有个年轻姑娘，一脸犹疑，想说什么但又闭上嘴了。
    陈茶注意到她，主动开口，姑娘，你有什么问题吗？
    那姑娘咬了咬唇，你们是只卖席梦思床垫吗？有没有床？光床垫怎么睡觉？但是大家都不问，她也不好意思开口。
    我当什么事呢！床垫和床是分开卖的。这种席梦思床垫比较厚都可以直接睡，就算有床也是特别矮的那种，如果你需要我们可以给你带一张，但是定金要多五十块。
    姑娘连连点头，回家给他们取钱去了。
    等人都陆陆续续散开，程樘佩服地朝陈茶竖起拇指，还是你厉害！
    陈茶摇头，这都是以前跟外公做生意学的小聪明。还是你更厉害！竟然赌对了！这弹簧床床垫需求量还挺大！啧了两声，感叹道：这小区住的都是富人吗？买二百块钱的床垫怎么跟买大白菜似的？
    程樘摇摇头，没那么夸张。怎么可能跟买白菜一样？
    不过，你说对了，他们确实有钱。程樘指了指小区大门口的牌子，上面写着胜利小区，这是油田单位的家属楼
    油城本是退海之地，荒无人烟。虽有大片土地泛着白色盐碱，根本无法耕种，按理说是个特别贫穷的地方。
    事实上也确实这样，原住民，像钱榆村这样的，基本上才刚解决温饱。
    偏这片退海之地上勘探出了大量石油，油井遍地开花。
    若说油城大约没人知道，但是说起油田，油城是全国三甲。
    随着石油开采，这片土地上相关的人群逐渐富了起来，据说开油罐车的司机都能盖起小别墅。
    司机能不能盖起小别墅程樘不知道，但是油田福利好他是知道的。
    因为姑父就是在油田钻井工作然后转正的。
    福利好到什么地步呢？
    油田有自己的医院，看病不花一毛钱。
    也有自己的学校，师资力量远远超过地方学校。
    其他国营厂还在为分房挤破头的时候，很多油田职工一家能分两三套房。
    家里一个油田职工的，像姑姑家那样只有姑父是油田职工的，暖气费电费水费减免一半。
    两口子是双职工的，暖气费电费水费全部减免。
    平时逢年过节连钱带各种油米面拿到手软，百货大楼的购物卡足够全家日常生活需要，日常会配发洗衣粉肥皂之类劳保用品。
    工装工鞋一年四季管够还有剩余的送亲朋好友。
    最重要的是，油田职工还是世袭制的。
    拿姑父来说，如果他退休了，他的子女可以无条件接替他的岗位成为油田单位正式职工。
    不过油田大大小小单位数百个，各个单位福利也不太一样，再差也差不到哪去。
    对绝大多数油田职工来说，房不愁，日常几乎不用花钱，工资基本就是纯收入，攒钱相对容易。
    陈茶恍然大悟，半羡慕半感慨：难怪花起钱来这么大方！对这个小区的人来说二百块大约也就是一个人一个月的工资吧？
    程樘点头。
    他也是坐牢才知道，就他们这小城市工资和消费水平比首都还高，大约就因为油田的关系吧？！
    陈茶想起李敏家那对她来说很豪华的两室一厅，还有那顿丰盛的午餐，摇摇头啧了两声，这种真羡慕不来。
    不过也只是有点羡慕，没有油田职位可以继承无所谓，凭自己的双手发家致富才是真本事。
    陈茶在原地等着回家拿钱的富婆们，让程樘到附近转转看能不能买收据；笔还有印泥回来。
    过了会儿，陆续有人来送定金。
    陈茶一一给大家开了收据，按了手印。
    最后小区一共有八个人交了定金其中一个交了一百五十块，还有一个比较着急用的买走了他们今天带来的那张床垫。
    八张弹簧床床垫，陈茶承诺十二天之内会来小区送货。
    回家的路上，程樘有些愁，媳妇儿，我怎么算，八百五十块也做不了八张床垫加一张床。
    作者有话说：
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    第43章 、恩将仇报
    是一千零四十八块！陈茶纠正他, 今天这不还刚刚回款了一百九十八块？
    程樘摇头，那也不够。
    再怎么算，一张弹簧床床垫的成本也得在一百六到一百九之间。
    就算是一张弹簧床垫本钱一百五十块钱, 那八张床垫也要一千二百块。
    还有一张床，虽然一张床用不了多少木料, 可是进木料的话得一方方的进, 因为床体大家更偏爱用松木。
    再怎么算, 即使加上家里那几十块钱的布料也还差着一大截。
    更何况, 他现在还没办法把成本控制到一百五十块。
    见程樘皱着眉一脸严肃地在坐在那儿那算来算去不言语，陈茶好笑地摇摇头。
    她坐在右侧车辕上, 两条细长的腿垂下随着骡子往前走晃啊晃的，她低头看着自己的影子, 娇声道：你呀！聪明是聪明就是行事作风有点死板。我外公说做生意跟走路一样。不是所有的路都横平竖直，路上还有山有水有路障总得想办法绕过去对不对？外公还给我讲过一个故事
    有一个地方盛产金子，很多淘金者不愿万里来这里淘金就想碰碰运气看看能不能一.夜暴富。
    但是呢, 想要到这个地方必须要过一条很深很宽的河，每次过这条河都要费九牛二虎之力。
    其中一个淘金者呢，就买了条船在河上摆渡, 把想淘金的送到对面，把淘到金的运回来。
    那些淘金者能暴富的百中无一，可摆渡这位日进斗金。（注）
    程樘若有所思。
    钱是死的, 人是活的！陈茶两手往后一撑，半躺半坐，打了个呵欠, 要我说, 这一千块钱不止做八床弹簧床垫, 能做十五床床垫加一张床, 甚至更多！
    程樘刷地扭过头看向陈茶，瞳孔因为错愕微微放大，眼尾上扬，双眼皮变宽，满脸写着：是我听错了还是你说错了？
    陈茶朝他眨眨眼，抬起一只手正过来翻过去摆了三下，意思：你没听错我也没说错，就是十五张弹簧床床垫。
    程樘倒吸一口气，眉毛上扬，再次确定：一千块钱十五张床垫？床先忽略不计，零头也先放一边。
    对呀！陈茶口气轻松地跟回答吃饭了！一样。
    程樘明显不信。
    他觉得那个摆渡发家的淘金者听了都不信。
    十五张床垫，最最最起码要两千二百五十块！
    陈茶直起身子，轻叹一声，继续点拨他：白瞎我外公的故事了！你看现在相当于我们面前有一条河，水里有鳄鱼，非游过去要么淹死要么喂鳄鱼。而且想绕过河需要走几十公里路，还得路过一段特别危险的悬崖峭壁。请问怎么做才能又快又安全地过河？
    程樘摸出一根烟放在鼻子下方闻了闻，很想说他们现在处境倒也没这么惨！
    想了好一会儿，最终只是摇了摇头，坦白承认自己破不了这个死局。
    陈茶一点都不意外，直指症结所在：你找不到过河的答案，是因为你现在想的都是你！！要怎么过河？！陈茶声音重重地在你上落了落，人活在世，既然是群居动物，就不想只想着如何单打独斗！既然自己怎么都过不去，那就想的再远一点。
    陈茶两手腕并拢，两手掌伸向相反方向，与其跳河寻死或者奔波千里只为求一线生机，不如找找看有没有第三个答案。
    你要知道除了你，肯定也有其他需求过河的人。想方设法找到这些人，再努力说服他们和你一起打死鳄鱼，或者在河面上建一座桥。
    再不济，也想办法找一个对岸的人，帮你把想办的事办了，或者把你想要的东西扔过河来。这样是不是就不用九死一生了？
    别人凭什么帮我？程樘自小生活经历让他潜意识喜欢万事靠自己。
    陈茶拇指和食指并在一起捻了捻，做了一个数钱的动作，有钱能使鬼推磨。
    程樘眯了眯眼，低下头陷入沉思。
    陈茶干脆往平板车厢里一躺，没一会儿就被明晃晃的太阳晒的昏昏欲睡，迷迷糊糊中被程樘一嗓子给吓醒了。
    我明白了！
    陈茶睁开眼就看见程樘有些兴奋的倒脸。
    程樘面向正前方坐在车辕上赶骡子，这会儿为了跟她说话，脸对着她，连带着上半身也向后拧成一个夸张的弧度。
    他低头在陈茶额角上吻了一下随即直起身子，像是久困沙漠的人看见远方的绿洲，我知道怎么做了。我可以去找生产弹簧的厂跟他们谈合作。跟他们签一笔大数量弹簧的进货单。先支付一部分定金，等卖完床垫再付尾款。像海绵，床垫表面的布料之类的原材料也可以像这样去操作。。
    其他诸如棉毡、无纺布等按卷或匹批发进货也会更便宜。另外像棉花这种我们可以先跟村里有棉花的人家赊。裥棉可以雇家里有缝纫机的人家做。
    等做完这十五张弹簧床垫，除去下订单的八张床垫还能有七张现货床垫，可以卖给小区没下订单的人。回款后就能把欠款还上了。这样批量运输还节省了一次次运送的时间。
    陈茶很是意外，真没想到他这么短时间就能想到解决办法。
    毕竟就做生意来说，程樘跟她这种从小耳濡目染的人不一样。
    程樘自小所生长的环境会局限他的思维。
    尤其是坐牢这几年，更是被刻意养成的一些很循规蹈矩的思想和行为习惯。这本是好事，却不适合做生意。
    所以陈茶十分惊讶程樘的聪明和学习能力，她坐起身搂着程樘脖子往他脸颊上亲了一口，我爷们就是聪明！你以后一定会成为大公司里的大老板！不过，关于多出来的这七张弹簧床垫我有点不同的意见。我的意思是不卖给那同一个小区的人。
    见程樘一脸不解，陈茶往前挪了挪跪坐在他身边，头靠在他肩膀上一点点给他解释，你看就因为我们第一张弹簧床垫卖给了这个小区的人导致我们后面这八.九张床垫都定价不高。可你做的床垫越来越好，我们完全可以卖更高的价格。
    程樘想了想摇头，我们如果打算一车运过去，到时候如果小区里的人看见还有床垫愿意买，难道我们说不卖吗？
    当然不能这么说！做生意总要说些适当的谎言。可以跟他们说，这几张床垫是其他小区的人预订的不能卖。然后我们拉走去其他小区叫卖。当然，如果非想继续卖给这个小区的人也不是不行，可以改改规则，比如说想要现货的买家需要比之前就预订的买家多加二十块钱。这样就避免了之前交了定金还等十来天的买家心生不满。
    程樘点点头，觉得可行。一拉缰绳，让骡子换个方向。
    陈茶探头左右张望了会儿，发现根本不认识路，干脆直接询问：去哪？
    去批发原材料。正好用骡子顺道拉回去。
    陈茶：
    好歹事关几千块钱，就这么草率的几句话决定了？
    该夸他行事果断呢？还是笑他听风就是雨？
    ******
    棉毡，无纺布这些都好买，因为要的多，价格容易砍。
    陈茶凭借人美嘴甜会演硬生生让老板半卖半送给了他们。
    床垫最上层的面料和海绵也是通过陈茶美色加持搞定的。跟厂家协商好先支付一部分定金，尾款半月后支付。
    不过去买弹簧她没进厂，只在外面等着程樘。
    她觉得程樘年幼孤苦，成年后的五年又是在劳改中度过，除了性子本就沉闷寡言之外，其实对这个社会还是恐惧的，尽管他从来没表现出来。
    如果她跟程樘两个人只打算种种地过点钱榆村村民都在过的那种穷日子也就罢了，想做生意这样的性格是万万不行，跟人打交道也是做生意重要的一部分。
    优秀的商人，都会察言观色，能言善辩。
    这些他需要自己去学去尝试去适应。
    就跟小孩子蹒跚学步一样，父母再不舍得孩子挨摔，也得咬牙放手让他独行。
    一家，两家，三家
    接连被拒绝了几次，程樘看起来表情没太大变化，但是周身气质越来越冷冽，话越来越少。
    陈茶犹豫了下还是没张口。
    她自小跟着外公走街串巷，虽只是谋生的小买卖，但做生意大小都一样，被拒绝才是常态。
    她硬着心肠依旧不跟着，也不支招，只是路上会趴在他肩上在背后抱抱他。
    油城专门做弹簧的厂并不多，但是他们做床垫用的弹簧技术含量低，制作简单，很容易买到。
    最起码陈茶觉得自己出马很轻松就能谈下来。
    最后在太阳西斜，又跑了七八家之后，程樘终于谈成了合作，只不过比起给现钱价格上少了些优惠。
    板车上被弹簧堆得满满当当。
    陈茶几乎连坐的地方都没有了，费劲推开几个碍事的弹簧，咦了一声，仔细看了看跟程樘确认：你这是买了两种弹簧？
    程樘点头，指了指其中一种，以后就只买这种了。
    为什么？
    程樘今天没白受挫折，跑了这么多弹簧厂，也学到了不少弹簧的知识。
    在省城考察时程樘看见小厂生产床垫用的基本是需要焊接的一线钢弹簧，指着钢线支撑那些相互连接的弹簧组。但是大厂都是把单个的弹簧用若干蛇形钢丝连接成一体。
    他原本以为焊接的更结实，今天听弹簧床的人解释才知道弹簧床垫用的弹簧也分好几种。
    他之前用的这种弹簧叫拉丝提丝弹簧，这种弹簧做成的床垫翻身时容易有噪音，只要弹簧整体一处发生塌陷那床垫也就报废了，一般来说床垫使用寿命只有两三年。
    还有种弹簧叫邦尼尔弹簧，其实就是锥形螺旋弹簧。这种弹簧两头大中间小，通过串簧也就是所谓的螺旋锁连接。这种弹簧做的床垫比一线钢弹簧床垫好不少。螺旋弹簧回弹力很好，受力平衡也好些，只是成本比一线钢弹簧略高一些。
    程樘之所以买两种弹簧，是因为卖出去的这两张床垫都是用钢线连接的拉丝提丝弹簧，所以预定的八张床垫也得用这个。毕竟买家们都在一个小区，总不能同一个价格给不同质量的床垫，那对之前的买家就不公平了。不过剩下的七张弹簧床垫他打算用螺旋式弹簧做，这样可以提价卖到其他地方。
    满满一大车原材料，程樘和陈茶的小破屋完全放不开，只能卸到旧学校那边。
    忙活完已经很晚了，程樘还骡子和板车时，骡子的主人本有些不高兴，觉得程樘不爱惜自己家的骡子，那么早走这么晚回，出去一天受累还受饿。
    没等主家发作，程樘就递上两瓶酒一条烟。
    主家脸色顿时阴转晴，客套了几句收了烟酒热情地表示以后程樘再借骡子可以随时过来。
    ******
    一大早程樘饭都没吃就开始干活。
    陈茶就没他这么麻利了。因为家用缝纫机裥棉这么多布料其实有些不合适，但目前没有更好的办法。
    她想一会儿，买了些缝纫机用的针，买了一斤白糖一斤红糖，还有两封桃酥，抱着布料就去找李芳芳了。
    刚进院子就听见李婶的大嗓门，李芳芳你是不是贱？以前你小，可怜程樘偷拿家里的吃食给他我也就睁只眼闭只眼了。可你现在都快结婚了怎么还对他那么热心肠？昨天你老婆婆做寿，涛子来接你你都不去就为了给程樘媳妇儿裥棉，你是欠他们程家的啊？我这是造了什么孽生了你这么个菩萨！
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