当然，也有网友表示
    【人家又没说男的女的，难道不可以是明月少年和清莲大叔吗？】
    同时，一堆磕CP又眼瞎的学者表示
    【都在Q大，都有滤镜，这说的不就是对方吗？大庭广众下互相言明爱意，这种坦荡，这种浪漫，我还能再磕一百年。】
    很快，这群人的言论被挂到论坛，《论当代网友磕CP是如何没有基本法》。
    显而易见，这两个人，哪里温暖了？哪里温柔了？哪里明月哪里清莲了？形容词不能乱用。还有第一期节目，两人虽互动基本为0，却弥漫着一股随时原地开战的气氛，以及这个院子我们两只能活一个的眼神。再对比两人回答问题 能够让冰山全部融化全球海平面上升一米的深情，用脚都知晓两人说的不是对方。
    另一堆严谨的磕CP学者表示你们不觉得两人说的是同一人吗？
    对于这种观点，有的网友表示【艹啊这得是多玛丽苏的人才能得到两大男神的爱慕】，另外一波网友则表示【艹啊这该是什么样的修罗场，简直太期待了！】
    第102章 价格战策略（二合一章）
    金山无涯集团。
    会议室。
    随着会议桌前方的幻灯片熄灭, 灯光重新亮起，房间内再次陷入焦灼地争论。
    黄金山看着两派争吵，捏着胸前菱形图案领带的尾端, 不言不语。
    此番让集团内部分歧甚大的, 是【金山晚餐】到底要不要打价格战。
    【金山晚餐】的盈利在集团内占比并不大，集团餐饮业仍旧以线下中高规格餐厅为主。
    然而【金山晚餐】是集团摸索了近十年才做成的线上配送营养晚餐品牌, 对于集团下一步战略发展有重大意义。
    集团内的新派认为一步都不能退让，必须将竞争对手扼杀在摇篮中, 巩固市场地位；
    集团旧派却始终认为没有必要耗费大量金钱打价格战，配送营养餐的市场足够大, 他们吞不下, 别说【胜元下午茶】能不能做起来，就是可以, 最多不过双分天下。
    黄金山是支持新派观点的, 随着年轻人越来越依赖网络，线上餐饮迟早会顶替线下餐饮, 成为盈利主力军。谁能及早占领市场, 便能在未来竞争中立于不败之地。
    更重要的，是【胜元下午茶】的发展方向和【金山晚餐】完全一致, 主打的都是健康
    减脂方便每月营养定制等，二者高度重合。
    只是老派阵营都是公司的元老, 黄金山也不便得罪。
    该和稀泥就和稀泥，不表态, 但价格战还是继续打。
    一旁营运部总监黄庆龙是黄金山的心腹，看到黄金山面色凝重, 便知其有话要说。
    黄庆龙是典型的中庸派, 性子温和, 若不是在【胜元下午茶】的眼线传来消息，说甘胜元开始加大生产线，打算拓展北城之外的市场，他个人也不建议打价格战。
    可若甘胜元不是安居一方的小狼，而是打算侵吞版图的雄狮，这场战便必须打。否则终有一天，他们必将成为雄狮口中的猎物。
    黄庆龙轻咳几声，众人原本就口干舌燥，此刻便心有灵犀的削弱声音。
    黄金山扫了眼众人：当初【胜元饮业】的【追风茗】兴起时，有人想过其能在已是红海的饮料市场杀出血路吗？
    众人沉默。
    黄金山：对方敢不计成本，砸几个亿做广告营销，这是一家新企业的魄力吗？
    众人沉思。
    黄金山：你们想着和对方双分天下，对方可没想和你和平共处。这个战场，只能你死我活。
    黄金山话音未落，会议室的门被推开，黄金山的助理走到其身边，耳语了一阵。一旁的黄庆龙见黄金山面色微恙，忍不住询问。
    眼线说，甘胜元请了很多朋友到公司。
    啊？
    两人都迷惑，不知其用意。
    黄金山之所以如此忌惮，是因为之前眼线来报，甘胜元如今和苟玳合作，苟玳频繁进出胜元总部。
    苟玳是何许人，黄金山之前收购【天上飘】时便和其打过交道，再清楚不过。连甘胜元自己都承认，胜元饮业是依靠苟玳才起死回生。
    一个有钱，一个有脑，强强合作，怎能不让黄金山忌惮。
    ==
    与此同时。
    胜元下午茶总部。
    一群年轻人坐在会议室，有的一副吊儿郎当样，坐的横七扭八；有的满脸严肃，正襟危坐；也有的耐不下性子，在会议室内来回走动，时不时对着墙壁上挂的集团发展史照片墙吹个口哨。
    大门推开，甘胜元和苟玳走了进来。
    承蒙各位捧场。甘胜元热络地招呼众人。大概是在异国长大的原因，他非常喜欢亲密的肢体招呼，收获了一众嫌弃。
    今天请各位来，是因为胜元的下午茶事业遭受一点困难。当然，不是请各位来共渡难关，而是想请各位互利共赢。甘胜元开门见山。
    不过这群狐朋狗友显然不太捧场。
    胜元，可以啊，回国不久，文字游戏都玩得溜了。
    互利共赢？哎。胜元啊，你知不知道，像你这种存在，还有那啥，梁君澈，你们这种人，简直是我们圈子里共同的敌人。
    没错！艹！之前你那什么茶饮，我爸就觉得我不争气，老子零花钱都被拦腰斩了。后来那啥梁斯的孙子被爆出，我去，直接一分钱都不给我了？
    就是，你们是我们的叛徒！
    甘胜元：
    苟玳在一旁笑而不语。
    最终，还是坐在最角落的何铭展出来打圆场。
    何铭展：所以你们看，小甘不是受到报应了？现在被人追着打了。
    活该！众人异口同声，语气里的幸灾乐祸毫不掩饰。
    甘胜元无奈地看向苟玳。
    甘胜元按照苟玳的吩咐，请来了同在北城做生意、非餐饮业的朋友。
    然而甘胜元的圈子就是如此，国内的朋友基本是富二代，这中间除了他算自力更生型，其他的大多是背靠祖辈恩泽，说是做生意，不过也就是挂个好看的名头烧家里的钱。小生意盈利亏损与否，对比他们身后庞大的家族资产，只是九牛一毛。
    苟玳看着众人道：其实今天甘总请各位来，是想商量在生意上合作的事情。
    苟玳这一开口，原本从入门后就时不时落在其身上的目光，瞬间集中了。
    一个穿着黑色高领毛衣，梳着油头的男青年：咦你是不是苟玳？
    话音刚落，一旁穿着个露半肩及膝长T，教导主任看了吐血三斤的青年大赤赤道：啊？苟玳是谁？我还以为是小甘的情儿呢！
    人群中传出不少附和声和嬉笑声。
    这群富二代鲜少关注财经、社会类新闻，除了娱乐明星，可能连自己家里的死对头都认不出来。再加上苟玳长得过于迷人，脑袋被安全套塞满的二代们很自然引入另一方向。
    高领男似乎对苟玳颇为了解：【淘空空】【不饿吗】听说过吧？就是人家苟老板创立的。
    人群中的戏谑立马消淡不少，眼光中的轻怠也无影无踪。
    一个黄发青年将翘在桌上的腿放下，看向苟玳，说出了圈子里对苟玳的认知：原来你就是做啥啥都行，号称创业天才的苟玳？
    苟玳：
    一点也不想要这名号。
    另一个从头到尾都在玩游戏的矮个青年也放下平板：你就是号称创业圈一灯大师，只要经过你点化就能一飞冲天。
    苟玳：？？？
    一直神游太虚的红衣青年也盯着苟玳：据说梁君澈和甘胜元都是你带飞的？
    苟玳：和他关系真不大。
    众人看苟玳的眼光瞬间热切不少
    这不是小甘的情儿，他们有机会！
    就算是，长得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。
    甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的吹捧，又来了一番不畏余力的苟玳颂。
    经过这一茬，会议室内的气氛正经且和谐不少。
    苟玳打开投影屏，让众人观看本次【胜元下午茶】的活动方案。
    【金山晚餐】此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀【胜元下午茶】，占领市场。
    甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。
    金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘子大，实力大，打得起价格战。
    对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶性竞争，最终夭折。即便打赢了，保持市场份额，也会陷入大幅亏损的境界。
    不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。
    苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式：
    一是借助法律；
    二是差异化策略；
    三是提高附加值。
    利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。
    差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。
    就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。
    【胜元下午茶】完全可以推出新的品牌和低价套餐来和【金山晚餐】对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。
    只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。
    因而对目前的【胜元下午茶】而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。
    增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。
    对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像【海底捞】那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。
    因而要给客户冲击感，只能是赠品。
    不对产品降价，维护了产品的高质形象，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。
    而赠品怎么给，便是一项学问。
    起初，【胜元下午茶】给苟玳的方案，是每份下午茶增加一个沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒惊喜礼盒，比如两只烧烤粉丝扇贝，或者一碗麻婆豆腐，或者两颗水果大福等。
    对此，苟玳很是无奈，先不说有些赠品是否符合产品减脂轻食的定位，赠品的分量完全没有吸引力，尤其对比【金山晚餐】低于成本的折扣。
    甘胜元则表示，可若真赠送大量高价赠品，其支出不亚于直接和【金山晚餐】打价格战。
    苟玳思索之后，给出了另辟蹊径，借力打力的招数。
    此刻，活动方案显示在会议室的投影屏上。
    【胜元下午茶活动方案】
    订购胜元下午茶任意月套餐，即可获得一次抽奖机会，奖品丰盛，最高可获得价值10万的汽车一部！
    同时，订购套餐金额超过999元，除抽奖机会外，必送9999元大礼包。
    大礼包内容包括：
    1、送【爱吟纱纱】床上用品四件套，价值2199元；
    2、送【芬琳纳斯高档果味酒】，价值1200元；
    3、送【可伶可俐】娱乐城消费券666元；
    4、送【胜元下午茶】新品鲍鱼汤一月，价值99*30=2970元；
    5、送【南北富林超市】购物券600元；
    6、送【北城风情大保健】消费券300元；
    7、送【宏礼亿达拳击馆】单节体验券一张价值150元；
    8、送【程程天才早教】体验课三节价值800元；
    9、送【不怠农夫】精品一周新鲜花卉，价值599元；
    10、送【爱日疯潮牌】精美T恤一件，价值399元；
    11、送【酷酷爱婴宝宝】婴儿睡眠袜三双，价值116元。
    苟玳的方案出来后，会议室内瞬间鸦雀无声。
    无他，因为该大礼包赠送的品牌，就是在场众人经营的企业。
    别说在场众人，就是甘胜元，第一次听到该方案时，也是整个人面红耳赤，直呼怎么可能。
    高领毛衣男看向苟玳：苟老板，这些东西，你是打算向我们采买？
    苟玳笑道：不，我是想请你们免费提供。
    靠。斜对角易怒易爆的红衣青年骂了一声，原本还想习惯性骂个十分钟，看到苟玳的脸后又缩了回来。
    罢了，对美人还是客气点。
    苟老板，你跟胜元相识，帮忙出谋划策能理解，但为了胜元坑我们，那就没意思了。
    一旁的甘胜元急忙道：是互利共赢！
    红衣青年撇撇嘴：互利共赢个屁，往我们每人身上拔根羽毛去装点你这只凤凰，我们除了变得更秃，还有其他吗？
    红衣青年的言论得到在场众人的附和，虽不在面上和甘胜元起冲突，但气氛和眼神明显冷了下来。
    苟玳不慌不忙，道了一声天冷，先喝茶。
    无人响应。
    苟玳耸耸肩，和刚端水进门的女秘书道谢，怡然自得的润完喉，这才道。
    这个大礼包，只是第一重，以后还会有更高档次的礼包对应更高额度的套餐，届时没在清单里的企业可以详谈。
    对面的黄发青年呲了一声：不付钱，苟老板打算拿什么交换，说到一半，眼神肆无忌惮地在苟玳脸上转了一圈，身体吗？这我倒是挺心动。
    现场传来一阵意味不明的笑声。
    苟玳的表情依旧没变，倒是一旁的甘胜元忍不了，冲上去就差点一拳招呼，被躲闪开来。
    你他妈给我嘴巴放干净点。甘胜元的眼睛又圆又红，像古街夜晚的灯笼。
    白占便宜理直气壮，我还不能讨个嘴爽？黄发青年也怒。
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