对峙者 作者:仰恩

    种的占领了从洗发水到护肤品的各个领域。

    依仗着之前肖氏经营下的强势品牌效应，经销商倒是给足了新产品面子，但过多的产品线之间定位不明，很快出现了自己打自己的尴尬格局。

    林天阳向来走的是简单粗暴的路子，也没什么做长线的打算，只等着用雅丽的品牌狠狠的圈上一笔钱就转移阵地，所以，尽管质检方面投诉连连，经销商也开始叫苦连天，他也懒得搭理，只顾着每天看着财务那边的进账，洋洋得意。

    周琦看着自家一手养起来的精贵孩子被糟践成这样，心里几乎快要滴血。但肖陌之前的心思显然不放在公司上，他也只能按兵不动，小心翼翼的维持着企业的运转。

    等到肖陌把孟泽那边的事情处理的差不多了，终于有心思回了躺公司看了下财务状况，他才把自己的计划书拿了出来。

    按照周琦的意思，肖氏目前虽然被抽走了最核心的部分，但是日化始终是他们基础领域，渠道方面的关系也都还在，完全可以集中现有的资源，再做一个新的品牌。但肖陌的态度却激进得多，根本懒得再等，瞄着市场上几家成长型企业，准备直接收购开战。

    这种做法对于之前的肖氏而言倒无所谓，即使眼光错了，赔上几个亿也不是多么伤筋动骨的事。但目前肖氏举步维艰，收购战就变成了一场非生即死地对赌，钱一旦投出去了，连缓冲期都没有，是死是活，就在拍板决定的那一瞬间。

    周琦联合陆玲琳劝了几轮，但肖陌看上去是心思已决。

    想着自家老板这次大概是憋着一口窝囊气，急着报仇没那么多时间来耗，他两也就只能专心致志的去市场上寻找着合适的公司洽谈。

    几轮比较之下，肖陌看上了刚刚在创业板上市的一家叫申辉的公司，前后谈了几次，感觉不错，就很干脆的约了对方见面。

    申辉的老板叫程睿，是个做废品收购和物流运输起家的小青年，在日化行业没什么经验，能把这个公司搞起来，几乎就是瞎猫碰上死耗子的运气，外加自家能干的副手在背后操持。

    周琦陪在自家老板身后，看着对面年轻的小程老板头发梳得油光水滑，极力强撑出一副霸气外露的成熟模样，像极了当年刚刚出道时一脸青涩，却要和各个行业大佬谈判砍价的肖陌，忍不住就有点想笑。

    程老板心到不大，外加申辉上市之后股价一直就没怎么上去过，大概也是在日化领域无心恋战，在周琦高超的谈判技巧和肖陌强大的气场压迫之下，双方很快就谈下了一个大家都可以接受的价格。

    最终，肖氏持股42％，成为了申辉公司的最大股东。

    程老板进账了数额不菲的好大一笔钱，心花怒放的表示要请客。肖陌对他算的上颇有好感，于是拉了孟泽一起赴宴。程老板包了个大桌，龙虾鲍鱼的一顿豪点，孟泽伤口还在恢复期，不太能碰海鲜，肖陌就耐着性子捡了些香菇白菜豆腐之类的清淡菜色朝着他碗里塞。

    他两这样郎情妾意的搞习惯了，倒也没觉得有什么不妥。可怜程老板自幼在一群糙爷们之间长大，受的都是最正统的男欢女爱教育，此刻偷偷摸摸地瞄了好几下，只觉得眼睛被闪瞎了有什么不对劲又别别扭扭地说不上来。

    总算一顿饭吃完，可怜的小程老板冲着他们打了个招呼，就满脸”我不懂”的怀疑神色匆匆离场。

    孟泽心知肚明，却也懒得去破坏眼前的旖旎风光，跟着肖陌又找了个小咖啡厅坐了下来，一边聊天，一边欣赏着夜晚的霓虹。

    “你对这事好像一直没怎么发表意见，是不是周琦又找你说过什么？”肖陌给对方冲了一杯茶，一边开口问，一边笑。

    孟泽被劫后的很长一段时间，孟氏和肖氏基本处于交叉办公状态――因为孟泽需要静养，孟氏很多等待审批的文件自然而然的就被肖陌握在手里理所当然的先过一遍。于是很多时候，除了最核心的决策文件，廖志远都会在回复的资料上看到一个个全然陌生的”已阅”二字，偶尔再加上一个歪歪扭扭的备注”孟总表示同意”，这实在是让廖志远郁闷了好一阵子。

    到了肖陌一意孤行的决定收购申辉的阶段，力劝不成的周琦也变得病急乱投医，打了几个电话到孟泽那里。比较悲剧的是，好几次肖老板就站在孟泽身边，听着自家下属满心焦急地冲着孟泽一顿猛说，而孟泽不置可否的一直恩恩恩，满脸都是玩味的表情。

    孟泽慢条斯理的喝了一口咖啡：”做生意这回事，其实和性格是很有关系的。如果是我，不会介意反击的时间拉得长一点，所以周琦的方案对我来说我会接受。但是你不一样……我们的做事风格本来就不是一个路子，你有你的想法，我其实也很好奇……”

    他想了想，凝视着肖陌似笑非笑的眼睛：”不过我猜，你应该不是单纯的希望依赖申辉来阻击林天阳手里的品牌这么简单，这么高风险的玩儿收购，你还有其他目的吧？”

    肖陌一副”知我者孟泽也”的惬意神色，静静地喝了口手里的咖啡：”目前还不确定，不过还是得赌一赌，如果赌输了……孟氏还招人吧？”

    孟泽微微一笑：”前台正好怀孕了，等着招新人，肖总反正也不会有这方面的问题，随时欢迎加入。”

    第22章 广告

    肖陌收购申辉的动作不算小，作为之前国内日化行业的翘楚，消息才一宣布，各家企业的老板们都睁大了眼睛等着他下一步的行动。

    林天阳人在香港，到也死盯着大陆这边的风吹草动，听到了肖氏收购申辉的消息，笑得一脸狰狞：”肖陌选择直接在创业板收购一家要死不活的小公司，大概是嫌自己死得不够快？既然这么心急，我就给再他的坟头添把柴！”

    日化行业的营销战，黄金时段的广告档向来是兵家必争之地，当年肖氏发家，也是肖陌以一天一辆奥迪的价格朝着央视砸广告费砸出来的。林天阳深知此中之道，特别批出了好几个亿的广告费用，专门在各个强势频道的招标会上比着肖氏的价格竞标。

    几轮比价下来，肖氏接连失手。

    林天阳的营销团队拿着之前雅丽换回来的丰厚利润，眼睛都不眨的把竞标价格一再飚高。周琦连着吃了好几次的亏，牙齿都咬碎了，出了竞标场的门口就一同咆哮：”这群土狗，拿着这个价格都可以直接去央视一套卖新闻联播前最黄金的15秒广告档，土财主一样在这里争卫星频道的广告位有意思么？”

    肖陌到是从头到尾都很镇定――在孟泽的指导下，他最近下了好几个游戏app，正沉迷于”王者荣耀”和”阴阳师”，即使是在竞价激烈的招标会上，都嘿咻嘿咻的玩得不亦乐乎，一群网络歌手的歌声响得满场侧目。

    看着周琦发飚，他很难得拍了拍对方的肩膀：”老周你火气也别这么大，林老板既然喜欢砸钱，你就让他砸……他瞄准了肖氏比价，下次你就放着心的喊高点，别辜负了林老板的良苦用心就是了。”

    周琦明白肖陌的意思，再遇到竞标的场合，抬价抬得巧妙又有技巧，把林天阳的营销团队架在台子上下不来，比广告商预期起码多出了40个百分点，各大卫视喜笑颜开，只差排着队请周琦吃饭，周琦表面上看着对手笑得一派舒心，心里也还是忐忑――从芒果到大蒜最有公信力的几家电视媒体被万业家几乎垄断了，肖氏未来的营销之路只怕走得会更艰难。

    肖陌玩儿了几天游戏，终于收了点心，几个电话拨了拨，企宣部直接把之前b20地块之战后期，与肖氏孟氏合作过的几个代言人的经纪人都约了过来。肖陌亲自上阵，关了门和企宣部门以及广告公司开了两天会，一周之后，舒廉和楚临联手拍摄的几组微电影以网络视频为阵地，病毒一样迅速热炒起来。

    作为目前国内的顶级偶像，舒廉和楚临向来的宣传都是所谓的”王不见王”，这次一联手，几乎震惊了整个娱乐圈。楚临向来走的是帅气逼人的精英路线，一张脸放在显示屏上，可以特写三分钟都让人不厌烦，舒廉走的则是雅痞灵动的路子，举手投足都是青春洋溢的范儿。

    微电影的脚本是好几家国际4a公司献出顶级文案硬碰硬的竞标最后定下来的，放上视频网站没几天，点击都已经过了3个亿，企宣部乘热打铁，社交网络部分也格外用力，微博营销和微信推广做得热火朝天，有关申辉，舒廉和楚临的话题很快上了热搜榜，一直就没下来。

    周琦这才完全领会了自家老板的战略意图――申辉的产品从口碑建设开始，定位于校园和学生群体，避开了和万业那边高举高打走高端市场的产品的直接碰撞，从上市的最初就找到了喘息之机，然后借着新媒体的优势，从民间开始发力。

    他也在互联网上看过那几只目前炒得火热的微电影，让他印象最深刻，也是眼下话题性最足的一只，要表达的情感卖点，却始终让他有点摸不着头脑――

    微电影的最开头，灿烂的艳阳天下，打着篮球浑身汗水飞舞的舒廉不小心把手里的球砸向了坐在不远地方正看着课本的楚临，两人相视一笑，从而相识。

    进入社会之后，有些吊儿郎当的舒廉始终打着零工不务正业，却执着于自己喜欢的音乐梦想，楚临却规规矩矩的进了一家世界500墙的大公司，做了高级白领，成为了旁人眼里羡慕的社会精英。

    在梦想道路上不时碰壁的舒廉总会在受挫的事后溜进楚临家，两个人并肩躺在地板上，回忆着青春时代的梦想。而看上去一帆风顺让人羡慕的楚临，也总会把内心的烦恼也苦闷与舒廉分享。

    终于，舒廉在一个选秀比赛上获得了签约唱片公司的机会，却因为黑幕最终落败下来，失魂落魄的舒廉淋着大雨，浑身狼狈的走进了楚临家。最后，楚临坐在浴室里，一边唱着校园里两人经常一起哼起的小调，一边打开喷头慢慢地帮舒廉洗着头。

    整个微电影的色调微暖，带着少年时代特有的热烈和青葱。舒廉和楚临穿着背心裸肩躺在地板上聊天的部分，导演大手笔的用了四台机体做特写，两人面对面凝视对方的那一刻，神色迷离，眼神流淌，配着电台里女声的低声吟唱，美得几乎是惊心动魄。

    而结尾部分的那个楚临轻轻揉着舒廉的头发，一边哼着歌一边帮他洗头的镜头里，肖氏的所要广告的那款洗发水，出现了不过短短的几秒钟――但几乎所有看过这只微电影的人都深深的记住了这款洗发水的名字，视频网站和微博话题下面的留言几乎都是红心爆表的”定情信物不要太萌！”

    周琦逮着空子也曾经找过广告公司的创意总监：”你们这条广告卖的到底是什么感情牌？惺惺相惜的兄弟情？不离不弃的哥们友谊？怎么看起来都觉得有点怪怪的？”

    一身诡异装束的创意总监笑得很含蓄，耐着性子给周琦解释说，现代的校园群体审美是没那么

    恋耽美