顺势教育一通，如果再不吃点好吃的，张旭觉得自己真的是亏大本了。

    张倩现在的心情也挺好的，她跑到中间的屋子那里把黄瓜和西红柿变了出来，随着小包子和小团子一天天的长大，外加小团子也开始说话的关系，张倩再也没有在孩子们面前玩失踪出现的游戏，孩子们大了，会说嘴了，小包子好点，大概是给张倩经常唠叨的关系，他这个吃货也担心自己把妈妈说的话透露出去之后，自己就没有好吃的东西吃了，“等会，我去帮你拿。”

    张倩快速的从空间里拿了东西出来之后就抱着一堆吃的喝的进来，当然她也不忘扔了点西红柿还有加工工具给张旭，“不要光顾着吃，好歹帮忙干活。”

    张旭就知道姐姐拿了这么多吃的过来，就是不会让自己这么轻松的吃东西，“得，我先吃一个西红柿，然后给咱宝贝外甥弄果汁。”张旭想想都嫉妒外甥，这个小子可比自己小时候幸福多了，果汁么喝喝，还有人专门伺候他，如果动作慢点么，还要叫，当然让张旭觉得最可恶的是，小包子和小团子的眼睛一直盯着自己，让自己先稍微休息下的时间都没有。

    张旭为了那么点果汁弄的是手臂都酸了，而姐姐和父母他们三座大山是吃着西红柿或者黄瓜，一边扇着扇子，日子不要过的太舒服，“给，喝吧。”张旭熟练的把弄好的果汁放到奶瓶里然后一人一瓶塞到紧紧盯着自己动作的两个小包子的手里，自己再不给他们喝。他们要有意见了，至于剩下的那些果汁，张旭也老实不客气的拿起来自己慢慢的喝。

    至于张奕然和葛素梅他们为何没有果汁？张旭狠狠的想到，自从回到老家之后。姐姐可从来没有再弄过果汁，都是自己弄的，自己假公济私给自己创造点福利也是要的，至于姐姐他们要喝果汁，那就对不起了，你们是大人了，要喝自己弄。

    “算算行程。小韩这几天应该要过来了吧。”张奕然心想也不知道他们几个这次进了多少货。“其实小倩，上次我们进货的价格也挺便宜的了，不知道这次能否便宜下来的。”好歹是一倍的利润了，在张奕然看来，赚这么多也蛮好了。

    “就是，也不知道怎么店里要买那么贵。”葛素梅心里算算那些商店岂不是赚的钱还要多，怪不得那么多要去商店里工作，他们的工资是不高。可奖金就没有底了啊，更不要说他们经常可以用内部价格买到一些紧俏商品。

    “他们要人工啥的，我们是人工啥都没有。”张倩其实想想现在的合作方式真的很不合理。比如咱几个年轻人又要进货又要出货的，可都是义务性质的，没有一分钱工资拿，也没有一分钱的出差补助，而那几位上了年纪的股东可就更好了，啥都不需要去管，拿的钱可是一点都不少，当然他们也算好说话的，听听汇报收入支出就成了，别的事情一概不过问。这倒是个挺省事的合作伙伴，最讨厌的就是出了点钱，自认为是老大，在边上指手划脚的人了。“而且他们进货成本不会有我们便宜的。”

    张倩不知道这个时候的税收是怎么收的，不过应该没有增值税之类的税种，其实缴税不缴税都一样。你单位有了盈利有了钱还不是要上交到上面的有关部门，然后他们再调剂到需要用钱的单位，这么一来，也就大大挫伤了那些收入好利润高的单位人的心，如果领导好点那还好说，会给大家争取个高点的奖金，如果领导不咋的，那就算了吧，和那些单位效益差的职工拿的钱是差不多的。

    “管他们多少成本，不过小倩，等开学了，咱这生意就不能做了。”葛素梅叮嘱道，“你们还是要把心放在正道上，不能想着发财发财的。”

    张倩点点头，“等开学之后，生意应该不会停，和租书摊一样摆着，能赚点就赚点。”

    “啥，你不会这门生意还要做下去吧。”葛素梅叫了起来，“我知道这是挺赚钱的，可你也要知道那么多做生意的，前几年可是遭了大罪，谁知道这种事会不会再次发生。”

    老实说葛素梅对于过去的运动还是挺提心吊胆的，虽然是挺赚钱的，可葛素梅觉得赚了点就算了，当初女儿也答应的好好的，可没有想到女儿这会就改变了主意，当妈的怎么会不着急。要知道当初女儿是怎么答应自己的，这才做了多久的生意，女儿的意思就来个大转变，葛素梅都不知道这生意让女儿再多做个几个月，她是不是彻底要投入到赚钱这个行业中去。

    葛素梅眼神转转，不停的看着张奕然，希望让老张去劝劝这个女儿，毕竟孩子的教育问题是要当爸的负责的，张奕然怎么不明白老太婆那么看着自己的意思，可问题是，张奕然不觉得自己能够说动女儿，“小倩，不管你做啥，你要记得你现在最重要的任务，那就是学习，你要知道很多人都挺羡慕的，羡慕你读大学。”

    张倩就知道自己那么一说，他们二老又不安定了，老实说张倩都不知道自己该怎么办了，保证吧，自己可是一直保证的，保证了很多次，保证道张倩只要听他们一说起这个话题，自己就有点神经质一样的，张口闭口就是自己不会做太久的生意，一定会争取留校之类的话，张倩不知道他们有没有听厌倦了，总之自己是彻底说烦了，“爸妈，这是我最后一次和你们说这些了，如果你们再不信，那我也没有办法了。我说过我想留校当老师这句话，不管到何时都不会变得，当然我也承认，做生意赚的钱多。也许好好发展下去，不会比我和小韩以后工作赚的钱少，不过那也是我主要精力付出的方向，我希望以后过的日子是安静平稳而又富足的，我不需要为以后小包子或者他弟弟妹妹的学费或者生活费甚至结婚的费用发愁，我和小韩也可以每年抽空出去旅游，看到自己爱吃的。爱玩的，爱穿的东西，可以不需要去考虑价格，就能直接带回家，我觉得能做到这些就真的够了。”

    葛素梅和张奕然没有想到今天自己稍微再唠叨两声，竟然让张倩有这样的反弹，“小倩，我知道。你妈关于这个话题也问过很多次了，实在是我们看到你数钱的时候，笑的特别灿烂。我们就是担心。。。”张奕然再次解释着他们的担心，“我和你妈也就是担心而已，其实我们没有半点看不起做生意的人，只要你赚钱是正当所得，那就成了，我们担心的是政策会不会变。”

    张倩知道对于葛素梅他们来说，再多的钱都没有家人平安来的好，“放心，我们以后的日子会越来越好过，上面好不容易把错误的路线纠正过来。怎么会重蹈覆辙，如果是那样的话，当初何必要拨乱反正。而且妈，做生意未必要我们出面，冲在第一现场的，只要我们找到合适的合作伙伴。我们出了本钱，还是可以安安稳稳的赚钱过日子。”张倩通过这段时间对某人的关注，觉得是很满意，特别是某人应该不是说说的，他想做生意吧，虽然张倩觉得很奇怪，为何某人说要做生意，要知道一般军人家的孩子，很多都是有着绿色的梦，特别还是男孩子的话。都会有个当兵的梦想，张倩真是搞不懂为何季强会有这么个想法，虽然他也说了他的理由，可张倩心里就是有点不信，觉得这应该不是他真实的理由，不过如果他真的诚心要做做生意的话，张倩倒是觉得和他合作倒不是一个很好的机会。

    合适的合作伙伴？葛素梅和张奕然互相看看，怎么听女儿的意思好像是她打算找人合作做生意，“你不会就打算出钱让人做生意吧，小倩啊，你可要注意的，和人合伙做生意，你不加入进去，万一人家把钱卷了，或者赚一千，和你说就赚了五百，然后几家一分，你能拿多少，或者人家看到生意红火，把你的出资给退了，到时候你哭都没有地方。”这种事，葛素梅可是见得多了，要知道再好的朋友，只要和金钱扯上关系，到最后连朋友都没有做的。

    “所以我们要好好找，妈，你觉得季强人如何？”张倩直接问道，至于马哲国吧，虽然他是有心赚大钱，可问题是随着和他相处的日子久了起来，特别是从东北来到这里之后，张倩觉得就算他要做生意，张倩都觉得自己没有办法全然相信，那个人还会反复了，万一小芸真的招架不住，让马哲国的父母来到了京城长住，那么等待他们夫妻的就是以后马哲国的兄弟姐妹纷纷来到这里，到那个时候，他们没有工作，那去那里混？还不是去马哲国的公司混吗？有了他们的加入，生意会好吗？就算生意好，可问题是马家人愿意咱这个在他们眼里不干活光捞钱的人存在吗？那到时候自己的股份给退了出来不说，就是和马哲国还有赵芸的关系会好吗？

    “季强？”葛素梅和张奕然没有想到女儿竟然会提出这么一个人来的，虽然他们这些日子和季强也接触的比较多，人品也算不错，可问题的问题是，他是赵丽娜的表哥，也就是和王强有了间接的联系，在张奕然他们的想法里，如果有可能，最好是和王强彻底断了关系，可没有想到女儿竟然会有和季强长久合作下去的关系，一时间，葛素梅他们也不知道说啥好了。(未完待续)

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