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第482章 发展

    1992年6月
    欧洲足球锦标赛,丹麦以替补的身份参赛,一路过关斩将,最后夺冠,创造了一个无法复制的神话。
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    “mr. g, a very good news!”
    电话一接通,大鼻子就来报喜。
    “xbm已经把我们列入他们的备选供应商。”
    “这真是太好了。”
    成永兴也一直在等这个消息。
    “还有更好的消息呢!”
    “还有好消息?”
    “对!xbm问我们的产能是多少。问我们能否提供每个月一万片的产量!”
    lcd的销量和利润可是比led大多了。光电给几家供应商的出厂价,相当的低。
    以现在的价格,各家供应商的利润空间相当可观,一片lcd,仅仅靠代销,毛利就有500美元。无电路板的版本,毛利润接近了600美元。
    “mr.g,这可是个大生意啊!客户说了,如果我们的产量没有问题,他们的后续型号,也会用我们的产品!”
    xbm在93年,推出了多种型号的笔记本电脑,仅仅xbm本身,这个市场就是足够大了。
    如果这个生意能成,lcd业务,能给可锐每个月贡献500万美元的利润。一年下来,就是6千万美元!而现在可锐的市值才有多少?才刚刚过一亿美元!
    这来钱多快啊!led做得辛辛苦苦,一年才能有几百万美元的利润,弄不好,还得亏损几个月,何苦来呢?
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    “亲爱的史密斯,恐怕会让你失望了。我们没有这么大的产能。目前能够提供给你们的,最多是一个月一千片。”
    “为什么会这么少?”
    从一万片,下降到一千片,这直接少了个零!
    “良率问题啊。我们也有良率问题啊!”
    tft-lcd的良率,在业界已经是老大难问题了。
    虽然原因不同,但光电也确实一直在跟良率搏斗。
    如果从厂房建设开始计算,这条产线的建设周期已经超过15个月了。哪怕是一条正式线,也该建成了。
    但是一群生瓜蛋子,跳进一个全新的领域,要是不出问题才怪了。
    一号线的设计产能是单班四千片,但由于不少设备设计的先天缺陷,现在看来,单班月产三千片成品,估计已经是最好的结果了。
    “这样吧,我这边提价,面板的价格,每片加50美元,你把其它几家的产能匀给我。”
    史密斯想得很清楚。光电的产能,现在是几家分,每家只能拿到一千片。如果只有一家独占呢?
    抢过来一片,就等于是抢过来5百美元的利润。这个帐,连小学生都会算。
    什么专利联盟?
    只要在lcd产业站稳脚跟,led?那是什么东西?
    “史密斯,这不是钱的事情!”
    “100美元!”
    “好了,我服你了!”
    “你答应了?”
    电话那边的人,心头也在滴血。要不是看在xbm的市场足够大的份上,机会又是千载难逢,无论如何是不能做这个让步的。
    xbm是谁,所有跟xbm沾边的都发了啊!
    微软,英特尔,难道大家就没有听说过吗?他们是怎么起家的?
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    “不是答应你,而是有另外一个建议!”
    “什么建议?”
    “我们有一条新线,大概年底前会量产,现在遇到了点资金问题。如果你肯投入两千万美元进来,这条产线的产能都给你!”
    二号线,已经到了设备款支付的高峰。可锐的这个电话,来的正是时候。
    “这条线的产能是多大?”
    “大概一个月四千片左右吧。”
    “咦?tft产线的产能,不都是3万片吗?”
    “你不是开玩笑吧。你看到哪个tft-lcd厂家,能够提供这么多合格产品?你不是不知道还有个名词,叫做良品率吧!”
    “你的意思是,这四千片都是最终的合格产品?”
    如果是合格产品,那就说得通了。不考虑其他因素,这四千片面板,每个月就能给可锐带来200万美元左右的毛利。计算投资回报率,两千万美元,一年就回来了。
    这么高的投资回报率,在任何时候,都是少见的。更不要提,它背后代表的含义。lcd产业,笔记本显示器市场。
    “当然。我什么时候玩过虚的?我们的数字,指的都是有效产能。”
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    “两千万美元投下去,我们能占多少股份?”
    lcd这个行业,市场实在是太大,利润也实在是太大。其实上次开会,大家就动了这个心思,可惜光电不带他们玩,只是让他们做经销商。
    这次的机会,说什么也不能错过了。
    “两成吧。毕竟我们这边也有投入,还有技术投入。”
    这条还没有建成的产线,成永兴把它作价一亿美元,正好跟普通量产线的造价差不多。
    “两成太少,我们要四成。”
    出价嘛,价格不论出多少,大家本能的都是需要还价。在史密斯看来,这是个趁火打劫的好时机。项目快建成了,缺最后一笔钱,那还等什么?
    很快话题,就进入了讨价还价环节。最终讨论的结果,就是可锐以投入两千五百万美元的方式,占有这个项目的三成收益。
    可锐不仅仅可以从这条产线的代理销售上获益,更可以分享这条线本身的利润。
    当然了,这个投资和入股不同,可锐仅仅是以财务投资人的身份出现,而不是股东。
    “不过,两千万五百万美元,是不是少了点啊?要不我们再投点?”
    谈完股份,史密斯觉得花的钱有点少了。
    毕竟产能是第一要务,市场是第一要务。可锐刚刚上市,从股票市场上圈来的钱,还有剩。led领域无法投资了,投到lcd上,也不错啊。
    光电现在缺乏融资渠道,可锐可不缺乏。真要缺钱了,大不了,增发股票就是了。
    “我们的项目,都进行的差不多了。连厂房都已经建好了,就差你这点资金了。”
    成永兴脸不变色,心不跳的在外国人面前装大款。
    虽然你鼻子大了点,见多识广,但估计也没有经历过ppt的洗礼吧。powerpoint估计你都没见过长什么样吧。
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    放下了电话,成永兴立刻召集几个核心成员开会。
    可锐这笔钱进来,这条产线,就等于是没有花钱!光电自己的资金就可以被置换出来了。
    这次会议的核心,就是要大建厂房。
    在北方,建设生产线的最大最困难部分,就是土建施工。因为北方有长达半年的冬天。
    冬天的时候,搞些室内装修,设备安装还可以,但是地基什么的,没门。
    可锐的资金进来了,其他几家的资金,很快也会进来。但没有厂房,一切都是无济于事。
    92年这一波的景气周期很短。等到93年初再建厂房,厂房竣工就是93年底的事情,再加上设备安装,调试,投产就是94年初了。这波市场早就过去了。
    所以,为了迎接这一波的lcd产能扩建潮。当务之急,是盖厂房。可是盖厂房就需要地皮,公司也没有地皮了。
    公司内部,还有些潜力可挖,例如设备公司下属的几个车间。但在这里翻新,有两个问题。
    第一个,整个这片区域,已经被规划为工大南区,以后还要面临二次拆迁的问题。
    第二个,全拆了,设备公司去哪里?
    而且设备公司本身也要用厂房的啊。它们也在扩张啊。
    其实他们已经在扩张了。新建成的第二间厂房,部分面积就被他们拿走了。
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    建新厂房,就要有新的地皮。
    为了地皮,光电开始了新一轮的企业吞并行动。这次的企业兼并的目的,就是奔地皮去的。
    为什么各种开发区,都要搞三通一平,五通一平,就是这个道理。
    现在可没有这种准备好的开发区,所以市区地皮就是唯一选择。
    张燕这个万金油,立刻又就被派了出去,开始了新一轮的企业兼并谈判。
    虽然三角债情况有所缓解,但是机械等冰城传统行业的经营情况,并不是很乐观。
    三角债解困的基本思想,就是把一些经营质量较差的企业,从金融环节上摘下去。这些被摘下去的企业,实际上就是被放弃了。
    由于led产业爆发的缘故,不少企业成功转型,但光电还是有不少选择的。
    张燕的任务就是,今年九月份之前,要再完成两个厂房的打地基工作。只有这样,后续的冬季施工,才有可能继续。
    此时的房地产大潮还没有开始,大家还没有意识到地皮的价值。
    像光电这种,奔着地皮而收购企业的,谁都没有见过。光电为了地皮而吞并企业的行为,一时成为冰城各界的笑谈。
    不过经过了一年多的发酵,光电系的大名,已经在全市范围内流传开了。
    光电内部被兼并企业职工的现身说法,很有说服力。兼并前后,大家的工资,福利,分房,形成了鲜明的对比。
    这个消息一出现,立刻在一批效益不好的中小企业员工当中,引起了巨大反响。


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