说罢,她抬头看着周纾,一副乖巧的模样:其实我很和善的,从来不跟人吵架!这次跟上次,都是意外。
周纾:
李管事:
李员外:
且不说周纾与李管事,在场的人里,李员外也是认得祁有望的,毕竟她偶尔会跟着自家的父兄到他的茶肆来观赏斗茶。自然而然地,他也清楚这位祁家四郎君从来都不是一个安分的人,她刚才的话,也只能骗骗自己了。
祁有望看着李管事,认真地道:你方才有句话说的不对,明明这茶是我先品尝的,你怎么能说是我二哥先品尝的呢?若说伯乐,那理应是我,而不是我二哥!
李管事:祁四郎说的是,是我记岔了。
徐掌柜从众人的反应和口中已经猜出了祁有望的身份,问责的话他一下子卡在了喉咙里,舌头都苦涩了起来。
这事若是传了出去,别人只会笑话他,倒不是因为碍于祁有望的身份,而是用一句话说:你明知祁四郎是个行事毫无章法之人,也明知他是个连父兄都放弃了他的纨绔,你居然跟他较真,难道傻的那个人不是你吗?
周纾上前道:二位都是周家邀请来商谈买卖的,不如先尝一下新茶,等之后再行下决定如何?
她的话给了徐掌柜台阶,李员外也因为祁有望亲自出来作证而又改变了想法,二人便受周纾所邀,到了旁边的茶室里落座。
周纾朝李管事打了个眼色,李管事便先进去了。
祁有望轻咬这下唇,踱步来到周纾的面前,道:我长见识了。
周纾自问能从一个人的面部表情大致猜出对方所想,然而面对祁有望,她却从来都看不清这人。
祁四郎此言何意?
周小娘子是算准了他们到来的时机,然后佯装无意地提及祁家,再吸引他们的兴趣的吧?
周纾心中一凛,但脸上看不出神色的变化,只听得她问道:祁四郎方才不是说,徐掌柜的话是血口喷人的?
祁有望点头:我觉得那人不是周家的托儿。因为我认识他,我觉得以他这么清高的人,怕是不会放下身段去当托的。
若我说,从我送你茶叶开始,便打的是这个主意,你当如何?周纾又问。
祁有望的眼睛忽然就闪亮了起来:真不愧是未来女总裁,这才是做生意之人应有的手段嘛!
周纾:
祁有望在那儿乐呵:周小娘子,你刚才动了真情吧?
周纾不解,祁有望道:你刚才对着我,没有自称什么奴了。
作者有话要说:
旺旺的逻辑你对我用客气有礼的话,就是商业化的往来,一点儿都没有私人感情!
舒舒:
旺旺:我是伯乐!
众人:给自己脸上贴啥金呢!
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第17章 登门
周家茶叶铺的茶室里茶具齐全,除了外头是街巷有些喧闹之外,倒也是个谈买卖的好地方。
茶室里面,周纾与李员外都是点茶的行家,不过李员外既然是客,那点茶的自然是周纾。
李员外看着看着,忽然就有些忘了自己来这儿的目的,他的眼里只有神情专注、举手投足间端庄大方的周纾。
歪坐在一旁的祁有望留意到他这道目光,登时便坐直了身子,同样直勾勾地盯着他看,仿佛在说:你再看,我把你眼珠子挖出来!
李员外:
从祁有望死皮赖脸地跟进了茶室开始,他就觉得气氛会有些不妙。
咳咳。李员外连忙收回自己的目光,悄悄地捏了一把汗。他开茶肆多年,见过许多人斗茶,男男女女、或权贵,或寻常百姓,可是像周纾这般一举一动都自带韵味,容易让人分心的女子实在是太少了。
他在祁有望的注视下如坐针毡,直到喝下周纾点好的茶,整个人的心神才都回到了正事上来。
他细细品尝了茶汤,又抓了一撮茶末放进嘴里细品,随即有些难以置信地问周纾:方才煮茶时,茶里可是加了什么香料?
周纾从容不迫:方才煮茶,李员外理应看着的。
李员外沉默了,虽然他方才神游太虚了,可也看见周纾并未添加什么香料,也就是说,他尝到的滋味,是茶叶本身的滋味!
这怎么可能,我可是知道去年的大旱,不少茶园都受灾严重,茶叶产出低,且好茶更少他说着就没了声音,显然是知道,这等好茶,有的是人来竞争,且可能抬出很高的价格。
好会儿,李员外才试探地问,不知这新茶是什么价钱?
周纾已经稳操胜券了,她缓缓地说道:官府茶叶定价,饼茶价格每斤下至十七文,上至九百一十七文,分六十五等;散茶每斤下至十五文,上至一百二十文,分九十等。而茶亭茶山的新茶,饼茶一斤只需六百文,散茶一百文。
周家往年的芽茶都在四百五十文左右,因去年的大旱,质量极品的芽茶少,故而信州茶行的茶叶的价格相对上涨了许多。
周家今年的新茶,也只有茶亭茶山的芽茶卖到了六百文一斤,而其余茶园所产的芽茶则是五百文一斤。尽管茶亭茶山的芽茶相较于其余芽茶贵了些,但是周纾认为这新茶值得。
李员外稍加思索,道:我要三十斤,便宜三十文如何?
周纾装作不经意地瞥了祁有望一眼,道:祁家要了三十斤,周家也是卖的六百文一斤。
李员外也下意识地看向祁有望,却见后者端着茶盏,睁着一双灵动的大眼睛,一眨一眨地看着他们,仿佛在说:你们说的是什么?我都不知道。
有祁家这个先例在,李员外知道他要想再压价,那就难办了。于是一番讨价还价后,他以五百九十文的价格要了五十斤。
并且约定过些日子,他会到茶亭茶山去,若是周家的春茶也不错的话,他可以定下来年的芽茶与春茶。
徐掌柜尽管觉得这茶叶的味道很不错,可他的酒楼主要还是靠卖酒为营生的,故而在得知茶叶的价格后,最终放弃了跟周家合作加上他先前那些拆台的话,即使周纾不与他计较,他也没那个脸再跟周纾讨价还价。
送走两位客人,李管事瞧了瞧自家小娘子,又看了眼祁有望。后者回视他,俩人的目光便撞到了一起,李管事想知道祁四郎为什么还不走,而后者就是一副我没什么事但是我就是不走的模样。
最终,李管事先败下阵来,移开了目光,对周纾道:小娘子,小的先去把剩余的事情处理了。
有劳李管事了。
待李管事一走,周纾才来处理祁有望,她笑吟吟地看着后者,虽然和气,但是笑意不达眼底:祁四郎还有何要事?
我没什么要紧事,就是听说嬷嬷想我了,才回来探望一下嬷嬷。回到城门口,想着我与你认识了这么久,也没来你们家的铺子里瞧过,就顺路过来看一看。
周纾心里掰着指头算了下,她跟祁有望见面的次数屈指可数,哪里算得上是认识很久?不过这祁四郎向来自来熟,她也不与之计较这些了。
那祁四郎探望过祁家安人了?
没啊!这不是正在回去的路上嘛!
那祁四郎怎么还不回去?不是说祁家安人想你想得紧吗?
周纾每一句话的背后都是在暗示祁有望没什么事就该离开了。可惜祁有望也不知是真不懂,还是装不懂,道:难得看见小娘子的经营手段,这我得好好学习一下。小娘子不必担心,嬷嬷她一时半会儿见不着我也没什么事的。
周纾心想:谁担心你了!
嘴上纠正她:祁四郎年纪比我小,喊我小娘子似乎不太妥当。
祁有望嘀咕:你喊我祁四郎,难不成我得喊你周大娘?
周纾:
她深吸了一口气,又抬手揉了揉眉心不这么做的话,她担心自己在人前维持的完美、得体的形象会崩了。
这时,有个懵懂的伙计过来寻她:小娘子,祁家的茶叶都包好了,是否现在便送去?
周纾心里顿时就有了主意,道:交给我吧,我亲自跑一趟。
祁有望心里拿小本本记上:做生意,服务态度很重要!
周纾亲自给祁家送茶叶,祁有望自然没理由再赖在铺子里头,便跟着一起回去了。
祁家,祁二郎从仆役那里得知祁有望要回来后,露出了一副果然如此的神情,扭头对妻子郭氏道:你瞧,他这回肯定是又腻味了养猪,借口探望阿嬷,跑回来了。
郭氏没说什么,倒是听见了外头的动静,起身出去瞧了一眼。祁二郎也跟着妻子走出去,结果看见祁有望正兴高采烈地回来了,同行的还有一位带着毡帽的女子。
二人都暗暗揣想这女子是何人,跟祁有望又有何关系。
二哥,二嫂?你们在家呢!祁有望一眼便看见了他们,扬了扬手,算是跟他们打过招呼了。
祁二郎有些不想见到这个糟心的弟弟,故而只是不轻不淡地嗯了一声。
郭氏脾气好,脸上挂着和蔼的笑容,温柔道:四郎回来了!
祁有望走到他们面前,将后边仆役拿着的茶叶推给祁二郎,道:二哥,给,茶叶!
祁二郎本以为她给自己带礼物了,结果她接着补充道:这是你跟周家买的五十斤新茶,人家周小娘子亲自送上门来的。
祁二郎暗骂自己险些自作多情,目光不善地看了祁有望一眼,这才将目光投向那道被他忽略的身影。
只见周纾摘下她的毡帽,露出那张秀美的脸来,祁家宅邸内,顿时便有多道目光向她投射而来。她对这些目光习以为常了,从容不迫地与祁二郎、郭氏行了个见面礼。
她是被祁有望邀请进来的,本打算摆下茶叶便离去,结果遇上了祁二郎,她不得不做好跟祁二郎寒暄的准备。
祁有望却不管他们要如何寒暄,她发现自家二哥在看见周纾时,眼中闪过一抹欣赏的亮色,再看同样因为周纾的容颜而微微失神的二嫂,于是不知从哪儿拿出了两朵娇艳欲滴的小花,紫色的那朵递给了郭氏:二嫂,我给你带了礼物,你看!
众人被她的动静闹得回过神来,郭氏看见那朵小花,也是一怔,旋即她笑着收下了。
祁二郎瞥了她一眼,冷哼:路边摘的野花,算什么礼物?
祁有望道:二哥,话可不能这么说,野花也是花,野花也有野花的格调,怎能随意扒高踩低?我觉着它好看,想起娇花衬美人,所以特意摘了!
周纾心中为祁有望捏了把汗,毕竟她这是妥妥的调戏自家嫂子的言语了,也不知祁二郎会如何反应。
谁知祁有望的骚操作还没完,她把剩余的那朵小黄花别在了祁二郎的耳边,一脸欣赏:二哥,你特别美!
祁二郎若不是顾及有客人在,他定要将这花给摘下来踩在脚底下了,可偏偏他的妻子不懂他的尴尬和愤怒,被逗得捂嘴轻笑。
祁二郎没再理会祁有望,将周纾邀请到堂上坐下闲谈。
祁有望走在后头,她问郭氏:二嫂,庚玉呢?
郭氏道:他还没下学呢!不过四郎不在家的这些日子,他常问他四叔去哪儿了,你不在,他都觉得无聊得很!
你与他说,让他好好读书,等四叔把猪养的白又胖的时候,他就有口福了。
郭氏略感诧异:四郎还要继续养猪吗?
祁有望疑惑道:为何不养?我此番回来,只为探望嬷嬷,天黑前就赶回去了。
郭氏无言以对。
作者有话要说:
旺旺:都不许乱看舒舒,只许我看!!
李员外:
祁二郎:
舒舒:总算知道这人调戏别人而不自知是被谁惯的了!
祁二郎:觉得头上绿绿的?
茶叶价格出自《中国经济通史宋代卷》,然后在这基础上放飞。
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第18章 热销
祁有望先去见了方氏,非常得意的告诉方氏自己给猪舍取得名字,方氏自然顺着她的话,夸她取得好。
祖孙俩又唠嗑了好一会儿,祁有望心中还惦记着前堂正在谈话的周纾与二哥,瞧着时间差不多了,便辞别了方氏,往前堂去了。
她出去得迟了,祁二郎刚将周纾送走没多久。祁二郎见她一副失望的模样,顿时觉得稀奇了:你莫非是动了春心?否则这么在乎她作甚?
祁有望反驳道:她是我邀请来的,我还没尽地主之谊呢!
祁二郎冷笑:人家是送茶来的,什么叫受你所邀?
祁有望瞥了他还挂在耳边的小黄花一眼,也冷哼了一声:你懂什么,我好不容易找到机会向她请教如何做买卖呢!
你做什么买卖?
卖猪呀,我养猪不是给自己吃的,总得卖出去,才能赚钱呀!
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