梁君澈：得了吧，两个月后店租都付不起，他妈给了他五万块，的确是真天使。
    苟玳：
    苟玳：高中时候就会B2C和O2O的经营模式，很有想法了。
    梁君澈：你想多了。他的B2C就是晚自习前亲自把店里的烤串送来，O2O就是拉了个烧烤群，让那群狐朋狗友在群里点单。
    苟玳：
    苟玳：小陈还挺幽默，做企业有时就需要能将项目包装得高大上的才能。
    陈博学:感谢你还能找到角度夸我。
    时间过得很快，几个项目下来，一转眼就中午。
    三人吃了些园区内的乳酪面包、炸鱼薯条等小吃。
    陈博学指着远处一建筑：那个是不是鬼屋！
    梁君澈嫌弃：大春节的，玩什么鬼屋，晦气。
    陈博学将梁君澈往一旁拉了拉，低声道：老大，你怎么不懂我用心良苦！
    什么？
    你跟小苟这样，和普通学长学弟有什么区别，太生分了，连个牵手都没有！我这不是给你们创造机会。一会小苟被吓，你就顺势将人搂住，美人在怀，岂不是爽歪歪？
    梁君澈盯着陈博学，神情严肃。
    就在陈博学以为对方要说出不要以小人之心度君子之腹，老子不屑用这种手段时，梁君澈拍了拍陈博学的肩。好兄弟，没少疼你。
    这间鬼屋有些年代，吓人的手法比较老旧，没有真人NPC互动，灯光是乏味的忽明忽暗加上偶尔红光闪烁，可以说是鬼屋中的失败者。
    苟玳淡定地走着，甚至偶尔驻足，饶有兴味的打量墙上切换着鬼怪的电子屏。
    梁君澈略带幽怨地看着陈博学：怎么和说好的不一样？
    陈博学耸肩：是我的错！把小苟当做普通女孩子了。
    两人正对视，忽然鬼屋内的灯光彻底暗了下来。
    这次暗的时间有点久，周边传来其他游客的鬼哭狼嚎。
    学长，我怕黑。
    黑暗中，苟玳感觉到梁君澈搂住自己的胳膊，和自己贴得很近。
    苟玳安抚地拍了拍对方的背：没事，应该是供电不太稳，一会就好。
    距离两人半米远的陈博学：呵呵。
    陈博学犹记得去年，他和梁君澈去Z省号称华夏挑战级别最高的鬼屋，梁君澈冷漠地看着一路凑过来妆容恐怖的鬼怪NPC。
    你这颜料涂得太假，下次用点猪血吧。
    既然要扮华夏的鬼，就好好弄点黑白头发，弄个绿头发很出戏。
    梁君澈一路指导。
    据说他们离开后，工作人员都对自己的职业素养产生怀疑。
    然而此时此刻。
    学长，怎么还没来电，好可怕。
    没事，我在，别怕。
    陈博学：真是个玄幻的世界啊
    第50章 再度起航
    春节几日, 苟玳都和梁君澈、陈博学呆在一起。
    一开始是一同逛庙会、看电影，再后来是一同找新项目所需的场地。
    陈博学揪着头发：老大，我回国是想放飞自我, 不是来清心寡欲的。现在每天陪着你两看书画展、看艺术展、赏北城山水人文, 我都快枯萎了！
    梁君澈：带你陶冶下情操不好吗？在山姆国还不够你花天酒地？小心浪过度早衰阳/痿。
    陈博学挑眉：小处男请不要对成熟男人过度揣测。
    梁君澈：
    陈博学看着忽然沉默的梁君澈：不会吧老大！你真为你那苟学长守身如玉？
    梁君澈：
    陈博学顿时一副悲天悯人的神情：罢了罢了，我懂！
    梁君澈：滚。
    ==
    北城市区, 一座位于十字路口边上的老楼。
    苟玳拿着地图：人流量不错。
    梁君澈附和：嗯, 是个好地方, 学长眼光真好。
    陈博学打量着老楼楼底一水的补习班、兴趣班海报，仿佛回忆起童年噩梦：哪里好, 人间炼狱。
    不过大年初四，老楼的电梯已经勤勤恳恳地运行。
    电梯内挤满了小学生和中学生，或手拿资料袋，或背着琴包，或穿着舞服。
    陈博学幽幽叹气：仿佛想起了我的童年，被我爸逼着上课外班, 一个周六能安排六种课，比上学还忙，你敢信？
    从未上过课外班的苟玳未能感同身受, 但仍旧安慰性的拍拍他的肩膀。
    梁君澈哼了一声：可得了吧，这家伙上个软笔书画，把书法大师气到住病一个月；学个二胡, 方圆十里的猫狗全部跑光了；补习个数学，数学老师哭着请求把钱退回去
    陈博学一点不引以为耻, 反引以为荣, 对着满电梯的大小朋友道：你们有爷当初一点反抗精神, 现在就不用成为父母的傀儡。
    梁君澈踢了陈博学一脚, 因为电梯中不仅有上兴趣班的学生，还有陪同的家长。
    电梯到达七楼。
    走出电梯，楼道空空荡荡。
    墙上悬挂着之前一家补习机构的招牌，招牌掉了两个字，只剩下前面的快乐。
    陈博学：补习能快乐吗？你看老天都看不过去了。
    一整层楼人去楼空，只剩下几把缺胳膊少腿的桌椅，还有散落的教具。
    陈博学：小苟，你之前做餐饮不是做挺好，怎么想来搞兴趣班。
    苟玳不可能说想换个方向看能否创业失败，只能道：想尝试下新领域。
    陈博学摇头：哎，小苟，我本来挺欣赏你的，没想到你也要成为让祖国鲜花失去快乐的刽子手。
    苟玳笑了笑：第一、兴趣班和补习班这事，或许不少孩子是被迫，但也有不少孩子是真的感兴趣；第二、我不是要办学生兴趣班，而是老年人兴趣班。
    老年人兴趣班！陈博学眼前一亮。
    苟玳点头：对，当前全华夏一水的未成年人兴趣班。老年人虽然偶尔有些广场舞舞蹈团、社区老年人活动室，却鲜少有机构化、专业化给老年人培训的兴趣班。
    陈博学听闻，忍不住道：妙啊。
    梁君澈：妙哪里了？
    陈博学搭住梁君澈的肩膀：你想想，以前小时候去你家，你爷爷都会喊君澈啊，来给大家弹个钢琴，他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖。以后再去你家，你就可以说来，爷爷，给大家弹个钢琴！我家老爷子前些日子刚拿了老年人钢琴兴趣班第一名，快给大家乐呵乐呵。完美！大仇得报！
    苟玳若有所思：爷爷？
    梁君澈猛地想到什么，一边用膝盖顶了陈博学，令其闭嘴，一边解释道：我爸很少回来，我都和爷爷一起住。
    梁君澈这回没有撒谎，每个字都是实话。
    苟玳也自然而然帮其圆逻辑，因为母亲早逝，父亲再娶，梁君澈不喜欢呆在重新组建的家，和爷爷生活一起。
    想到这，苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。
    梁君澈心虚，转移话题：可是老年人兴趣班，没有盈利点啊。未成年兴趣班风靡，是因为家长望子成龙、望女成凤，舍得在教育上进行投资和花费，可是老年人兴趣班，作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱，老年人自身也未必舍得进行投资。
    苟玳点头，真能赚得盆满钵满，这个行业就不会这么寥落，他也不会将创业失败的主意打在其上。
    梁君澈：况且，按照现在华夏的情况，老年人多半需要帮忙子女照顾下一代，恐怕时间上也抽不开身。
    苟玳很满意梁君澈的一针见血。
    苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念，鼓励老人挣脱传统束缚，打造老年人走出家庭、融入社会的理念。
    在一波铺天盖地的宣传和营销后，自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。
    等到营收和市场达到一定规模后，不用苟玳特地出手，该项目也能自然而然泡汤。
    理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。
    同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。
    十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。
    就是你们打算租房子？中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。
    中年男人愤愤道。
    也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。
    如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。
    如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。
    如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。
    如果租户是有上顿没下顿的创业者，就不要指望房东有什么好脸色。
    中年男人从怀中抽出一份合同，十分老练。
    看一下吧，押一付三，水电网线物业等所有费用自付，一年起租，不到一年押金不退。房东熟练道。
    苟玳接过，看了一眼，面色为难。你这房租，和之前介绍人说的不一样啊。租金高出了他预算近百分之五十。
    房东也很不耐烦，显然是卖方市场，不缺租客。
    你打探的是猴年马月的价格啊，这栋楼都是我的，你随便问，嫌贵可以不租，浪费时间。
    陈博学呛声：你会不会说话，老子买你这楼轻轻松
    话音未落，被梁君澈敲了一下，拉到身后。
    苟玳看着合同：大哥，我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行，之后三个月按照合同的145%执行，这样而言，半年内你还多了一个月15%的增幅金，你看如何？
    苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租，恰好能缩减成本，这样净利润就相对可观。后期较高的租金，能够加重运营负担，为他的创业失败添砖加瓦。
    很可惜，房东并不愿配合。
    前期60%？呵呵，小同志，你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗？你这种人我见多了，说前期给少点，后期多给点，实际呢，估计没两个月就跑没影了。
    你说什么胡话呢？小苟是谁，至于少给你那点钱？陈博学平日只有他对别人嚣张跋扈的份，哪有别人对他呛声的情况。就算对方呛的是苟玳，他也有种一同被骂的屈辱。
    房东哼了一声，转身走回电梯。管你是谁，天王老子也不能少一分租金。
    等到房东离开，陈博学气得用脚踢墙 ，被苟玳拦了下来。
    这里地段好，不愁租，卖方市场就是如此，不用动气。苟玳道。
    陈博学：那龟孙摆脸色给谁看呢，老子长这么大就没受过这委屈。
    梁君澈：那你受委屈的点确实低了点。
    陈博学：不就是租几个教室，小苟你等着，我帮你。
    陈博学说着，掏出手机，在通信簿内滑动起来。不多时，还真让他找到个合适的人。
    他将梁君澈拉到一边：老大，你还记得何铭展吗？
    梁君澈一脸陌生。
    陈博学提示道：以前见过，比我们大几岁，何之路的儿子。
    梁君澈这才想起来。
    何家也算是书生门第，尤其何之路，这几年在政坛平步青云，就算梁老爷子遇见了都要笑脸相迎。就是这何铭展，据说也不太成器。
    陈博学：我跟阿展一个大学的，我记得他说过，他母亲当初给他买了不少写字楼啥的，我问问他，找他租几间。
    梁君澈面色为难：可以，不过你跟何铭展招呼一下，别说我身份。
    陈博学回想这几日梁君澈的诡异举动，比如让他开辆特普通的车子，比如不去过于高档的消费场所等等，顿时福如心至。
    陈博学：老大，我懂了！你是想考验小苟是不是拜金？是不是爱上你的人而不是你的钱？
    梁君澈翻了个白眼。
    陈博学：抖音上不都是这种桥段？在爱人面前装穷，然后两种走向。如果女朋友拜金瞧不起他，甩了他，就光鲜亮丽带着两排豪车出现在她面前，然后轻蔑地斜起嘴角。如果女朋友不拜金，说我想要和你过平淡如水的生活，这么贵的戒指要你好几个月工资，别买了。你就亮出真实身份，跟她说：南非的钻石矿都被我承包了。
    陈博学说完，十分期待地看着梁君澈。
    梁君澈：少看些脑残玩意。
    陈博学不依不饶 ：不然我想不出其他理由了！
    梁君澈幽幽叹气，最初的谎言，只能用无数次的努力去圆。
    ==
    陈博学联系上了何铭展，出乎意料，对方对苟玳的项目十分感兴趣，甚至表示可以立马约谈。
    于是三人又开着车，往下一目的地出发。
    梁君澈有些好奇 ：何铭展有那么好说话？
    陈博学：本来他是没啥兴趣，但听说完小苟的项目，立刻表示想谈谈。
    梁君澈蹙眉，不怪他多疑，何铭展出柜这事，出得轰轰烈烈，北城的二代圈都略有耳闻。
    陈博学作为沉迷丰乳肥臀的大直男，显然没往这方面想。我看他八成是听到老年人兴趣班，想到以后可以让他爸去学个英语日语，体会他当初的痛苦，太过开心。
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