这家店铺在街尾,平时来的人少,时间长了,工作人员也习惯了这样清闲的日子,看到顾客来了不但不积极,还巴不得他们早点走,免得耽误他打瞌睡。
反正生意好不好,这个经营部还是会开下去,他的工资也还是那么多。
虽然工作人员态度一般,但程蔓没有被他的冷脸吓走,继续说道:“是这样的,我们手上有一批二手的收音机想卖出去,想借你们店铺门口的地摆两天摊,期间需要用插座通电,不知道您这边能不能做主?”
工作人员冷哼一声:“你们谁啊,说来借地方就借地方,说借插座就给你们用插座,凭什么啊?”
“大哥您放心,这两天我们不白在你们店门口摆摊,插座我们也不白用,一天一块钱,您看行吗?”
“蔓……”
程亮刚准备开口,就看到程蔓转过头,给了他一个安抚的眼神,犹豫片刻便将话咽了回去。
五金经营部里的工作人员则面露狐疑问:“一天一块钱?”
“没错,但前提是您能做主借地方和插座给我们,否则我们在您店门口摆了没两个小时,就被人赶走,让我掏这个钱,我肯定不乐意,您说是不是?”
听程蔓这么说,工作人员脸上表情迅速变得和气起来:“同志你放心,我们这个经营部就我一个人,只要给钱,肯定没人赶你们走。哦,你们也别误会,这钱不是进我口袋,只是我们这除了冬天晚上开灯,不怎么用电,你们用了电,上面问起来,我肯定要给个交代,这钱是填电费窟窿的。”
这话几分真几分假,程蔓心里有数,却没兴趣拆穿,笑着说道:“我也是考虑到这个才说给钱,对了,大哥您贵姓?”
“我叫周育东,妹子你姓什么?”
“我叫程蔓,这是我二哥程亮。”程蔓做完介绍问,“我们下午想来摆摊,请问你们这方便吗?”
“方便,方便,不过你们只摆一下午,这个钱怎么算?”
“按时间吧,一天我们算八个小时,四到八个小时都按照一天算,费用一块,四个小时以前按半天算,五毛钱,您看怎么样?”
周育东听后在心里盘算了下,他这工作虽然清闲,但收入确实不高,一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时,也顶他半天工资了。
他搓了搓手问:“那这个钱,什么时候给?”
“下午我们过来,先给你五毛,如果超时,再给五毛,您看行吗?”
“行,你们什么时候过来?”
“两点左右吧。”
“好,我等着你们过来。”
商量好后,兄妹俩就离开了五金配件经营部。
出去没走多远,程亮便靠近程蔓问:“你不是说要找个人流量大的地方吗?怎么又突然要在这里摆摊?”
“因为只有这家有插座。”
“有插座又怎么样?”
“你想想,咱们俩一不是百货商场的工作人员,二卖的不是新收音机,就算顾客有意愿购买,没有插座不能试用,他们怎么能确定自己买到的收音机是好的?”
程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了,抢在他会打前说:“咱们摆的还是路边摊,让他们回家试用,又怎么能让他们相信,咱们不是他们一转身就跑路的骗子?”
“谁会用收音机骗人?”
程蔓提醒道:“是旧收音机的。”
“虽然是旧收音机,但咱们收回来也是花了钱的,哪有骗子骗人会这么费心费力?”程亮说道,“而且这种事,被抓到搞不好是要吃枪子的,为了几十块钱,我至于吗?”
程蔓沉默片刻说道:“二哥,你这个思想,以后很容易被骗的。”
“嗯?”
“我们是好人,所以会考虑这些问题,但坏人不会这么想,就像人贩子,难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗?但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说,“坏人在做坏事前,想的是只要我小心点就不会被抓到,他们还会想这票干完我就收手,以后好好过日子,所以做人还是警惕点好。”
程亮并不是真那么单纯,刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题,这会听程蔓一解释,便明白过来说:“你的意思是,大多数人对陌生人都有戒备心,而我们想做成生意,就必须消除他们的戒备心?”
“没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺,“那里虽然偏,但他有一个好处,当场试用能消除大家的戒备心。”
程亮顺着程蔓指的方向看去,没一会又转过身,看向百货商场方向:“但这两边人流量差距也太大了,都没人经过,能有人买吗?要不咱们在这边摆摊,顾客怀疑了,咱们就带人去那里试?”
“是个办法,但这么来回跑,收音机没卖出去几台,咱们就先累趴下了。”
程亮幻想了一下,也觉得这样挺累,问:“你觉得该怎么办?”
“你想想咱们卖的是什么?”
“收音机啊。”
“收音机能干什么?”
“听广播?”
“还有呢?”
“听音乐?听戏曲?”程亮表情疑惑,“这跟吸引顾客过来有什么关联吗?”
程蔓问:“你走在街上,突然听到很大的戏曲声,你会不会被吸引?戏曲不会,音乐广播呢?”
程亮双眼渐亮:“你想放收音机吸引人?”
“嗯……”
“这主意好!”程亮兴奋起来,看着程蔓问,“咱俩一个爹妈生的,怎么你脑子那么灵光?”
程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明,用声音吸引顾客这主意,几十年后都用烂了,去商业街上逛一逛,大把店铺靠喊话引流。
只可惜收录机问世时间不长,还没量产,否则她肯定要买一台,录段江南皮革厂之类的喊话,那才吸睛呢。
……
回去后,两人商量了一下定价。
程亮到底是没做过生意,跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱,这会真要出摊了却有点怂,问程蔓价格要不要调低一点。
程蔓想法却不同:“我们定了高价,卖不出去可以打折,但价格定太低,后面想调高却不容易。”
“那你觉得定价多少合适?”
程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机,挑出六台牌子出名,且保存得比较好的说:“这四台,定价三十。”
“三十!”程亮睁大眼睛,迟疑问,“这是不是有点太高了?”一台新收音机便宜的也才五十出头,定价三十,他怀疑不会有人买。
“我又没说不能讲价,买两台,每台便宜三块,三台每台便宜五块。”
“收音机又不是大白菜,谁会一买两三台?”
“一个人买不了那么多,他们可以回去拉人啊,甚至现场跟人凑单,规则是死的,人是活的,想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。
程亮听完,低头琢磨起来,越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了,这些办法,他想破脑袋都不一定能想出来。
刚才心里还忐忑着,被程蔓这么一说,程亮又有点克制不住激动了:“其他的呢?按什么价格卖?”
“这四台按二十八一台吧,规则一样,这三台二十五一台,底价二十。”
“那咱们把这些都带去?”
“不用拿这么多,今天带八台收音机过去看看情况,哦,那两个闹钟带上,看能不能卖出去,必要的时候也能当添头。”
“行。”
吃过中午饭,程蔓去找邻居借了辆三轮车,跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。
到时周育东正在打瞌睡,被吵醒后他有点烦躁,看清面前的人是程蔓后,脸上迅速挤出笑容:“妹子你们过来了?”
“还有三分钟两点,我们现在可以连插座吗?”
“行,行,不过…………”周育东搓了搓手,“那个钱……”
程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱,递给周育东说:“先给五毛,哦,对了,我们需要开收音机放音乐,可能有点吵……”
盯着程蔓手里的钱,周育东毫不犹豫道:“没问题,我正觉得无聊,能有音乐厅再好不过。”
“谢谢。”
程蔓将钱递给周育东,转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。
周育东虽然好清闲,但也有好奇心,绕过柜台走到店铺门口往外看,这一看,他就惊住了:“妹子,你们哪来这么多收音机?”
“收来的。”程蔓道,“这些收音机都是二手的,翻修过。”
周育东走到三轮车旁,双手背在身后看了会说:“看得出来,但这么多收音机,应该花了不少钱吧?”
“还好。”
“你们这个收音机准备卖多少钱?”
“三十。”
“三十?这也不便宜啊。”
“全新的收音机得五六十呢。”
“那倒也是。”
两人说话间,程亮已经将其中一台收音机的线连上插座,开始调试频道。
改开后广播频道多了不少,除了新闻播报、评书戏曲和音乐外,还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影,但程蔓觉得电影声音太小,选了戏曲。
确定好频道后,程亮将声音调到最大,咿咿呀呀的戏曲很有穿透力,没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。
看到他们自行车斗上摆着的收音机,个个面露惊讶,等得知他们是来卖二手收音机的,很快就有人问价格。
程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说:“这些三十一台,这两台二十八一台。”
围观人群中有个三十出头的年轻女人,一听这价格便嚷嚷起来:“二手的收音机还这么贵?你这些收音机还翻修过,配件都不是原来的了。”
“这些收音机虽然翻修过,但配件我们都是买的最好的,不影响使用,新收音机能收听的频道,我们这个收音机都能听。”程蔓说着,给程亮试了个眼色让他调台。
程亮见状连忙摆弄起来,程蔓则继续推销说:“你们听听这音质,一点都不比新收音机差。”
年轻女人表情渐渐松动,嘴上却说:“修过的收音机,不会用十天半个月就坏了吧?”
“这您放心,收音机里面的零件我们都检查过,只要是正常使用,用三五年不成问题。”
虽然这时候国内的科学技术很落后,但产品质量是真的好,一辆自行车用十来年是常有的事,收音机也差不多,只要保存的好,用十来年都不成问题。
所以程蔓这话,也不算夸下海口:“而且这生意我们是想长期做的,如果十天半个月坏了,您可以找我们退。”
年轻女人嘀咕道:“你们现在这么说,谁知道你们到时候来不来?”
程蔓听后却不生气,卖东西就是这样,挑刺越狠的那个人,往往意向也最高,她拿出学生证说:“我是临江大学的学生,如果您买了收音机真十天半个月就坏了,且找不到我们,开学后可以去临江大学找我。”
年轻女人面露惊讶:“你是大学生?”伸手接过学生证细细查看着,“你是大学生,怎么会来摆摊卖这个?”
程蔓笑着说:“我这不是为了响应改革开放的政策吗?”
七十年代甜蜜夫妻 第122节
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