作为大家长，洪老爹本来应该发表一下言论，说一些什么。但是他老实惯了，也被人无视惯了，没什么好说的了。所以洪母道：今天我真开心，洪家能有今天，子晨是大功臣，以后你们都要听你们大嫂的话，孝敬你们的大嫂，不然我打断你们的狗腿，听到了没有。
    听到了。洪家兄妹已经习惯了，他们老娘现在只会说孝敬大嫂这句话。
    饭后，顾希说了往后的计划。
    我们的豆腐现在在附近的村子也是有名的，但是因为有些路程，以前也是二生和娘走着去卖的，这实在辛苦。虽然五天一次，但如果不用走路，那么他们可以做的勤一点。
    洪母听了顾希的话，突然想到一个问题：子晨，所以你买驴车，是想用驴车拉着豆腐去卖吗？
    并不是。顾希道，我之前打算只做批发生意。
    批发生意是什么意思？洪母不了解了。
    就是我们做豆腐，让其他村子里的人来这里批豆腐，这样的话，我们不用一个村一个村去跑了，也不用走的那么辛苦。他们来批豆腐，他们批去卖，但是价格要便宜下来。顾希道，而村子里的豆腐生意，我们还是可以继续做的。
    别的村子里的人会来批豆腐吗？洪母怀疑。
    当然会。顾希分析，我们10斤黄豆才50文，但是可以做出50斤豆腐、剩下20斤豆腐渣。他们批豆腐的时候，我们把豆腐渣也给他们，这样人家拿着豆腐渣也可以卖，甚至可以自己吃。
    我们现在卖4文钱一斤，但如果批发的话，卖多少一斤？洪母问。
    我算了一下，豆腐我们可以批2文半一斤，1斤黄豆才5文钱，可以做出5斤豆腐，等于赚7文半，虽然赚的是自己出去卖的一半。但是自己不用那么辛苦了。而且，批发的人多，这钱就赚回来了。顾希为他们分析。
    可是，怎样才能让批发的人多呢？洪二生问。
    这个简单。顾希又分析，我们明天豆腐多做一点，娘和二生还是去以前的村子，然后直接找他们的村长，问他们村子里有没有人愿意做豆腐生意，我们开了豆腐坊，想做批发。如果有人愿意做的话，5斤以上3文钱一斤、10斤以上2文半一斤。不过，要来洪家沟自己取豆腐。
    这行。洪母道，明天我和二生去附近我们常去的村子。
    好。顾希又道，我和三生去远一点的村子，我们做驴车去，把豆腐带上，看看有没有其他村子愿意的。
    我们可以叫你们外婆家一起做这个生意。洪母道，你们外婆家肯定愿意。
    这倒是好，对外婆家来说，也是一个生意。顾希倒觉得没有问题，外婆家可以多拿一点，一部分在他们村子卖，一部分叫舅舅或者舅母去其他的村子卖。只不过顾希顿了一下，豆腐的做法不能告诉别人，不然咱们的生意就没法做了。
    洪二生肯定不会说，他过了年16了，也知道家里要存钱给讨媳妇。洪母肯定不会说，她这么明白事理的人，肯定是以为家庭为重要的。主要是洪三生，洪三生现在不会做豆腐，还在教，就怕他嘴巴不严。不过这个人机灵，是可以教好的。
    听到没有？豆腐是你们嫂子教你们的，不能传给其他人。洪母道，以后传给你们的子孙，只能传儿子。不然，我打断你们的狗腿。
    洪母虽然对洪二花也好。可是在这件事上也看得出，她重视儿子。做豆腐的手艺可以传给孙子，但是不能传给孙女，毕竟孙女以后要嫁出去的。
    我不会的，娘你放心吧。洪二生马上表明立场。
    我也不会的。洪三生道，咱们自己家赚钱，人家赚了银子也不会给我们。当日老洪家有钱，不肯借给他们给他爹看病，洪三生是不会忘记这件事的。
    事情说好了之后，第二天凌晨两点，他们就开始做豆腐了。新房子有石磨，不用去用村子里的石磨，但是省了很多事情。
    两间屋子，洪二生可以独当一面了，洪三生跟着顾希，顾希一边做豆腐一边教他。等到早上六点，他们的豆腐做好了。
    有两间屋子，这次做的豆腐也多，多了400斤。洪母和洪二生各自带走了50斤，村子里留了100斤，顾希用驴车带走了200斤。
    村子里的豆腐生意由洪老爹和洪三花在，顾希带着洪三生和444。444是武力担当，顾希觉得带着它比较安全。
    小皇帝还没有起床，不然看到他爹爹坐着驴车走后，他肯定跟上。
    洪家三组人出发，每组人不同的路。
    半个时辰，也就是一个小时后，7点半左右，他们到了一个村子。顾希对洪三生道：三生，你去问下一下路上的人，这村子里有做豆腐生意的吗？你要明白，如果这里有做豆腐生意的，咱们就不能在这里做，不能抢人家本村人的生意，明白吗？
    三生明白了。
    赶驴车的三生跳下驴车。实际上，洪家的驴车很有派头的，因为车厢跟马车的一样，所以进了村子，很吸引人的视线。虽然这个点还早，但对古代人来说，已经不早了，路上走的大人、聊天的大人、打闹的小孩，都很多。
    洪三生也不怕生，走向一个其中打量他们的妇人：婶子，我想问一下你们这里有做豆腐生意的吗？
    你问这个做什么？妇人好奇的问。
    洪三生道：我们家是做豆腐的，如果这村子里没有做豆腐的，我们想摆出来卖，如果有做豆腐的，咱们不能抢人家的生意。洪三生借用顾希的话解释了一边。
    妇人一听，顿时对洪三生的印象好了。能考虑到别人，说明是厚道人。没有没有，你们做豆腐生意的？现在有豆腐吗？
    洪三生道：有的，现在就可以买。说着，他跑到驴车边，把事情跟顾希说了。
    顾希跳下把豆腐推出去，然后跳下驴车。
    哎哟，还真是豆腐，有半个月没闻到豆腐的香味了，这豆腐真是香，怎么卖啊？妇人问。
    顾希让洪三生介绍。
    洪三生道：我们的豆腐是一块半斤，2文钱。
    妇人听了下价格，比镇上的便宜。便爽快的道：你们等着，我回家拿碗。
    妇人走了之后，顾希对洪三生道：可以吆喝了。
    好。洪三生敞开嗓子道，卖豆腐了，新鲜的豆腐，自家产的卖豆腐了，新鲜的豆腐，自家产的
    洪三生一喊，陆陆续续的人被吸引过来了。
    其实早在妇人过来的时候，很多人在观望了。以前大家只见过卖货郎，挑着货架子到处走，没有想到现在豆腐也有了。
    其实顾希他们就是卖货郎，只不过卖的东西不同而已。
    在古代，卖货郎很多，有的卖货郎生意好的，一个月可以赚几两银子。
    2文半斤的豆腐，实在便宜，所以基本上问价的人都会买。甚至有的不打算买的，也会买一块尝尝鲜。而那个回家拿碗的妇人回来之后，身后还有好几个妇人，都是跟着来买豆腐的。
    于是卖豆腐的时候，洪三生又在顾希的示意下问，要不要豆腐渣，一文钱一斤。
    有些人不舍得的买豆腐，就买了豆腐渣，一文钱的豆腐渣也能吃上两三天了。
    第三十二章 年三十促销
    50斤的豆腐，还没半个小时就被抢光了。很多人家都是1斤两斤的买，主要是快要过年了，豆腐可以放两天，慢慢吃。而且过年了，谁家都舍得吃点好的。有些家里人多，三代四代都住一起，一次性能买个三四斤。
    有的是买豆腐渣，总归生意很好。
    顾希今次带了200斤的豆腐过来，但是他只卖50斤，剩下的要去另外的村子。只不过在去另外的村子前，顾希找了这个村的村长，跟对方谈了卖豆腐的生意。
    之所以找村长谈，是因为村长是这里的地头蛇，这生意给别人做还不如给村长家做。
    谁会放着银子不要赚？所以谈的很快。
    和村长谈好生意已经8点半了，他们又去了另一个村子。有些村长家不愿意做的，会介绍村里人来做。等他们把生意谈好之后，回到洪家沟，已经是下午两点了。
    怎么样怎么样？洪母他们已经回来了，她卖完豆腐直接去了娘家，跟娘家谈好之后再回来的。
    娘那边怎么样？顾希问。
    我经常去卖的村子没问题。跟他们谈妥了，年三十来拿，他们定了100斤豆腐。洪母道，我娘家那边也谈妥了，他们要200斤的豆腐。
    顾希发愣。
    难道看到顾希发愣，洪母笑了笑：吓到了吧？是这样的，你们外婆家那边的村子可以卖，然后你们三个舅母再拿回娘家的村子卖。
    这路很远吧？顾希想想都脚酸。
    所以来我们这边拿货是你们三个舅舅，去那边卖货是你们三个舅妈。洪母说着，又笑了笑，傻孩子，穷人家哪里会嫌路远的？就是再辛苦，只要能够赚到银子，大家都是愿意的。不然生个病都没银子看病。说着说着，她又想到了当初被老洪家赶出来的心酸。
    二生那边呢？顾希问。
    洪二生道：我也说了，那边定了150斤，人家也是拿去转卖的。
    顾希突然觉得，洪家成了业务经理，下面有几个跑业务的业务员。
    你们怎么样？洪母还不忘问顾希那边的情况。
    我们谈了四个村，都谈妥了，有的定了20斤、有的定了30斤、另外两个定了50斤，但是因为我们是第一次去的，他们会不会来不知道，毕竟没有付定金。顾希道，不过不用担心，咱们先做了，如果他们没来拿货，我们就自己拿去卖。
    洪母马上道：哎，这也可以。只是二生那边150斤、我娘家那边200斤、我谈的那个村子100斤咱们村子里估计准备个100斤，万一其他村子里再来拿，我们一次只能做400斤，来得及吗？
    年29晚上开始做。顾希道，他们从自己的村子出发来这里，再拿回去，然后再去其他地方卖，路上就要两三个时辰了（46个小时）所以29号晚上就要开始做了。这样人家凌晨两三点到洪家沟，批好豆腐回到自己的村子清晨四五点，然后再拿到其他地方去卖。辛苦是辛苦，但是为了赚钱，有些农村里去镇上打工的，也是凌晨一两点就出发的。
    好，听你的。洪母道。
    农历29号晚上，洪家人吃好晚饭休息了一会儿，到7点左右，在开始做豆腐了。到了晚上11，第一批400斤的豆腐做好了。感觉才做好没多久，三个舅舅来了，其实已经是年三十的凌晨一点了，他们因为路有些远，所以来的早。
    也不知道他们吃了饭没有，顾希把提前准备好的豆浆和馒头给了他们。豆浆是做豆腐的时候，盛出来的。一人一碗豆浆、三个馒头，跟人狼吞虎咽的，吃好就走了，闲话就不说了。
    200斤豆腐，带走80斤豆腐渣，本钱是40斤黄豆200文，但是舅舅付了500文，等于赚了300文。舅舅卖掉的话按照洪家在卖的价格，也能赚300文。
    一天300文，虽然辛苦，但是对他们来说，真的高兴。
    等到凌晨3点的时候，第二批豆腐做好了，同时，洪母谈的那个村子里的客人和洪二生谈的那个村子里的客人来了。
    两家村子的路差不多，所以来的时间也差不多。看到彼此，虽然不认识，但也放心了。不是自己一人在拿豆腐卖，更加说明了洪家豆腐坊的豆腐好。
    他们来了，顾希同样招待他们吃了豆腐脑和馒头。
    接着一方拿了100斤豆腐，付了250文钱，洪家送了40斤豆腐渣。
    另一方拿了150斤豆腐，付了375文钱，洪家送了60斤豆腐渣。
    对应的豆腐渣对应相对的黄豆数量。只不过，顾希告诉他们，是因为第一次拿，所以才送豆腐渣，以后也有，但是没有这么多了。
    大家听了很高兴，毕竟这些豆腐渣卖掉也是钱，不卖自己也能吃。
    450斤豆腐卖掉，现在还有350斤的豆腐现货，洪家豆腐坊开始做第三批的豆腐了。
    等到4点的时候，又来了一个客人，是顾希谈的。人家胆子小，拿了20斤豆腐。
    20斤豆腐，付了50文，顾希给了8斤豆腐渣。
    顾客没有想到有豆腐渣送，很高兴的谢了人。
    到六点的时候，又来了客人，是顾希去谈的第一个村子的村长家的，拿了100斤的豆腐。顾希有些意外，当初谈的时候，他们定的是50斤，不过顾希没问。
    100斤豆腐，250文，顾希送了40斤豆腐渣。
    看到豆腐渣送，对方同样很高兴。
    到7点，第三批豆腐出来了，目前的豆腐现货有630斤
    还有好多啊，这咋整？洪母看向顾希。
    不碍事。顾希道，家里平时50斤都不够买，这会儿留下430斤吧，余下的200
    斤二生赶着驴车去卖，那些来拿货的村子不要去卖。
    哎，我知道了。洪二生把豆腐搬上马车。
    三生去帮忙。洪母道。
    知道了。
    我之前谈的四个村子，只来了两个，其中两个你们可以去卖，但是不用跟之前谈过的人去谈。顾希问，知道为什么吗？
    洪二生摇头。
    让他们眼红，去吧。
    洪二生和洪三生走了之后，洪家人把150斤的豆腐搬到了大门外的食铺盆子里，摆好没多久，就有人来了。大家都知道洪家今天做豆腐卖，大年三十，大家等着吃顿好的。所以食铺的豆腐一拿出来，大家就过来了。
    洪母道：明天就是初一了，今天也是我们年底的最后一天生意，我们长生的媳妇说，感谢大家在我们洪家今后对我们的照顾，也感谢我们家有困难的时候，对我们的帮忙，所以今天的豆腐我们做个小活动。
    啥小活动，小活动是什么意思啊？
    就是啊，读书人的话我们听不懂啊。
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