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第200章 针对阿里的釜底抽薪

    京城!
    海淀中关村!
    “秦总你好,这位是?”
    “王总,和你介绍一下,这位是我们云通科技有限公司的董事长苏望。”
    云通科技便是秦炯注册的公司,而微支付是属于公司的一个项目。
    “董事长?”
    王越听到秦炯的话有些吃惊,同为在京城的创业者,他和秦炯曾经在一次创业者大会上有过交流,虽然很简短,但两人至少也是打过照面。
    对于秦炯的公司,王越其实是挺羡慕的,刚开始创业的时候,便是得到了五百万的风投,相比之下他当初回国创业,却是靠着自己去打拼,没有任何资本看好。
    不过王越也知道,人家是水木大学毕业生,又在麻省深造过,人脉圈的关系完全没法比,说白了,自己就像是草根创业,而人家是属于二代创业。
    尤其是他在秦炯前几天联系他的时候,他找人打听了一下,那就是秦炯的公司又得到了巨额融资,这更是让他羡慕不已。
    从02年回国到现在,他创建了意锐科技有限公司,可这么多年下来,也就在07年的时候才得到过一笔风投,还是来自于国外的。
    当时的他是意气风发,然而现实却是给了他一个大大的巴掌,因为他发现公司慢慢的陷入了泥坑当中,甚至就连投资人都放出话:“没投钱你公司能活五年,不会投了钱之后,连三年都活不到吧。”
    王越对于二维码的前景很看好,可目前公司确实是很难找到盈利的方向,喊了许多年的物联网技术,但要到应用层次不知道还要多少年。
    为了生存,王越甚至让公司帮助美特斯邦威、耐克、麦当劳这些公司做一些小型活动方案,确实是和二维码有关,但这不是他想要的。
    二维码的技术要求不高,应用前景不明确,这是资本不愿意进来的原因,而没有资本愿意进来的行业,基本就是一潭死水,这一点从他这家二十来人的公司,就已经是国内第一大二维码公司就可以感受的到了。
    “王总好,冒昧打扰了。”
    苏望看到王越似乎有些走神,笑着伸出了手,王越反应过来,连忙跟苏望握手,而后领着苏望和秦炯两人朝着自己办公室走去。
    “苏总,秦总,请到我办公室坐。”
    虽然秦炯口中的这位董事长太年轻了,但秦炯不会在这方面上欺骗自己,能够随便拿出几千万来投资的人,自己还是要仔细对待的。
    到了王越的办公室,王越亲自给苏望和秦炯倒了一杯水,随后自己也是在沙发主位上坐下。
    “王总,我就看门见山了吧,实际上我对二维码的应用前景很看好,这次来呢只有一个目的,就是想要投资到王总的公司。”
    昨晚,苏望躺在床上的时候,仔细回想了一下关于意锐这家公司还有凌空网公司的线索,意锐这边是完全空白,但是凌空网那边却是给他回忆起来不少东西。
    对于凌空网那位徐总,苏望首先说不上对方在技术上厉害不厉害,因为他不是专业的,不知道这个扫一扫的技术含量高不高,但从后世几乎只要是个软件都可以弄出扫一扫功能,他估计着大概技术含量并不会太高,更多的应该就是一个创意吧。
    其次苏望记得前世区块链技术火的时候,借着比特币的东风,各种虚拟币火的时候,这位徐总也推出了一种币,叫做码链币。
    前世的事实证明,这些做虚拟币的都只是为了割韭菜捞一笔钱就走人,所以从这方面来说,他对这位徐总的感观便是不怎么样了。
    相比之下,还是眼前这位王总更靠谱一些,至少是真正的做技术的实干家。
    不说苏望的心里想法,此刻坐在苏望对面的王越却是因为苏望的话给愣住了,在他公司目前看不到什么前景的情况下,竟然还有人想要投资自己公司?
    要知道,这一年的时间,他不是没有和资本接触过,但大部分都是委婉拒绝了,或者少数就是抱着纯粹投机捡便宜的心态,给个超低价格想要高额股份的那种。
    “苏总,你没跟我开玩笑吧?”王越的第一个念头不是怀疑。
    “我这人不开玩笑,更何况是当着王总你的面,我确实是对二维码技术前景很看好,所以,如果王总有兴趣的话,我们就接着谈,要是没有兴趣的话,那就算了。”
    “有兴趣!”
    王越想都没想就回答道,回答完之后才发现自己有些太激动,这不是明摆着告诉眼前这两位,自己公司目前很缺钱吗?
    苏望和秦炯对视了一眼,两人莞尔一笑,王越的态度说明他公司的情况和他们调查的差不多,确实是快到了山穷水尽的地步了。
    “王总,我很有诚意,我的目标是拿下不低于贵公司40%的股份,你报个价吧。”
    听到苏望的话,王越却是有些犹豫不决了,对方的样子很爽快,这证明了一点,说明对方不差钱,但这不代表着他就可以狮子大开口,有钱人没有一个是傻子,那种富二代除外。
    就说那些煤矿主,虽然网上一直调侃这些人是凯子暴发户,但真把人家当凯子的人才是傻子。
    “07年的时候,公司得到两百万美元的融资,我付出了百分之三十的股份,苏总你现在要40%的股份,恐怕我拿不出来。”
    王越摇了摇头,这家公司除了风投和他有股份之外,团队的几位核心同样也是有股份的,如果再拿40%出来的话,那他手上的股份将不足10%。
    “有没有可能,让美国那家公司选择撤资股份转让。”苏望说出了自己的建议。
    “这个操作空间是有的,但我估计那边要价可能会不低。”
    说出这话的时候,王越都有些不好意思,实际上他现在公司的估值已经是比07年的时候低了,可那些投资公司就是这么的操蛋,如果是他们主动出售股份的话,可能会低价出售止损,但如果是有人找上他们的话,逢管公司怎么样,都会狮子大开口,至少也要赚够利息钱。
    “这个自然是需要我们去谈的,那30%的股份再加10%的股份,王总可以接受的吧。”
    “如果加上那30%股份,我可以接受。”王越想了下答道。
    40%的股份,几乎等于是拥有了公司大半股份了,他这个创始人目前也不过才是43%,虽然有些心疼和不舍,但如果公司真的死掉了,再多的股份也都只是一张废纸。
    “两千万,我会出两千万收购贵公司的40%股份。”
    苏望报出了自己的价格,这个价格是他经过分析得出的结论。
    07年,第一家投资公司花了200万美元,也就等于是一千三百万左右收购了30%的股份,那等于10%的股份是四百万多一些。
    因为王越的这家公司这两年来并没有前进,相反的还陷入泥潭当中,那么两千万这个价格已经算是溢价收购了。
    “可以,但我要跟美国那边投资公司先交流一下。”
    沉吟了片刻,王越答应了这个报价,因为这个报价实际上他是赚了的,对方并没有趁着自己公司发展前景不明的情况下压榨公司价值,已经算是很良心了。
    “好,那我就静候王总的佳音了,这是我的联系电话,有结果了王总可以第一时间联系我,当然,我希望最好是可以在年前就敲定。”
    苏望站起身,而秦炯从头到尾没怎么发言,因为他这一次本身就只是搭线的,苏望和王越之间的并购,并不涉及云通公司。
    不过他对苏望收购王越公司的目的大概有些猜测到了,可能和支付有关系,因为从他调查到的王越公司的信息当中,其中有提到过二维码支付技术,只不过并没有被市场所接受而已。
    秦炯自然不会知道,苏望之所以要收购这家公司,就是为了将来的手机二维码支付做准备,既然支付宝已经是将微支付作为竞争对手了,那么来而不往非礼也,他这边自然也是要准备点回礼的。
    说实话,中国的移动支付能够爆火,离不开扫一扫二维码支付功能,只要拿下了这些专利,到时候你支付宝要么乖乖给我交钱,要么就换一种技术,不过苏望相信支付宝会选择前者的,因为扫码支付实在是太便捷了。
    “对了,如果没记错的话,这个时候的uc还不属于阿里,要不要当一个搅局者呢。”
    走出意锐科技公司的大门,和秦炯告别之后,苏望看着蔚蓝天空,脑海中突然冒出了这个念头,后世移动端的一些巨头app,在这个时候的市值都不算高。
    做美团,肯定是要和阿里竞争的,做移动通讯,和腾讯之间也会有一场大战,那么这个时候布局移动互联网产业是一个合适的时机。
    “看来是应该注册一个投资管理公司了。”
    就在苏望思考这些问题的时候,此刻在水木大学的创业园,也正发生着有趣的事情。
    ps:写都市商战文好累,光是查资料就好几个小时,九灯甚至把二维码的前世今生,把二维码专利,还有专利可否禁止他人使用都研究了个遍。
    怪不得有位作者朋友说,写一部都市文,那真的是天文地理都了解了,跟人吃饭喝酒的时候聊天,什么都能扯两句。


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