秦舒武点头，识字倒都是识字的，只不过不怎么多而已，你是打算将册子跟象棋一起卖给他们？
    不不不，许然伸出手指晃了晃，自然是卖象棋送册子了，也还能现场指导一下都不是问题。
    这倒是不错，既然这样的话，那我今个儿就约他们出来吧，前面不是有间茶馆，就约在茶馆上，不过这茶钱可得你出。
    许然笑着说，这是自然的，多谢秦大哥，那秦大哥，我这就去茶馆定位置去了，你等下带人过来成吧！
    秦舒武拍拍胸脯，行，包在你秦大哥身上，你就去吧！
    许然笑笑，转身走了。
    第139章 生意
    茶馆除了茶之外，也还要不少的糕点，许多糕点的名字许然都没有听过，他也不知道那些人爱吃什么，将捡了几个名字好听的，至于茶，许然也没要差的，所谓的舍不得孩子套不着狼，每一个人的背后都是一群人，搞好关系后，到时候也就不愁了。
    秦舒武应该是找了不少的人去约人的，许然在茶馆没等多久秦舒武就带着一群人进来了。
    刚进门许然就迎上去了，秦大哥，诸位兄台，你们来了啊，位置我已经订好了，里面请。许然做了一个标准的请的姿势，他人长的不错，这些人都多看了他两眼才进去。
    进去之后呢，秦舒武先是把许然介绍了一番，然后再挨个的介绍其他人，这几人有秦舒武生意上的朋友，也有是因为其他原因交好的，平时往来都比较多，要不然也不会因为秦舒武说一句话，他们就跟着来了。
    等到人来齐了之后，许然就去叫小二上糕点和茶水了，做生意的人其实也没那么多的讲究，糕点不管好不好看，只要好吃就成，茶水不管是不是最贵的，对胃口就好。
    许然点的几样倒是挺合他们胃口的。
    有人还开玩笑说了句，许然是不是提前打听过她们爱吃什么。
    许然含蓄的笑笑，这个我还真没有，应该说还没来得及，今个儿这完全是歪打正着碰巧了，几位大哥不嫌弃就成。
    不嫌弃不嫌弃，我们怎么会嫌弃呢，听说许兄弟还是位秀才啊，这将来指不定就是什么大官了。
    提到这茬儿，许然自己还没说话，秦舒武就揭他底了，这小子，你们指望他，还不如指望他儿子呢，他考秀才就是为了家里的田地不交税的，根本就没有想过要继续考做官的事情。
    其他人听到秦舒武的话之后就是一阵大笑，倒是没人说许然没出息的话。
    秦舒武在这么多人面前说出来，许然还是有些不好意思，我没什么能耐，也做不了官，所以啊就懒得再去考了。
    有个人点头说，许兄弟倒是真性情，这官啊也不是那么好做的，还不如我们这平头百姓过得自在呢，许兄弟，这儿没酒，我就以茶代酒敬你一杯，我就喜欢你这样真性情的人。
    来来来，算我一个。
    算我一个。
    一群人都来凑热闹。
    许然也大大方方的喝了茶。
    等到喝完之后呢秦舒武就开始打圆场。
    喂喂喂，今个儿我可不是专门请你们来喝茶的，有个好东西要介绍你们，许然你把想起拿过来，让他们看看。
    许然起身去将想起拿了过来，大中小每样都拿了一副过来，还拿了册子过来，给了他们每人一本。
    几人看到桌上的象棋，都挺好奇的，这是个什么东西？老武你刚刚说这个叫什么？象棋？
    秦舒武点头，这个东西是叫象棋，是许然想出来的一种玩了的东西，我爹么早就玩过儿了，具体我也说不清楚，让许然给你们说说吧，他说的比较详细。
    许然打了一副最小的象棋，然后开始介绍里面的棋子，每个的作用，在棋盘上要怎么走，让几人结合册子来看。
    所谓奸商奸商，这些人既然是经商的，自然是有两把刷子，理解能力也不会差，许然说一遍，然后他们看着册子，也差不多能够理解了。
    秦舒武是会下象棋的，虽然棋艺不怎么精湛。
    许然跟秦舒武当场下了一局，给他们演示了一番，本来就有兴趣的人，这下是更加的感兴趣了。
    许然说，几位大哥要不要也来试试？这下一局要不了多长时间，就当是练练手了。
    许然说完立马就有人接话，我来，老武，我来跟你下。
    两人在众人的围观之下，开始挽起袖子大战。
    这人确实不熟悉，好多步都下错，许然就在一边指点，然后讲解为什么要这么走，到最后竟然磕磕盼盼的赢了秦舒武。
    秦舒武脸上不怎么好看，一直瞪着许然。
    许然无辜的摊手，他只是指点而已，没有真的下，是你自己技不如人。
    秦舒武玩了两把后也不玩了，让他们其他人去玩儿去，看着时候也差不多了，秦舒武才开口提醒。
    今天这天也不早了，许然家里孩子还没满一个月呢，他还得赶回家看孩子，这下象棋的事情你们就自己回家下去，要是不会的就看册子，实在不行就去我家问我爹么去，他们可比你们精通多了。
    老武，你既然这样说，那这想起我们是不是人人都有份啊，我看你这儿也没多少，够我们分的？
    秦舒武说，够的够的，你们才几个人啊，肯定是够的。
    这东西许然就是做出来卖的，只是呢你们是我兄弟，我才先介绍给你们，这不是马上就要过年了吗，谁家没个亲戚的，过年的时候总得有点儿拿的出手的东西不是，这象棋啊，不管是送礼还是自己家人玩都不错，这年前也没做出多少来，要的你们就赶紧的跟许然说，让他给你们留一副。
    许然站在一边笑，然后又拿了几副一模一样的出来，给他们每人都拿了一副。
    拿了东西之后就有人开始问价格了，许然说，几位大哥是秦大哥的朋友，这想起就算是我送各位的，就当是见面礼了，以后啊还请几位大哥多多关照。
    离许然最近的人拍了拍他的肩膀，你小子倒是个聪明的，只是这东西呢，我肯定不能白拿，你说给我们便宜点我们也就接受了，但是这要是一分钱都不收，那我肯定是不能要了。作势就要把想起往桌子上放。
    生意人，大家最喜欢的就是有来有往，谁也不欠谁的。
    许然赶紧拦住，别，几位大哥这么说多见外，那就这样吧，我象棋呢我本来是打算卖一两银子一副的，几位大哥就折个半价怎么样？
    那人点头，行，半价就半价，算算吧，这儿多少钱，今个儿这钱我给了。
    许然算了价格，那人当场就付了，不多也不少。
    临了还让许然多留几副，说是过年送人。
    许然笑着答应，没问题，我放在秦大哥那儿，到时候直接问秦大哥要就成。
    好好好。
    许然去服了茶水钱，然后一行人有说有笑的出了茶馆。
    相对于一群衣着华丽一看就是老爷做派的人，许然这背着背篓的，怎么看都有点乡下人的感觉，但是却长了一张城里人的脸，怎么看都有些矛盾。
    许然自己却浑然不知。
    从茶馆从来的时候，时间是真的不早了，许然驾车回去，天估计也黑了。
    许然将带来的象棋都放在了秦舒武那儿，秦大哥，这象棋都放在你这里，价格就是一副一两银子，我今天就先回去了，明天我再来。
    秦舒武点头，那成，你路上小心点儿。
    好嘞，耽误你这么久，秦大哥你去忙你自己的吧！
    嗯。秦舒武送走许然之后就回铺子去算账去了。
    许然还去买了一些年货才驾车回家，只要杜新，他完全没有想起要去看他，都还是走到半路上后才想起来应该去看看的。
    不过人都走到半道上了，也不可能倒回去了是吧！
    于是乎许然接着前行。
    回家后果然就天黑了，赶上晚饭。
    饭桌上许然跟糖糖果果夫子三人好好的交流了一番，最近都顾着小包子去了，没顾得上他们两。
    糖糖果果一如既往的乖巧，现在早上能跑的圈数也越来越多了，把整个后山也跑熟了。
    许然没指望他们能有多厉害，反正能自保就成了，身体是革命的本钱。
    许然想着这也快要过年了，过完年就要送糖糖果果去学堂，不过这事还没跟他们说，刚想起了，许然就打算问问。
    糖糖果果。你们明年就要七岁了，你们想不想去学堂上学？
    两孩子齐齐点头，爹爹，想。
    那过了年之后你们就去村里的学堂上学吧，虽然学不了太多的东西，但是也总能学点儿的，尤其是糖糖，你既然喜欢读书，那就好好学，要是村里的夫子教不了你们什么，爹爹就送你们到镇上去。
    糖糖果果点头，好，我们听爹爹的。
    虽然目的达到了，但是许然觉得这两孩子太听话了，丝毫没有成就感，难得的有些郁闷。
    吃过饭给柳童端上去的时候，问柳童，童童，你有没有觉得糖糖果果太听话了？
    柳童抬头看他，听话不好吗？
    许然皱眉，好是好，就是太听话了，一点儿都不像是小孩子，我希望他们跟小包子一样，活泼点儿。
    柳童突然笑了，你是不知道他们两小时候比小包子还能折腾，要哭都是两个一起哭的，你啊，知足吧，要是他们真的不听话，你估计更郁闷。
    许然一想也是，那还是现在这样好了。
    第140章 交易
    第二天早上，许然带了更多的象棋去了镇上，他找了个地方摆摊，在一个卖面具的老汉的旁边。
    那老汉看起来很精神，许然摆好摊之后就开始跟他搭话，两人聊着聊着就熟了，许然就说教他下象棋。
    老汉连忙摆手，不行不行，老汉我这连字都不认识一个，怎么会下棋呢，这都是你们读书人才做的事情。
    许然拉着他的手，老人家，这可没人说过这事读书人该做的事情，再说了，我这东西啊是我自己琢磨出来的，就是那些读书人也不会下这个棋，很简单的，来你看着我摆，然后你按照我摆的来摆另外一种。
    许然一步一步的引导了老汉，让他跟着学，还告诉他每个字认什么，前来看面具的都注意到了两人在忙的事情，许多人都开始留下来看热闹。
    这老汉是个挺认真的人，许然怎么说就怎么做，忘我的连自己的摊子都顾不上了，而围着看热闹的人也挺多，有些人渐渐的就看懂了门道，开始给老汉指导怎么下。
    这完全不费力的造势，就是许然要的效果。
    等到老汉能够跟许然下完完整的一局之后，他们两的摊子已经被人围住了。
    老汉见到这么多人都看着，怪不好意思的，摆摆手就站了起来，去吆喝自己的面具去。
    许然倒是觉得这情况挺好，于是拿着想起就开始跟推销起来。
    各位来看看，这个东西呢叫象棋，刚刚啊我跟这位老人家下的时候你们都看到了，是不是自己也很想下？这象棋是个新鲜的玩意儿，你们以前不是说只有读书人才下棋，但是我手上这象棋，可是读书人都还没下过的，你们想不想试试，放心，我保证教会你们。
    听许然这么说许多人都挺动心的，尤其是那句读书人都还没下过，在古代，不管什么时候读书人都是受人尊敬的，向着他们要是比读书人还先会下象棋，那以后跟人说话也能挺一把腰杆啊！
    你这象棋怎么卖？第一个开口询价的人。
    许然说，这象棋呢，我们得按照你们学的时间来收钱的，学的越快，我收的就越少，要是我教一遍你就学会了，我就只收你八百个大钱，要是教两遍我就收九百，这只要多教一次，我就多收一百文，哪位要来试试。
    你说的可是真的？我要是不用你教，那能不能再少我一点？问话的人是刚刚知道老汉下棋的人，这人一看就是个聪明。
    这么多人看着，许然也豪气了一把，这位小哥，不用我教，那我就七百五十文给你怎么样？今个儿也算是给我开个张了。
    许然在说话的时候也打量了那人一眼，手看着很秀气，没有茧，人也长的白净，看样子不是读书人就是大户人家的公子。
    那人似乎并不在乎钱一样，许然说少五十文，他都没有犹豫的就掏了钱给许然，自己选了一副小的拿走了。
    许然在后面笑着挥手，小哥你慢走。
    有人开了张，自然就有人想要跃跃欲试了，那小哥刚走，就有人说他想要花八百文买一副，许然也没敷衍，将棋子装好在棋盒里，让那人跟他一样拿着棋子摆在棋盘上。
    一边摆一边介绍这是什么，怎么用的，许然倒是不怕周围的听去，就算是听去了不用他教只买他也挺乐意的。
    后来这人学的也不错，一遍过后就差不多会了，许然也不教他了，让他自己选了一副，收了他八百文前。
    许然之后又卖了两个九百文的出去，然后人群就差不多散了，这些看热闹的人多数是穷人，花不起钱买，即使花的也没几个舍得的。
    冬天的风吹的人打心底里有寒意，许然穿的不少，但是在风里面站了这么久还是觉得冷的不行，开始不停的跺脚。
    要是等到两边都没人的时候，许然就跟老汉两个人下，周围的商贩也会跑来围观，然后每次人一朵，就会有更多的人来围观。
    然后许然的生意也来了。
    许然知道在这些人的身上赚不到多少的钱，他要的只是来吸引更多的人，让更多的人知道象棋这回事。
    对每个来买象棋的人，许然也说这东西最适合老人玩儿，尤其是过年的时候打发时间，走亲戚的当礼物送。
    穷人家不会来这一套，但是有钱人家的礼就图个新鲜。
    许然在街上呆了整整的一天，收益不算好，才卖出去九副，而且最多的也就一两银子，比他浴巾的要少的多，许然自我安慰了一番，刚开始嘛！等到明天就好了。
    许然连续在街上呆了三天整，脸上都被风吹出了口子，一碰就疼，他个人的意思是还想去的，但是柳童没让，说这个卖不出去不卖就是了，但是人肯定不能接着去街上守着了。
    许然摸摸自己的脸，一想也就答应了，不过不去街上摆摊，但是镇上还是要去的。
    秦舒武那里应该有消息了，卓云这边也可以去看看，就别的不说，就卓云家掌柜的也认识不少的人。
    尤其是同一年龄阶段的，许然觉得可以让掌柜的去帮忙问问。
    许然在家养了两天的脸，刘大夫给配了药膏，擦的差不多好了才到镇上去的。
    秦舒武哪儿许然当时放了十多副象棋，许然还是没忍住开口了，秦大哥，这十几副你都给卖完了吗？
    秦舒武双手环胸，那是，不仅如此，还有人跟我定了，说今日要过来取的，你看我帮你卖了这么多，你就没想过要给点儿好处？
    许然黑线，我这点儿好处，你看得上吗？
    秦舒武挑着下巴看着他，那有什么看不上的，我不是听说你给卓云家弄了许多腊肉和那什么肠吗？你是不是也该给我送点儿？
    许然嘿嘿的笑了两声，这个啊，其实秦大哥你不说我也会给你送的，你确定就要这个当好处吗？
    你自己也说了，你的好处我也看不上，救你手里拿出来的吃的还成，说吧，你还有没有别的私藏的东西，你只要都从实交代，我就再帮你卖个十几副，也不收你的好处。秦舒武说。
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