他们只会觉得，我投入一千块让商家快点更新，最后一千块还是流入我的钱包。我却能够获得不白嫖阅读的体验，以及打赏的快乐 。
    该【好运符】销售突飞猛进，还是在于商家搞出了多个和主角暧昧的人物。每一个人物都有亮点，有男有女，都有互动，皆有暧昧，于是，各方CP都有大款带头砸钱，表示必须把我的CP扶正！
    消费者一点也不心疼钱，反正最后钱还是落在自己口袋，既能享受理智存钱，还能获得充大款的快乐。于是购买竞赛一发不可收 。
    自从好运符文在【淘空空】爆火后，各大商家也开启了同类模式的软文连载，一时间，这个看似购物网站的理财网站，呈现出了一副文艺复兴的盛况。
    第67章 看不懂市场
    布岱公司。
    会议室外, 天空阴沉沉，雨不大，细如针。
    会议室内, 众人毫不受天气影响, 脸上写满喜气洋洋。
    上官静娴做完月度财务分析报告, 看向始终面不改色的苟玳。
    上官静娴发现, 他们苟玳老板的情绪值远低于常人。他们认识也有大半年, 她却从不曾看到其非常外露的开心或生气。
    不是少年老成, 也不是心如钢铁，只是对待所有人事物, 都是淡淡的温柔。
    若从上下属的关系而言，她非常庆幸有这样一个老板, 不是笑里藏刀的假善良，也不是喜怒言表的躁动狂。可若抛弃同事关系, 从一个的朋友角度出发，她真心希望, 眼前的青年，能多一点情绪。
    挺好。苟玳的结论打断了上官静娴的沉思。
    她走回座位，看着没有表情的苟玳, 无法从对方的神情里读出满意, 反而读出了思考。
    对方在想什么呢？
    好想知道。
    ==
    苟玳手里拿着咖啡勺，慢慢搅动, 白瓷杯里的液体一圈圈漾开。
    他看着投影屏上上官静娴最后一页PPT, 【淘空空】成本、营收和利润的柱状图。
    【淘空空】能迎来开门大喜，他自然喜闻乐见, 这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。
    也给他如何自然失败留足了运作时间。
    然而这次开门大喜, 却有些喜过头。
    苟玳在【淘空空】推出市场之前, 就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今，财务所反馈的模型，却和他所设想的相差十万八千里。
    苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。
    然而许多事情，确实事出突然，无法预料。
    比如成本方面。
    苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放，也留足了大量前期宣传成本。
    不曾想，宣传投放才进行一周，一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章，以此延伸各类职场、家庭、男女等话题，引起全国上下热烈讨论。
    讨论也罢，文中贯穿主线的，正是他们的购物网站【淘空空】。
    也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性，认为《一起走过十二年》是【淘空空】的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息，想找他要一个软文大触的联系方式，帮他们的新产品也做一次营销。
    文章的大火带来了众人对网站的关注，许多博主、UP主自发做起【淘空空】的测评，这般大规模的自来水宣传，绝不是他们原本准备的经费所能达成。
    莫名其妙节省一笔巨额宣传费，苟玳有种钱花不出去难受，这似乎是一种不好的预兆。
    至于收入方面，则让苟玳意识到，自己的想象力过于贫乏。
    目前【淘空空】吸纳的资金主要用于相对稳定的投资，投资收益扣去支付给用户的利息，平台盈利率处于相对稳定的水平。因而【淘空空】实际盈利多少，基本取决于能够吸纳多少资金。
    爆款文章、社会热议所带来的流量，未必能转化为有效用户，即愿意在该平台注入资金的用户。
    苟玳起初认为，【淘空空】面向的用户，主要是有三类：
    一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款，而【淘空空】的收益率是高于这类产品的；当然，他们的平台小，大众认知度和信誉度低，即便利率微高，保守理财型用户愿意选择的可能性不大；
    二是购物欲望十分强烈，经济条件却不允许其大肆购物的人群，他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟，如果满足感通过虚拟购物就能获得，他们为何不去下载一款购物游戏？连真实货币都不用出资；
    三是已经认识到冲动消费不可取，却控制不住自己点开【淘宝宝】等购物网站的手，一浏览网站又忍不住下单的人群，统称闲得慌。通过【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。
    苟玳设计网站的出发点，就是吸引想要调解购物欲望理性思维客观现实的消费者。
    然而等到运营一个月后 ，不仅用户量比初期预设狂增了数万倍，连用户群体的构成，也和最初所想相距甚远。
    目前，【淘空空】最主要的用户群体是想来找乐子，空虚寂寞冷的人群。
    这类群体和苟玳所设想的第三类闲得慌人群有雷同，也有差异。
    雷同之处是确实很闲，喜欢无事刷手机。
    差异之处是闲得慌人群是喜欢没事看【淘宝宝】等购物网站的群体，而找乐子人群的范畴却更大，他们可能沉迷于短视频APP，文学网站，漫画网站和微博等等。
    至于让网站消费群体急速变动的原因 ，是因为网站的商家发生了质变。
    每一个成功的网站或网络社区，都会在初期迅速建立网站的基调和风格，比如茄瓣是文艺青年聚集地，比如小黑书是名媛生活分享，比如聚少少是全网最低价，比如京西是高质商品等等。
    明确的网站定位和基调，能够提高网站的记忆度、生存能力和市场竞争力。
    苟玳最初对【淘空空】的定位，就是虚拟购物理财网站，不曾想，在一个月内，因为网站商家的画风突变，【淘空空】变成了一个排解忧愁，获得快乐的网站。
    这一巨变，有几次代表性事件。
    第一次是当前【淘空空】销售量最高的【地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文】。
    其小说连载式的商品介绍十分魔性，千回百转、高潮迭起，让消费者欲罢不能，拼命购买但求能够快速更新商品介绍。
    于是很快，【淘空空】上诞生了一大批长达二十万字的商品介绍。
    甚至有人表示，华国文学的希望之光，将从【淘空空】网站开始。
    许多平日在文学网站、公众号或微博等进行创作的作者，也纷纷入驻【淘空空】，开始售卖自己的作品。
    第二次则是hilihili站某知名UP主小金在测评完【淘空空】后，一时兴起，也在网站上开起了店铺。
    其售卖的物品十分有趣。
    比如【史上最青春无敌，猛男看了阳痿，男神看了早泄的美少女靓照】
    实际上是自己的女装照。
    再比如【吸血鬼喝了都说好，纷纷求着再来一罐的新鲜血液】
    实际上是自己体检时抽的血。
    又比如【马克思看了沉默、恩格斯看了流泪的纸张】
    实际上是自己当年不合格的马哲试卷。
    因为小金自带流量，再加上其店铺售卖将近一百件奇奇怪怪的玩意，很快引来一众该视频网站的用户围观，销售量猛增。
    众多人发现 咦？这样也可以吗 ？
    他们不是实际商家，没有精美的物件可以拍摄；
    也没有很强的文字表达功底，写不出几万字的商品介绍。
    但他们有脑洞！
    偶尔搞怪没问题！
    于是很快，各种奇葩物品风靡【淘空空】。
    其实在【淘宝宝】【咸鱼】等网站上，你若仔细搜索，也能搜到许多类似的奇葩商品。然而众人看到了都图一乐，没几个人会吃饱了下单。
    可在【淘空空】上不一样，这里都是吃饱了没事干的人，而且下单的钱最后还回流到自己口袋，众人购买奇葩商品的热情空前高涨。
    买家的增长更加促进了卖家的创作，以此形成良性循环。
    第三次则由国民度超高的喜剧演员宋壳所带来。
    一般网站为了推广，会花钱请大小明星前来入驻，成为用户。苟玳则始终贯彻不请明星的原则，担心创业失败影响明星的口碑。
    宋壳会入驻网站，是因其前阵子拍电影脚受伤，只能在家休养，闲着无聊写本子找素材，逛到了【淘空空】，一时觉得灵魂契合，便很快在网站上注册成为商家。
    其出售的商品包括
    【人间最迷人的微笑，像一朵霸王花般不胜龙卷风的娇羞】
    【一颗有深度的脑子，因为太有深度导致寸草不生】
    【最有内容的眼睛，三分邪魅、三分嘲讽、四分女人你跑不掉了】
    以上这些商品，都是宋壳的局部自拍。
    一开始，网友不知该店铺是宋壳所建，还将其截图发到宋壳的微博，表示哥，有人用你的脸却销量惨淡啊，宋壳回复那就是我开的店啊！
    网友一边哈哈哈，一边跑来店铺围观下单。
    这事还上了热搜。
    很快，一堆明星追随宋壳的步伐入驻【淘空空】。
    这其中，有也来凑个热闹，同粉丝同乐的；
    有察觉翻红途经，想来打造有趣人设的；
    当然，也有发现这也是 割粉丝韭菜的一个通道，想来赚点粉丝经济的。
    无论何种原因，一时间，【淘空空】内明星店铺齐齐上架，星光熠熠。
    老板，老板 ？傅巧明的声音，将苟玳从沉思中唤回。
    苟玳轻咳一声，将已经晃得失去温热的咖啡饮下。
    苟玳：你们来分析下，【淘空空】用户量比预想模型增长数万倍的原因。
    明星的大批量入驻是造成用户量飞速增长的原因。傅巧明咬牙切齿道。
    傅巧明之所以深有体会，是网站内部测评期间，她就无数次怂恿自己的老公注册，对方打死都不使用。
    结果上周，老公从小到大的女神陈明月在【淘空空】上注册为商家，老公立马屁颠颠注册用户，并购买了一百件陈明月上架的商品【明月的祝福】。
    所谓【明月的祝福】，就是陈明月在一张自己的海报上亲手提写了开开心心每一天之类的祝福语，售价竟然要两百一件！
    要不是这钱最后还是返回老公的账户，傅巧明不介意爆发一场家庭战争。
    沈怜花也提出自己的看法：因为【淘空空】更加综合，有丰富的娱乐创意模式。有视频 、有小说、有漫画、有段子、也有各种美图分享。虽然现在所有网站都在做综合化，比如视频网站也推社区、推漫画、推小说，但其用户群体已经固定，大家都是冲着视频来的，能引流去看小说的比例极少。
    见苟玳用鼓励的眼神看着自己，沈怜花继续道：但【淘空空】不是，其架构是假购物网站，用户都是冲着购物体验来的，在购物过程中享受短视频、小说、漫画、段子等多种形式和商品的结合，不突兀且更具趣味性。
    苟玳点头，很是认可沈怜花的观点。
    因为在【淘空空】上的所有购物行为，娱乐活动，实际都不花钱。肖钱永远从钱的角度考量。
    李小白和王飞牛则都从目标消费者的范围扩大提出观点。
    最终，上官静娴一针见血 ：或许是因为，所有娱乐也好，购物也罢，网站背后还是理财网站。消费者花的每一分钱，最终还是流入自己口袋，至于资金流动过程中失去的利息，他们并不会察觉。但花钱中的爽感，他们却切切实实的体会了。
    非常好。苟玳对自己的团队表示高度肯定。
    众人则表示小case。
    毕竟，分析失败的原因难，分析成功的原因，只要你成功了，说什么都是对的，你就是想说我有生以来犯下的最大错误就是创建了阿里麻麻，那也是真理。
    苟玳将众人的观点一一记下，毕竟，从哪里爬起来了，就要从哪里跌倒。所有宝贵的经验，都可能是他未来失败的转化剂和启蒙。
    团队众人见老板如此勤恳，内心更加敬佩，在巨大的成绩面前，老板连多余的喜悦都没有表露，依旧不骄不躁，马不停蹄，对比他们因为小成绩就沾沾自喜，果然成大事的人都与众不同。
    苟玳并未听到众人心声，只是盯着记录的纸页，幽幽叹气：真是不懂现在的市场了。
    ==
    真是不懂现在的市场了。
    千里之外的藤驯会议室，陈志杰缓慢地转着手中的钢笔，一圈又一圈，速度慢得仿佛老骡子拉磨。
    会议室内，众人一口大气都不敢出。
    一般老大会做出转笔的行为，就是其心头极度烦闷之时，谁也不敢引爆一个氢气筒。
    会议室的投影屏上，播放的是本月华国的市场报告。
    这个月，藤驯有十二款新APP上架，可以做全面井喷，又整合了许多旧资源，净利润较上年同期增长了41%，尤其是竞技类游戏的发展势头良好，海外发行也稳中有升。新收购的【不饿吗】迅速拓张占领市场，市场反馈和用户日活跃极为喜人。
    这个增长量和势头，足矣让陈志杰喜笑颜开，然而在看到移动APP日活跃数排行时，陈志杰的笑容消失殆尽。
    藤驯的两款通讯类产品，一直占据活跃用户数的榜首近十年，不说孤独求败，确实长年无人超越。哪怕是他的老对手，或者近年来迅速崛起的短视频类应用。
    毕竟，学生也好，工作党也罢，可以一天不购物，可以一天不娱乐，可以一天没有信息量摄入，却不可能一天没有社交需求。
    陈志杰盯着用户增长量榜单空降榜首，用户日活跃榜单已经和其社交软件无限趋近的【淘空空】，眼中的火花有将太平洋沸腾的架势 。
    藤驯当年也曾做过购物网站，不过由于起步晚，支付系统未完善等原因，导致购物网站毫无存在感，几年后便被藤驯放弃。但放弃不代表不眼热，藤驯对阿里麻麻旗下购物网站的用户活跃数和盈利数依旧艳羡得很。
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