陈志杰心底赞叹，这人连谦虚都云淡风轻，不像他认识的年轻人，表面上谦虚着，表情里都是快继续夸我！
    学弟谦虚了，这款应用的数据很好，潜力无限啊。
    啊？苟玳错愕。
    陈志杰见对方的惊讶并非伪装，笑道 ：学弟恐怕没做数据分析吧？校众的总下载量和用户量确实少，但用户留存率和各项平均数都非常可观。
    难道不是因为基数小？苟玳自我调侃。
    看来学弟喜欢装傻啊。基数小的原因，难道不是因为学弟将用户权限设置为北城高校的学生？
    陈志杰滔滔不绝分析起苟玳的做法。
    我能参透一点学弟的心思。学弟一方面是想精益求精，因为还在初创期，比起盲目扩张吸纳用户，不如小范围试用，根据用户反馈不断调整。只要在一个群体需求里做到极致，就能迅速扩张，复制到同类群体中。
    陈志杰抿了口菊花茶润喉，继续道：另一方面，恐怕也是因为经费有限，学弟在求量和求质中，非常英明的选择了后者，我说得对吗？
    苟玳看着陈志杰寻求认同的眼神，很想说，不对，又怕打击到对面胸有成竹的陈志杰。
    事实上，校众所要求的硬件设施并不高，毕竟这是一款社交软件而非大型手游，他目前所购置的服务器等硬件，完全满足让全国高校用户使用的需求。
    苟玳只选择在北城高校推广APP，并非精益求精，并非囊中羞涩，而是因为注定要失败的东西，搞那么大阵仗干嘛？
    既然一定要花钱打个水漂，肯定是在可控范围内打一个漂亮的水漂，难道还要打水漂上瘾，没完没了吗？
    苟玳笑而不语，脑中有个要你创业失败的系统这事，难以为人道。道了估计先被送到医院报道。
    学弟小小年纪就有这成就，着实厉害，是不是很开心第一次尝试就大获成功？陈志杰深谙心理学，获得成功的人表面再如何云淡风轻，心底也非常享受他人提及获得成功的事件。
    苟玳：并没有。
    陈志杰以为苟玳默认自己的猜测，索性直言：我非常欣赏学弟。我也不拐弯抹角，直接开诚布公了。其实这回我是专门为学弟而来，一方面是想收购【校众APP】，将其推广至所有高校甚至社区，另一方面，也是万般诚意邀请学弟加入藤驯。
    一旁的仇仁嘴巴大到能塞下一个五仁月饼。
    Q大拔尖的学生，在校期间就会有不少名企提前抛送橄榄枝，但大多也就是递张邀请函，或者通过学院辅导员传达意向。
    让顶级公司高层亲自接待的，苟玳怕是独一份。
    还有被收购APP，这不是互联网大佬们学生时代必经之路吗？
    仇仁仿佛看到了未来巨富、跨时代天才在自己跟前诞生，他连以后要出的书名都想好了
    《我和苟玳大佬不得不说的二三事》
    《从大佬的学生时代路过我和天才苟玳的那些年》
    《他的成功你可以复制苟玳传》
    出书或许还要耗费些功夫，没关系，他今晚就可以上逼乎，回答《和大佬当舍友是什么感受》《大佬的学生时代都是什么样子》这类问题。
    苟玳表情也有几分诧异，不如仇仁明显。抱歉，我去趟洗手间。
    陈志杰微笑目送。
    想来学弟是太激动，怕自己情绪失控外露，只能采用尿遁流。
    此刻怕是在厕所隔间暗自狂欢，振臂高呼。
    年轻真好，陈志杰想。
    此刻，苟玳的确是在厕所，也的确躲在隔间，情绪也难得有波动，只是并非陈志杰所想的狂欢失控。
    苟玳：那个，创业教训系统，出来一下。
    系统：永远与你同在，我亲爱的宿主。这是最好的时代
    苟玳：打住，台词请省略，水字数会被投诉的，我很忙，长话短说。你要求一次成功的创业失败，是从出现第一个客户起，要在五个月内完成一场有相当规模运营后的失败。那如果被收购了，能否算创业失败？
    系统：不行呢，本系统定义的创业失败为自然情况下停止运营。被收购，转型之类，都无法算做创业失败。当然，如果你停止运营后的企业依然有人收购，就不在系统测评范围。
    苟玳头疼，这系统该严谨时候很放浪，该随便时又很计较。
    苟玳：所以，我这款【校众APP】，无论如何也无法达成创业失败的条件了？
    系统：请稍等，系统开启评分模式。
    【宿主第一次创业项目评分：
    融资规模：0颗星
    产品评价：4颗星
    营销情况：2颗星
    经营管理：1颗星
    用户规模：1颗星
    市场欢迎度：4颗星
    自然度：4颗星
    失败惨烈度：0颗星
    总评分：16颗星。】
    系统：很抱歉，创业失败要求38星及以上。宿主本次未能达成要求。再接再厉哦！
    苟玳：？？？
    苟玳：你之前未曾说过星级评分要达到38星及以上？
    系统：你不问，我不说，沉默是金好品质，和谐社会你我他。
    苟玳：融资规模为何是0颗星？
    系统：宿主全部使用自有资金，并未进行外部融资。
    苟玳：
    得，看来想不利己也不损人都不行。
    苟玳：其他能理解，自然度是什么？
    系统：自然度指的是宿主在本次创业过程中的自然程度。我们要求的创业失败必须水到渠成，不能恶意失败。比如忽然宣布全体裁员，导致创业项目停滞；宿主直接抽空公司资金，导致资金链锻炼；故意放出产品丑闻，导致市场用户抵制等等，都属于恶意失败。
    苟玳：请你告诉我，一个融资良好，营销适度，经营完善，市场口碑好且占有率高的项目，如何在自然不干预情况下，完成惨烈失败？
    系统：这就是宿主要完成的事情呀。
    苟玳走到洗手台，往脸上泼了把水。活了二十年，他第一次感到何为举步维艰，何为心有余力不足。
    是他太想当然了，这个坑爹系统所要求完成的任务，比他预想的难多了。
    第20章 收购
    苟玳从厕所回到餐桌时，重新恢复了平日里的冷静。
    刚落座，陈志杰立马开口：学弟，考虑得怎样？我收购合同都拟好带来了。
    苟玳盯着桌上的残羹剩饭：学长是认真的认为这个应用有市场前景？
    陈志杰微微挑眉，猜不透苟玳用意。
    是想借自己之口夸赞APP？
    还是想要坐地起价？
    陈志杰神色自若：当然，我相信自己的眼光。这款APP在Q大的成功，能够复制，但在实际扩展过程中还存在重重阻碍。毕竟，Q大是华国最顶尖的学府，Q大学子适用的一套，在普通大学未必。
    给予褒扬，表达合作的诚意；同时一针见血指出问题，防止对方漫天要价。
    苟玳点头，很坦诚道：这款APP能够被市场接纳，甚至被喜欢，我也觉得不可思议。学长如果有志于拓展这款应用，我也喜闻乐见。
    陈志杰很懂趁热打铁，苟玳一松口，他的合同书立马递过去。
    合同书共三份，一份是【校众APP】的收购协议，一份是由苟玳继续负责校众项目，组织团队进行后续开发的合同，还有一份是纯粹的人事合约，预定苟玳毕业后加入藤驯，藤驯会在未毕业的两年支付可观的签约金。若苟玳未按合约加入藤驯，则要支付十倍违约金。
    苟玳很快浏览完合约：陈总，第一份收购协议我没有意见，现在就能签约。
    哦？陈志杰心底暗自一喜。
    这几年，他少说也见过几十个初创团队和个人，往往自视甚高。对于他们提出的收购价格，总认为是吃了巨亏。或者狮子大开口百倍要价，或者死捂着不放，以为自己的产品是无上珍品，将来必定会创造千亿产值。
    对于这类人，陈志杰往往会先晓之以情动之以理，或者给他们施加点困难，使其感受到市场的险恶。
    双管齐下仍不行，他只能走被人诟病的老本行，直接模仿该产品，利用用户数量的优势将其挤占出市场。
    如苟玳这般不提价，不绕弯，识时务的创业者，他还是头一次看到，倍感稀奇。
    要知道，现在的年轻人普遍眼高手低，更别说确实有点小才华的。他都准备好一番说辞，在苟玳拒绝时抛出，如今多余了。
    陈志杰合同收购金额是300万，能够接受的心里价位是500万。对一款成本低，用户量也不高的APP，算是很抬举的收购价。但对于其不可估量的未来前景，价格着实偏低。
    仇仁坐在一旁，从陈志杰提出要收购APP开始，他就陷入呆若木鸡状态。此刻恍如初醒，急忙凑过头看合同。
    等下，学长，你这价格不厚道啊。仇仁高声道。
    仇仁算低调富二代，家里的流水也是大几千万级别的走，但家教甚严，他手中从没有超过十万的款项。此刻三百万的一串零，让他心潮澎湃虽然钱和他无关。
    我兄弟做这款APP可谓没日没夜，头发都白了几根，心血和精力绝非钱可以衡量。况且这款APP只要开放了用户范围，前途不可限量。仇仁非常好的继承了家里传统，管他懂不懂，卖东西就要自卖自夸提价。
    陈志杰将皮球踢了回去：那学弟说个数？
    仇仁在桌下拍了拍苟玳的大腿，比出一个9。先翻三倍，再慢慢磨，最终落点应该能到五六百万。
    苟玳笑笑：不用，三百万算是行情价。放到一个月前，他若是采购方，这APP会是他不想多看一眼的类型。
    只能说，市场太风云变幻，你摸不清用户的口味。
    学弟爽快。陈志杰愈发好感苟玳。
    仇仁急得不行，使劲在桌下捏苟玳大腿。
    苟玳无动于衷，继续道：只是后面这两个合同，我恐怕不能签。
    咦？陈志杰更为诧异。
    继续担任项目负责人，不仅可以见证自己亲手培育的项目开花结果，还能获得不菲的财富分红。
    第二份合同也未设置必须达成怎样的利润率或目标。可以说，完全是一份激励性的福利合同。
    苟玳解释道：目前有些新的想法和打算，需要耗费大量的时间，没有精力再兼顾。
    陈志杰表示理解，反正苟玳放弃，对他而言并没有损失。
    这份人事协议，学弟是有什么忧虑吗？陈志杰问道。
    苟玳：我毕竟是金融专业，毕业或许会考虑深造，或许会从事其他行业。未来无限可能的事情，我不喜欢现在就做决定。
    陈志杰表示理解，却有遗憾。学弟肯定有自己的想法，那我等学弟快毕业了再来。希望学弟可别前脚拒绝我，后脚答应了其他互联网公司。
    ==
    苟玳和仇仁与陈志杰告别后，已是晚上十点。
    仇仁意气风华，不知道的还以为是他赚了三百万。
    啊，闪耀的繁星，你是造物主的恩赐，是我心头的喜悦，是青春，是张扬，是我的爱与愁！仇仁诗兴大发，张开双臂做拥抱天空状。
    苟玳看了眼黑漆漆的天空，以北城的空气质量，能看到群星闪烁纯属见鬼。
    仇仁诗朗诵完毕，搭着苟玳的肩膀：狗子，你和我老实说，你当初是不是知道那 APP会赚大钱，才不让我合伙的？
    苟玳很想说，若知道他会成功，我连做都不会做。
    不过这APP好歹为他赚了三百万，此刻说这话，实在有些又当又立。
    仇仁：狗子，下次不能这样了，就算兄弟我是只猪，只要你这股飓风吹得好，猪也是能翱翔蓝天的。
    苟玳哭笑不得 ：都自喻猪了，以后我们加起来岂不是猪狗不如。
    仇仁感叹：还有啊狗子，你怎么能不讲价呢？我感觉再讲一讲，至少能到五百万。你没看到你说三百万可以时，陈志杰那赚大发的表情。
    苟玳实话实说：因为我实在不认为它有这价值。
    不是，哪有卖方替买方杀价的道理呦我的狗子！两百万就这样没了，两百万啊！狗子你怎么能这样。仇仁鬼哭狼嚎。
    苟玳：请你吃大餐总可以吧？
    仇仁：这还差不多。不过下次你一定不能抛弃兄弟我！
    苟玳笑着点头。好，下次一定花你的钱。
    在坑爹系统的星级评分出来后，他确实有了下一步计划。
    仇仁将头搭在苟玳肩膀，十分心痛错过的两百万。
    晚风吹过街道旁的树林，树影婆娑。
    ==
    博宁楼502。
    梁君澈趴在床上，看着自己三小时前发出的信息仍未被回复，委屈极了。
    床下，高天才正和另外两名舍友分享今日奇闻。
    高天才：我和你们说，梁帅情商真的没救了。今天我们两在自习教室，一妹子坐到我们座位旁。妹子长得可漂亮了，像霓虹48系组合的爱豆。
    郑和平一针见血：肯定是来搭讪梁帅的，与你无关。
    你可以不用说众所皆知的废话。高天才对自己的长相十分有自知之明。
    妹子坐在梁帅身旁的座位，中途搞出一堆动静，看梁帅没搭讪，主动开口问同学，我是新闻系的，你是哪个系呀？高天才恨铁不成钢，梁帅真是绝了，看都不看一眼，和你没关系。我坐在对面，都听到那个女生心碎成渣的声音。
    郑和平：你没有带着你的班长牌502，去帮女生把碎心缝合？
    高天才得意：我要了电话。
    郑和平：果然是你的特色。
    高天才：让我用我炙热的心，焐热女同学的心脏，让她明白，帅哥就是我老家那彩灯冰雕，中看不中用，一舌头上去全麻；暖男虽然外貌一般，但就像白米饭，好吃大份管饱。
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