现在她的口碑在孩子们的圈子里是宣传开来了,可还没在家长圈子里宣传开啊。
靠着孩子们喝完了往家里带,那还是太少了点儿。
她的目的就是在今天,学校放月假,家长们都来接孩子的这一天宣传自己的东西。
可不能让周全这小子全给她买走了。
“姐,我说您就别辛苦的在这儿晒着卖了,我这预定的单都够您赚的了。”
周全非常不理解曹月明怎么还又推着车来了一趟。
这也太辛苦了点儿。
“就今天这一次,还有啊,你也不要太主动去推,这东西啊,大家自己愿意买是一回事儿,你宣传的太过了,导致期望超过极限值,可能就会有反作用,咱们要学会等着别人上门。”
曹月明见着周全的小本子上已经又多了一些订单,还有一些宣传计划,就忍不住提醒他。
“反作用?”
周全不解。
他确实是想要在上大学之前体验一把做生意的感觉,说不定能趁着这个机会学到经验,还可以把大学的学费给挣够了。
但他更多的是觉得,眼前的这位大姐人不错,和她做生意能学到东西,他也希望她的生意能够越做越好,渡过困境。
所以才会这么卖力的去宣传,还制定了宣传计划。
结果现在她说这样不好?
“人的心理是很复杂的,当所有人都说一样东西好,他们会觉得这东西有那么好吗?当所有人都说这东西不好,他们可能又会觉得,哪有那么差。
咱们现在口碑已经算是宣扬出去了,就没必要再花精力在这上头了,反而更需要把咱们产品的品质提升起来,做出超预期的东西,这样不用我们去宣传,也能让客人们自己成为我们的口碑宣传途径。”
曹月明提点周全。
这小伙子她也挺欣赏的,作为一个年长者,她并不吝啬把自己知道的东西教给欣赏的后辈。
“我明白你的意思了,求而不得和供不应求!”
周全果然是个聪明人,曹月明只是稍微提点一番,他就立刻明白了其中的道理。
一样东西再好,也总是有腻的时候。
像是他这样无限量的供应,反而会显得这东西没那么精贵了。
可像是前两天那样,每次过来都买不着,才会像是今天这样,好多同学慕名而来,求着他买,甚至还有那些要加价购买的。
但要是再过两天,他每次都满足所有同学的需求,恐怕订单量就会迅速下降,甚至有人还会因为他的风头太过产生逆反厌恶的心理。
像是他那样跑到每个班级都去宣传推销,这种方式在某种程度上已经变了味。
他自己的心理就是已经发生了变化的,前几天,跟同学们推荐绿豆汤,纯粹是因为他自己觉得非常好喝,分享给他们。
后来就是炫耀自己买得到,别人买不到。
而现在,就变成了自己想要做好这门生意,想要让更多的人来买。
性质都发生了变化。
忘记了自己的初心只是单纯的觉得汤好喝,想要让同学们都尝一尝罢了。
他拿出自己的小本,开始把自己之前的那些计划删掉,又重新开始写写画画。
送走了周全,曹月明把自己的小摊摆起来,买了桌椅板凳还没来得及用上呢。
今天得好好的摆摊做回生意。
快到放学的点了,外头的家长渐渐的多了起来,小摊前的人也慢慢聚集,曹月明连忙起来招呼生意,有家长买了东西拿走,有的家长则是坐下一边喝一边等孩子出来。
“哎?这绿豆汤和我家做的不一样哎?”
“是啊,这里头好像加了薄荷?”
家长们见多识广,很快就有人喝出来里头加了的东西是薄荷。
“不对,这不像是我们平时喝的薄荷茶的那种味道,这味道更清新,更温和,没那么冲。”
“哎呀,你少加点不就完了吗?”
“那不是,少加不就没味儿了?”
“我才不信呢!等我回去就试试,我才不相信这绿豆汤有什么了不起的。”
有人开始争执起来了。
曹月明只是微笑着不说话。
“老板,你这绿豆汤价格是不是高了点儿?”
“就是呀,别家才卖一毛五的。”
“那家又不好喝,人家这冰冰凉凉的,卖贵点也是应该的。”
“一分价钱一分货,你不买就让我来吧。”
“我也没说不买啊,给孩子喝还能舍不得?”
很快,随着一波波的家长离去,曹月明面前的汤也越来越少。
等学生们放学出来,她这里也只剩下三分之一了。
她刚把前头的桶盖好,打算转头去收拾搪瓷缸子和桌子,却发现,搪瓷缸子都被收在一块儿摆好,桌子也被擦过,只是擦的没那么干净罢了。
她抬起头四下看了看,周围都是做生意的小老板们,这会儿都正忙着生意,也没人往这边注意。
低下头,她把缸子都收起来,放到一边,一会儿拿回去洗。
桌子又擦了一遍。
最后一波客人到来,曹月明正忙着呢,就有一个四十来岁的中年男人带着一个小女生过来了:
“哎哎哎,大家不要买,这女人是个骗子!”
这一嚷嚷,把周围人的注意力都吸引了过来。
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