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    苏阿喜赶到喜来食，就准备起了今日做活动的物什。
    已经连续做了三日的免费试吃活动，效果显著。
    喜来食的客流量明显提高了，不止如此，近日里更多了不少拿着油纸来买雪媚娘的。
    不过因为雪媚娘每日是限量销售，所以这两日竟有人早早的就排到了喜来食饭馆外面。
    从以前的门可罗雀，到先在的门庭若市，李叔不可谓不高兴。
    不过李叔也一直记得苏阿喜说的，不管每日有多少客人来买雪媚娘，喜来食限量销售雪媚娘这规矩绝对不能改变，这就叫一种营销手段。
    到了时间，喜来食开了门，李叔一看门外竟已经排了不少人，这些人都是来买雪媚娘的！
    不多时，等招呼了最后一个客人，看着已经快卖完了雪媚娘，李叔笑的见牙不见眼。
    苏阿喜也没有想到生意会这么好，这才刚开门不到一个时辰呢。
    既然效果好，那这免费试吃的活动就更要进行下去。
    不过这做活动的时间也需控制一下，否则送的太多，反倒是本末倒置，会影响生意。
    他们已经连续做了三日，发下去的那些能抵半价的油纸也基本都发完了，所以这活动也该暂停了。
    今日是最后一日，苏阿喜还没到呢，便见往日里做活动的地方应有人等着了。
    等苏阿喜到了，支好摊，就有不少人排队来领了。
    “苏小娘子你们喜来食这雪媚娘就是好吃，昨个儿我带回去给我儿子尝了一口，他就叫嚷着还要吃呢，可惜啊，我去买都没有买到，你们喜来食就不能多卖点？”
    这人说出大多数人的心声，雪媚娘是真的好吃，价钱那也不贵，可就是太难买！
    苏阿喜扬起标准的笑容，一双乌黑的眼睛似有光似的，她笑着说：“大叔，这雪媚娘制作起来有些麻烦，且不能放的时间太长，长了味道就不好了，所以只能每日限量。”
    “但大叔您也别着急，我们喜来食的雪媚娘不止单卖，若您家真的喜欢吃，可以来我们喜来食下定，一盒起定，每日限量两盒。”
    买一个和买一盒，那价钱可就不一样了。
    有的人觉得不舍，但有的人却是不在乎，既能吃到雪媚娘，为何不定上一盒？
    “当然，只要有人愿意在我们喜来食下定一盒雪媚娘，我们也会有优惠，定一盒送一个雪媚娘，定两盒送两个。”
    “各位客官我们喜来食这个活动可并非一直会有，只限这个月，所以大家喜欢的，可提前去我们喜来食下定！”
    众人一听，有的客人眼睛就亮起来，定一盒也就是四个，四个雪媚娘下来也就二十文，还能送一个，左右想吃，那还不如买一盒，多划算？！
    于是今天过后，喜来食倒真的又多了一些订单，都是定一盒或是两盒的。
    而随着雪媚娘的名声打出去，喜来食的名声自然也就打出去了！
    短几日的时间，喜来食的客流量再次增加，每天清晨就会有人来喜来食外排队来买雪媚娘，至于家中富裕的，便会直接提前下订单。
    李叔看着有手掌厚的订单，都直了眼。
    这些哪里是订单，这些都是银子啊！
    即使雪媚娘定价不高，即使现在还在做活动，但除却成本，他们还是有赚。
    而且雪媚娘带来的不止是收益，还为喜来食吸引了不少食客，让饭馆的生意也蒸蒸日上。
    订单越多，就需要大量的雪媚娘来供应。
    然依现在饭馆的能力，只现在这些订单还能撑住，若往后订单需求更大，他们就需要用到地窖了。
    苏阿喜也高兴，就同李叔商量起来：“李叔，后院的地窖都收拾好了，如今咱们本钱充裕，眼看天也热了，准备买冰吧。”
    地窖宽敞，可放入大量雪媚娘，且以冰块来冰冻，这样比在水缸内以刚打来的井水来冰冻，效果会更好。
    只不过这冰块不好买，夏天买的冰块，大多都是冬日里将河中冻的冰凿块，用冰窖储藏。
    到了夏天，大多都是达官贵人买冰，且价格不菲。
    而且这卖冰是由官府掌管，普通百姓买冰极为不易，还要同冰库的凌人老爷送银子，总之极难。
    好在除却官府掌管的冰库卖冰，民间也有不少百姓会自己在冬日里凿冰放在自家地窖，在用稻草和芦席，树叶这些隔温来储存冰块，为的就是等夏日售卖。
    所以，除非不在乎银子的大户人家会在官府掌管的冰库买冰，大多人都会在民间买冰。
    而这民间买冰讲究也极多，民间百姓卖冰本是有违律法，所以卖冰之人就会十分小心，而这之中就需要一个中间人，而普通人要买冰，就需要认识中间人。
    当然如他们青州城这边，虽有富户，但能去官府冰库买冰的就极少，所以大多人富户就会找这中间人来买冰。
    恰巧，苏阿喜以前在镇上因为能说会道，便认识这种人，而她自己也曾做过这种买卖冰块的中间人。
    中间人挣的当然就是跑腿费，同时也要保证卖冰之人的身份，如此，买冰和卖冰只经过中间商，这样谁也不知道谁，中间人只要将银子给了卖冰人，在将冰块交给买冰人。
    现下还不算夏日三伏天，冰块价格应不会太贵，而且他们要买冰块不算少，大量买冰也能便宜一些。
    李叔听后，不得不对苏阿喜竖起拇指，目中满是佩服：“阿喜，叔以前走南闯北也见过不少有本事的人，如你这般的姑娘，可真是第一次见，咱们这喜来食有你掌管，莫说名动青州城，便是名动长安城也是可能的。”
    苏阿喜被夸的不好意思，长安城那可是天子脚下，她可不敢想。
    于是二人便商量着明日去联系卖冰人，苏阿喜不需要中间人，所以就能省去一部分银子，届时将冰块运送到地窖内，冰窖也就完成了。
    当然，这只是第一年，明年苏阿喜就准备自己来储存冰块了，一个夏天要用去不少冰块，这也是一笔大钱，他们还是能省则省。
    如此忙碌一天，将近傍晚时，苏阿喜回了小田村。
    虽说有柳氏照顾顾瑾轩，苏阿喜这心底到底还是放不下。
    等走过去，却见院门开着，听到屋内传来的熟悉尖锐斥声，苏阿喜眼眸微沉，提步走了进去。