梁君澈：
    是你们老板。
    不过梁君澈没说。
    王飞牛则搭着梁君澈的肩膀：我跟你说，爱情就和工作一样，都需要不要脸的精神！
    嗯？
    王飞牛拍了拍胸脯，近三十年单身汉的人设，并不妨碍他当一名传道授业解惑的爱情专家。
    介于自己身上没有感情实例，王飞牛举了自己工作的经历。
    老子当年毕业时，到一家小型外贸企业面试营运岗。那家企业是专门做霓虹国出口贸易的，应聘要求里有说最好具有日语技能。哥当时想，那条件是最好具有，又不是一定具有对吧。结果面试最后一轮，是老板亲自面试，直接给了我一个公司产品，要我看完说明书后，将他当做客户介绍。
    梁君澈：你不会？
    王飞牛摆摆手：天下哪有老子不会的事情。不过那说明书真的操蛋，竟然是日语，连个汉字都没有。
    梁君澈：那怎么介绍？
    王飞牛：呵，小梁总你太实诚了，这年头几个人买产品看说明书的？哥我端详了一会产品，这家公司是叫某科技有限公司，那产品四四方方，颇有体积，还有好几个按钮。我一想，这不就是个音响嘛！
    梁君澈：所以你就介绍音响？
    王飞牛：当然，为了增加说服力，我还将说明拿起来，胡乱扯了一通，可自信了。
    梁君澈：老板没意见？
    王飞牛：他双眼迷茫，老板嘛，全公司最不懂自己产品的不就是老板。小梁总我不是说你哈，我是说老板都高屋建瓯的，哪有时间了解产品具体性能，面试纯粹比谁能讲得天花乱坠不是。
    梁君澈：所以老板被你折服了？
    王飞牛：我结束后，老板告诉我，那产品不是音响，是计量米桶。
    梁君澈：
    王飞牛 ：你说霓虹人是不是有毛病，米直接拿个量杯舀不香吗？不过最后我还是被录取了，因为我们老板说，做销售，最重要的就是足够不要脸。
    梁君澈：
    王飞牛：爱情也好，工作也罢，需要的就是厚脸皮。古人说得好，只要功夫深，铁杵磨成针！
    梁君澈：
    这典故是说厚脸皮？
    差不多嘛，融会贯通！
    看来苟玳的胡扯辩证式哲学，早已在布岱公司发扬光大。
    ==
    苟玳最近很苦恼。
    一方面是因为【不怠农夫】的业绩又超越预期模型了。
    在看到上官静娴的月度总结时，苟玳差点将太阳穴揉穿。
    他和甘胜元的合作，一直属于互利共赢，然而他只想要可控共赢，并不想要和脱缰野马一般的赢。
    【胜元下午茶】的扩张比想象的快，尤其是在几次营销活动之后，非但没有呈现颓势，反而迅速扩张，【金山晚餐】无力阻挡。
    供应需求同比扩张后，【胜元下午茶】没有与新供应商合作，而是很放心的继续由【不怠农夫】供应。
    苟玳最初为了弥补某些品类，比如鸡肉、鸡蛋等不足，向村子里的其他农户采购，统一检验、消毒、处理后再转售给【胜元下午茶】。该举措的初衷，只是调量补差。
    不曾想，他优秀的员工们，将其做成了一项主营业务。
    再有【胜元下午茶】大量需求后，园区的供应跟不上，王飞牛等员工便扩张了补差范围，收购周边农户的各项产品，赚取大量差价。
    好在业绩虽然超过预期，还没达到不可控的范围。只要大兴土木的第三产业开始建设，入不敷出的情境定能实现。
    然而人算不如天算，苟玳的计划还没开展，北城开始对农村建房进行大整改，该段时间内，所有建筑手续不批，工程不能开展。
    没办法走捷径，苟玳只能动更多脑子来筹划破产方式。
    苟玳近日研读了大量农业园区的案例，尤其是发展第三产业的园区，打算取其糟粕、去其精华，总结出最有效的破产点，且破产同时，能够不对投资人和周边农户产生负面影响。
    布岱员工并不知道老板的心思，只是暗地里纷纷感叹：老板就是老板，永远快我们一步，未雨绸缪！
    若工作的烦恼尚且在可控阶段，感情的烦恼就非智力能够解决。
    在看完梁君澈诚意满满的《个人情况说明书》后，说没有一点感动是假的，然而这份感动，并不足矣打破苟玳经年累月形成的价值观念。
    他们终究不是同道中人，与其将来因爱生恨，或者情难自拔时再抽身离开，不如趁现在相忘于江湖。
    苟玳的办法也很简单，冷落对方。
    年轻人的荷尔蒙总是旺盛，等过了几年再回头看，或许都会惊讶当年为何如此喜欢一个人。
    然而梁君澈仿佛没感觉到他的冷落。
    先是向王飞牛寄养了一条流浪狗，而后借着狗的理由隔三差五出现在园区。
    苟玳作为老板，也不好干涉员工私生活。
    于是梁君澈得寸进尺，看狗罢了，顺道再看看两只胖三花。看完胖三花，顺道再蹭一顿饭。
    如果园区不供饭，梁君澈也能自己准备出火锅宴，和布岱员工其乐融融。
    这种时候，苟玳总是冷眼旁观。
    梁君澈却丝毫不受影响，依旧我行我素。
    比如吃火锅时，在他的冷眼中，给他夹堆出小山的菜；
    比如对方夜宿园区，第二天一早，自己门口一定会挂满早餐；
    比如跟在布岱众人身后考察园区，在苟玳球鞋鞋带散开后，不顾众人诧异的目光，蹲身为他系鞋带；
    还有那一堆显然没话找话的手机信息。
    除了每天雷打不动的小作文日记，心得体会，自从上次梁君澈误转发了一条打车优惠助力的信息，而自己没看清帮忙助力后，梁君澈仿佛找到了沟通新途径。
    于是每天，苟玳都能收到对方一条类似【我正在聚少少0元领商品，去APP帮我砍更多吧！】之类的垃圾信息。同时附上一个楚楚可怜的表情，加上一句【学长，帮我点一下吧。】
    苟玳无语，就算栋元集团破产了，梁君澈也不至于沦落至此。
    数次之后，苟玳无言，顺道帮忙点了一下。
    于是翌日，梁君澈便捧着一个礼盒，借着感谢学长帮我杀价获得了免费礼品的理由，请众人吃饭。
    懵懂无知的王飞牛：杀什么价？什么礼品？
    于是梁君澈给其看了聚少少APP上的订单。
    王飞牛看着价值2.8元，造型丑陋的小夜灯：什么玩意？现在总裁们的兴趣都这么特别吗？
    对此，抠门的肖钱则无比赞同：果然钱都是一分一分省下来的，老板们也不例外。
    苟玳在对方频频怪招下，终于无法坐视不理，只得叫来梁君澈。
    苟玳：小梁总，你知道你在做什么吗？
    很蠢。
    梁君澈神情笃定，丝毫没有因为苟玳的愠怒而退却。
    我知道，你是一个给别人十分，只希望对方能给与你一两分回馈的人。
    这明明不是一场等价交易，苟玳却甘之如饴，因为在他的童年和成长里，经常连一两分的回馈也未能等到。
    你现在一分都不给我了，但我觉得不是坏事。毕竟你那么完美，你给我十分的话，我却很难做到比十分更多。但是现在你不给我了，我可以努力做到十分，这样就有很多溢出值了。
    苟玳的人格让他待人接物过于周全，可梁君澈并不想要这份周全，他只想要告诉苟玳，爱是一件纯粹的事情，并不需要条件，更不需要等价交换。
    我真的努力过，想着不打扰你，但是我还是没有办法接受，你成为我生命里的过客。我就是纯粹喜欢你，没有条件，你也不用给我回应。
    有时候我也奇怪，现代人为何越来越理智，说个灰姑娘的故事，连幼儿园小朋友都会告诉你，爱情讲究门当户对。可是在我心里，爱情就是遇到生命里的阳光，照亮一切，光亮而纯粹。
    我遇到我的阳光了，我也想努力成为，你的阳光。
    梁君澈说这话时，阳光正好，天空明净。
    他的眼睛很亮，带着一往无前的执拗，和不畏风霜的坚持。
    第107章 反着来计划
    【不怠农夫】会议室。
    苟玳单手托着下巴, 看着荧幕上不怠农夫全面升级计划。
    创业失败系统里的正面指标早已超额达成，现如今，如何实现破产才是问题关键。
    【不怠农夫】在发展旅游业上, 早已具有三无的先天优势无人文、无历史、无名胜。
    没有山水人文, 【不怠农夫】只能朝两个方向发展，一是农业风情休闲模式，即以乡土风情为主打, 做农家乐, 体验种植、采摘、虾钓等农趣；二是现代农业科普模式，即以现代农业科技为噱头，做科普教育, 参观科技化的种植、养殖, 做农作物、生物博物馆等。
    布岱众人理所当然认为，以园区的实力，自然是要将二者结合，做大融汇、大贯通。
    苟玳也赞同众人的想法, 因为做得越杂，成本越高，目标愈加分散, 搞砸的概率更高。
    这段时间, 苟玳研究了大量类似园区的案例。
    华国类似农业园区，几乎百分之九十是失败的, 其中原因错综复杂，包含了政策、团队、定位、运营等多方面因素。
    虽然失败几率高，苟玳却清楚, 自己身上无法破产的BUFF太强, 因而比起失败案例, 他更注重研读为数不多的成功案例，势必要避开所有不小心成功的可能。
    因而在反复斟酌下，【不怠农夫全面升级计划】成功诞生。
    此刻，布岱众人看着老板的升级计划，再次怀疑起自己的智商。
    向来以节约为生活第一要义的肖钱：老板，门票250元，会不会太贵了？
    【不怠农夫】占地虽大，却非游乐园等场所，没有游乐设施；也非养殖奇珍异兽的动物园，都是些普通家禽；有景观绿化，却非展览性的植物园等。
    肖钱的疑惑得到一众赞同。
    沈怜花：是啊老板，北城植物园等处都不用门票，我理解我们不是公共场所，不收门票、门槛太低，可能会造成不可控风险，但像我们这种园区，我认为收个五六十元比较合理？
    远程参会的傅巧明难得附和沈怜花：是啊老板，第一门槛设太高，会阻挡住一大批游客。我也赞同放低准入门槛，而后提高园内消费客单价。
    苟玳听着众人的讨论，频频点头。
    道理他自然是懂的。
    在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。
    苟玳自然要反其道而行。
    在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。
    傅巧明提出疑惑：这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？
    苟玳：自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。
    苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。
    傅巧明纳闷：这和我们的门票有关联吗？
    苟玳：我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。
    众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。
    苟玳看着众人，笑而不语。
    能赚钱就是怪事了。
    无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。
    肖钱提出了第二个疑惑：老板，冬天马上要来了，这些清凉农场冰爽嘉年华活动，是不是不太合事宜？
    要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。
    苟玳原打算完全无视活动策划等，但在大兴土木被限制后，举办活动不失为耗费成本的上佳选择。高昂的宣传费，场地布置费，活动人工费，若无法带来理想回报额，便是一项纯粹的支出。
    因而苟玳对活动设计的要求，便在于反人性、反季节、特别贵，其他则随心所欲。
    对于肖钱的质疑，苟玳的解释同样信手拈来：你们想，冬日吃火锅，冬日泡温泉这类固定搭配，到处都是，专门的火锅店和温泉酒店，肯定能比我们提供更加优质的服务。但冬日冰啤大赛、冬日冰西瓜比拼，更给人心灵冲击，我们反其道而行，反而能险中求胜。
    布岱频频点头，认为老板的逻辑无比完善。
    一套你问我答结束，众人皆消除了心底疑虑，热火朝天开始准备。
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    朱九九是《北城商报》一名小记者，每天三点一线，不是在采访，就是在赶稿，剩余一点空闲也需要为报社拉广告。
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