这一轮,真正让成永兴出手的项目,只有一个,或者说是两个,一个是在线商城,另一个就是以食堂饭卡为基础,发展起来的在线饭卡(支付)系统。
在线商城的投资案,最后还是让他挤了进去。
因为后勤部那帮榆木脑袋,根本就不知道在线商务到底要怎么做。
不太成功的项目推介会,也给项目带来了一丝阴影。
这群原来社区商店,杂货铺的管理者,能否驾驭得了世界性平台,成永兴持深度怀疑态度。
后勤部稍微有点水平的,早就外放了。
剩下的都是些歪瓜裂枣。
这些人的能力怎么说呢?
以前经营校内商店,在缺乏竞争的校内环境里,居然还能做到亏损!
如果让他们上街摆摊,估计都能把自己饿死。
另外在线商城的商务模式,也让成永兴有些犯嘀咕。
在线商城之所以成功,就是因为订单购买模式,不占用企业资金。
但问题是订单模式,后世居然没有参照物。
成永兴也不是很清楚在线商务要怎么搞。
现在回想起来,淘宝的模式,倒不需要占用资金,他们让商户自行开店,免手续费。淘宝模式怎么赢利,成永兴根本没有想明白。
靠广告吗?
在线商城总体上来说,做的是熟人市场,学生间是熟人,小商户与客户间也是熟人。产品的口碑靠的是口口相传。
这个时代,产品间质量差异极大,产品间竞争并不激烈。广告的作用实在有限。
倒是这次没有拿出来融资的二手在线交易平台,与淘宝比较像。不过那个平台根本没有发展起来。
计算机以及网络资源的稀缺性,导致免费经济路线没有存在的土壤。
京东好像是以自营为主。但如果改自营,就需要压货,需要占用资金。即使有付款周期,财务上还是有应付款。
而且现在就去改商务模式,又不大对劲。订单采购模式,大家赚钱赚得正happy呢。
后世中国做电子商务的时候,已经有成熟的例子做参考了。
工大的在线商城出现得太早,ebay没有出现,amazon更是连影子都没有。全世界都找不到一个可以商量的人。
提前半步的是天才,提前一步的就是先烈。
在成永兴这个伪专家的眼里,也搞不清楚在线商城算是提前了几步。
可惜了,当年要是多看几本互联网时代重生的小说就好了。
不过就是看,估计最多留意一下亚美蝶之类的事情。
枯燥的商务模式谁会写,谁会看啊。
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唯一值得庆幸的是,在线商城在这个时代完全没有竞争对手。
在线商城的触角,追随着铁通光纤网络的建设脚步,逐渐在全国高校间展开。
铁通的效益和前景都不错,也受到了投资人的热烈追捧。
这个提前十年出现的全国骨干网,支撑了在线商城和在线支付系统,率先出现在中国的土地上。
在线商城的利润和市场,又扩大了对网络的需求,驱动了铁通的发展。导致大学间的互联互通,提前出现了接近15年。
事情就是这样? 相互促进。
时空和环境上的不同? 也带来了商务模式的差异。
94年的商业环境里? 大商场,大卖场等都还没有成为主流,苏宁,国美都没有出现。因此在线商城仅仅凭借着其规模效应? 就迅速膨胀了起来。
由于在线商城是依托各学校的校内商店发展而成? 没有人去想什么免发票? 免税的歪门邪道。大家还是潜意识的把在线商城? 当做校内商店的功能延伸。
一些比较有实力的商业系统? 也曾尝试着照抄相同模式,但始终无法成功。
第一个原因,这个时代? 除了铁通,根本没有成熟的网络环境。
第二个原因? 各学校的校园商店,不仅是执行主体? 同时又承担着物流和快递的作用。其他商务系统,全国各城市去布建商业网点,就建不起。
在线饭卡则是另一种样子。这个系统实际并没有什么商务模式可言。
他们的收入就是由于用户押金滞留所产生的利息。
在线商城的用户越多,它们得到的利润也就越多。
在90年代中期,由于高通胀引起的高利息和保值贴补,什么都不用干,靠银行间定期存款,就可以拿到接近20%的高息。
它的思路跟共享单车早期商务模式很接近。靠押金的利息获利。唯一的区别是,它不需要买车。
这简直是无本万利的生意。
由于时空的特殊性,一群二百五在一个伪专家的指导下,把业务玩得风生水起。
时势造英雄。
不知不觉间,几个价值超过万亿美元的新经济实体,走出了工大的校门,走向世界。
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招商大会最后一天晚上,李丽娜参加了89检测的同学聚会。由于成永兴的原因,大家都对她很客气。
都是同龄人,学校相仿。另外,大家现在有了一个共同的身份:股东。
随着项目融资的落地,原技术团队成员,也都拿到了原始股。李丽娜是ui小组的组长,本身占股就稍微多一些。另外,她自己也投钱,买了不少项目股份。
忽悠别人的最高境界,就是把自己也忽悠瘸了。李丽娜就是这种状态。
看着如此多人踊跃入股,她也就心动了。为此,她还到处借钱,不但跟父母要了1万出来,还特意向成永兴借了5万。
正是这点股份,使她与89检测的同学们,算是一个阶层战友了。
这个聚会,是89检测的同学们,相互交换心得,互通有无的聚会。
这几天,冰城的高档宾馆,餐饮场所全部爆满。同学们找不到大的地方,干脆回师学校,在教工食堂进行聚会。
正值暑假,基本没有学生吃饭,几个食堂紧急被动员了起来,对外营业。
也许饭菜不是很高档,但胜在干净,安全。
同学们如今都身价不菲,不安全的地方,是不敢去的。
聚会一直持续很晚,快九点多的时候,冯言,刘璇和骆凝薇从她们的宴席回来,加入了同学聚会。
冯言一直在跟几个大投行接触,初步敲定了投资预案。过两天落实就可以了。
她赶回来参与聚会,也是因为听说很多同学,都在投一些创业项目,就跑过来看看。虽然她没有时间考察,但跟风总行了吧。
但就这样也得到了众人的一致反对。她的资金比其它人加起来都多,好的项目其实没有几个,而且都是初创项目,用不了多少钱。
虽然计算机学院拿出了很多项目,但是想投钱的人太多,很多人都没有轮上。
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《永兴科技》办公室。
“李总,你也不要太丧气。现在的结果已经不错了。”
“怎么说呢?”
《永兴科技》这几年的发展势头很是不错。盗版led产业链,经过一段时间的大浪淘沙,慢慢分出了层次。《永兴科技》就是他们之中的领头羊。
为了外贸的需要,公司还加入了led专利联盟,交了买路钱,算是从良了。
《永兴科技》体制灵活,用工成本低,产品还是很有竞争力的。所以这次的创投大会,他们也报名参加了。
可惜的是,与会的几家国际投行,连看他们都没有看一眼。而国内的一些投资人,给的估值非常差,这让自视过高的公司管理层,十分郁闷。
“你看啊,不管怎么说,我们的项目,上了省市两级电视了吧。第二,我们公司也算在全国媒体和国家领导面前露了脸,您和领导手也没少握。这就是收获。”
张秘书很会说话。会议室的墙上,迅速多出了几张大照片。
“可没有骗到投资,这些都是虚的啊。”
“我估计着吧,公司缺一样东西。没有它,我们的估值还是上不来。”
“缺啥?是业绩,还是机器?”
“缺美女。我们缺一个美女代言人!”
张秘书语出惊人。
“啥?”
“您看啊,这次大会,大出风头的几家企业,都是美女当家啊。全彩是大名鼎鼎得骆凝薇。多彩是冯言。这已经是国际潮流了。
没有美女负责人,人家国际投行,连看都不会看你一眼的。这才是真正的实力啊!”
“是嘛?怪不得啊。我们现在要怎么办?”
有几个不学无术的股东一听,就频频点头。
就是个皮包公司,还要聘请个花瓶做前台,装装门面呢。
“我有个办法。”
一位大佬发话了。
“啥办法?”
“我那里不是来了很多白俄的美女吗?她们之中不少人学历也很高,也有研究生毕业的。我们找几个充当代言人。”
冰城的娱乐场所,来了不少异国美女。
“好!就这么办!”
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在《永兴科技》的带动下,冰城一些自诩为高科技的企业,纷纷刮起聘请美女做代言人的邪风,带来了另类的风景线。
第692章 大会,美女代言(6)
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