果然人人都在努力，便宜也不会一直留在原地等她去捡。
    陈悠然默默把自己要问的话吞了回去，那就恭喜林厂长啦，下回去广州的时候，再去找你。以后有机会，多多合作呀！
    好好好，下次有货一定给你们留着。林厂长满口答应。
    打了这个电话，陈悠然也清醒了很多，不再总想着再大干一笔。
    林厂长可以发展成长期稳定的供货渠道，但是这还不够，要做这门生意，她需要学习和了解的东西还有很多。总想着一步登天没有任何意义，得脚踏实地地往前走才行。
    事实上，雨市一中开学的时间，是要比雨市师院更早的。这也正常，绝大多数中小学开学时间都会比大学更早一些，而高一新生因为需要军训，所以会更加提前，八月中旬就开始到校报名。
    蓝姗果然免了所有学杂费，并且还在开学典礼上拿到了一份奖学金。但是与之相对的，是学校对她的严格要求。
    她被分在了重点实验班，而这个班级是有竞争机制的，只取学校每次月考前五十名，如果名次掉出去，就会落到后面的班级，由其他人顶上这个位置。而蓝姗免学费的标准，也是要留在这个班里，一旦掉出去，就要将学校免除的学杂费重新补上。
    至于奖学金，只发给年级排名前十，能不能拿到就要看自己了。
    被这么一震，陈悠然更加清醒。对蓝姗而言，如今最重要的始终还是学业，赚钱什么时候都可以，耽搁了前程得不偿失。她中考分数那么高，最终也只排在年级前十而已，并不是第一名，可见这所学校竞争压力之大。
    怎么可能再让她分心去管生意的事？
    这个关键时期，自己应该做好家里的一切后勤工作，确保两个高中生的学习不受打扰，照顾好陈小米这个小家伙，而不是总想着搞事情。
    过了这三年，大学之后就会轻松许多，到时候陈小米也该上幼儿园了，她们就可以腾出手来，考虑赚钱的事。
    而这段时间里，自己要做的是打基础，积累经验、资源和人脉。
    军训的一开始，自然是非常折磨人的。每天都要顶着大太阳拉出去各种训练，叫人难以承受。为此陈悠然还特意给蓝姗和陈嫣然准备了加盐的凉白开，好让她们补充盐分。效果如何不好说，但很长一段时间内，陈嫣然对喝水这件事都有心理阴影。
    好在雨市所在的这个省份，号称天无三日晴，地无三尺平，所以没过多久，确切地说，九月之后，就进入了雨季。
    连着下上三五天的雨水，晴上一两日又继续下，操场上到处都是积水，就算想要军训也很难进行，只能等地面稍干的时候见缝插针地训，其他时间，不是在教室里听思想教育课学唱军歌，就是班主任过来让大家互相认识一下，以便尽快选出班干部，帮助处理班内事务。
    陈嫣然性格大方，能歌善舞，虽然入读的是普通班，却相当吃得开，很快就跟同学们打成一片，还被选为文艺委员。倒是蓝姗颇有藏拙的意思，在班上不显山不露水，明明顶着前十名的光环，却几乎没有多少存在感。
    就这样，军训期被混了过去。
    而这个时候，陈悠然还在雨市师院门口摆摊。
    生意没有想的那么好。
    一来看准这个黄金期摆摊的人实在太多，而会在这个时候采购的只有新生，肉多狼少，二来
    陈悠然自己或许都没怎么注意过，虽然这批货的几个款式都不错，但彼此之间也是有对比的。比较大众审美的几个款式都已经卖完了，剩下的就是款式和颜色比较偏，不那么主流的。
    所以虽然陆陆续续也有人买，但想象中的哄抢画面却是不存在的。
    所以之前一个多月的时间卖掉了几千件，剩下的几百件也卖了一个多月，却还剩下了几十件。中间陈悠然自己去了一趟广州，在林厂长的介绍下认识了不少人，又拿了一批货回来。
    不过这次运气就没那么好了，因为是一口价打包，所以拿到的货五花八门，有卖得很好的款式，也有的根本无人问津。
    到了国庆节之前，陈悠然将好卖的部分都清得差不多了，剩下的还有几百件，不由犯愁。
    所以终于从非人的军训之中解脱出来的蓝姗，看到的就是陈悠然对着两大箱子货唉声叹气的模样。她一边叹气，一边将混在一起的各类衣物分拣出来，顺便在自己的小本本上记下颜色款式这些商品滞销肯定有其原因，以后采购时要避开相同的类型。
    怎么了？这么多都卖不出去吗？蓝姗蹲下来跟她一起整理，一边问。
    陈悠然点头，谁说不是呢？
    她拎起一件吊带衫，在面前展开。这衣服也不知是哪个天才设计的，用的是墨绿色的布料，分成里外两层，里面是一层轻薄的丝绸，据说可以吸汗，外面一层布料则做了打卷处理，一层层的卷十分均匀，拿在手里远远看去就像是一条海带。
    陈悠然将它往蓝姗眼前一放，你就说，这样的衣服谁会买？
    蓝姗也陷入了可疑的沉默之中。
    虽然审美这东西各人不同，但是大众化的部分就是那些，非要出奇制胜，结果就是衣服卖不出去。毕竟这又不是T台秀款，讲究个性，只是街边摊十来块钱一件的衣服。
    我想了想，以后不能再图便宜这么拿货了。陈悠然说，还是得挑。
    老实说，虽然之前赶集摆摊，出货很快，赚的钱也不少，但其实也特别辛苦。当时没有选择也就罢了，以后总不能一直那样。所以陈悠然心里，其实还是希望积累经验之后开个店。
    这段时间在师院门口摆摊，她也看出来了，这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱，所以她也把目标定在了这里。
    想想，在大学门口开个店，学生开学她也跟着开张，学生放假她就跟着放假，多美！
    既不耽误赚钱，还能跟着一块儿休息。
    陈悠然这个人，用陈伯平曾经评价的话来说，就是胸无大志，对未来也没什么特别高的期许。
    之前是被几万块钱晃花了眼睛，生出过一股雄心壮志，但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想，其实有一笔存款在手，对赚钱也没有那么迫切的需要了，倒不如把心思多放在家里。
    何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店，怎么都可以算得上成功，至少能把家里的日子过好了。
    既然目标转变，那么即使现在还在摆摊，对商品的质量把控也该提上日程。
    她正沉浸在自己的思路之中，就听见蓝姗说，其实也不是没有办法。
    嗯？陈悠然立刻醒过神来，抛开脑子里杂乱的念头，看向蓝姗，什么办法？
    虽说她已经放弃了，但这毕竟也是几千块钱，真要能把货卖出去，自然最好不过。何况蓝姗一向有主意，在这上面，陈悠然对她有着十分盲目的信心。
    可以把衣服搭着卖。蓝姗说。
    怎么搭，买一送一？那不是白送吗？陈悠然疑惑。
    我觉得可以这样，我们弄一批不透明的包装袋，好卖的和滞销的搭着装进去，然后定个很优惠的价格。蓝姗说着挑出了一件上衣，一条小裙子，再搭上一件上衣，这三件包在一起，卖十八一套，说好是清仓价，就算买回去打开发现有一件不喜欢的，应该也不会觉得不划算吧？
    那肯定啊，就当做只买了两件，也是九块钱一件，比单买便宜。而且赠品嘛，大家的要求就不会那么高了。陈悠然打了个响指，我们的商品质量有没问题，只是款式不好而已，穿还是能穿的，大不了不穿出门？
    再把袋子印得漂亮点，最好是弄成漂亮的小礼盒，还能白得一个礼盒平时用来装东西，就更没问题了。蓝姗补充。
    厉害啊阿树！陈悠然茅塞顿开，一巴掌拍在蓝姗肩上，我怎么就没想到？
    蓝姗本来就是蹲着，不好借力，被她一拍，整个人栽进了衣服堆里。陈悠然手忙脚乱地把人扶起来，又重新燃烧起了熊熊斗志，走走走趁着有空咱们出去找找印刷厂！
    第54章 美
    礼盒款搭配最终大获成功。
    大概人多少都有点占便宜的心思, 礼盒的价格远低于单品，买的人反而多了哪怕他们暂时不需要添衣服, 也知道礼盒未必能开出自己喜欢的, 还是会秉着不买白不买的理念下手。
    国庆节活动多, 购物人流量本来就比较多, 搭着这趟春风, 两天时间就把存货全都出了。
    再次见识到了学生们的购买力，陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。
    看！我们现在的存款！她把存折放在蓝姗面前，我想，先把学费生活费这些单独划出来, 另外存一个账户，剩下的钱就投入到新店里去，怎么样？
    上次虽然的确冒了很大的风险，但收益也相当可观，手里的钱翻了一番还多。
    一所大学往往能够养活周边的一个小商业区，衣食住行无所不包，蓝姗想了想，觉得开店是个不错的想法, 不由点头赞同, 比起到处摆摊的奔波，当然还是开店比较稳定。
    她说着, 将存折递还给陈悠然。
    陈悠然又推回去，你拿着。
    为什么？蓝姗转过头去看她。
    陈悠然说，你更能干嘛, 家里的钱给你管。以后赚了钱，每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一，也不用担心生活没有着落。
    其实陈悠然还打算另外开一张卡，开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用，但这个暂时还只在计划之中，所以也就没说出来。
    行吧。蓝姗将存折收了起来，笑着道，我拿着。
    嘿嘿。陈悠然傻笑了一下，趴在蓝姗的肩上，看她将存折收进柜子里，那咱们商量一下开店的事呗，这跟摆摊可不一样。
    大部分人对地摊货的第一要求是便宜，然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的杂货店，否则衣服的风格应该尽量统一，拒绝瑕疵品。
    尤其陈悠然明显想走少而精的路线，做出口碑，培养回头客，那对款式和质量的要求就更高了。
    其实最好的选择是加盟品牌店，趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高，至少目前的她们是达不到的，也没有任何门路加入，只能考虑自己从头做起。
    不过如果是这样，进货数量少，优惠力度不够大的话成本就降不下来，毕竟还要加上来回路费和货运费。
    所以除了第一次，蓝姗都陈悠然自己一个人去广州，一来这些事由陈悠然负责，自然要亲力亲为，二来也可以尽量降低成本。但即使是这样，想要找到稳定且便宜的货源，也不是易事。
    要不是省城批发市场的款式太少，其实还不如在这边拿货。蓝姗发愁道。
    陈悠然在床上滚了一下，其实我倒是觉得，可以和固定的货车司机合作。让那边把货送上车，到这边我们去接。这样就只需要货运费，不用我们自己两个人去跑了，省时省力还省钱，你觉得呢？
    这个问题他显然是深思熟虑过的，也找到了针对性的解决方案。
    这想法不错嘛！蓝姗有些惊讶地看着她。
    陈悠然得意一笑，但很快又皱起眉头，不过，这就得着信得过的司机了，一时半会儿也没什么头绪。
    毕竟几千上万块的货放在别人的车上，还是需要找个可信的人。虽然看起来不多，但也不算少了，还是小心谨慎一些的好。而她们在这方面，显然没有太多的人脉。
    蓝姗闻言摇头，这你就错了。
    运输问题蓝姗反倒并不担心，她和在人情社会中长大的陈悠然不一样，并不觉得非要找熟悉的人才可信，只要找正规的运输公司，跟对方签订合同就可以了。也许要多付一点钱，但这点代价确实很有必要。
    她最担心的反而是货源，对一家店来说，商品才是最重要的部分，要是拿到的货跟我们预期的不一样，处理起来就太麻烦了。所以才需要陈悠然每次都亲自过去拿货，因为可以现场把关，挑选自己需要的部分，而不是交给别人来决定。
    而这方面的可靠的合作对象，可比司机更难找。
    也对。陈悠然跟着叹气，所以咱们还是得先过去看看，是吧？
    是啊。你不是说上次林厂长给你介绍了不少人吗？这回我跟你一起去吧，看看哪一家比较合适，尽快定下来，要不然的话，就只能考虑一次性多拿一点货。蓝姗道。
    但那又要面对另一个问题，她们没有那么多钱。
    几万块看起来很多，但实际上，投入到市场里，也扑不起太大的水花。甚至天盛那样的小厂，出厂价的一批货都吃不下来。
    其实跟林厂长合作还挺不错的。可惜他们不做零售，只从外面接订单。就算会有一些不合格的瑕疵品被留下，她们也不能总是进这种货。
    对于两人又要出门，而她毫不意外地被留下照顾孩子这件事，陈嫣然已经很淡定了。
    其实蓝姗本来的打算，这次应该是自己留在家里，让陈悠然带着陈嫣然出去玩一趟。但现在正事要紧，就只能推迟了。幸好没有跟陈嫣然说过，倒也不用担心食言。
    倒是陈悠然，私底下找到陈嫣然，给了她几百块钱，对了，你以前不是说想学舞蹈吗？趁着高一学习任务不重，要不先报个班什么的？
    陈嫣然喜欢跳舞，但基本上没经历过什么专业的训练，雾镇那地方也没人能教，一直都是自己瞎琢磨，跟着电视和影碟里那些舞蹈演员学压腿之类的基本功，保持身体的柔韧性。要排练舞蹈参加活动的时候，就找专业的舞蹈录像来看，照葫芦画瓢的学。
    之前她跟陈悠然说过想学，当时还想过也许陈伯平和林秀英会不同意，没想到不久之后，那个家就散了，也没人管这些小事了。
    就连陈嫣然自己都忘记了，此刻陈悠然提起来，她微微一愣，然后摇头说，我不想学了，觉得没什么意思。
    怎么就没意思了？不是跳得挺好看么，荒废了可惜。陈悠然说。
    像我这种半路出家，又学不出什么来，以后也不太可能当艺术生，还是算了。舞蹈不同于其他，基本上都是从几岁开始学习，否则年纪大了身体就僵硬了，很难学得好。
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