服装生意

    曾文芳换下裤子，李菁菁继续忙活，没一会儿，就做好了。

    “芳芳，我们先去吃饭，回来我再给你做一条。”李菁菁看时间，正是吃中饭的时候，就提议道。

    曾文芳想着要跟她谈大量生产这种裤子的事情，就笑着答应了。李菁菁也没把她往高档酒楼带，只是带她走进一家干净整洁的小餐馆，进了一个小包厢，她才道：“这是我认识的一位大姐开的小餐馆，虽然小，但吃食做得好，很美味。”

    曾文芳笑道：“我很少上馆子，菁姐说好的餐馆，饭菜肯定好吃。”

    “我有时会和客户过来吃，忙的时候，也会在这里订餐，让人送过去。”

    “菁姐，你还是要注意准时吃饭，三餐不准时，容易患上胃病。”曾文芳关心地道。

    李菁菁瞥了她一眼，笑道：“呵，难道你这个小奶娃比我还懂这个？”

    曾文芳道：“可能我做的菜没有菁姐做得好吃，可是，这个道理说不定我会比菁姐懂。因为你们大人经常一忙就会忘记吃饭。”

    “呵呵，好，你懂，菁姐听你的。”

    李菁菁呵呵笑着，让老板娘过来点了几个菜，也就简简单单的三菜一汤，看来确实没把曾文芳当外人。

    曾文芳跟李菁菁说了自己的设想，把李菁菁惊着了。

    “你想做批发？这胆子也太大了吧？”

    曾文芳认真地道：“菁姐，菁华时装只是一个镇的服装店，走量不多。如果这种款式真能全国范围内流行起来，您一个人做得过来吗？这个商机我们可得把握住，做生意最讲究的就是把握商机。领航潮流，是做服装行业成功的必要因素。”

    李菁菁有些心动，她想了想，道：“你把厂里的上衣发一批到我店里，我先做几条裤子配着卖卖，试试顾客反应。”

    曾文芳脸上流露出凝重的神情，摇摇头，道：“这可不行，这种款式一旦流传出去，很快就会被仿造。等我们看到效果，就已经失去了先机，那个时候，我们就赚不到什么钱了。”

    李菁菁想了想，问：“你是说我们要大量生产出这种裤子和上衣，然后一起推出。”

    曾文芳道：“要先做出样品，拿到各市的服装批发档口去销售，拿到他们的订单，再大量生产。只是，如今夏天已过了大半，不知道时间来不来得及。”

    服装生意一般都是跨季度生产，夏装年后就做出来了，这个时间段，应该是做秋冬装的时候了。

    李菁菁沉吟片刻，南方的秋天来得迟，十月份大家还穿短袖。算了算时间，今年做，还能抓住夏天的尾巴。另外如果销售得好，还可以趁机拿下明年夏天的订单。

    她在服装行业浸染多年，这点市场敏感还是有的。只不过以前没有曾文芳的提醒，她便只顾着开好“菁华时装”，留住习惯来她这里做衣服的老客户。格局不大，也便赚不了大钱。

    如今，见这么一个十多岁的小女娃竟然有这种大气、霸气，不由也生出豪情壮志：“好！姐今年就跟你干一次大的！”

    两人边吃饭边讨论，一顿饭足足吃了三个多小时，才把各种细节商讨完毕。

    她们计划今年只走南方市场，北方秋天来得快，南方夏秋流行的服饰暂时传不到那边。她们先打开南方市场，明年春天再去开发北方市场。

    另外，曾文芳还设计了几款可以与萝卜裤搭配的棉布T恤，力争在多样化。衣服款式、裤子款式都可以在细节上下功夫，颜色、面料力求多样化。

    两人分工合作，从渔港往南的市场由李菁菁负责，从荔园往北的市场由曾文芳负责。

    李菁菁负责找制衣厂生产裤子与棉布T恤，由曾文芳多找几家毛织厂生产针织棉纱上衣。

    在资金方面，曾文芳有些捉襟见肘，她的钱都投在购买地皮与家具厂上了。如今能拿出来的也不过一万元左右，那是批发部与芳华毛织厂这两个多月的营利。这笔钱，还要做家具厂的投产资金。

    她坦诚相告，把自己这情况与李菁菁仔细说了。

    李菁菁爽快地道：“资金不是问题，我们拿到订单的时候，本就可以拿到一笔订金，我们给制衣厂

    也是给订金。我有几个朋友是开制衣厂的，订金给少一些也无妨。还有，我以前打工的老板那里也可以商量。”

    曾文芳大喜过望，她与几家毛织厂的老板熟悉，互相帮忙是常用的事情。交情、信用都在那里，互相间要的订金并不多。

    再说，家具厂这边也可跟供应商谈，只付部分订金，成品做出来之后再付一半，拿到销售款之后结清尾数。

    好像做生意就是这样做的，曾文芳决定买几本营销类的书籍来看，她虽然有了“重生”这个作弊器，可惜上一世过于懦弱无用，只好在这一世多加努力了。

    李菁菁道：“制衣厂这边的资金我来负责，你只需要负责毛织厂那边的。”

    曾文芳不好意思：“菁姐，你这边除了裤子，还有那么多款式的T恤，你需要的资金比我这边要多很多。这，能行吗？”

    李菁菁凤眼一瞪，道：“行，怎么不行。这种裤子与上衣款式都是你设计出来的，说起来，我是占了大便宜。所以，营利你占6成，我占4成。”

    曾文芳连连摆手：“不行，你占6成，我占4成，你出的资金多，这样才公平。”

    李菁菁道：“没有技术，有资金有什么用？人家说知识是一种财富，委实没说错。”

    曾文芳道：“我只是一种不成熟的想法，说起技术，也是菁姐的技术好。”

    李菁菁正想再说，然后就捂嘴笑了起来：“唉呀，我们别争了，再争就好像互相恭维了。我们姐妹也不存在谁占谁的便宜，都各占五成。”

    曾文芳抿嘴而笑，露出两个浅浅的酒窝。

    李菁菁见她笑意盈盈的模样，不由道：“芳芳，你笑得真好看。说实话，你再长两年，肯定是个大美人。”

    曾文芳打趣道：“菁姐，您是不是又想我赞美你，才先表扬我的呀！”

    “呵呵，你这小妮子，我都半老徐娘了，哪像你们，还有大把的青春年华。”

    从餐馆出来，曾文芳就与李菁菁分开了，她没有再回彩虹商场，而是往家具厂的方向走。

    事情比家具厂的事情还急，因为服装生意不但要争市场，还要争时间。市场时间都争赢了，才能挣到更多的钱。

    还有，从这件事情来看，自己还可以利用“重生”这个“作弊器”抓住更多的商机，不能只吊在芳华家具厂上。她要快点找到林成金，如果林成金有合作意向，家具厂可以分他两成股份。有他加盟，便多了一笔资金注入，家具厂那边可以正常运作，也不需要自己过多操心。

    曾文芳越想越觉得这个计划可行。

    太阳斜斜地照在大街上，已经不如去吃饭那会灼热。但走在铺了水泥的地板上，还是觉得热气逼人。可是，曾文芳丝毫不觉，看着街上的行人，她觉得一切是那么的温馨、美好。她脚步轻快，没一会儿就回到了家具厂。

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