“哦？我看着倒是，也就那样吧。”徐达拍了两下牛身。
    金牙人不想直接报价，就等着徐达开口问，徐达也不想先问价，就等着金牙人，两人一时之间电光火石，僵住了。
    第101章 讨价还价
    见牙人和大哥都不说话，徐发无奈了，这该问还是要问啊，一个不说一个不问，也解决不了问题，所以只能由他开口道：“这牛吧，看着勉强也算过得去，就是这价钱？”
    金牙人也觉得自己硬摒着不报价有点莫名其妙，可不知道为啥，总觉得自己先开口会吃亏，不过现在既然客人问了，答还是要答的。
    “不瞒您说，这品种的牛，咱们家从产地买一头就得花上18两银子，从北边运来一路的运费，草饲也贵的很，不过既然徐老爷是我们家常客了，我也不会多要您的，这头牛，25两。”
    爱买不买，不买滚蛋，金牙人说完一脸假笑的斜眼看着徐达。
    听闻25两，徐发吓了一大跳，疯了吧，再好的牛，哪怕是正值壮年的，品相再好，最贵不过18两左右，再怎么贵也不会贵过20两的，好家伙，这一开口就是25两，显然这牙人是不存心做他们生意的。
    他拽了拽徐达的衣服，走吧，别问了，都报这个价了，不走还干嘛。
    不过徐达却只当不知道徐发拽了他，一听25两的报价，心下就了然，给你机会让你好好做生意你不做，可别怪我不客气了。
    徐达问了一句，咱们这，价钱都能商量吧？
    “呵呵，能是能，就是商量好了价，您可得买啊——”金牙人皮笑肉不笑的看着徐达。
    徐达点点头，立马开口，“5两！”来吧！！让暴风雨来的更猛烈些吧！
    金牙人和徐发都看向他，尤其是金牙人，不确定自己是不是听错了，又问了一遍，“您说多少？”
    “5两。”
    “客官您走好，小八！人呢！送客！”金牙人闻言便要送客。
    “诶诶诶，你之前自己说的，你们可以开价，我可以还价嘛，有来有去才是做买卖嘛，你这动不动就恼羞成怒可不行啊。”徐达笑的一脸灿烂。
    金牙人心想，您要还，那就还呗，这牛不算运输和草饲，买来成本十两开外，今日不赚个十两，真是对不起上次自己吃的大亏。于是金牙人接了徐达的话，开口了。
    “24两，不能再少了。”
    “6两！”
    “23两，爱买不买。”
    “7两！”
    “22两，再低一两不卖！”
    “8两！”
    “21两，底价了。”
    “10两！”
    “20两，您别再还了，最后一次。”
    “11两！12两！”
    徐达连续喊价两次。
    “13两！再还价您就走。”
    “好！要了！”
    就说这人看着傻不愣登的，从第一次见到金牙人，徐达就知道这人看着精明，其实没啥脑子，情绪全写在脸上，这样的人就特别容易被情绪牵着鼻子走，只要给他一个紧张激烈的氛围，他就控制不好自己，所以徐达选来选去，还是觉得金牙人，最合他意。
    那边刚报出13两，金牙人就意识到不对了，刚想改口，徐达却已经应下了，他当即就不干了，“报错了报错了，这价钱不对！”
    此时因为他们这边讨价还价喊的大声又激烈，几人旁边已经围了一群人了，有在牙行吃过亏的，便起哄道：“金牙人可不能反悔啊，咱们可都听到了，你说的，说定了价可不能反悔……你说的13两啊，怎么自己还反悔呢？合着牙行的规矩，全是给买家定的呗？”
    看热闹不嫌事大的人可不少，“就是啊，牙行最重声誉，你们自己喊的价码还自己反悔，那可不行啊。”
    “就是，要赚钱的时候咋不反悔，觉得亏了就反悔，合着你们只戆进不戆出，那还讨价还价啥呀。”
    金牙人此时已经恼羞成怒，“契还没签，说啥反悔不反悔，这牛今日我不卖了！！”
    引来众人一片嘘声。
    “呵呵，金牙人这话说的，今日这价钱明明是你喊的，我这不也应了吗？这说定了就得买也是你说的……”徐达这会儿倒是装起无辜来了。
    “徐老爷，久仰大名久仰大名，刚刚手上忙着事儿，稍有怠慢，咱们这小金年岁还小，您莫要跟他一般见识，这牛说了13两那就13两，咱们城牙行既然报价了，那就是一言九鼎的，诸位诸位，都散了吧，徐老爷请，咱们去里头签契。”
    说话的是这牙行的掌柜，姓闵，名荣华，人也长得飘逸俊秀，识文解字，很有一番文采，不知道底细的，根本猜不出他本人其实是漕帮出身的。
    众人见掌柜的都应了，也没啥好看的了，就都散了。闵掌柜引着徐达兄弟两到了牙行专门签契谈事的小客堂间，让金牙人去取了格式契约，价格一栏填好13两，压上牙行戳记，递给了徐达。
    徐达扫了两眼契，的确无误，便也签字画押，一式两份，一方一份。
    等这些都办好了，闵掌柜便和徐达闲聊了两句，“徐老爷虽说对我们牙行生意多有照顾，不过在下倒是孤陋寡闻了，不知徐老爷在哪里发财啊？”
    “呵呵，叫啥徐老爷啊，不过是乡下泥腿子，上次买人皆因看那母女可怜，买回去也不过是让干点粗活，不让他们饿死而已。
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