马扎的款式很简单，一个折叠的架子，加上几条帆布，经常出门的人带上一个方便快捷，但人家也可以没上车的时候买啊！也就只有不差钱又吃不得苦的，会考虑买一个。
    蓝姗说，试试吧。能卖出去的话，我们的伙食费就出来了。
    虽然单个挺轻便，但三十张马扎还是很沉的，两人拎着这一袋东西，也不好继续逛，只能回到火车站。
    上车的时间是在凌晨三点多，为了省钱，两人没有选择住旅馆，而是直接在火车站等候。中途陈悠然泡了一盒面，两人一起吃了，权做晚饭。
    半夜三点，差不多是一天中，气温最低，夜色最盛的时候。外面已是夜深人静，可火车站里却仍然是人流涌动，热闹的很，提前了半小时左右，车站还没有开始检票，人们就已经排起了长队，陈悠然和蓝姗挤在挤在队伍里，忽然有些发愁。
    现在就算了，我们回来的时候怎么办？陈悠然忍不住问。
    这会儿他们除了吃的和随身的包，就只有那三十个马扎，回来的时候肯定要带上货物，大包小包的，挤火车太麻烦了。万一买不到坐票，更惨。
    蓝姗也跟着皱了眉头，想了想，说道，了那边再看吧，想想办法，实在不行，也只能将就了。她自娱自乐，吃得苦中苦，方为人上人嘛！
    陈悠然不由看了她一眼，蓝姗吃过的苦还少吗？
    只是她也知道，创业就是如此艰难，人人都这样，也只能努力捱过去了。要是这都受不了，还提什么发家致富呢？
    虽然两人抢在了队伍的前面，然而并没有什么用处，因为他们并没有座位，只能站在走道里。
    这趟车人实在不少，买站票的人也多，将一个车厢挤得满满当当。陈悠然本来迫不及待想把马扎拿出来兜售，却听旁边的人说，实际上坐满人的只有这个车厢，其他车厢因为要留给下面的城市，所以这会儿都是空的。
    于是站着的人一窝蜂地挤着去了其他车厢。
    陈悠然愣了一下，才转头对蓝姗道，要不咱们也到那边去坐坐吧。
    两人跟着人流往前走，果然下面的车厢都没有人，让他们得以找到位置安坐下来。可人是坐下来了，心里却不太安宁。这要是一直这样，那三十张小马扎怎么办？
    好在这种好事只维持到了天快亮的时候。途中经过一个大站，火车在这里停留了整整三十分钟的时间，上了好多乘客，一下子将所有的空位都填满了。手拿站票的人自然只能将座位让出来，重新在走道里站着。
    陈悠然甚至来不及可惜，立刻振奋起精神，准备兜售小马扎。
    但蓝姗却并不着急。而是先找了个人多的车厢连接处，然后将手里的袋子放下，掏出一个马扎递给陈悠然，自己又拿出一个，坐了下来。中途自然是不小心露出了袋子里东西，让周围的人看见了。
    立刻就有个站着的大叔问，闺女，你们带这么多凳子，卖吗？
    卖的。蓝姗点头。
    大叔很配合，又问了价钱，蓝姗说，八块。
    陈悠然看到，几个原本有些心动的人，立刻就安分下来了。这年头，外面吃一顿饭也才两三块，八块钱买一张凳子，实在是有些离谱了，大部分人都舍不得掏这个钱。
    好在气氛也没冷下来。估计是因为蓝姗长得好看的缘故，即使不买东西，这些人也想逗着她说话。又问了两人多大，这是去哪儿，怎么想起来做生意等，被蓝姗冷淡地应付了过去。
    火车上的时间，总似乎过得很慢。一开始站着还能忍受的人，渐渐开始觉得腿脚酸痛了。不管怎么换姿势，总之就是不舒服。于是又有人瞄准了蓝姗的袋子，问她能不能便宜一点。
    蓝姗露出了犹豫的表情，众人立刻开始起哄，叫她便宜点，大家都买。
    于是蓝姗犹犹豫豫地，让他们把价钱讲到了六块，一下子卖出去四五张凳子。不过坐下来，占的地方就更宽了，所以有人拿着马扎，就去找更好的地方了，没想到反而无形中给她们做了宣传，没一会儿，又卖出去两张。而且按照蓝姗之前跟众人约定的大家能遇到一块儿也是缘分，这个优惠我只给你们，后来的客人付了七块钱的内部价。
    花钱的事就是这样，有时候自己心里衡量可能觉得不太值得，在两可之间，但见其他人都买了，就会觉得是划算的，更倾向于跟着买。
    有生意就好，陈悠然松了一口气，偷偷朝蓝姗比了个大拇指。
    不过这种消息都是区域性的，眼看这边已经没人再买，两人就拎着马扎换了地方，陆陆续续的，居然将马扎都卖出去了。
    早知道多进一点货。陈悠然忍不住道。
    蓝姗摇头，不行的。你想想我们这辆车还有多久到站？熬过这一晚上就能下车，这时候没人会愿意再花钱买这些东西的。再说，按照火车上下客的规律，到最后几站，会空出大量的座位，马扎也没用了。倒是车上那些推销纪念品的，差不多该上了。
    还是阿树最厉害！陈悠然由衷地称赞道，我服气了。
    这不算什么。蓝姗摇头，其实是我偷懒了。一列火车二三十节车厢，除去卧铺，也还有十几节硬座，要是愿意吃苦，挨个车厢推销过去，销量和价钱都会更好。
    只是这本来就是捎带手的事，赚这点辛苦钱，意味着一点休息时间都没有，实在没必要。
    事实上这一天已经很累了。昨晚就没怎么睡，那股亢奋的劲儿过了之后，陈悠然就开始打起了瞌睡。蓝姗把人叫起来，两人吃了一点东西。过了九点钟，车厢里高谈阔论的声音低下来，两人坐在角落里，靠着车壁，很快就迷糊着睡过去了。
    但蓝姗很快又惊醒了过来。
    这年头跨省取钱太麻烦了，所以她和陈悠然身上带着大量现金，不敢有半点疏忽。她心里记挂着这件事，也不敢睡，视线转来转去，最后落到了陈悠然身上。
    她本来是靠着车壁睡的，但这个姿势，头总会往一边滑，所以最后又改成了低着头睡。但这样对颈椎的压迫比较重，没一会儿就会迷糊地醒过来，把头抬起，再重新睡过去。但没过一会儿，头就又勾下去了。
    蓝姗看了一会儿，小心翼翼地伸出手，托着她的头，让她靠在了自己身上。
    火车平稳地向前，外面是沉沉的暗夜，车门上的玻璃成了一面清晰的镜子，将两人相互依偎的身影照了出来。
    下车时也是在凌晨，但广州比省城那边热闹了太多，整个城市灯火辉煌，就像是传说中的不夜城。事实上也是如此，在这个时候，内陆乡村跟沿海一线大城市的差距，估计有一二十年。所以在两个土包子看来，这里的一切，无不都是陌生的，新鲜的。
    外面那个弘大的，广阔的，神秘的，光怪陆离的世界，终于掀开了一角，展露在她们面前。
    第50章 一掷千金
    下车时天还没亮, 虽然外面星火璀璨，看起来非常热闹, 但初来乍到, 两人没有贸然离开, 而是在火车站里捱到了天明才出来。
    蓝姗在车站门口的报刊亭买了一张广州地图, 坐在台阶上跟陈悠然一起看。出站后蓝姗就寻着机会, 把两人自用的小马扎卖给了正要进站的旅客，又赚了几块钱。
    两人把服装厂的位置圈出来，然后发现这是个大工程。工厂占地面积大，出于控制成本的考虑, 通常都建在周边郊区，围绕着整个广州四处散落，要都走一遍还真不是件容易的事。
    任重道远啊！蓝姗收起地图，跟陈悠然一起离开。
    出了车站，就有无数人上前，热情招呼乃至拉拉扯扯。要去哪里？住店吗？吃饭吗？要用车吗？一连串的问话叫人实在招架不住。这时候应该摆出本地人的威严，叫他们知难而退。但陈悠然和蓝姗都做不到两人只能手牵着手埋头往外跑。
    过了好一会儿，陈悠然回头看了一眼, 确定已经摆脱了那些人, 才拉着蓝姗停下，大口大口地喘气。
    两人站在陌生的街头, 气还没喘匀，面面相觑了一会儿，又忍不住一起笑了起来。
    这座城市, 每个地方对他们来说都是新鲜的。两人带着勃勃好奇心，即使是这样狼狈地被人追逃，也觉得很有意思了。
    先去吃点东西吧。陈悠然说。
    俗话说得好，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。事情虽然重要，但饭也不能不吃，这是必要的开销，没必要节省。
    只是随便在街边选了一家小店进入，陈悠然便立刻被墙上的价目表给惊住了。大城市居住不易，她知道，但物价比云县那样的小城市贵了一倍，还是有点吓人的。
    还是说火车站附近的店特别贵？这种套路陈悠然还是知道的。
    最后两人在街边吃了一碗肠粉，然后就开始了一天的奔波。
    既然工厂环绕整个广州，她们索性就从距离火车站最近的开始，一个一个走过去，就当是环游广州城了。虽说在公交车上惊鸿一瞥，看不出什么来，但总归也算看过了广州。
    但到了下午，陈悠然就有点受不了了。
    不是辛苦，辛苦是她预料之中的事，毕竟钱不是那么好赚的，她早就已经做好了心理准备。
    最大的问题是广州的气温实在是太高了，简直热得要命，走在街上随时有种太阳会把人彻底晒化的错觉。水泥铺成的地面在长时间光照之后，温度更是高得吓人，消退以下有种烫得发痛的感觉，是陈悠然无论如何无法适应的。
    蓝姗其实也差不多，两人顶着太阳走了几十米，就感觉浑身都被汗水湿透了，整个人都有种脱水的恍惚感。
    陈悠然连忙拉着蓝姗进了旁边的超市。这里有空调，冷气一吹，才有种活过来的感觉。
    不能再这样下去了。陈悠然说。热还好说，万一中暑了就糟糕了。再把自己折腾进医院里去，那又是图什么？
    把时间调整一下，避开中间最热的这段时间，或者留在工厂里吧。蓝姗想了想，说。反正她们是去谈事情的，只要时间卡得好，就可以扒这段最热的时间消磨在屋子里了，不需要在街上游荡。
    不过这只是个小小的插曲，真正的难题是她们发现，即使到了服装厂，也未必能找到合适的货源。
    服装厂全名应该叫做服装加工厂，大部分都没有自己的设计和品牌，而是从外面接单子代为加工，出厂之后贴上牌子就可以了。没有订单就歇着，这样就不需要承担货物生产完了，却被压在厂子里的风险。
    这种经营模式，除非遇到失误，一整批货都出了问题，质检不合格被压下来，否则根本不可能有存货。
    陈悠然和蓝姗是冲着降低成本过来的，本以为可以从工厂拿到出厂价，却没想到，原来工厂的运作模式竟然是这样的。人家工厂倒是也愿意接她们的订单，但问题是她们也没有设计线，现在更不是考虑这些的问题的时候。
    一连走了好几家工厂都没有任何收获，两人的心情越来越沉重，每天晚上待在旅馆里面面相觑，心中都不免焦灼起来，不知道接下来应该去跟谁接洽，才能解决眼下的困境。
    好在事情很快有了转机，也不知道是不是看她们两个年轻人可怜，有人私底下告诉她们，其实每家工厂多少都会积压一点货的，但他们都有自己的固定合作对象和走货渠道，不会卖给她们。
    生产这种事，即使用机器，也总会有些不合格的残次品积压在工厂里。不过这些东西不符合大客户的标准，但拿出去地摊上零售，因为无论剪裁设计还是用料都不差，还是非常受欢迎的。而工厂为了不自己承担这部分成本，自然要把货卖出去。
    但通常都是跟相熟的服装公司合作，不可能考虑她们两个不知从哪里跑出来的年轻人。
    告诉他们这些事的人，还好心替她们指点迷津，介绍了一家专门从工厂拿这些货的服装公司，让她们去那边问问。
    两人拿着地址找过去，却发现这地方既偏且远，看上去破破烂烂，很不正规的样子。最终她们在门外观望了半个下午，还是没有进去。这世上好心人虽然多，但心怀恶意的也不少，这地方一看就不正规，万一进去出了什么问题，那才真是叫天天不应，叫地地不灵。
    用笨办法，一家一家的磨吧。蓝姗说，希望能有收获。
    说是要磨，但她采用的却不是死缠烂打的方式。她们先在工厂附近走访，这些居民大部分在厂里工作，很了解情况，多少能问出一些东西，由此判断这家工厂有没有货，如果有，再上门去谈。
    说一千道一万，工厂也是为了吃饭。大部分服装公司收这些残次品也就是做个搭头，价钱肯定压得很低，所以如果她们能够找到目前还有积压货物的工厂，就有机会提前把这批货定下来。
    谁会跟钱过不去呢？
    这么折腾了两天，终于找到了一家合适的工厂。
    在众多工厂之中，这家天盛服装厂很不起眼，规模小，看起来也没那么正规，而且效益越来越差，看起来随时能关门的样子。但陈悠然有种很奇异的预感，她觉得这家一定能谈成。
    他们应该比其他厂家，更渴望一笔可以周转的资金吧？哪怕数量不大。
    但打听完具体的情况之后，两个人的心都凉了。
    这家服装厂之所以会压货，是因为之前一笔订单黄了。东西生产出来了，客户那边却破产跑路了。定金倒是不需要退，可也补不上原料的窟窿呀！所以他们急切地需要将这批货出了。
    问题是这些又不是残次品，即使他们愿意只收成本价，也没几个人愿意收。
    蓝姗和陈悠然倒是很愿意要，反正出厂价已经是难得的便宜了。但人家服装厂看不上她们。这一批积压的货一共是五万件，服装厂的意思也很明白，他们不搞零售，想拿货就要一口气全部都吃下。
    可她们根本吃不下！
    全部身家加起来不到三万块的陈悠然和蓝姗十分头疼。
    在她们原本的规划之中，第一趟出来，本来只是试试水。当然，现在都跑到广州来了，这第一回 的货肯定不可能拿太少，但几万件还是太夸张了。不说拿回去要怎么卖的问题，他们也拿不出这么多钱来。
    其实大多数服装公司，不过是做个中间商赚差价罢了。他们从工厂拿货，卖给零售商，或者受零售商的委托，向工厂下单，凭借的是自身在这一行业中的人脉和信誉。大部分时候，他们其实也没有那么多的资金周转，通常都是先在工厂打样，客户下单，他们又向工厂支付定金，开始生产，等拿了货发过去，客户给款，才能跟工厂结算。
    所以这部分成本，实际上是由工厂来承担的。
    可是陈悠然和蓝姗却不能这么操作，因为她们俩人生地不熟，也不是行业内的人，没有任何信誉，根本玩不转。
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