万黛笑着接过了话头。
“各位老总,咱们今天主要目的是来看看木数的存储产品系列演示,其它的事情,咱们有机会再说好不好?”
万黛这话的意思很明显。
今天不谈人工智障,只谈存储产品。
张总一愣,然后才反应过来,他们都有些着急了。
好饭不怕晚嘛!
张总立马换了个抱歉的表情,“是我唐突了,不好意思不好意思!”
“木数的存储产品的性能等方面我们都看到了,测试也足够详细,就是不知道有没有做demo?我们想更详细的体验一下。”
他是代表了很多的人来的,也是木数最大的潜在客户之一。
金融系。
这个问题就只能是苏小木来回答。
“demo是有的,但是环境的配备不会很大,只能模拟出一个磁盘组的硬盘数量,也就是6块硬盘,根据一些数据参考,把总容量定在了60G。
可以进行全仿真数据存储流程。”
张总略作沉吟,“我们这边没什么问题了。”
苏小木无可无不可的说了句,“对了,有个小事情,我们家的存储支持完美级的无人值守无缝定向迁移,对方仅限于已破产的数浪科技的存储产品。”
这个才是木数存储针对金融系的杀手锏之一。
苏小木从一开始介入存储这个领域就是因为数浪科技破产。
之后更是知道苏荷跟万黛都有计划抢占这一部分的市场。
而苏小木又亲自进行过数据迁移,最重要的是,最初始的存储实际体验知识都是来自于数浪的产品。
张总脸色微变。
“小木总所说属实?”
苏小木点点头,“我不说假话的。”
张总垂下了眼帘默默思量。
另外代表着八一单位过来的某总也开始提出了自己的问题。
“国产这个我们肯定是唯一入门标准,冒昧问一下,木数存储产品软件的国产比例是多少?”
这是懂行的人。
纯粹的硬件产品上的国产与非国产,其实没什么差别。
硬要说的话,非国产的质量可能更好一点,生产线的精密度更高一些。
像硬盘这些东西,中国基本上是进口,国内也有做硬盘的,必要性不太大的其实。
就好像有段时间一直沸沸扬扬的说国产垃圾,连圆珠笔的笔尖都生产不出来。
因为舆论的压力,最后还真成立了相关的研究项目,非常快速的解决了这个问题。
本来这东西的利润就低,市场份额也就那么多,又多了个中国制造抢饭碗,某国外公司哭晕在厕所。
当然硬盘的必要性更高一些,市场份额、利润率也很高……
只是没有任何一个单位说必须要国产的硬盘才能行。
所以这个问题问得是有点水平的。
“百分之八十以上。”苏小木的回答很简单。
“我们希望能得到纯中文的demo演练。”某总道。
这是八一的强制要求,不管软件是什么样的,必须全汉化图形界面交互。
苏小木点点头,没多说。
另外的这些总代表的就是自己。
他们是有存储需求的一些地方性的组织单位,基本上是金融系跟大型制造企业相关的。
他们的问题花样性就多了。
苏小木能回答的都回答,不能回答的,也很直白,一点都不委婉。
这么一交流,时间就到了上午十一点二十。
张总再度开口,“如果小木总说得没问题的话,我代表建设、中国这两个行下面的分行同意采购木数存储替代数浪科技的产品。”
“更多的商务合作,以后再聊。”
具体的意思翻译一下就是,合作,必须合作!
数浪科技破产的遗留问题必须尽快解决!
张总之前还特地拨了几个电话出去的,他也没想到,因为钱芮雅的面子才过来一趟,会有这么多的收获。
光是完美级的无人值守的无缝数据迁移数浪科技存储的数据,就足以打动张总代表的那些人的心。
有些事情发生后,只能是想办法止损。
“没问题,我们可以先选一个时间进行测试,再谈之后的事情。”苏荷接过话头道。
八一虽然也有数浪科技的产品,并且也是必须要替换下来的,但却没有金融系那么着急。
沉吟了片刻,也表达了希望合作的态度。
末了,张总,某总等人的目光再度看向苏小木。
张总带头说道,“小木总,我们非常期待下次再会面。”
“小木总真是年轻有为啊!”
“小木总有空的话,一块坐坐,我就在羊城。”
“……”
之后,苏荷做东,邀请了这些前来的大佬们一块吃了个便饭。
当然只是嘴上这么说。
实际上还是很能上得了台面的。
最后分开的时候,连张总都有些依依不舍,至于唯一的女老总,只有更多的不舍。
…………
…………
“苏小木,今天表现得不错啊,弄了这么大一出,那些人差点都想赖着不走了!”
回去的路上,苏荷漫不经心的道。
苏小木还没开口,就被万黛给抢了先。
“小木啊,今天这逼装的,还可以吧?”
苏小木搔了搔头,“这不是你们说的吗,让我好好表现的。”
“要是换做我来讲,还没有人工智障那么详细一点缺漏都没有,也不会有刚才那么热烈的气氛的。”
苏小木是实话实说。
能骚上天,不代表他愿意什么时候都骚上天。
“你就别嘚瑟了,今天你把这人工智障一拉出来,差不多拿下了数浪科技破产后的遗留市场的百分之八十了,粗略的估计,销售额大概能到10个亿了。”
苏荷随口道。
“最重要的是,这一来,木数的存储完全不需要额外的宣传就能顺畅的走入国产市场了!”
万黛跟着说道,“这一把虽然没把木数一二实验室的钱都给挣回来,但营业额确实是非常好看了。”
“也不枉钱姐豁出去面子把张总、某总他们拉过来。”
苏荷又道,“说来说去能这么顺利,还是人工智障把他们都给镇住了。”
“以后有的忙了,他们这些人虽然都跟人工智障好像八竿子打不上关系,但不妨碍他们盯上这个东西!”
苏小木就笑,“让他们去呗,反正他们又拿不走。”
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第328章 合作,必须合作!
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