因此,很多同行人士都知道,行业里已经有很多电视台和平台方都在联系李逸了,想要邀请他合作,而且开出的价格,一个比一个高。
实际情况也确实如此,李逸已经接到过几十个挖人的电话了,都是来自各大电视台,以及三大视频平台方。
他们都提出,想要邀请李逸合作,愿意投资为李逸量身打造一档美食类的综艺节目,出场费随便李逸开。
不过李逸在接到这些电话后,就统统把刘晓丽的电话告诉了他们,让他们去和刘晓丽联系了。
这几天里,他和刘晓丽已经把公司的组织架构谈妥了。
经过一番协商,李逸承诺将会给刘艺菲一部分股份,而刘晓丽则会以总经理的身份加入公司,处理公司日常事物。
李逸除了公司老板之外,还是公司唯一一位签约艺人,所以他的经纪工作,自然是交给刘晓丽去处理了。
刘晓丽是行业老手了,很清楚该怎么和这些电视台以及平台方打交道。
经过她的一番讨价还价,最终帮李逸要到了一个三千万出场费外加2%广告费分成的条件。
这个条件在整个行业里都算是一线水准了。
她自认为这个条件还是很优渥的,于是信心满满的将情况告诉了李逸。
但李逸在听她说完了节目企划和相关利润之后,却并没有表现出很开心的样子,而是沉吟片刻,才问:“就这些?”
听到他的话,刘晓丽不由愣了下,才冲他提醒:“什么叫就这些?这已经是一线明星的价格了,而且还有广告费分成,你还不满意?
你才入行三个月,出场费就直接跳涨到一线明星的价格,你还想怎么样?”
“我不是那个意思。”
李逸想了想,才笑着问她:“我是想说,这个节目我不想拍,但这个钱我想挣,你能不能从这个方向去跟对方谈?”
“啊?”
刘晓丽懵了:“什么意思?”
“我时间太紧张了,没功夫再拍一部综艺,我要干的事儿还多着呢!”
李逸笑着解释了句,才说道:“这样,你跟对面去谈,广告费分成我不要,我只要五千万的现金,但节目我不拍。”
“……”
刘晓丽一口气差点没上来,憋得翻了个白眼,才没好气的吐槽:“你做梦呢?你这不是抢钱吗?”
“不是抢钱,是控制稀缺资源。”
李逸耐心的给她解释:“你就跟对方说,拿到这笔钱后,我会在未来的三年里,自由选择和对方合作拍摄一部美食综艺,但也可以选择不拍……”
“你这不就是耍流氓抢钱?”
刘晓丽一脸震惊。
“你听我说完。”
李逸解释:“在合同条款里可以约定,我如果要拍美食类综艺,对方有优先合作的权利。”
“优先合作有什么用?你要是不拍呢?那对方五千万就打水漂了?”
刘晓丽还是一头雾水。
“你没听明白,我本来就没打算拍。”
李逸解释:“说白了,这五千万买的就是我未来三年内不再拍摄美食类综艺。”
“……”
刘晓丽听着他的话,脑子里像是闪过了什么,但却没能抓住。
“你等会儿,我先理一下。”
她揉着太阳穴,仔细思索着:“你的意思是说,你原本就不打算再拍综艺了,但你想让平台方花五千万买你未来三年不再拍综艺?”
“对。”
李逸笑着点了点头。
“凭什么啊?”
刘晓丽惊疑的看着他,心中难以理解。
“就凭我能把《中餐厅》的数据拉到这么高,就凭我能带起的流量。”
李逸笑着问她:“阿姨,你知道《中餐厅》播出的这两个多月里,芒果app增加了多少新用户吗?”
“不知道。”
刘晓丽没有关注过这些。
“六千万。”
李逸比了个手势,笑着解释:“在这季《中餐厅》之前,芒果app的日活也就才六千万,《中餐厅》直接帮它拉了一倍的新增日活,你觉得这里面有多少流量是我带去的?”
刘晓丽虽然不知道芒果app的日活,但她对于李逸在这一季《中餐厅》里的重要性是有所了解的。
“起码四千万。”
她说出了一个估算的数值。
“不止,起码在和你谈的那些平台方眼里不止。”
李逸笑道:“就不说那些电视台了,单说视频平台,国内三巨头爱优腾再加一个哔站,最高的日活也就才九千万到一个亿。
《中餐厅》播出以后,芒果app的日活已经飙升到1.2亿了,目前在长视频app里排名第一,整个视频内容平台里,日活仅次于抖音。
你觉得那三巨头和哔站看到这个数据,会坐得住?
他们挖我,除了想用我给他们做内容,带流量之外,更重要的目的,是打压芒果app。
所以,他们宁愿我不拍美食综艺了,也不愿意看到我继续和芒果app合作,继续拍下一季的《中餐厅》,你懂我意思吗?”
听到李逸的这番解释,刘晓丽只感觉脑袋里在嗡嗡作响:“我好像……有点明白了。”
第732章 我智商不够,玩不过你
刘晓丽梳理着脑海中纷杂混乱的思绪,迟疑问:“你是说,你如果继续为芒果台拍摄下一季的《中餐厅》,那么三巨头的地位肯定不保。
所以他们想要挖你过去,投资给你拍节目,一方面是为了提升自己的流量,一方面也是挖断芒果台的墙角。
不管是提升流量也好,还是打压对手也好,目的都是为了保证自己的利益。”
“对。”
李逸笑着点了点头。
刘晓丽没有接话,依然顺着这个思路分析着:“如果你能拉动四千万以上的日活,那么就意味着芒果app是靠着你才成为长视频平台第一名的。
但要是把你挖过去,有了你这四千多万的流量,那三巨头或者哔站就都有可能成为第一。
也就是说,得你者得天下。”
李逸揉了揉鼻子,笑道:“虽然这话说起来有点嚣张,不过目前的情况的确是这样。”
刘晓丽抬头看向了他,眼神颇为复杂:“所以说,对于平台方来说,能拿到你的这些流量是最好的,但如果拿不到,那么最重要的是不能让对手拿到。
这就像是一枚核武器,如果能抢到手最好,但如果抢不到,也绝对不能留给敌人。”
“所以我说这是控制稀缺资源。”
李逸抬手点了点自己,用开玩笑的语气说道:“我就是这个稀缺资源。”
看着李逸淡然的样子,刘晓丽心情愈发复杂了。
在这短短几天的时间里,她对于李逸的印象已经改观几次了,但这次却是最大,也是最颠覆的。
在见到李逸之前,她以为李逸是个身怀绝技,但不知轻重的毛头小子。
但在见过李逸之后,她却发现李逸是个知道分寸,而且还有点脑子的年轻人。
和李逸达成了合作意向后,在谈发展方向,业务扩张模式,企业经营理念,利润分配比例的时候,她却意识到,之前的李逸都是装出来的,真正的李逸其实是一个相当老练的家伙,甚至比她遇到的一些商业老手还难缠。
然而,就在此时此刻,在听懂了李逸的洽谈策略后,她却发现,之前她对李逸的认知,貌似全都是错的。
真正的李逸,城府貌似比她以为的要深得多得多。
“那……我就按照这个思路去和平台方再谈一下吧!”
刘晓丽迟疑的应了声,随即问:“那如果对方不同意呢?”
“不同意就不同意呗!”
李逸摊了摊手:“反正我也没指望他们同意。”
“啊?”
刘晓丽又蒙了:“什么意思?”
“三巨头和哔站都不是主要的目标,咱们真正要谈的,是芒果台。”
李逸耐心解释:“真正懂我价值,真正需要我的,是芒果台。
他们的第一是我帮他们拿到的,这一点他们比谁都清楚。
曾经沧海难为水,除却巫山不是云。
由俭入奢易,由奢入俭难。
被狮子守护过的女人看不上野狗。
这些俗话说的都是一个道理。
在当过第一以后,再退回来当小弟,是芒果台绝对不能接受的。
他们很清楚我的重要性,最不想让我和别人合作的,也是芒果台。
这一季的《中餐厅》火成这个样子,他们会没有想过,如果下一季扑了,会有什么后果吗?
所以,他们是最想留住我的,而且愿意付出很大的代价。
咱们和那些电视台,还有那几个平台方谈,目的是谈出一个最高价来。
然后再拿着这个最高价,去和芒果台谈,问他们要一个更高价。
这样,咱们的利益才能最大化。”
一口天价炒饭,老唐当场拜师 第631节
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