苟玳一点拨，不但徐天联，众人也有所领悟。
    这么一说，我的拳击馆是最占便宜的了？起初将苟玳当成甘胜元小情人，穿着露肩长T的小年轻道。
    小年轻名叫翁城，家族是做外贸的，不过他醉心拳击，开了家拳击连锁店，可惜生意萧条，入不敷出，也是位花钱打水漂的主。
    翁城说得实在，比起其他店赠送实物，或是实实在在消费抵用券，【宏礼亿达拳击馆】单节体验券，【程程天才早教】三节体验课就显得很虚。
    毕竟，他们平日里在商城、街道发小传单，也会附赠一两节免费上课，消费者对此不以为难，经常随手吧体验券丢到垃圾桶。
    翁城：我和程姐是不是占了大便宜？等于老板免费帮我们发传单？
    甘胜元急忙道：没有没有，各位愿意帮忙我度过难关，我就感激不尽了，就像苟老板说的，我们是互利共赢。
    苟玳点头：借助大礼包获得电子券的形式，远比你们自己在线上发放体验广告和线下发放体验券来得有效果。
    从人的心理学而言，一样平日里对其价值定位不高的物件，放在一堆高价物件中，这件商品的心理定价也会提升。
    同理，平时不会看的体验券，放在一堆很实际的优惠中，顾客也会高看两眼。
    更重要的，是顾客经常使用【胜元下午茶】小程序，便会一直看到该张优惠券，从眼熟效应而言，难保哪天不尝试一番。
    就坐在苟玳身旁两个位置的程玲，也是【程程天才早教】的老板，虚心求教道：苟老板，之前我也做过几次类似体验课的活动，成本倒是不太增加，一堂课三个小孩也是教，三十个小孩也是教。可是太多用户在体验课结束后便没了下文。
    为表示自己努力过，程玲继续道：我给业务员很高的提成，让其努力挽留用户，也给家长们推出了299元的低价课，可客户留存度仍然很低。
    何铭展一边啃着水果，一边笑道：程姐，你这是空手套白狼完还要再找狼要一头羊啊。
    程玲有些不好意思。
    苟玳笑着道：我之前也做过培训，不过是面向老年人，现在转给何老板了。
    何铭展做了个抱拳感谢状：感谢苟老板带我飞升！
    苟玳：在我看来，二者其实是有共通性的。
    苟玳指出了程玲的思维误区。
    第一、在体验活动上不用心。总认为体验课没有收钱，我糊弄一下，等到收费课在认真。殊不知，体验课就是最大的广告和门面，潜在消费者在体验课上都没有好的感受，莫要谈进一步收费的可能。
    第二、不要推出低价课程。你说卖一部手提电脑199元，会有大把人抢破头，半夜蹲点。但你说卖一个课199元，客户却不会买单。因为在众人的认知里，手机电脑的价值至少在千元以上，品牌货大几千，杂牌货也要个一千元，一台199元，抢到就是赚到。然而众人对你的课程并没有认知，你说一门课199元，家长只会认为，哦，就是上8节课199元，平均一节二十几块，那师资力量肯定差，说不定还教些乱七八糟的东西。
    被苟玳一启发，程玲发现了自己的局限思维。苟老板，你能不能再帮我想点法子。
    何铭展看不过去：程姐，苟老板的咨询费很贵的。
    苟玳：我可以给点粗略的建议。
    第一、体验课的质量要做好，这才是你继续拓展业务的根基，在这个过程中，不用急躁地向用户推荐课程，你的课好，自然能逐步培养消费者的信任度，有信任度，便会有下文；
    第二、用低价拉住用户的第一次消费，思路是对的，但千万不能和用户说这是低价课，教育这件事上，家长们并不流行物美价廉，反而信任贵就是好。你可以换一种说法，比如现在推出一次活动，可以299元享受原价1899元的天才贝贝成长班等。
    苟玳说罢，又补充道：早教是一个漫长的过程，因而获取用户信任能得到的收益，比一次性割韭菜来得好。用心的付出能得到回报，并不是鸡汤，家长和孩子都能感受到机构是否真正在做教育。内容不好，营销方式再巧妙，活动再多样，也不过是在0后面多添了0。
    苟玳这番话，得到了不找茬不死星人何铭展第一次鼓掌 。
    同为也做教育的人，我真的深有感触。何铭展说着，看向程玲，以我做【不怠学习】来说，你把课程做好，让学员从中有所得，有所感，远比你花费相同精力做营销来得长远且回报高。你做好了，不用你推销，学员主动会来询问是否有高级课程和补充课程，还有推荐朋友报名。而这其中，你推销副产品等，盈利甚至比课程来得高。其中的门道，自己可以摸索。
    何铭展一番话，令苟玳刮目相看。
    这位看似游手好闲的富二代，果然外表和内在并不同步。
    苟玳介绍完大礼包方案后，在场众人的神情较之刚入门，早已发生翻天覆地的变化。
    一个穿皮衣的男子主动问道：苟老板，那为何方案里没有我们秀林珠宝？
    苟玳似乎料到对方会发问：几家没有列在大礼包内的企业，其本身产品成本和售价较高，比如珠宝、电器、电子产品、西装等等，我个人建议放在更高一个档次的礼包内，比如月订购1299元、1599元和1999元的套餐内。当然，各位如果想加入第一档的礼包，提高用户准入门槛，也不是不行，但需要各位更好考虑成本和收益的关系，以及是否为这次活动推出额外的赠品。
    苟玳说着，和甘胜元对视一眼：就像刚入门时我所说，这次活动，是一场互利共赢，借助【胜元下午茶】已经成体系的线上平台，和已具备相对规模的优质用户，为各位引流。同时凭借这次联合活动，助力【胜元下午茶】抵抗价格战，也为今后合作打下基础。
    今后合作？小黄毛抓住了苟玳话语中的重点。
    此刻，黄毛唐江游看苟玳的眼神早已改变，几分羞愧，几分仰慕，还有几分莫名的缱绻。
    苟玳点头，对甘胜元道：今天邀请在座各位，除了都是胜元朋友，有互利共赢的基础，更重要的，是各位的产业方向并不冲突，遍布各行各业，相互竞争性较低。老话说得好，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。大家既然没有事业上的冲突，互相帮衬一把，才能把企业越做越大。
    话音落下，在场众人彼此打量，思索着可行性。
    刚被指点迷津的程玲忍不住道：比如以后我做早教班，也可以买课送下午茶体验餐？
    苟玳点头赞同：这也是一思路，除此之外，如果产业能做出一定名气，推出联名款也是个不错选择，比如【胜元X程程天才早教】宝妈下午茶，让漂亮妈妈在辛苦带娃时，能够享受一份健康美味的下午茶。
    被苟玳一启发，众人顿觉眼前道路宽敞，还是用纸币铺成的路面。
    坐在前排却始终一言不发的黑发大波浪忽然开口：联名确实是不错思路，比如我做【爱吟纱纱】家居和家具，下次就推出款【爱吟纱纱X胜元】餐桌，买餐桌，送一个月下午茶？
    苟玳莞尔：不错的主意。
    大波浪御姐媚眼含笑：不过我更想做个床品联名，买床送晚餐，美食虽好，却不如床上的你更让人心动呢。
    大波浪嘴上说着你，眼睛却如捕捉猎物般盯着苟玳。
    大波浪御姐名叫风芸儿，在北城富二代圈颇为知名，相当风流博浪，玩过的年轻男爱豆加起来据说有两位数，并且每位在被甩时都求生不得求死不能。
    圈里经常背地称呼其为黑金莲，具有黑寡妇和潘金莲的双重特质。
    不过明面上，众人对其皆客客气气去，尊称一声风姐，毕竟其家也有政治背景。
    苟玳迎着对方挑逗的神情，将碎发往后拨了拨，押了一口茶，正儿八经道：这个创意，有点过时和低俗了，不如餐桌来得切合。况且床的话，你就自己局限了推广对象，只能是夫妻、情侣，若是餐桌，则可以是家人、同事、朋友等各种关系，不要自己把路走狭隘了。
    会议室内传来低低的偷笑声，不知是为苟玳的不解风情，还是为苟玳的一本正经，亦或者为御姐头次发功无效。
    苟玳又抿了口茶，手机恰好震动了两次，苟玳掏出，看了一眼屏幕，忍不住嘴角上扬。
    窗外的阳光若碎金，在苟玳的脸上染了一层明艳。
    会议室内瞬间一片寂静。
    若眼前人本是一块圆润、华美的高级玉石，此刻这一笑，玉石忽然变成了Q弹绵软的果冻，让人忍不住想上前咬一口。
    苟玳凑过身，对一旁的甘胜元道：如果没问题，我先走？
    有事？
    苟玳晃了晃手中的手机：带猫体检，现在去接猫。
    甘胜元不知为何，忽然有些艳羡胖猫。他畅想了一番自己和苟玳去接猫的画面，好似夫妻去看两个蠢儿子，不禁心里自乐了一会。
    不过甘胜元很快意识到，会议室内还需他主持大局，抽不开身。
    郁卒的甘胜元：那我送你下楼。
    苟玳没推辞，和屋内众人打了招呼，走出会议室。
    【胜元下午茶】所在的写字楼较旧，45层只有4部电梯，以至于等电梯过程极为漫长。
    苟玳翻着手机内宠物医院发来的照片，将一张两只猫缩在墙角，警惕地看着医生的照片设为屏保。
    似乎发现冷落了甘胜元，苟玳问道：甘总今天开完会，有什么感悟没？
    甘胜元看着电梯显示屏上缓慢变动的数字：感悟，倒真有一些。
    哦？
    我忽然想，其实我也可以拓展产业，把这些行业都包圆了，何苦要把赚钱的机会送给别人？
    苟玳：
    果然很有资本家的风格。
    ==
    会议室内。
    见苟玳走远，黄毛忍不住问何铭展：老何，这位苟老板，占了胜元公司多少股份？
    何铭展眯着眼，晃着茶杯：股份？一点都没，他只是胜元的上游供货商罢了。
    黄毛满脸疑惑：他不占股份，为何要对胜元这般尽心尽力
    何铭展看着茶杯中没滤好的茶碎：苟老板的人生宗旨是传播爱，散播美，天下大同，世界和平。
    何铭展的语气尽是戏谑，因而没人当真。
    御姐风芸儿拢了拢自己散乱的波浪卷：小何，我也想问个问题。
    说。
    这位苟老板，有女朋友了吗？
    何铭展分明察觉，在风芸儿问出这话时，会议室内不少人坐直了身体，神情也变得专注起来。
    何铭展在心底呵了两声，看样子，苟玳今天战果不菲，都不一个一个蛊，直接蛊了一片。
    何铭展：风姐，听我一句劝，苟老板你就别下手了。
    你不知道我这人就喜欢难啃的骨头吗？
    何铭展勾了勾手指，风芸儿也心领神会，起身走到何铭展身旁，十分暧昧地贴近其脸边，从远处看，两人仿若在耳鬓厮磨。
    何铭展轻声道：这位名草有主了。
    风芸儿的神情显然并不相信。
    何铭展掏出手机，准备搜索梁君澈的名字，结果梁君澈再次发消息，跳到了首页最上方。
    【梁君澈：今天要离开不怠农夫园区了，苟玳还是没有出现。他是不想见到我吗？】
    【梁君澈：我撵转反侧了两夜，我真的不知道，应该怎么办。】
    【梁君澈：放弃是不可能的，可我不知道如何让他开心，我甚至发现，从头至尾，我都看不清他的想法。】
    【梁君澈：像是清水一般透彻，可你分辨不出清水内有什么，是加了糖，还是加了盐。】
    风芸儿和梁君澈也有过几面之缘，印象中是个特别冷漠的年轻人。
    何铭展对上风芸儿困惑的视线，撇撇嘴：看到没，这就是后遗症。
    风芸儿：
    算了。风芸儿也果断，她只喜欢流连花丛的快乐，可不想真栽在哪片花丛里。这位苟老板一股观音感，没曾想是滴水观音，清雅却有剧毒。
    何铭展给风芸儿一个大拇指，我们这种聪明人，总能迅速抽身而退，哪像某些冥顽不明的傻子，只能每天在那写小作文。
    第103章 人为戏剧性
    北城洪湖小区, 蒋格打着呵欠，窝在沙发上剪视频。
    蒋格，人送外号蒋哥, 是一位普通国企中层。普通的职业, 普通的家庭，若一定要说特别, 他是一位资深的反消费主义者。
    蒋哥是hilihili站生活区博主，小有名气, 主要测评各种便宜货品，分享省钱妙招, 分析资本意图, 最重要的，是宣扬如何暴打消费主义, 做一名抠门男。
    这不是蒋哥的人设, 他的真实性格便是如此，日常穿的衣服都是楼下外贸店几十一百的, 菜都是去菜市场淘的, 水果是网上货比三家的，各种信用卡优惠、餐厅优惠等如数家珍。
    不知是幸还是不幸, 蒋哥的老婆，是一名精致女, 用蒋哥的话说，就是好费钱的一娘们。
    蒋哥经常在视频里抱怨, 他就不明白，口红这种成本几毛钱的玩意, 为什么品牌包装一下, 能够溢价到大几百？有两只颜色差大点的换着抹不就好了？为什么连个红色还要分 正红、草莓红、姨妈红、砖红、俄罗斯红？
    每当这时候, 弹幕便会齐刷刷的【不要秀恩爱了！】【拒绝凡尔赛式狗粮！】【嫌弃就离婚！】
    是的，虽然蒋哥反消费主义，却很疼爱自己的妻子，他的抠门只对自己。
    两人平日各种分歧，在广大网友看来便是调情助兴。
    此刻，手机跳出一条新提示【您购买的送你一只小猪猪有更新啦！】
    蒋哥嘴角嫌弃地撇了撇。
    蒋哥会购买【送你一只小猪猪】，还要从两周前说起。
    两周前，蒋哥开了次直播，和网友闲聊，说起一年一度最头疼的节日老婆的生日。
    蒋哥对自己吝啬，自己生日都只买个三十块不加奶油的蛋糕胚子，说健康又省钱，意思意思就得了，但对老婆的生日，从来不马虎，鲜花蛋糕礼物缺一不可。
    恋耽美