破茧 作者:恪纯

    第一百一十四章 山雨欲来风满楼

    15号是公司发工资的日子，原本我心里扑扑升腾起来的希望在看到那一张薄薄的工资条上的那串数字时，顿时幻灭了。

    这是我转正以来到手工资最少最少的一个月，居然比底薪还整整少了两百元！发工资这一天，展厅沸沸扬扬地不得安宁，大家都惊慌不已地互相交头接耳小声讨论着工资的事情，我凝神听着，发觉每个人都在感慨到手的工资少了，不仅少，而且少了很多。

    作为员工，每个月的薪资是直接与上班积极性挂钩的。之前公司里就屡屡传出公司财政出了问题的谣言，如今大家到手的工资突然变少，似乎侧面印证了这个消息。这一天都人心惶惶，无论走到展厅的哪个角落都能听到细细碎碎不断议论的声音，因为公司明令禁止是不能讨论工资的。

    在这些讨论声中，有一个声音异常的刺耳。

    “没有啊，我的工资没变啊。诶诶，你们的工资都变少了？”王若妍的声音出奇地大，仿佛生怕别人不知道一般。

    杨颖愤愤地瞥了她一眼，挖苦她道：“你当然不会变了，你现在是领导面前的红人嘛，谁的工资少了也不敢少你的啊。”

    王若妍笑得眼睛都迷成了一条缝，她如今是越发地胖了，身形看上去都已经超过了徐可欣。

    “颖颖，不要这么说嘛。咱们公司还是很公平的，能力都是直接和薪资挂钩的。我看大家就别抱怨了，财务不是说了么，现在调整了薪资制度，以后要按照新的薪酬绩效制度实行。不过我能理解，人都有个适应的过程嘛……”她脸上的得意与张狂已经显露无疑，我见到这情形便觉得心烦，干脆离她更远了一些。

    看来，我买房的计划只能无限搁浅了，如果以这样的薪资水平继续下去，别说是买房，就是生存都变成了问题。想到这里，我不禁有些泄气。

    发工资的当天下午，方怡莲召集所有的销售人员还有部门领导开了一个会议。会议的气氛十分沉重，曲歌坐在方怡莲的右手边眉头紧锁，杨天华也是一脸的不痛快，方怡莲说：“今天又到了发工资的日子，按理说今天是个值得高兴的日子，但是我看大家都开心不起来。为什么？！因为你们如今的业绩上不去，工资就高不起来！车卖不出去，公司无法创收，你们的收益也就同样大幅度缩水。之所以会这样，除了有一部分的经济因素，我觉得更重要的原因是领导不力。曲歌，杨天华，你们别怪我心直口快。公司业绩好，与你们的功劳密不可分；公司业绩不好，问题也同样出在你们的领导之上。我上任总经理这么久，眼看着展厅的人流量一天比一天少，你们想过办法了吗？今天召集大家开会，我就有一个思想要申明，公司的整体业绩下滑，曲歌和杨天华你们两必须承担必要的责任！所以这个月你们两的薪资减半，希望你们不要有意见！接下来我会重新制定销售目标，如果你们再无法达标，我想后果你们都得想想！”

    我偷偷地瞥了曲歌一眼，只见曲歌的脸色一片黑沉，他用手长时间地摸着鼻子做沉思状，任凭方怡莲如何严厉地批评，他都保持沉默。杨天华也一样颓然地坐在椅子上，他一直紧紧盯着前方的矿泉水瓶，同样一言不发。

    “曲歌，杨天华，你们两表个态吧，当着大家的面，我想听听你们的说法，包括接下来怎么做。当领导，有时候也得放下领导的架子，向你们的下属做出必要的承诺。曲歌，来，你说说你的想法。”方怡莲坐在会议室的最中央，以一种居高临下的态度对曲歌和杨天华说道。

    曲歌停止了摸鼻子的动作，淡淡地扫视了一圈人之后，他站了起来，神情并不慌张，语气也依旧是那种不卑不亢的语气。

    他说：“大家都知道，方总以前在咱们公司主管的是行政这一块，和大家的接触也比较少，所以今天是方总第一次这么隆重地和大家讲话。之前大家在许总的带领下，公司已经迈向了崭新的台阶，大家也都跟着公司有了更好的成长。如今我们以方总为领导核心，我们更要像从前拥护许总那样拥护方总，因为我们有理由相信，方总会给我们公司带来更好的未来！大家说是不是？”

    他的一番话让我的心情立刻转悲为喜，本来还以为他会没台阶下，没想到他这么轻飘飘就四两拨了千斤。杨天华带着大家高声喊了一句“是”，紧接着大家都热烈地鼓起了掌。

    曲歌微笑着对方怡莲微微鞠躬，以示自己对方怡莲的尊敬态度。只见方怡莲脸上讪讪的，很没好气地对曲歌说：“我让你说说你接下来的做法，别给我转移话题！”

    曲歌于是又开口说道：“刚才方总也说了，公司最近的业绩很不景气。为此，我和你们杨经理最近也一直忙不迭地想方针和对策。但是最近整个汽车市场的状态都是一片萧条，那么，这就不单单是我们单店的责任了。我有种预感，这一次的萧条可能比较持久，我希望大家能够做好打持久战的准备。只是，万事万物的规律往往是盛极必衰、物极必反，所以，我们有理由相信，只要我们扛过了这个寒冬，我想接下来迎接我们的一定会是另一个春天。至于具体的方针政策，杨经理这边已经有了大概的框架，接下来让杨经理来系统地叙述一下我们接下来的销售计划，大家听完再一起认真地探讨一下。”

    曲歌说完，以一个极其帅气的手势指向了杨天华，同时递给杨天华一个信任的眼神。

    杨天华微微点头，然后也站了起来，开始讲述他们方案的大概思路。谁料，杨天华刚说完，方怡莲就不屑地冷哼了一声：“这不还是从前的套路么？虽然我不懂销售，但是这些思路根本就是老方法嘛。”

    “方总，我觉得您还没有理解到销售的关键点……”杨天华刚想急于解释，曲歌连忙摆手打断了他，曲歌说：“欸，方总可是咱们汽车界的泰斗人物。这样好了，咱们听一听方总的意见好了。”

    曲歌这么一说，杨天华顿时会了意，连忙道歉道：“对不起，方总，刚才是我不对，您是咱们的老大，您给提个意见吧。”

    方怡莲完全没有料到自己又被将了一军，她定了定心神，说道：“其实，我心里倒是一直有一个想法的。公司进口车市场这一块一直以来都不景气，但是大家都知道，进口车这一块是有暴利的。目前同品牌的很多4s店都专门设立了进口车销售部，有专人专岗。所以，我最近有额外成立一个进口车销售部门的打算。”

    我一直偷偷注意着曲歌脸上的神情，只见他微微一笑，仿佛一切都在预料之中的模样。

    他试探性地问道：“嗯，这个部门也一直在我的考虑之中，厂方也一直建议我们要单设一个进口车销售部，这样更利于进口车的销售。不过，方总心里是否有了属意的人选？”

    “我觉得徐勇比较合适，他来公司时间长，业绩也一直很不错。曲歌，你认为呢？”方怡莲看来是早有属意了，刚一上台，就迫不及待地提拔徐勇。

    “方总的意见就是我们的意见。徐勇的确很优秀，不过，公司里优秀的销售顾问挺多，我建议……只是建议……要么参考之前的模式搞一场竞聘，一来可以发现更多优秀的人才，二来这样比较公平，方总认为呢？”曲歌的语气放得很慢，言语中故意制造出一种因为惧怕方总威严而产生的忐忑效果，不知为何我觉得其实他心里已经十分不屑。

    方怡莲的脸上顿时有些微微的不快，离我不远处的徐勇已经处于极度激动的情绪中了，王若妍更加掩饰不住自己的笑意。方怡莲沉吟了一会儿说道：“那行，那就来一场竞聘吧。”

    虽然说是竞聘，但大家心里都明白已经是内定的结局了，搞竞聘不过是曲歌为兄弟们说句公道话而已，但是谁都知道，结局是不会改变的，竞聘不过只是一场形式。竞聘报名参加的人几乎没有，大家都不傻，既然是方总属意的人选，大家又何必去故意搅局。

    于是很快，徐勇毫无悬念地被确立为进口车销售经理。虽然公司的晋升机制决定了徐勇的级别依然在曲歌之后，但是徐勇无疑是方怡莲拿来与曲歌抗衡的棋子。

    公司所制定的新销售计划上明显超额的数字让每一个销售顾问都怨声载道，如果每个人完不成既定的目标，不单单拿不到本属于自己的薪资，还要面临着被扣奖金的风险。至于新销售计划究竟是曲歌和方怡莲商定的，还是方怡莲自己最终决定的，总之，公司的很多同事对曲歌有了颇多微辞。当然，这其中也少不了某些人的挑唆。

    第一百一十四章 山雨欲来风满楼