破茧 作者:恪纯

    第十一章 过招

    孙默默谦虚地说：“其实根本上不了什么台面，谢谢大家这么捧场。”

    高总笑着说：“默默总是这么谦虚。”

    曲歌淡淡一笑，却把话题转移到了工作之上，他笑道：“孙总的确多才多艺。高总，今天我和胜男把我们商讨出来的合同补充条款给带来了，最近我们厂方又出台了一项新的购车政策……”

    话题顿时又切换到了工作之上，高总把我们带来的文件接过去细细看了起来，孙默默悻悻地看了曲歌一眼。曲歌却扭头，给了我一个温暖的眼神。

    孙默默黯然一笑，等到高总看完了文件，几个人又就着工作讨论了起来。这样的场合我是没有身份和资格多说什么的，但是孙默默的确在不计前嫌地帮助曲歌说话。

    高总自然也听得出来，但是他却始终不作正面地回应，到最后，淡淡一笑道：“看来你们的大学情谊还是很深厚啊，默默为了你我的合作，可是殚精竭虑啊。”

    孙默默娇羞一笑：“高总就知道拿我说笑。从我的角度出发当然希望你们能够达成合作了，高总您是我最好的知己，曲歌又是我大学最好的……同学。大家既然都已经谈到这一步了，曲歌这边该做的让步都做了。就凭我在汽车行业这么多年的经验，我知道他真的拿出了足够的诚意来谈这一次的合同。所以，高总我希望您为了以后售后方面考虑，还是选择和支持一下曲歌吧！”

    “高总，怎么说呢。我们这一次和您合作，可以说给您的价格是从未有过的价格，而且还附送了这么多的精品和售后服务方面的便利。您在生意场上这么多年，我想有没有诚意您自己是能够感觉到的。我不是一个爱说大话的人，但是我能为朋友或者客户去做的，我都会竭尽我所能。”曲歌十分动情地说道。

    高总沉吟了半晌，然后缓缓地说：“这个嘛，是自然的。不过……我的个人意见不能代表公司的整体意见，这样吧，我们再讨论讨论。”

    孙默默连忙大声说：“哎呀高总，您真是会说笑，谁不知道您公司就是您自己白手起家一手建起来的公司，您的话不好使谁的话好使！高总，我同学都拿出这么大的诚意了，咱们这边也着急着给高层配车。您就当支持一下本土企业，先答应了下来，具体还有啥不满意的地方咱再调整。只要不是太为难的条件，大家都是可以协商的么！”

    高总微微笑着，静静地听着，却始终不愿意做任何表态。越是大人物，心思越是深沉。果然谈判是一种艺术，我坐在旁边，亦不断深思。

    曲歌见状，又说：“高总，您有哪里觉得不甚满意，不妨说出来，我这边再改善改善，您看？”

    高总微微摇了摇头，笑道：“这个条件已经很优越了，只不过我说了嘛，我个人的意见不能代表大家的意见，我们还是得再协商。”

    我的思绪在脑海里不停地转动着，我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么。究竟是哪里不能够让他满意？

    我突然开口，大家皆是一愣。

    我笑着说：“高总，曲总。我突然有个想法，想和你们探讨一下。是这样，我觉得我们品牌无论是国际还是国内，都是受众相对比较认可的高端品牌。可以说，一般人都以拥有我们品牌车为豪。正是基于这一点，我想今天我们才会坐到这里。如果说，我们的合作不单单局限于您的这一次购买，我们还可以和你们签订更长期的协议，承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车，都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务。您二位看看这样可不可行？当然，我只是一个想法，具体如何还得靠曲总把关。”

    我说完，把话语权给了曲歌。曲歌当时十分惊讶地看了我一眼，然后对高总说：“如果高总愿意的话，我愿意和您公司再签订一份这样的合同。这本就是互惠互利的事情，关键就看您这边怎么考量。据我所知，您公司近千位员工，中高层员工占据的比例也不低。如果能够为员工的长远谋求福利，我相信您也一定会考虑。无论如何，在同等条件下，选择本土企业远比选择外地企业好得多。毕竟购车虽然是一次性买卖，但是牵涉到以后售后的多方面环节。您怎么看，高总？”

    曲歌接过了我的话茬，并且给了我一个赞许的眼神。孙默默坐在我们的对面，她目光怪异地望了我一眼，也开始帮我们说话。

    接下来，又谈了整整一个小时。

    我算是佩服高总的谈判能力了，他就这样来来回回不断迂回着，不直面不拒绝不妥协，甚至动不动绕关子把话题扯远，害得曲歌又得想办法把话题拉回来。

    谈完，他依旧还是刚开始的那一副态度。我们悻悻地和他们告别，回到车上，曲歌颓然地靠在椅背上，长长地叹了口气。

    “胜男，看来这笔生意是做不成了。”他此刻心里灰心极了。

    “我们该做的让步都做了，该拿出的诚意都拿出来了。坦白说，他再不愿意，我们也无法再做让步了。”我皱着眉头说。

    “嗯，这件事情就到此为止吧。追着对方太紧，就会被对方所控制。我们，缓一缓再说。”他说完，从椅子上弹了起来，瞬息之下恢复了他的精神气。

    “这和谈恋爱是不是一个道理？”我突然好像悟到了什么。

    “是啊，恋爱和做生意一样，都是要张弛有度。”他迎合道。

    “怪不得你总是若即若离，你很懂啊。”我笑。

    “什么？”他大概还沉静在刚才的谈判中，一时没把我的话往深里想。

    “没什么，回公司吧。”我说。

    他突然俯下身下亲了我一口。然后捏着我的脸上：“总拿话套我，我发现你现在越来越聪明了。”

    我们正笑闹着，有人在敲他那边的车窗。我们连忙扭头一看，原来是孙默默。

    曲歌连忙把车窗摇了下来问道：“怎么了？”

    “蹭个车，我今天坐高总车来的。”她笑着说，可能刚才我们的那一幕被她看到了。

    曲歌一听，连忙打开车门走了下去，亲自拉开后座的门说：“那，请上车吧，孙总。”

    孙默默诧异地望了他一眼，然后悻悻地坐上了后座。一时间，车厢里的气氛有些尴尬起来。

    曲歌上车后随即关上门发动了车子，孙默默说：“高总是一个口风很紧的人，即便他心里满意，他也不会表露出来的。你也别太灰心，再努力努力吧我们。”

    “没事，尽人事听天命。不管怎样，还是谢谢你。改天我和胜男专程请你吃顿饭，好好谢谢你的这份盛情。”曲歌的话让我多少心里有些安慰。

    “呵呵，不用这么客气。咱们……不也是多年的朋友么？”孙默默的话语显得有些苦涩。

    说完，她咳嗽了两声，然后打了个喷嚏。我连忙掏出一张纸巾，牛过头去递给了她。

    “谢谢。”她说。

    “最近天气不好，多注意些身体。”我说。

    “是啊。的确天不好。”她又说。

    气氛又一次沉默了起来。半晌，孙默默又说：“听说李敏和王浩要结婚了，你到时候去参加婚礼吗？”

    听语气，应该又是他们的大学同学。

    “收到请帖了，我到时候看，如果抽得出时间，就去一趟。”曲歌淡淡回应道。

    “我是要去的。眼看着好多大学同学都结婚了，有的还生了孩子。呵呵，一晃这么多年，我又是一个人了。”她有些凄凉地说道。

    我虽未故意看曲歌，却一直用眼角注意着他的表情。我见到他握方向盘的手不安地抖动了一小下，不知道是不是我看错了。

    “我们毕竟都是三十来岁的人了，大家也都到了这个年纪么。”他的回应依然很淡。

    “是啊。你们呢，你们打算什么时候结婚？”孙默默问道。

    “我们啊，呵呵。我现在是表面风光，实际上就是个负债累累的穷光蛋。这样的我，哪里好意思娶胜男？”曲歌自嘲似地笑了起来。

    “领个证很便宜的，9块钱就搞定了。”我也开玩笑地说。

    他当着孙默默的面怜惜地摸了摸我的头，然后说：“那可不行，我必须让我老婆风风光光地嫁我。”

    我没有回头，但我想，这一刻孙默默的表情一定特别特别地僵硬。

    第十一章 过招